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营销总监博客

想要解决精准用户获取成本高的难题,必须做“私域流量”

“流量太贵了!”

这应该是所有营销人都头疼的一个大问题,以前增量红利还算充足的时候,我们只需要通过增加营销渠道就可以轻松获取流量,但是放到流量增长明显放缓的现在,想要在竞争激烈的市场上获取流量,确实太难了!

面对越来越贵的流量,很多商家都开始思考:怎么才能寻找到便宜又高效的流量?

于是这个概念就火了:私域流量。

今天我们就来聊一下什么是私域流量?如何获取私域流量?

01 什么是私域流量?

建立一个流量池,不断沉淀用户,形成可以直接触达的、反复利用的、免费的流量,这就是私域流量。

看到这里还有些迷糊的话,你也可以直接理解为“那些会反复购买我们产品的用户”,也就是“回头客”。

02 如何获取私域流量?

当然,不是所有的流量都能变成我们的私域流量,只有那些精准的流量,才会有机会沉淀成我们自己的流量。

而对于我们营销人来说,绝大多数的流量又都来自各种营销渠道,所以如何获取私域流量的问题,我们首先要考虑:

 

如何获取精准流量?

我们先来看一下,哪些渠道能为我们带来精准流量?

1.搜索引擎

包括我们熟悉的百度产品、搜狗、神马、360等,在这里我们主要通过SEO的方式来获取精准流量;

2.微信、微博一类的社交平台

在这些社交平台上我们也可以获取精准流量,比如说微信搜一搜、朋友在看、公众号推荐等,微博的热搜、热门话题、大V推荐等。都是不错的获取流量的渠道;

3.抖音、快手一类的短视频平台

这个也不用我多说,短视频的风口还在继续,它巨大的流量对于商家来说,是极具吸引力的。

4.小红书一类的社群平台

社群类的平台的用户画像明确,用户购买意向很强烈,非常适合前期积累精准流量;

除此之外,还有像今日头条一类的开放平台、58同城一类的生活服务平台等等,都是能获取精准流量的渠道。

在这里需要注意的是,获取流量的时候一定要根据自己的营销目的和用户画像,选择引流的内容和渠道,不要盲目进行营销布局。

在获取精准流量之后,就应该考虑如何将其转化为我们的私域流量了,最简单的方法就是:裂变。

具体的裂变方式主要有三个关键词:社交平台、内容和福利,关键的核心是:让用户对我们产生兴趣。

裂变的目标是留存,想要用户留下来,想要促使用户复购和转介绍,就一定要准备好好处(潜在用户的特征是什么?他们需要什么?他们有什么痛点吗?)。

这个好处可以是实用性的:比如说干货资料、零食礼包这类的;可以是高价值的:比如说大额优惠券这类的等等。

除了准备好处之外,还需要发动我们的种子用户,也就是我们已经沉淀好的那一部分私域流量,他们的话语权要比我们有说服力。

在具体实施裂变的过程中,我们还要考虑多方面的问题:目的、特点(活动/产品/潜在人群)、平台……

不过需要我们注意的是,裂变的确可以让你快速粉丝,但是这些新增粉丝是需要后期用心维护之后才能变成我们的私域流量,不然前期裂变投入的资源也是浪费,至于怎么维护,赵阳老师会在《营销总监培训》课程中进行详细讲解。

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