厚昌学院
营销总监博客

营销总监这个岗位,也许真的没有你想象的那么难!

整合营销培训阅读(15)

这篇文章预计阅读时间5分钟,但可能会让你以光速开启新一轮的成长。

文章开始前,先来问大家几个问题:

你是否经常加班?

你是否已经很努力的工作?

你是否进步缓慢甚至没有进步?

你是否不甘于自己现在的工作状态?

你是否想过改变却不知从何开始改变?

你是否经常都是数着日子期待发工资的那天?

有太多人面临相似的困境:进入职场,朝九晚九,还时不时的加班,面对工作的压力,以及对自我成长的期待,我感受到了你们的迷茫和焦虑。

其实这一切的问题有一个原点,就是价值的体现。你创造的价值,决定了你的位置和工资。

那么对于从事营销行业的我们来说,怎么才能迅速提升自我价值和工作价值呢?

现在就有个机会摆在你面前!

厚昌学院原价8800元的《营销总监培训班》,现推出限时半价活动,仅需3988元!

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接下来,请让我用些许篇幅来为大家详细介绍下本次活动。

亮点一:3个月挑战营销总监

3个月挑战营销总监,有可能吗?

当然可能!我们用事实说话:

自2017《营销总监培训课程》上线以来,这门课程已开班7期,期期爆满,累计有500余人学习了这门课程,往期学员晋升率高达89%!

以上截图均为部分学员真实反馈

也许你仍处在执行岗位,感觉距离营销总监还有很大一段距离;

或者只是单纯的想要在短时间内突破到部门主管这样的职业;

亦或者始终怀揣着成为高管,成为营销总监的梦想,那么厚昌学院《营销总监培训课程》将是你的不二之选。

亮点二:有着10年+实战经验的大咖,3个月专属私人指导

自己摸索半天,效果还是不理想?俗话说方向不对,努力白费!你不是能力不行,你只是需要一个人帮你点拨。

赵阳,厚昌学院院长,河北厚昌网络技术有限公司CEO,坚持奋战在行业一线的营销人。

自2010年授课以来,累积培训人数超过万人。在授课过程中采用“理论+实操”的授课模式,让授课内容通俗易懂,并有效落地。具备各行业的深度网络营销诊断、企业网络运营盈利模式建议、网络广告成本节约及网络营销活动精准数据分析和监控等能力。

相信赵阳老师可以帮助大家,少走一些弯路,加速成长速度。

亮点三:36人制精品小班,获得年薪50万“实力敲门砖”

为了更好的提供课程服务,帮助大家真正掌握技能,我们决定,本年度内这门课程将会实行精品小班制,即,本期招生仅限36人,同时实行小班授课。

课程配有厚昌学院“水果军团”的贴心服务,全程强化训练+作业批改点评辅助学习。课程提及的每一个核心技能点,我们都配有作业实战练习,确保每一个人都能真正掌握。

现在,这门课即将于8月11日开启本期的第一节课程,如果你看到了这里,很可能名额已经不多了,有意向听课学习的同学,赶快加菠萝小姐姐前去抢座吧!

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整合营销培训阅读(18)

你刚毕业时的年薪有多少?

可能大部分人都没有“年薪”这一说法,更多的是只有几千块钱的月薪

在老家上班还好,一旦选择漂在一线城市,每个月房租一扣几乎就不剩啥了

当我们还在为每日三餐发愁,想着下班去超市买点打折菜的时候

有人一毕业就拿到了201万的年薪!

就是这个少年,他叫张霁。

是的,你没看错,他是今年的应届博士生,一毕业就拿到了华为201万的年薪,而且这样的年薪对他来说并不是什么值得炫耀的事,因为他为华为拒绝了很多家公司的offer,其中有年薪超过360万。

这一消息也迅速被网友顶上了热搜:

当然,其中不乏“酸”掉牙的评论

“博士毕业,这还不就是靠学历吗?”

是这样吗?还真不是。

首先我们来了解,这两百多万的年薪是怎么给出的。

去年6月,华为创始人任正非发起华为“天才少年”项目,用顶级薪酬去吸引顶尖人才,根据其能力给出薪资,最高一档就达到了201万元。这一薪资远超社会平均水平,但对于华为来说并不高,因为代表了他们引进人才的诚意。

再来看,根据教育部最新发布的《2019年全国教育事业发展统计公报》可知,2019年我国毕业博士生6.26万人。6万多博士,能拿到200万年薪的又有多少?

拿到“天才少年”最高档的年薪是非常困难的,目前全球仅有4人。

一般需要经历七轮左右流程:简历筛选、笔试、初次面试、主管面试、若干部长面试、总裁面试、HR面试。

在每一环节中,都会经过严格的考核和筛选,因此也会遇到很多挑战和阻碍,任何一个环节出现问题或表现不佳都有可能失败,难度非常大。

其实这一新闻完全显现出了“知识的力量”,也让大家思考,除了证书之外,我们离优秀人才还有多远?

现在企业招聘人才,并非唯学历论,除了一纸文凭,能力才是关键因素。

尤其是身处互联网行业,更有此感触。

之前因为工作原因认识了一个大哥,叫大鹏,也是博士毕业。

他从小就是父母口中的别人家孩子,学习方面从来没让家里人发愁,博士也顺利毕业了。

毕业后各种公司当然是抢着要,他也直接从应届毕业生变成了互联网公司的运营总监,年薪虽没有200W,但也高达50W。

就这样一路顺风顺水的工作了5年,他被辞退了。

这个消息很突然,但仔细一想,也不是没有原因。

或许是之前的人生过得太顺,大鹏工作5年一直在吃老本,丝毫没想到要提升自己。

之前的网络营销还很简单,竞价推广随随便便就有线索,用户一抓一大把。

可现在获客成本增加,付费渠道变得困难,免费渠道更需要布局。

网络营销需要新的模式,但大鹏始终找不到方向。

于是就变成了:别人都在进步,而他增长的只是年龄,最后被别人顶替了总监的职位。

互联网行业日新月异,运营又是整个公司的命脉,业绩的来源,把控不好就是万劫不复。

但很多人总是找不到方向,不知道从何做起,最终被职场抛弃。

在这里给出大家5点建议:

1、普通员工、主管、总监、老板,不论出于什么职位,永远不要安于现状。

2、学会选择自己的圈子,跟优秀的人在一起才能进步的更快。

3、想要成功,要注重专业能力,垂直领域的经验是最宝贵的。

4、学习优秀前人的经验,比自己摸索要省很多力气。

5、职场中不信学历,只看能力。

在这里向大家推荐《8期营销总监培训》课程,洞察网络营销底层逻辑,挑战年薪百万。

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老板交给我一个新的项目,如何做从0-1的项目规划?

整合营销培训阅读(21)

首先,什么是项目管理?

项目管理是运用管理的知识、工具和技术于项目活动上,来达成解决项目的问题或达成项目的需求。

所谓管理包含领导(leading)、组织(organizing)、用人(staffing)、计划(planning)、控制(controlling)等五项主要工作。

简单的说,项目管理即一个标准化的流程,使得项目能够按照预定的时间、计划(包括质量、成本等)顺利地开展。

这里我们大致的将项目管理的流程拆分为几个步骤:

1、营销项目策略制定与目标分解

2、营销项目的渠道选择与内容布局

3、营销项目的团队搭建与职能划分

4、营销项目的执行细节与效果优化

下面我们依次来了解一下。

 

营销项目策略制定与目标分解

很多人在制定计划时,目标是不清晰的。我们可能需要打造品牌,提升效果,但这些只是一个方向。

拿竞价行业来说,所有的竞价员都知道把优质的关键词进行放量操作,但如果清楚目标是“赵阳竞价培训”这一个关键词,并且需要将30个流量提升至50个,时间是一周之内,那么这样就形成了一个清晰的目标。

而这个目标也决定了你和下级在执行过程中能否顺利进行。那么制定清晰目标就需要用到“SMART原则”。

S代表目标是否具体,正如前面举到的例子“提升竞价效果”,如果把这个目标改成符合SMART原则,可以制定成“在8月份将竞价推广的线索成本从200元降到150元,线索量达到300条”。

你会发现,这样的目标是具体的、可衡量且符合实际的,与公司主推的其他目标相关联,而且还有时限,这就是所谓SMART原则,做过计划的朋友应该都懂。

后期我们可能会面临很多工作,很多内容需要处理,比如自媒体运营,或是做抖音短视频,那么作为营销总监,这时你招聘了一个编辑,负责自媒体渠道,你会如何布置任务呢?

由于布置任务会影响项目能否落地执行,最终达到营销效果,因此你需要告诉员工,“要在10月前通过自媒体平台达到50万的阅读量,在问答平台拿到50条线索”,然后询问对象,“如果你想要达到这个结果,你能够做哪些工作?”让员工告诉你执行方案。

一旦我们成为了管理者,永远不要只做那个发号施令的人,而是要告诉你的下级,部门要达到的结果是什么。而他需要做的就是分解自己的工作,最后判断能否达到这个结果,作为主管,你的工作同样也是按照这个结果为根据,所以制定目标一定要清晰。

 

营销项目的渠道选择与内容布局

在选择营销渠道时,我们要运用逆向思维,去判断目标用户在渠道上会搜索什么,想看什么,快速洞察渠道的核心其实是需求的洞察。

例如,我们选择拓展的渠道为抖音,就要先考虑目标用户用不用抖音,如果用,那么他们想看到什么内容?是干货分享、行业案例还是奇闻趣事?如果内容被他们喜欢,最后要如何去转化?

只有想清楚这几个问题,才能找到最适合开拓的营销渠道,避免浪费时间。

你对渠道的熟悉,意味着你是否能为品牌营销推广选择合适的渠道,也意味着你是否能让推广取得一个好的效果。

而只有了解各种渠道的特性,才能筛选出适合品牌推广的渠道;才能够根据不同营销渠道的特性,制定不同的推广策略。

另外,在选择营销渠道时,我们要考虑两个问题:

1、渠道能达到怎样的营销目的?

有些渠道可以同时达到多种营销目的,具备相同营销目的往往有重合的人群属性。

2、什么样的内容能达到营销目的?

你会发现只要营销目的明确,就算渠道不同,内容大同小异,只是在变化展现的形式。

每件事物都会有不同的发展阶段,而对于公司而言,不同阶段所需要达到的目的是不同的。我们的营销目的,决定了内容的展现形式。

了解完“营销项目策略制定与目标分解”和“营销项目的渠道选择与内容布局”后,你们想不想知道:

▲ 营销项目的团队搭建与职能划分

▲ 营销项目的执行细节与效果优化

赵阳进行长达两个小时的视频课程讲解,刚兴趣的小伙伴可以找助理领取录播课程啦~

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为什么工作即将满十年的人都被辞退了?-营销管理培训

整合营销培训阅读(26)

犹记得当年在校招的时候,各大公司HR疯狂向我们推荐自己的企业:我们上升空间非常明朗,涨薪制度非常完善,福利待遇非常优厚,是你们入职什么什么行业的不二之选!也不用担心团队的成员很难沟通,因为大都是95后的年轻人,连项目leader都没有超过30岁。

当时的我脑海中就浮现出来一个问题:那些职场里的中年人,都去哪儿了?

如果说全社会的中年危机发生在更加缺乏竞争力的40岁,那么互联网人的中年危机已经被提前到了35岁。

尤其是那些35岁还在自己的领域没有得到质的提升的员工,将成为裁员的第一批人选。这也就是互联网公司HR们都承认的“35岁定律”。

这张网络上广为流传的《互联网职业生涯》,就揭示了这个35岁定律

无论你从事互联网的什么职业,到了35岁之后,甭管你前面在执行岗位做得多出色,只要没有真正迈入管理层次,最后通通面对的都是卖保险和开滴滴、送外卖几条路。

当然不是说卖保险、开滴滴还有送外卖有多不好,职业没有高低贵贱之分,但是这种“跨越性”“被迫性”的跳槽,我相信绝大多数互联网人,尤其是三十多岁,有房贷车贷要还,有老人孩子要养的中年互联网人想要面对的。

尤其是今年,因为疫情的原因,有好几位和我在职场上并肩作伴过的老伙计都经历了“被辞退”的一幕。

出来喝酒的时候,我们中间最硬气的一老哥,在天津冬泳也不会让他皱一下眉头,但是这次居然拍着我的肩膀,眼角泛着泪花地讲:听哥一句劝,一定要往上爬!

他曾经是业内小有名气的产品经理,主持过很多“出圈”的项目,都获得了成功,也算是他们公司最早的一批元老。但是他结婚生子之后事业心大不如前,只想趁还算年轻又收入颇丰就多陪陪家人,想着凭借和老总的交情也能在公司混到退休。却没想到这次疫情,公司居然拿他第一个开刀。

在公司呆的时间再长,没有价值了,也就失去存在的意义了。

然而在职场中,比我这个老哥更可悲的是那些每天认真工作,死命加班,却也没能换来好结果的中年人们。

他们可能在一家公司奉献了3年、5年甚至10年的青春,但是晋升轮不到他们,涨薪也轮不到他们,只有裁员的时候才会被第一个想到。

是什么造成了这样的结果呢?

一个是新的劳动合同法规定:为公司服务满10年的员工,有权要求签署无固定期限的劳动合同。

这也就意味着,等你签署了这份劳动合同之后,公司会更难开掉你。

公司如何避免呢?

那就是在你为公司服务不满10年的时候,榨干你的价值之后,把你开掉。

说起来很残酷,但是第二点原因就是35岁的互联网人,很多确实丧失了竞争力。

不同于教师、会计、建筑师等等越老越吃香的职业,互联网人自诞生起就面临着飞速的更新换代。

通常会让35岁的职场人焦虑的原因有两个:

1、完全看不到未来

2、一眼就看到未来

拿我自己举例,我所从事的运营职位,可以说诞生都没有十年,我没有例子去观察,那些曾经的运营大牛们到了中年需要面对什么,需要做出什么样的转型,一切都只能摸着石头过河。

就是这样的迷茫造就了我的焦虑——我到底要怎么做,才能持续的产出价值,才能不被职场所抛弃。

在这里有6点建议分享给大家

1、一定要明确自己下一个阶段的发展目标,否则永远无法提升;

2、找到一个比自己优秀的人去学习ta,真的是一条捷径;

3、一定要搞清楚自己所在领域的底层逻辑;

4、利用所有可以动用的资源;

5、众人拾柴火焰高,要完成更大的目标就需要一个Team;

6、谨记前五条。

在此,我向大家推荐厚昌学院赵阳老师《营销总监培训》课程。课程一共分为三个部分

第一部分解决思路格局的问题,帮助大家从执行岗位的思维中跳脱出来,从项目的高度总揽全局。

第二部分是提升大家对渠道的认知还有实操的能力。我们会从精准流量、自媒体和短视频直播等进行渠道的定位、内容布局和核心算法的讲解。掌握了全局之后才能去管理别人帮助自己完成目标。

第三部分讲解的内容是效果提升和团队管理,设置好激励和奖罚的措施以及考核的制度,教你带领出一支高凝聚力高创造力的团队。

赵阳老师会从底层逻辑出发,帮助大家找到自己的职业发展方向并制定一份合理的职业规划,帮助大家在职场中快速发展,取得高薪。

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后疫情时代营销人的发展方向和职业规划

整合营销培训阅读(23)

哈喽~

各位既熟悉又陌生的朋友,我们又见面了。

熟悉的是我们每天都能在厚昌学院的公众号、网站、社群,视频平台一起学习,共同进步。

陌生的是也许我们只有一墙之隔,却从不知墙的那边就是熟悉的彼此。

受疫情的影响,2020年厚昌学院线下聚会一拖再拖,终于,在延期了3次之后,2020年8月2日厚昌学院线下沙龙第一站上海站,正式和大家见面了。

本次线下聚会分享的主题为《后疫情时代的营销趋势与破局》

各位优化师,短视频运营人员,竞价员和营销管理大佬们,请勿眨眼,高能即将来袭~

 

信息流+电商,流量与变现的完美结合

2020年信息流广告行业可谓一波三折,百度推荐页被封,315曝光了一些平台,二类电商竞争越来越激烈,信息流优化师越来越难做,后半年信息流优化师应该朝着什么样的方向发展呢?

在看各位优化师是否有人做过二类电商,相信肯定是有的,今年二类电商好做吗?

很多人在二类电商玩法初期获得了一波暴利。但是伴随竞争日益激烈以及直播带货的爆发,二类电商的缺点也越来越明显:

商品周期短、复购难、拒收率越来越高,选品要求越来越高;

而且现在很多拥有生产线的厂家开始玩二类电商,成本之战拉开,二类电商由之前的高利润变成了没利润!

那还怎么玩呢?

大家在晚上刷抖音的时候不知道有没有注意过,以前刷抖音的时候都是短视频,现在隔几个就会出现直播间推荐,其实呢这是一种新的引流方式:直播间引流(抖音直播间feed)。

如何理解呢?

直播间引流其实是通过巨量弓|擎后台进行付费推广,把流量引导到抖音直播间,增加直播间人数,引导下单购买商品的推广方式。

它有两种推广方式:

FEED直投直播间

短视频引流直播间

直播间引流最大的优势就在于直播带货市场热度高,平台流量扶持;

不显示广告字样,展现位置原生,不需要花费大量时间的人力物力去养号和累计粉丝量。

现在的二类电商已经相当成熟了,而且竞争激烈程度相当大,感兴趣的优化师可以尝试搞一搞直播间引流,现在玩的人很少哟~

另外分享直播间引流的投放节奏给大家:

感兴趣的小伙伴也可以添加助理菠萝领取柯楠老师分享的完整版的《信息流+电商,流量与变现的完美结合》课程资料哟~

 

3步打造爆款短视频账号

2020年上半年最火的是什么,直播带货和短视频,在看各位有多少所在企业开始入局短视频了?可以再评论区留言。即使企业还没开始也希望大家不要错过这部分的内容,因为企业布局短视频是大势所趋,早晚都要做。

2020年受疫情影响很多只做单一渠道的企业开始亏损甚至倒闭,成本高到完成没有利润。

既然有付费那为何不去做免费渠道呢?网站、自媒体、问答类、垂直类这些平台也能够为我们带来客户不是吗?相信很多做免费渠道的小伙伴会站出来表示:免费渠道需要提前布局,换句话来说,这些渠道见效很慢!需要至少两个月甚至半年的时间,才能带来效果。

那么企业真的没有其他办法了吗?

入局新的免费渠道,短视频,抖音和快手平台,只要内容做的好,很快就可以爆量,通过简介引流、抖音小店等变现方式快速获取用户。

这也是2020年短视频运营人才需求井喷式增长的原因,其实也有很多朋友是接到了领导下达了入局短视频的任务,那么如何为企业打造一个爆款短视频账号呢?

田轩老师说,只需要3步:

第一步短视频定位

“四招定位法”

-内容和形式的第一,或者是内容和形式的差异化

1、新的内容,蓝海市场,或者没人知道的内容;

2、新的形式,抖音中没有出现过的形式;

3、同样的内容,不同的形式;

4、同样的形式,不同的内容;

第二步:内容产出模型

短视频组成6要素:

身份:真实身份,演绎身份,老师,职员,工人,自媒体;

场景:真实场景,模拟场景,办公室,车间,卧室;

呈现方式:视频呈现方式,真人口述,情景剧,volg;

特点:让人记住的特点,帅,丑,幽默,动作;

做什么:具体在做什么?讲故事,授课,技能展示;

传递价值:给用户带来什么,知识,情感,娱乐;

具体内容产出方法:

完整版的抖音账号打造方法资料大家可以添加助理菠萝进行领取,超详细哟~

第三步:内容输出

输出有价值的内容

1:账号初期

选择普适性话题和自带流量的热点话题;

2:账号成长期

选择和产品,服务相关的垂直性话题;

3:账号成熟期

不同话题之间来回切换,发掘用户潜在需求;

选择普世性话题和自带流量的话题。

 

后搜索时代,竞价破局之路

相对于信息流和短视频更多的新的趋势不同,进入2020年很多竞价推广专员被辞退了,很多人在纠结竞价广告这个行业还能不能做?在本次厚昌学院上海线下聚会上,郝老师给出了确准的答案和接下来的方向。

竞价推广发展至今,可以划分为4个时代:

1.0 时代:拼关键词

竞价推广刚刚起步,我们只需要找到自己的相关的关键词去推广就能带来大量的客户线索。

2.0时代:拼创意

当同行也开始做竞价推广,开始抄袭我们的关键词,大家就开始比拼谁的创意更能吸引用户进行点击。

3.0时代:拼页面

创意我也抄你的,关键词相同,创意一样的时候,开始拼着陆页,谁的页面做的更好,谁获取到的客户越多。

4.0时代:拼客服和销售转化率

流量为什么贵了,同行互怼,你出4块,我出8块,你出8块,我出12。

转化为什么差了,以前用户点击竞价广告点进去一个看看再点击去一个对比;现在呢?

全部点击一遍,都留一个方式,喝着茶叶水坐等电话,全部接一个遍对比再进行选择!

这个时候拼什么?拼的就是客服和销售转化率。

所以那些只会加价,只会和竞争对手互怼的竞价推广人员被辞退了。

那么企业真正需要的竞价推广人才是什么样的呢?

明确用户需求,低价引入高质量流量。可能很多小伙伴会觉得这是一个虚的概念,并没有给我实际的方法,那么请看下图:

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以上三部分的内容,对2020年后半年个人的发展进行了说明并给出了方法,那么对于管理层或者站在企业的角度去思考全局时,2020年下半年,营销的方向是什么呢?

且听厚昌学院院长赵阳老师的分享。

 

营销渠道升级视角下的增长蓝图

进入2020年,很多营销管理人员遇到了这样的问题:

1、老渠道不够用,新渠道不会玩!如何通过渠道策略实现增长?

2、我做多渠道效果总不好!全网营销和整合营销的本质区别?

3、用户无留存,白白浪费流量?如何利用多渠道融合打造自己的私域流量?

其实呢在渠道上企业一般会经历3个阶段:

1、单一渠道投放:绝大多数企业最早使用搜索推广的方式进行精准快速获客,进入企业的快速发展期。

2、全网渠道投放:随着公司的发展发现单一渠道不能够满足销售需求,进行全网渠道投放,能花钱的渠道都试一遍。

3、全域渠道融合:注重传播和增长,强调私域流量的建立与品牌运营。通过产品和用户整合渠道。

对于企业而言,变化的是渠道,不变的是我们的目标用户。

而用户选择我们的产品或者服务,一般会经历三个阶段:

1、兴趣认知 2、收集对比 3、购买分享

在以往我们更多的可能是都在做产品的广告投放,而没有注意过品牌推广,用户对我们的认知就会非常少。为此我们需要事件营销、话题营销在短时间提升品牌曝光量,强调带有品牌词内容有足够度的展现。

其实很多大的企业一年流水几个亿,过年算总账老板只拿到几十万的钱,真的一点都不夸张很现实。为什么?任何一个新用户的开发都需要大量的成本。

这个时候需要我们把所有渠道成交的新用户引导到自己的私域流量之中,为后期的复购和转介绍做准备。也只有这样才能最大化的提高利润。

其实呢,关于此次分享的内容还有很多很多,而我也一直在跟大家说,如果想要深入了解可以添加助理菠萝领取完整版的学习资料~

后期也会有录播的视频大家可以回看,我很遗憾没有现场参加这次线下聚会,但是仅仅通过现场直播我也感受到了现场思维碰撞产生的火花,不禁一次又一次为老师们精彩的分享内容鼓掌。

到最后,能够看出大家都还是没有听过瘾,所以4位老师也在现场为大家一一进行了问题的深入解答。

最后,热烈庆祝2020年厚昌学院线下沙龙第一站上海站顺利举行,让我们期待下一次的相遇~

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那些整日加班的优秀员工,最后都过的怎么样了?-营销管理培训

整合营销培训阅读(27)

升职本是一件值得高兴的事,但却有些人因为升职格外疲惫,甚至都有了辞职的念头。

前天晚上收到一个朋友的消息,问有空没,说有心事想跟我聊聊。

朋友做了几年推广工作,因为勤奋负责被领导看好,刚升为部门主管。

跳出原来的熟悉执行工作,面对沉重的业绩任务和领导更高战略层面的期待,原来爱玩爱闹,情商挺高的朋友却压力空前了。

从单枪匹马、战果累累,到带团队工作步履维艰;

晋升前只专注做好本职工作,晋升后却要读懂老板需求,心很累;

看见其它为业绩下滑而苦恼的同事们,作为部门主管,朋友自责焦灼却无能为力。

在一片未知的领域,挑战和压力远远覆盖了原来的轻松和自信。为工作发愁的朋友,身上或许也有一部分中高级管理层的影子。

当凭借努力、坚持、时间和领导的信任拥有了更大的发展机会,随之而来的也是全新的挑战和期待。

走上管理之路后,是一个不断磨炼自我的过程。通过不断反思优化使自己具备越来越匹配岗位需求甚至超出需求的能力。

很多书籍、文章和课程都在教已经成为管理层的人如何管理下属、如何管理团队,但却忽略了刚坐上管理层的新手应该如何做?

如果你内心渴望成为一名优秀的管理者,应该提早问自己一句:管理者应该怎么做?你是做管理人才的那块料吗?

80%的人,在成为管理者之前,通常不知道,成为管理者该做什么。

80%的人,在成为管理者之后,也不知道,优秀的管理者做了什么。

好不容易在30来岁当上主管、总监,每天却可能面临这样的状况:

“部门里的员工不来上班,也不跟我请假,没法管了”

“每天忙成狗,天天加班,但是下属都准点下班打卡”

“年龄比我大的下属不听我的安排,也不好意思说他,好怂”

“下属没有「事业心」,每天的工作就是磨洋工”

……

高高兴兴升职,垂头丧气加班。自己反而成为团队最苦逼的那一个?

新晋经理人、空降管理层们所遇到的问题,并不是简单的“适应”、“慢慢过渡”、“越往上走越要忍受委屈和孤独”这样的安慰可以解决。

除了倾诉与心态的调整,他们更需要一套解决问题的方法,让自己在“管理者”这个新的身份中快速成长。

很多新晋经理甚至做了多年管理层的人,还没有意识到,无法有效领导下属的根本原因,在于自己仍然在沿袭普通的职场沟通方式,缺乏一套系统的“管理思维”。

很多人抱怨员工的执行力差,但员工的执行力其实就等于领导力。如果你的领导力有问题,你会发现,你的员工执行力总是有问题。

与员工执行力类似,管理者遇到的所有问题,都是“管理思维”出了问题:

怎样做到既有领导的威慑力,又和下属打成一片?

下属和我不亲近,是不是因为我人不够圆滑、不善于笼络人心?

同时有几个下属提出离职,这说明我领导能力有问题吗?

都知道做领导要看人用人、合理分工、战略规划、沟通交流,但到底怎么做才算合格甚至成功?

其实,99%的管理者都会遇到这样的问题,新手管理者更不例外。

所以在这里我们强烈推荐这门已经连续开班7期的《营销总监培训班》

这门课程包含:需求分析、数据分析、品牌营销、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等8种实战经验合集,并为大家提供可行的,可以直接上手操作的实战模板,即学即用,配合课程作业提升实战经验,完善管理流程。

学习完课程之后,你会发现原来能感受到的危机感消失了,甚至你还:

学会了用“分析”的思维完成工作,目标拆解让效率提高了不止一点。

学会了产品营销的全过程,制定策略再也不用加班苦想到深夜。

学会了如何管理团队,帮助团队员工找准定位,绩效考核让团队更具积极性。

如果你心里还是没谱,怀疑自己没听过不知道课程能不能理解,可操作性高不高?听完是否有收获?

那么,为了帮助各位更好地解决问题,8月4号,有一场关于营销的直播,由赵阳老师主讲,我想你不容错过。

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天天写文章,感觉所有内容都写过了!这份万用内容模板,够你用亿年

整合营销培训阅读(46)

营销内容的布局是营销效果的一个重要部分,所有的营销的内容布局都分为了:引流、承载和转化。你能带来多少流量,很大程度上是跟你的关键词和标题有很大关系的。

本文笔者通过几百篇营销文章,总结出以下营销内容布局之万能内容模板。该模板分为几个板块:产品认知、激发兴趣、建立信任、产生购买、口碑传播、品牌曝光。

废话不多说,由此,模板正式开始~

 

1、产品认知 :让陌生用户了解产品从而产生购买兴趣

通知用户:友情提醒:春运火车抢票30天改60天,抢票app助你高效抢票

描述用户:不到25岁,初中生小伙白手起早餐店店,3个月盈利十万

引出疑问:公积金可以提现了!快看看你能提多少!

制造稀缺:500强企业年前急招,还剩最后50个名额

道出秘闻:咪蒙绝对不会告诉你,原来篇篇10万+都用了这三招,第2招更有效

对比过去:节食三个月不瘦反胖?试试这招,不用节食就能瘦

提示变化:大盘连跌三天,下载股市通看看如何破局

 

2、激发兴趣:让了解过我们产品人,可以长期关注我们

干货分享:抖音新号播放量从300到300万,关键就在这6点

产品升级:九华山又双叒叕增加新线路了,踏秋而行正当时。

技术分析:为什么练了3年瑜伽,却当不好瑜伽老师,原因在这里。

行业动态:2019中国移动互联网报告,BAT用户均超10亿,短视频成最大赢家

意见输出:赵阳:打车入口过度给高德地图,滴滴是不是傻?

互动话题:你和你的纹身师之间发生过哪些有趣的事情?

 

3、建立信任:让那些对产品感兴趣的人产生购买欲望

放大痛点:都快30岁了。还想只当一个臭调价的吗?

成功案例:罗永浩抖音直播第一天,一小时收到500万音浪,带货金额1000000000,他凭什么做到?

使用测评:清华女生创业做了这个面霜,怪不得卖断货,真实测评

专业建议:15-20万性价比很高的SUV,我就推荐这3款

独家专访:赵阳:对于课程质量的追求接近变态的程度,一年89次的课程迭代,他是如何做到的?

强调免费:女王大人,快点进来,免费领取你的Dior口红

 

4、产生购买:让客户购买我们的产品

强调价值:147道严密工序,德国设计师历经3年打磨,30位行业专家力荐

概念转移:你购买的是一个圈子,你购买的是一个机会,你购买的是让老公重新爱你

降低成本:300报名,你再拉一个人,立减500

强调效果:张三,+加人群属性一致+使用效果+你也可以

预见效果:描述购买后的效果

厌恶错失:曾经有一个产品,放在我面前,但是我没有珍惜,等他涨价时才追悔莫及,如果再给我一个选择会马上付款。

活动促销:限时、限量、限服务、限价格

 

5、口碑传播:让满意的用户帮我们卖货

获得认同:产品过关、用户调查、建立名单

帮助我:深入跟进、真诚服务、主动换位思考、建立感情

帮助自己:激励机制

帮助别人:三方收益

 

6、品牌曝光:让更多人了解我们

打造KOL:赵阳:新营销时代传统企业家的机遇

产品动态:厚昌学院3年打磨6次迭代,4月8日公开课

品牌话题:厚昌小调查之说说你最痛恨的竞价功能有哪些?

品牌互动:转发朋友圈免费领取赵阳亲笔签名书籍

最后要强调一点,任何一个营销渠道的目的选择最多选两个内容方向,而且要有一个为核心,保证定位明确。

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竞价专员、优化师、短视频运营、2020年下半年的突破口在哪

整合营销培训阅读(51)

被疫情打乱的运营节奏还未完全恢复,紧接着营销渠道又开始升级,外部竞争愈发激烈,作为营销人的我们,应如何掌控未来网络营销趋势?

信息流、竞价、短视频,又该如何快速破局?

本次线下沙龙汇聚营销精英,现场同演讲嘉宾一同探讨、开拓思维,寻找后疫情时代的网络营销趋势,用实际经验分享破局方法。

具体都有哪些内容呢?一起来看看吧。

1、厚昌学院院长、多家知名企业网络营销顾问:赵阳

个人简介:14年奋战在网络营销一线,具备丰富的项目推广、品牌&产品运营、风控管理、方案策划、团队管理、数据分析等中小企业网络营销实战经验。

上海线下聚会分享主题:《营销渠道升级视角下的增长蓝图》

2、厚昌学院副院长:朱柯楠

个人简介:从业互联网行业4年,先后参与过招商加盟、医疗、教育、产品、装修、机械、快消品等行业的信息流策略制定以及实际推广工作,对信息流有独到的见解并积累沉淀了丰富的可操作性实战经验。2018年初,受邀成为厚昌学院信息流课程特聘讲师。

上海线下聚会分享主题:《信息流+电商 流量与变现的完美结合》

3、厚昌学院竞价特级讲师:郝明亮

个人简介:2012年接触竞价推广,先后参与过医疗、教育、快消品、机械等行业的竞价推广策略制定以及实际推广工作,积累沉淀了丰富的可操作性实战经验。2020年初,受邀成为360员工培训特级讲师。

上海线下聚会分享主题:《后搜索时代 竞价破局之路》

4、厚昌学院特聘短视频讲师:田轩

个人简介:从事互联网行业7年,专注短视频运营2年,为企业打造多支短视频运营团队,经营抖音账号半年打造100万+级粉丝量,曾涉及教育行业,传统机械,金融期货,招商加盟等多个行业。

上海线下聚会分享主题:《三步打造抖音爆款账号》

如果你来,将会收获什么?

1、专业、前沿的营销知识

厚昌学院线下沙龙是由厚昌学院组织的小型营销人聚会,每期我们会邀请3-4名从事在一线的营销总监、公司CEO、营销讲师等来为大家分享专业、前沿的营销知识。

无论你是谁,只要你来,我们就保证你绝对不虚此行!

2、与大佬1V1的沟通机会

你是否正在遭遇职场困境?流量越来越差、转化越来越低,到底该怎么做才能破局?

你是否正在遭遇职场迷茫?做竞价也有段时间了,但工资一直不高不低,再加上竞价前途也是渺茫。我是该转行信息流,还是做营销总监?具体该朝哪个方向努力?

你是否正在遭遇岗位迷茫?自己荣升营销总监也有段时间了,可是还不如自己做竞价员那段时间进步快!对上,老板一直死盯业绩,对下,不知如何管理团队,到底该怎么办?是自己真的不适合做营销总监吗?

无论你是工作上的问题,还是职业规划的问题,只要你来,就会有向大佬提问的机会,大佬们将1V1帮你解决帮助问题。

3、志同道合的人脉

厚昌学院营销沙龙自成立以来,一直致力于为营销人提供一个交流与学习的平台,即便时光匆匆,依然不改初衷。

我们相信优秀的人在一起会创造出无限链接价值,大家可以在一个相对轻松愉悦的环境中快速形成自己的人脉圈层和社交关系。

同时我们也有垂直行业和地域交流群,你们可以互相探讨最近的投放现状、未来的规划,投缘的还可以互相加个微信,共同进步、共同成长。

最后,想要参与上海线下沙龙的同学,赶紧扫描下方二维码添加助理菠萝报名吧~

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我,30岁,这个能力影响了我的前途和“钱途”–营销总监培训

整合营销培训阅读(66)

年后复工以来,我看到很多人在营销总监培训课程交流群里谈论工作,讨论最多的问题是:

“工作三五年以后,我应该提升哪方面的竞争力,才能够更快往上走?”

在营销总监培训课程交流群中有位朋友阿叶分享了一个故事,说她最近面试了好几个人。

其中一位,工作了 6 年,一直从事技术的工作,应聘的职位同样也是技术工种。

于是阿叶随口问了问一些基本概念,结果他张口结舌,基本的东西都答不出来,说这些需要查资料,没必要记住。

阿叶被她的答案弄得一愣。

她想,我可能是问难了,于是转而问简单的,让她讲讲工作推进过程中,遇到的最大难题是什么,怎么解决。

她的答案居然是:老板不重视;解决方案:找上司帮忙!我听得差点晕倒。

另外一位,工作了 3 年,人也比较实在,看得出来工作的时候是比较踏实的那种。

而最大的问题,也恰是出在实在上,全程沟通的过程中,他一直处于问一句答一句的状态,如果我停下来,他几乎不会主动提起任何话题。

他的知识面也是,非常窄。

阿叶问他,在工作之外会看营销总监培训课程、专业书籍、刊物、论文吗?他答没有。

也就说,工作中他除了工作经验积累之外,几乎没有过任何主动扩展的学习过程。

当阿叶问到他对职业的发展的期望,这个倒是有,但当问到为此他做了什么样的知识储备时,他便卡壳了。

看得出来,他除了工作资料,确实没有过其它类型知识的储备。

工作3-7年后,是人生走向成熟的真正关键时刻,这个时候,该是有自己的稳定事业版图与未来规划时候了。

但实际上,很多人,却从没有为这一刻的到来,做过太多准备,实在是有点可惜。

当然,即便是你没有,也不代表着未来就是一片灰暗。只要现在开始能意识到,并开始一些 “能力的储备”,也可以迎来更好人生。

下面是我通过营销总监培训课程整理的一些 “能力的储备”,共 5 条,供各位感兴趣的朋友参考:

1、营销总监培训课程-营销管理思维

很多人一直不能快速晋升,就是因为一直在用执行岗的思维考虑事情,与老板的对接不同频;

在职业生涯发展中,有些人通常专注于个人工作能力的提升,缺乏协助员工成长的管理能力,甚至于会打心底认为员工的工作能力太差,不清楚如何把属下带得更强。

当管理者和员工,出现思想和情感上的断层,团队非常容易人心不齐,最终影响到业务。

管理的本质,是让他人协助你完成目标。管理者的核心,是用人,而不是做事。

许多新晋管理者尚未意识到,无法有效领导员工的根本原因,源于自己依然在沿袭普通的职场沟通方式,缺乏一套系统的“管理思维”。

一个合格的管理者,他的工作能力不是说在某一个领域做的比员工更强,而是能够管理好自己的下属。

2、营销总监培训课程-目标制定能力

从个人目标业绩规划、到管理团队整体目标,方案、绩效的制定和规划,如何才能合情合理;比如营销目标的制定由业绩目标、管理目标、工作目标、培训目标组成:

01.业绩目标

业绩目标,也可称之为总监级的目标,总监级别往往是对公司的整个业绩或是营销结果而负责的,那么就需要制定一个整体的业绩目标。业绩目标又分为:新开业绩、复购业绩、转介绍业绩。

02.管理目标

想要达成业绩目标,那么就需要来制定管理目标,即设定目标进度。

03.工作目标

工作目标就是把目标细分到月、周、日,最终的要求就是所有的指标可量化。

04.培训目标

当团队的执行或结果出现问题后,需要针对这个团队进行内部培训。培训结束后,要求员工根据培训内容进行复盘讲解,以此来考核他的具体掌握内容。

3、营销总监培训课程-落地执行能力

落地执行是个循环的过程:

首先方案要细化成1人3天内可执行单元,确保每个执行人员知道要做什么,执行结果要有明确的验收标准,确保执行人员要知道做成什么样子;

其次执行过程中有阻力、有问题要及时反馈,根据实际情况进行调整,进展情况也要及时反馈,确保异步执行的单元不被耽搁。

反馈本来是个主动行为,但是在很多时候由于各种原因很多人放弃了这个权利,所以需要上级来把这个闭环闭合上,就是做成一个被动行为,例如组织每日例会,一起过一下进度及问题。

4、营销总监培训课程-团队打造能力

选择一个优秀的人往往更重要,只有一个优秀的团队才能屡次攻克难题,达成最终目标;

而优秀的团队是打造出来的,而不是天生的,它不仅需要出色的领导来带领,更要有美好的愿景做诱导,还需要明确的奋斗目标与最恰当的人员组成等等。

而团队管理的根本就是为了能够顺利的达成我们的既定目标。众多的管理方法里,我觉得TOPIC是相对系统和成熟的模型。

具体来说,要打造一支高执行的优秀团队,需要具备五个因素:

Trust——建立信任

Objective——目标导向

Process——管理流程

Commitment——共同承诺

Communication——高效沟通

5、营销总监培训课程-优化提升能力

项目进行中出现问题怎么办,前期目标完成很差如何进行解决?身为领导者,这项能力必不可缺。

无论是制定目标还是细化执行,都不能保证百分百的成功,还是会存在各种问题,项目问题越积越多,就会导致全盘皆输,那么这是就需要管理者充分调动执行人员的主观能动性,引导员工主动尝试解决其管辖内出现的问题,很多细节的问题是执行人员自己就能搞定的。

但很多员工只希望管好自己那“一亩三分地”就好,至于其他方面的问题依旧置之不理,并没有把整个公司和整个项目的结果当成自己的事去解决,这个也是很多项目失败的一个重要原因。

这时就需要管理者发挥能力去调动执行者的主观能动性,自己门前的雪要扫,同样邻居家门前的雪更要清理,可采用奖罚激励制度,或团队建设活动,加强部门之间协作能力,促进项目顺利落地。

最后有话说

如果你是一个参加工作多年的人,一定也有过这样的感受,刚开始工作的时候,我们对任何事情都劲头十足,充满好奇,就像是海绵吸水一样,总是能够快速地吸取到新的东西。

但是工作了3-5年以后,手上的事情熟悉了,身边的人也了解了,很多人就渐渐忘记了要继续努力。

可是,我们又都知道,这个世界是如此的残酷,在我们熟悉的业务之外,还有比我们更优秀,努力的人还在拼命的努力。

若要想长成一颗参天大树,就要及时砍掉杂七杂八的旁枝末节。人生的路很长,职场也是,不停的做减法,目标才会更清晰,什么都想要,什么都得不到。

那么,我们该如何保持学习的热情,让自己不断的吸取新的东西呢?其实很简单,就是“归零”每一天,把自己当做新人去努力。

这里向大家推荐一位有着10年+实战经验的大咖——赵阳老师。

赵阳,厚昌学院院长,河北厚昌网络技术有限公司CEO、SEM联盟创始人,坚持奋战在行业一线的营销人。

自2010年授课以来,累积培训人数超过万人。在授课过程中采用“理论+实操”的授课模式,让授课内容通俗易懂,并有效落地。具备各行业的深度网络营销诊断、企业网络运营盈利模式建议、网络广告成本节约及网络营销活动精准数据分析和监控等能力。

相信赵阳老师可以帮助大家,少走一些弯路,加速成长速度。

在职场中“丧失兴趣”的我们,能够在营销总监培训课程重燃激情:

1、认清自己的定位,做高效率的职业规划,摆脱受人压制的执行岗位,直升营销总监。

2、掌握核心能力,包括:营销推广能力、数据分析能力、打造管理团队能力……成为整个营销项目的核心人物。

3、学会举一反三的思维方式,实现各渠道营销内容灵活转变,提高产品复购和转介绍,塑造公司口碑。

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3年埋头苦干,换来一句你的方向不对…学管理的第三天

整合营销培训阅读(71)

今天给大家分享,我32岁的好朋友,小A的真实故事。

曾经的小A觉得,大人都好恐怖,上一秒还开开心心,下一秒就能歇斯底里。

后来长大后进入职场,小A才知道职场给人的压力,真的可以把一个人逼疯。可能只是一条工作微信,就能毁掉一天的好心情。

赶最挤的地铁,加最晚的班。

尤其是年龄不断增长,逐渐逼近那个所谓的”35岁门槛”,又身处最魔鬼的互联网行业,小A无时无刻不在为自己的职场生涯担忧。尤其是今年整个市场都不景气,别说升职加薪了,她现在就害怕裁员或者降薪的大刀砍在自己的脖子上。

最近被逼的有点喘不过气来,小A找到了在500强做资深HR的表哥,想让他帮自己答疑解惑,顺便喝点酒缓解缓解心情。

表哥到的时候,小A自己已经喝了3瓶啤酒了,她苦笑着对表哥说,这是自己这一个月以来第一次9点之前下班。别说996了,真能按996来工作简直幸福死了。

小A问表哥,职场上的”35岁定律”是真实存在的吗?

表哥笑笑答道:你还以为这是编出来贩卖焦虑的?不信的话你就去查查这些顶级公司的员工平均年龄。苹果的员工平均31岁,谷歌30岁,而中国的大厂里员工的年龄会更小,最受欢迎的就是应届毕业生们,有冲劲,有想法,不怕吃苦,你行吗?

小A瘪嘴就想哭:我怎么不行了!!天天晚上熬夜到凌晨!经常忙到连吃饭都顾不上。表哥,你不知道上次!我加班了一个星期做出来的方案,老大居然看了不到30秒就扔到了一边,还让我多用心!最后选了Lisa做的!她比我晚来公司3年,而且甚至都没加过班!!

表哥赶紧稳住小A:你先别生气!我说,你是不是弄错了,为什么你比她经验多那么多,还要用心,可是她的方案能比你的好呢?

小A有点心虚的脸红:她数据分析的比我好那么一点,还有可能思路稍微广了那么一点点。

表哥恨铁不成钢地拍了小A的脑袋:你这么多年上班上哪儿去了!

小A还在狡辩:要不是因为每天工作太多!我肯定能做的比他好!天天在公司加班!我现在连男朋友都还没有!结果现在居然让一个新来的爬到我头上来了!我在公司都被笑话死了!

表哥语重心长的对小A说:

不是做得多就有功劳,职场不讲“没有功劳也有苦劳”这套。

或许,你发了个晚上加班的朋友圈就很感动自己,觉得自己为公司做了好多贡献。但是拿不出最后的成果,这些就都是白费。

至于加班,则是由于你自己效率低造成的,公司不用为你造成的个人损失承担任何的责任。

还有你说的还不如一个新人,那更是因为你被工作拖住了进步的脚步,要不你也不会这么多年还是一个执行岗了!看看比你晚进公司的小C,去年不就升职了吗?!

其实就像表哥说的这样:职场看不到你的血汗,公司只能看到你交出的结果。

很多人在职场工作几年之后,不可避免都会陷入以下几种局面:

1、 目光狭隘,只能聚焦在自己的领域

很多人在执行岗位一段时间之后,都会不可避免的沉沦其中。

都说”当局者迷,旁观者清”,但是当你的视线只局限在自己工作的小小空间当中,那就只能是迷上加迷了。

每天从早忙到晚,好像每分钟都忙得分身乏术,但是问你今天干了什么,是不是一瞬间大脑一片空白?

做好目标拆解,把控项目进度,做好数据分析,把视线放到更广阔的空间中来。

2、 找不到向上的通道

看着身边的人不断向上晋升,甚至有的从自己手下的实习生一转身就变成了自己的上司。

面对这样身份上的落差,让很多人茫然无措,也感到疑惑——为什么大家同样每天都在工作,他能晋升,我却不可以呢?

你以为只要自己完成好手头的工作,领导就会注意到自己的努力,会自然而然的提拔你。但是事实并不是这样,你必须比自己该做的,能做的,做到更多,让领导注意到你的能力和潜力以及比他人更强的学习能力,才会获取晋升的可能。

3、 一直吃老本,经常临时抱佛脚

工作多年,想着要学习新技能,要考新的证,但是只停留在脑海中想想,从来没有付诸实践。

在面对工作中需要新的挑战时,没有知识储备的自己只能够靠临时抱佛脚或者请外援来帮忙解决,等这次挑战度过之后,也没有想要系统地来学习这项技能。

面对这样的情况,你必须要知道一件事:能力是需要提前储备的。不仅是执行岗位上需要使用的具体技能,有可能升职之后,其他你从来没接触过的数据分析或者整合能力也需要立刻提上日程。但是临时抱佛脚的效果能和经年累月积累起来的能力相比吗?

所以想要避免在基层几年,十几年如一日的“螺丝钉”生涯,管理能力这一课,你必须学会!

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学会了用“分析”的思维完成工作,目标拆解让效率提高了不止一点。

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