厚昌学院
营销总监博客

如何做好一场营销活动策划方案,黄金圈法则了解一下

整合营销培训阅读(25)

大家好,我是赵阳。马上又到年底了,一大波双节活动、双11、双十二,圣诞平安夜等节日将纷至沓来,于我们营销人而言,这些被赋予营销价值的节日,少不了要做各种各样的活动策划。写活动策划方案有没有让你很头疼呢?

我们在面临自己并不擅长的领域总会觉得很难,但是我们身边总有人是别人家的孩子,去挑战陌生或者高难度的工作的成功率总是很高,有时候甚至怀疑自己是不是一个傻子。其实你和别人家孩子最大的区别就是思维方式。学会了更多的思维模型你就可以解决更多的问题,成为老板眼中可以被信赖的人。

今天给大家分享的就是一个可以提高你解决问题能力的思维模型:黄金圈法则。

它可以应用到生活和工作的方方面面,撰写活动方案只是黄金圈的一个应用而已,希望你学会之后可以举一反三。

 

什么是黄金圈法则?

黄金圈法则是一种思维模式,它把思考和认识问题画成三个圈:最外面的圈层是 What 层,也就是做什么,指的是事情的表象;中间的圈层是 How 层面,也就是怎么做,是实现目标的途径;最里边的圈层是 Why 层面,就是为什么做一件事。

绝大多数人的思考、行动和交流的方式,都是在最外面的 What 圈层,也就是从做什么的圈层开始。这也是很多人当接收到撰写方案的任务后,第一反应是有没有方案的模板,或者去搜索活动方案应该怎么写类似的关键词,是从what层面开始思考问题,黄金圈法则的思考顺序是“从内向外”,也就是按 Why—How—What 的顺序思考。

 

为什么要做营销活动策划方案?

很多人会觉得做方案不就是为了提高销售业绩呗,那具体提升多少呢?因为提升1万的业绩和提升10万的活动内容肯定是不一样的。还有想提升哪款产品的销量呢?因为产品受众不同,你的活动内容,奖品设置也会有很大的区别。所以策划活动之前一定要先明确活动的最终结果,弄清楚为什么做这次活动,而营销活动的目的无外乎,拉新、留存、激活、成交几个大的目的。

找到了目标之后,这个属于外因,我还可以从内因上思考为什么做这件事情,就是做了这件事情对你自己本身来说有哪些好处,可以提高多少的收入?或者更多的预算?晋升更好的职位。因为外因是我们的工作方向,而内因才是我们坚持下来的理由。

 

如何去做一个营销活动策划方案?

假设以提升业绩为目标的活动,那我们需要分析提升业绩有哪些变量,很自然地把业绩分解成新开、转介绍、复购。如果是提升新开业绩那就加大引流提升转化率提升客单价这几个方向。然后我们继续分析流量从哪来,怎么样能够提高成交率,怎么可以提升客单价。我们考虑到引流,产品卖点定位、优惠形式、产品组合等多个环节。通盘考虑会思考得更全面,也更能够保证活动的结果。

最重要的是我们所有的how都是有具体可以量化的指标。我们要根据数据的变化去策划活动的内容,而这些数据是可以支撑最终的活动结果的。而活动方案不成功的原因是因为我们策划活动方案是从what开始的,我们会预先得出要降价或者赠送礼品的具体执行方法。而忽略了整个活动的流程和具体量化的数据。

 

具体怎么做营销活动策划方案?

通过目标的制定和过程的分解之后就是体现方案执行细节的部分了。具体怎么做能保证活动有足够多的流量,成交率提升5%,客单价提升1000块钱。我们带着具体的问题来找到具体的操作方法。

我们会根据具体的数据变化的量级去调整活动的力度和精力的分配。比如成交率提升5%,我们只需要打85折,但是成交率如果需要提升10%,那我们要做到6.5折。而且产品的客单件下降之后,我们必须要策划提高客单价的活动内容比如满3000块钱才能领取500元的代金券或者把产品组合成套餐来进行捆绑销售。

最后我以文档的形式总结了一份活动方案模板,添加助理菠萝(v:zy456607696)即可免费领取哟~

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整合营销培训阅读(23)

做营销,最重要的是什么?

营销时代在变,但人性心理总归还是不变的。

所以这个问题的答案显而易见:懂得用户心理。

其实影响用户行为的因素无非就两个方面:

消费者付出的成本越低,越容易引导其行为。

越能引起消费者共鸣,越容易引导其行为。

首先是降低消费者付出的成本,通过以下两种方式:

1 免费

“回台回复xxx,获取免费资料!”

“关注xxx,免费领取xxx”

“……”

每每看到这样的宣传,都有一种嗤之以鼻的感觉,但你也不得不承认,“免费”就是营销的最有效方式。实在是“免费”这个招牌的名气大了,甚至不管你产品是什么,只要挂上了这个招牌,那一定会有市场。如果用户对这个商品有一定意向的时候,更是不亚于“天上掉馅饼”式的福利。

主要分为以下几种类型:

免费吸引人气

这种类型也是我们在日常生活中最常见到一种,比如说路上免费发的卫生纸、小扇子,超市免费试吃,还有网上经常出现的免费赠送资料、免费送小礼品……他们的营销目的显而易见就是为了吸引人气,这种免费营销的目的是:让更多的人眼熟我!

再举一个大家耳熟能详的案例,就是上半年“瑞幸造假”的事件,但是当时最吸引人眼球的莫过于瑞幸推出的“首杯免费”活动,大部分的消费者都是抱着,在瑞幸倒闭前再薅一次羊毛的心态去排的队,一顿操作下来,瑞幸在民间口碑几乎没怎么受到影响,甚至还增加了大量的粉丝。

免费带动其它产品销售

通过免费产品带动其它产品的销量,这种也是在我们日常生活中常见的一种营销套路,尤其经常出现在互补品的销售中,比较典型的就是充话费送手机的活动、买车送保险……

商家通过大力宣传“免费产品”,以提高自己的产品竞争力。可事实上,这些“免费产品”的成本早就包含在主商品的成本当中,就比如说,贵的这种净水器的时候会赠送一箱过滤芯,相对便宜的那种几乎没有什么赠品,在消费者看来,就算更贵一点,还是更乐于购买赠品多一点的净水器。

你看,真的都是套路。

先“免”后“费”式营销

这种免费营销通常是指商家先免费一部分费用,但消费者想要进行后续继续享受服务的时候,就要进行付费了。

这种例子也不少,比如说看视频的时候第一集经常就是免费的,看网络小说的时候,前十几章经常是免费的,听网课的时候,也有试听课是免费的……就是先体验再付费。

免费的套路还有很多,这里只是把几种常见的列举出来,以后有机会在详细的和大家分享~~

2 方便

“方便”对于引导用户行为来说至关重要,你要知道,人都有一种惰性,能动动手指就完成的事情,他绝对不想消耗更多的时间和精力去完成。

举个例子,超市零食促销,一个是给公众号点个赞就能领个满减优惠券,一个是现场注册会员才能领取,你觉得哪种方式参与的人更多?

这里需要注意的是,“方便”的程度一定要从消费者的角度出发,还要看营销活动的福利内容和力度能让消费者产生多大的参与动机,一般来说,福利越符合消费者需要或者福利力度越大,消费者参与动机就越强,消费者对“方便”的要求就越低,反之,福利越小,消费者就越要求“方便”。

其次是引起消费者的共鸣。情绪让行为更容易产生,像以前的“为了梦想点赞”、“是中国人就点赞”……这些都是利用情绪来引导用户的行为,理论上来说越强烈的情绪越能引导用户行为。

这种营销方式大多通过文案海报的方式体现:

在通过进行情绪引导用户行为的方式的时候,要尤其注意把握“度”的问题,太过强烈的情绪不好引导,很容易引起消费者的反感,导致事与愿违的结果。

想要唤醒用户的情感,主要可以从以下三个方面来考虑:

获取用户认同感

满足用户猎奇心

符合用户社交需求

这里有两张江小白的海报:

 

文案简简单单,但是贵在能戳中一些人的痛点,让消费者能够产生强烈的“代入感”,这些文案的成功之处,就在于获得了用户的认同感,同时引起了消费者进行购买的欲望。

猎奇心理。人很容易对一些新奇和未知的事物产生好奇心,其实这就是猎奇心。现在很多商家都瞄准了消费者的猎奇心理,进行一系列营销活动,比较典型的就是:盲盒。在打开之前,你不知道你买到的款式是什么样的,这种对于未知事物的好奇心,引导消费者进行消费。

制造噱头,比如说流行一时网红脏脏包、大白兔味儿的薯片、老干妈味儿的雪糕……通过各种奇奇怪怪产品引起消费者的猎奇心,进行消费行为。

引起用户的社交欲。这样的例子也很多,表现形式也有很多,比如说,七夕餐厅推出的情侣套餐、游乐园的闺蜜套票、亲子套票等等,这些营销活动都是在满足消费者的消费需求的同时,也满足了消费者的社交需求。

用户永远是懒惰的,想要做好用户行为引导,先站在用户的角度思考,什么对用户来说是有价值的,什么能真的吸引到用户。

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整合营销培训阅读(38)

我相信有不少营销总监的工作日程都是这样的:

制定各种年度的、季度、月度的计划,方案包括营销财务,策划推广,渠道选择,任务目标、绩效考核、团队管理等等一堆事情。

计划制定得太难,员工容易怨声载道,没了积极性完不成;太简单,老板又觉得不满意,赚不到钱。经常做着做着,就突然有一种“里外不是人”的感觉。

当你在思考,怎么就是不出活,没成果的时候,不妨思考一下:

你做工作计划的时候有进行细节制定吗?

下面就来教你一招,怎么进行细节制定,让你的工作计划事半功倍!

 

执行工作的流程的细化

执行工作制定阶段性目标

以工作周期不断优化

01 制定阶段目标

将整体的营销目标分解到每个月,制定出短期阶段性目标。

这样在落地执行的时候,才能将每个阶段性的目标进行对比,自上而下,及时采集项目的数据和成果,以工作的周期及时进行调整和改进。

02 制定工作计划

将工作目标分解成工作事项,再将工作事项分解成具体的工作内容。

事实上当我们处于营销总监的岗位上的时候,首先就应当认识到:营销总监和执行岗位的不同,营销总监是制定计划的人,而并非执行计划的人,执行岗位的员工是执行计划的人而非制定计划的人,而你的工作计划应该决定着员工的具体工作内容。

工作的目标分解到执行的细节,做工作计划要落地,你要清楚,目标感还是要有的,不然工作就变成了没有意义的事情,越是执行岗,他的工作计划表也应该越简单,而你的工作就是细化工作计划的目标,分成工作事项,再分解成具体的工作内容,这样员工才知道自己该干什么,该怎么干,工作的效率也会相应的提高。

03 完成筹备工作

SEO需要网站,自媒体需要账号,短视频需要设备,完成工作前的准备工作。

04 实施工作内容

开始正常地执行工作内容,保证工作按计划顺利执行。这个过程中,应当清楚地认识到,我们是以计划来迎接变化的,工作的过程中避免不了变化,因此就需要各位营销总监们及时根据变化来调整计划以保证工作顺利进行。

05 汇总推广数据

以固定的时间将工作结果用数据的方式体现,并且收集和汇总,比如日报、周报、月报。

 

目标分解到执行的细节

01 确定成交量和线索量

明确两大职能部门的核心指标。

02 分解出执行数据,量化工作内容

将核心指标分解成具体的结果数据。

前方高能请注意↓↓↓

我们绝大部分人缺少了分解执行数据,量化工作内容这个环节。

例如要达成100万的业绩,10个销售每人需要完成10万(为了好计算,根据实际情况进行分配),完成10万业绩需要1000条线索,销售的工作内容就是从这1000条线索中不断找出有效线索完成成交。

每个销售需要保证线索有效率,客单价以及成交数量才有可能达成最后的10万的目标。

数据可以让工作变得更加地高效,将核心指标分解成具体的结果数据。不管是哪个岗位,对于数据不敏感的员工都不是一个高效的员工。

看完上面几点,相信你也应该感受到了,一份细化的工作计划,对于营销总监工作有多么重要了吧。它不仅能帮助你更加顺利达成你的工作目标,而且在后期的员工绩效考核、工作调整等方面,也能帮你节省大量的时间,让你的工作更有效率。

所以从现在开始练习细化工作计划吧~

 

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海底捞亏损9.65亿,品牌霸主的中年危机教会了项目经理哪些事

整合营销培训阅读(62)

最近看到各种新闻,唯品会这次终于也失去了体面,强制要求商家“二选一”。

面对快速爆发,来势汹汹的爱库存,唯品会逼迫各合作商家不得与爱库存继续合作,强令商家们下架在爱库存上的所有商品与活动,除此之外还会对商家商品进行日常巡检,如果爱库存上继续有售,唯品会会对商家进行通告惩戒,甚至直接下线。

其实,在这则新闻出来之前,我甚至没听说过爱库存的名字(是我本人孤陋寡闻)。但是唯品会在我的印象中甚是有名,不仅是各大应用的开屏广告,还有横插在热门电视剧、综艺里的身影,都在给我一种认知——唯品会还是一片繁华。

但是,实际上,在品牌去库存走向后期,唯品会的自营+买手制在爱库存的代购微商的私域流量冲击下,已经摇摇欲坠。

从2016年到2018年,唯品会的月活用户同比增速持续下滑,在今年的Q2财报发布之后,唯品会盘中更是一度跌幅超过20%,一夜之间,市值蒸发超200亿。

好像从繁花似锦到大厦将倾,唯品会只用了一瞬间。

无独有偶,还有一个巨头也面临着一样的困境。一直以来靠服务出圈的海底捞居然亏钱了。大家面对这个消息,都是不可置信,然后火速把相关话题刷上了热搜。

去年同期利润9.12亿,今年负增长9.65亿。

几个月疫情的影响,加上海底捞涨价事件的不断发酵,让曾经的顾客们纷纷抛弃了这个“旧爱”,转而另觅新欢。

而正是这种对旧习惯的打破让昔日的老牌巨头逐渐成为了可以被取代的存在。

前一段时间被刷上热搜的,不仅有海底捞,还有在热搜上挂了2天的达芙妮。

回想我的少女时期,过年能买上一双达芙妮的鞋子是可以向小伙伴们吹嘘一整个寒假的事情。达芙妮的门店也遍布全国大街小巷,一打开电视就能看到SHE代言的达芙妮广告,达芙妮可以说在自己的高光时刻统一了全国女性的审美。

但是,现在你有多久没买过达芙妮了?

直到达芙妮宣布彻底退出实体零售,达芙妮的零售店平均每天关门6-7家。

是什么让这些老牌的霸主遭遇中年危机?

又是什么让钟薛高、完美日记、王饱饱等一系列品牌飞速蹿红?

从来不是谁自己落后,而是其他人把你落下。

我们还说回唯品会,唯品会在逼迫商家做二选一的选择题,誓要把爱库存扼杀在摇篮里。曾经的天猫也这么对拼多多做过。

但是天猫在历经这么多年的发展,在面对了南来的北往的新的老的挑战者为什么还能够地位稳如磐石呢?

我们把品牌的发展比作是人的一生,有一出生即巅峰的,有逐步渐入佳境的,有遭遇中年危机的,也有大起大落之后扶摇直上的。

除了品牌自身的特性之外,是什么造就了如此巨大的差距呢?

过不去的是坎,过得去的是蜕变。

拼多多的崛起可以说是一个传奇,在微信裂变中完成了原始的用户积累,从藉藉无名到纳斯达克上市,天猫和京东都曾被它的发展速度所震慑,连锁绞杀下的拼多多没有认输,痛苦思索之下选择了通过百亿补贴成功出圈,化身钮祜禄·拼多多霸气归来,甚至一度在市值上赶超京东。

人的职场之路和品牌有什么区别呢?

三十岁的你是否如同唯品会、海底捞、达芙妮一样暂时遭遇了挫折,感觉生活陷入停滞甚至倒退,仿佛之前的努力付诸东流。

但其实这正是一个机会让你在疾驰的人生道路上,难得的停下来,可以有时间有精力去思索,未来要怎么走,应该怎样突破困境。

在《三十而已》里,钟晓芹的上司说过这样一句话:上帝会在三十岁的时候给每个人一个机会,捉不捉得住就要看自己了。

在即将步入或者已经进入中年的节点,如何在职场更进一步?怎样才能升职加薪?达成什么样的成果会让自己更有职场竞争力?

有的人下了班刷剧看球打游戏,有的人回家读书听课刷习题,谁会更有应对危机的储备能力呢?

文中提到的中年危机和30岁的坎都不是为了贩卖焦虑,实际上焦虑不是用来贩卖的,是用来被克服的。出现问题后看清现在所处的环境,观察你的竞争对手,总结你的工作经验,把焦虑变成进步的动力才是它存在的意义。

曾经的老牌巨头走向落寞,但是我们的人生却可以欲扬先抑。这个世界从来都不缺少机遇,怨天怨地毫无行动只会让机会溜走,只有行动起来,才能够赶上好运的步伐。

现在就开始吧,充实自己,补足勇气,向着美好的未来进发。

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整合营销培训阅读(60)

最近很多人开始“能够接受加班”了。

下班没有约会了,也不跟朋友出去吃饭了,甚至连以前最常用的去医院的理由都很少有人再提了,至于提前10秒做好百米冲刺准备的员工,似乎都已经不在公司了…

2020年相当魔幻且玄幻的一年,很多人突然就失去了工作还不上房贷车贷了,很多人突然发现自己除了原来的工作,似乎什么都不会~

而那些仍留在岗位上的人,似乎也不在朝九晚六,开始主动留在公司加班了~

因为一旦失去工作,自己手里钱的可能支撑不了一个月。

然而关于加班,不同的人始终持有不同的心态~

A类型:“今年行情不好,该加班还是加班吧,不然被裁了就难了”

B类型:“刚来的95后都存款6万了,我工作5年了,一分钱存款没有,今年我要埋头苦干”

C类型:还有3分钟下班,领导发来消息

“xx方案的第二部分不是很好,你改一下吧,趁现在年轻,多学点东西没坏处~”

D类型:“今年我月薪5K,我的目标是今年存款3万,我加班是为了让老板看到我的努力,早日给我加薪”

在你眼中,哪一种类型的人最能通过加班为自己带来真正的收获?

也许有人会说B或者D,但是我想说的是这四种类型的人,都不能!

D有目标的加班也不能吗?是的,不能。

 

01

当我们进入职场就会发现总有那么一些人,很快就能升职,被老板表扬和加薪的也似乎总是那些人。

难道是老板的亲戚?其实这部分人最大的特点就是对自己的发展有着明确的目的和规划。

和大多数人每天喊着我要月入2万,今年我要存10万块钱不一样的是,他们总能找到当下自己最需要提升的点:

相比多数人以升职加薪为目标,他们更知道提升自己的那些能力之后,才能满足更高岗位的要求;

相比多数人做着没有意义的加班,他们更加注重今天加班两个小时自己学到了什么,距离最终目标又近了多少;

如果现在你也每天加班,并且有着阶段性的目标,且知道自己在这个时间点想要得到的结果是什么,那么恭喜你,未来可期,且过不了多久你就可以成功晋升。

但是相信我们之中的大多数人是做不到这一点的,这也是为什么,只有少数的人能够在职场中快速晋升。

 

02

时至今日在大多说人眼中,还是信奉努力可成功这句话。

甚至很多薪资低的人开始用加班安慰自己,坚持下去就可以得到更好的结果。

2013年大学毕业,表哥已经工作3年,那时的我一个月3000块钱的工资,而他已经月薪过万。

我始终把他作为自己的目标,3年后我的月薪到了7-8K,而他已经是月入2万+了。

再后来的2/3年我的薪资始终没有太大的变化,直到年初的一次见面,我无意间得知现在他的年薪已经到了200万的地步了。

我很纳闷,他为什么能够发展的如此迅速。

运气好吗?难道是被老板的女儿看上了?

遇到贵人了吗?难倒是有大哥提拔?

其实都不是,表哥只是一个普通人,他所做的与我不同的是,他在手机的便签里写着自己每一个阶段所需要掌握的能力和自己欠缺的能力。而不是第一年目标月入过万,第二年目标月入2万。

相信我们之中以月薪2万为自己的目标的人不在少数,但是说起怎么去做可能很少有人能回答上来。

拿大多数互联网人进入职场必经的发展路径来说,员工——主管——经理——总监。

如何成为员工这个我们就不做过多解释了,如果大家现在连工作都还没有想必也不会听我在这说这些东西了。

先说主管岗位,我们把岗位能力划分为专业能力和辅助能力:

我现在的工资是月薪5K成为主管后我能拿到1W甚至更多,那么如何成为主管呢?

加班?学习?努力?这些都不能让你快速得到自己想要的结果,首先要找到自己需要提升的能力。

用一句最容易理解的话来说,你看你的主管每天每周每个月在做什么,这些事情那些是你能做的,那些是你不能做的,不能做的就是你急需提升的,等你全部都能做的时候你就是主管,如果你能比现任主管做的更好,老板就会毫不犹豫的提拔你成为新的主管,甚至还有很大几率给你更高的薪资。

现在的你优势或许在于对渠道十分了解,自己专业能力比较突出。但是欠缺的是制定工作计划的能力,找到主管要一份上个月或者本月的工作计划,自己尝试去做下个月的计划,等到主管做的计划出来之后对比看哪里不同,然后分析谁的更加合理。

这才是加班工作的目的,这才是我们的目标,而不是嘴上喊着我要升职要加薪。

升职加薪最快的方法,就是做员工岗位做好的时候能够想到主管岗要做的事,甚至主动帮主管分担一些事情,这样主管如果升职或者离职下一任主管基本就是你,即使他们一直没有变动,你拥有足够能力的时候也可以很轻松面试成为主管。

可能大家最为纠结的是不知道成为更高薪资岗位需要具备什么样的能力,不过这篇内容之后就知道了。

经理岗位必备能力

总监岗位必备能力

 

03

大学毕业23岁,到三十而立中年7年的时间,90%的人在这个时间里没有意识到能力提升的重要性,绝大多数人只是像个机器一样日复一日的重复着工作,最后遇到30岁危机。

为了帮助更多的人牢牢把握这短时间,今天为大家介绍一位大咖,他是全国360员工的能力培训讲师,也是国内最早一批致力于互联网人能力提升的教育机构——厚昌学院院长——赵阳老师。

帮助上万名互联网人从员工晋升管理,而后成为经理,其中不乏一些已经成为一线互联网行业总监级别的大咖人物。

 

而今天我要给大家推荐的就是赵阳老师的《营销总监培训课程》,作为互联网人的你,千万不要错过。

 

04

赵阳老师曾受邀于北京航空航天大学、中国科学院大学、天津理工大学等多所名校、互联网营销峰会发表个人演讲,帮助互联网从业者开拓思维,快速晋升管理层。

也许当大家听到营销总监这次词时,感觉距离自己似乎很遥远,但是我想告诉大家的是,这门课程就是为每一位想要快速发展的互联网从业者量身定制的,也许现在你只是一个执行(销售/运营)岗,但是对你来说,当你掌握了工作计划制定能力,受众分析能力和必备的沟通能力你就能快速找到一份主管的工作。

在很多人眼中,坐上管理是很多年之后的事情,是遥不可及的事情,很多人也都是看到自己身边那些突飞猛进的人之后才意识到,原来真的可以1年主管3年经理5年总监甚至更快。

而一旦接触到管理岗位你就会发现自己需要了解产品,需要了解目标用户、需要找到用户所在的渠道,产出优质的内容吸引用户、让用户了解到我们的产品并且购买我们的产品。

这就是一个经理需要把控的全部事项,而这些内容正是对应了营销总监课程的2-8节课程,具备这些能力能够让你轻松坐上经理岗位。

而营销总监课程之所以叫做营销总监课程是因为他还会在8-11节课传授大家业绩提升和效果优化能力,因为不管你在哪家公司,老板都希望你能带来更多的用户增长创造更多的利润和价值,营销总监课程的初衷就是为了帮助有理想有抱负的互联网人逐步成为一个优秀的营销总监,挑战年薪百万。

 

05

也许你还在为中国有6亿人收入不足1000而沾沾自喜,因为毕竟自己有着体面的工作每个月有5-6K的收入。

但殊不知90后月入过万的比例已经超过了25%,因为现在的年轻人越来越懂得通过学习提升自己的能力。

当你还在担心每天按时下班会被领导裁员从而还不上车贷和房贷时,他们的存款已经能够支撑自己在不上班的情况上生活一年。

西瓜数据和脉脉联合发布的《2020职场人裸辞现状调研报告》

当更有朝气,更有潜力的年轻人进入职场时,除了能力你拿什么跟他们斗?别等小你10岁的领导来管你时才意识到学习的重要性!

告别没有意义的加班,挑战年薪百万,就从现在开始。

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最后想告诉大家的是:

这门《营销总监培训课程》一次付费,终身免费进修。

课程内容会跟随互联网行业发展脚步与时俱进,期期更新。

赵阳老师始终奋斗在互联网行业一线,14年的实战经验能够帮助大家随时解决99%的职业发展难题

所以各位,行动吧~

 

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我带了100个项目后,才明白什么叫做真正的项目管理

原来成为项目管理真的没有那么难!后悔知道的晚了

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说起项目管理,有人理解为项目管理有人说是项目管理亦有人觉得可能运营总监这个称呼更合适,但是无论称谓如何,最终都是要带领团队完成目标的。

在很多刚刚进入职场的小白眼里,项目管理者:

每天开开会,指挥别人做事就行了吧?

冬暖夏凉,每天吹着空调拿工资就好吧?有大把的时间玩游戏吧?

真的羡慕你们,不用打卡,工资又高。

在大客户眼里,项目管理者:

会开车、会 PPT、会算账、会财务、会沟通、会卖萌、会催款、会太极、会玩骰子、会装 B、能熬夜、会风水、能受气、会讲价、会喝茶、会喝酒、会唱歌、会踢球、会吹牛、会组织活动、会掼蛋、会麻将、能早起、懂安全、懂娱乐、懂经营、会营销、会忍耐

项目管理者到底是如小白眼中那般轻松还是如客户眼中那般十八般武艺样样精通呢?

下面我们来聊一聊项目管理者的必能必备能力:

 

目标/任务制定与分解能力

如果你经常喜欢用计划来规划自己的工作,那也说明你已经具有部分计划的能力。

但放到团队管理上,则需要你对团队整体的工作节奏和效率有一个合理的评估,并作出紧凑合理的计划。

同时除了安排任务,项目管理也会接到很多任务,接到一个任务,能将任务的结构迅速的在大脑中勾勒出来,这是项目管理的基本职责。

这对很多项目管理来说,不是非常难掌握的技能,但未必会很重视。

事实上,任务分解得越细,责任人越明确,能避免很多踢皮球的现象,出问题时也能更有效率地解决。

 

较强的沟通能力

跨职能团队的沟通是项目管理日常工作的重要内容,项目团队涉及的人员较多,而且跨专业、跨部门,因此让团队成员进行有效的沟通就非常重要,项目管理首先要建立起非常明确的沟通机制,包括沟通工具、方式方法、统一且易于理解的语言描述等。这样才能让多团队部门配合自身做好项目的协同。

 

优秀的项目规划与时间管理能力

合理地安排项目时间是项目管理中一项关键内容,它的目的是保证按时完成项目、合理分配资源、发挥最佳工作效率。合理的安排时间,保证项目按时完成。而项目进度管理包括两大部分的内容,即项目进度计划的制定和项目进度计划的执行。

分享大家项目管理能力脑图:

如果你已进入项目管理岗位,或者正在带领一个项目,推荐你学习赵阳老师《如何从0-1做好一个项目》,加菠萝小姐姐微信免费领取哟~

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用户分散、流量下降、同行竞争加剧,作为项目管理者,如何破局?

整合营销培训阅读(80)

2019年底不少朋友升职坐上了项目管理的位置,他们也都跟我说过今年要大干一场,信心满满,如今9个多月过去,几乎所有坐上项目管理的朋友都在跟我说精准流量仍在减少,推广没效果,想布局短视频渠道却不知从何下手。

为了打破现状很多项目管理开始全域渠道的布局、试图找到推广新方向,但是真正做起来时仿佛又无从下手!

今年想要继续收割用户流量,面临着怎样的现实呢?

首先全球互联网用户增长速度放缓。从2012年的31%降到2017年的3.5%,而且根据QuestMobile数据显示,2019年Q2移动互联网用户净减200万。

被疫情打乱的运营节奏还未完全恢复,紧接着营销渠道又开始升级,外部竞争愈发激烈,作为营销人的我们,应如何掌控未来网络营销趋势?

信息流、竞价、短视频,又该如何快速破局?

为此,我们特意开展了一期线下沙龙,邀请到了4 位行业大咖和你一同探讨、开拓思维,寻找后疫情时代的网络营销趋势,用实际经验分享破局方法。

合众、明道、谋局是厚昌学院营销沙龙成立的初心,也是营销沙龙举办的目的。厚昌人一路披荆斩棘、风雨无阻,所向披靡,靠的正是那份从未改变的初心!如果用一句话描述,我们觉得应该是:

一个聚集高端人脉,优质营销人的圈层

2016年,我们发起了第一期厚昌学院线下聚会。4年的时间下来,我们共计开展了40余场,5千余营销人收益!

我们相信优秀的人在一起会创造出无限链接价值,大家可以在一个相对轻松愉悦的环境中快速形成自己的人脉圈层和社交关系。

一个强大的资源链接平台

资源触达优势,社群基础,是厚昌学院的优势之处。

目前已聚焦1W+优质行业用户,我们希望通过社群+圈层,帮助营销人在个人成长,资源对接,商业合作等方面搭建桥梁,和更多优质营销人同道而行。

一个最前沿的营销知识盛宴

厚昌学院每期线下沙龙都会邀请4-5位行业大咖做分享,截止目前,已经完成40+互联网营销线上线下干货分享存档。这里既有行业趋势解读,也有大咖实战经验。

我们相信,所有的干货都是互联网营销行业最真实的写照,值得被反复解读。

无论你从事竞价、信息流行业,或者负责企业网络营销、短视频运营,你都不能错过这次新营销领域最新认知和成功案例的深度分享行业大会。

1.资深专家披露最新营销趋势洞见和机遇

2.身边高手现身说法,接地气成功案例秀

3.行业大咖面对面深度分享最新营销方法

4.短视频领域高手切磋,缔造爆款方法论

这里高手过招,只讲干货,拒绝废话。

9月6日,北京奥加美术馆酒店,一场营销盛宴等着你,不容错过!

说了这么多,到底该怎么报名参加呢?快,扫描图中的蓝莓二维码,立即获取聚会名额。

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@迷茫的互联网从业者,4个小时帮你找到职场破局之法

整合营销培训阅读(80)

各位奋斗在一线的互联网从业者们,你是否正在遭遇职场困境?流量越来越差、转化越来越低,到底该怎么做才能破局?

你是否正在遭遇行业迷茫?做竞价也有段时间了,但工资一直不高不低,再加上竞价前途也是渺茫。我是该转行信息流,还是做营销总监?具体该朝哪个方向努力?

你是否正在遭遇岗位迷茫?自己荣升营销总监也有段时间了,可是还不如自己做竞价员那段时间进步快!对上,老板一直死盯业绩,对下,不知如何管理团队,到底该怎么办?是自己真的不适合做营销总监吗?

其实,求职焦虑,职场焦虑,在为未来困惑,迷茫的人,并不只是你。

无论你是工作上的问题,还是职业规划的问题,现在有一个能够突破困局的机会,摆在你面前!

9月6号,厚昌学院2020线下沙龙聚会第二站,即将在北京举行!

你可以直接来现场,与4位营销大佬、百位同行一起探讨、开拓思维,大佬们将1V1帮你解决帮助问题。

本次线下沙龙汇聚营销精英,现场同演讲嘉宾一同探讨、开拓思维,寻找后疫情时代的网络营销趋势,用实际经验分享破局方法。

让我们一起看看都有哪些神秘嘉宾出席:

1、厚昌学院院长、多家知名企业网络营销顾问:赵阳先生

个人简介:14年奋战在网络营销一线,具备丰富的项目推广、品牌&产品运营、风控管理、方案策划、团队管理、数据分析等中小企业网络营销实战经验。

北京线下聚会分享主题:《全域渠道的内容布局》

2、厚昌学院副院长:朱柯楠先生

个人简介:从业互联网行业4年,先后参与过招商加盟、医疗、教育、产品、装修、机械、快消品等行业的信息流策略制定以及实际推广工作,对信息流有独到的见解并积累沉淀了丰富的可操作性实战经验。2018年初,受邀成为厚昌学院信息流课程特聘讲师。

北京线下聚会分享主题:《2020信息流跨界营销新方向》

3、厚昌学院竞价特级讲师:郝明亮先生

个人简介:2012年接触竞价推广,先后参与过医疗、教育、快消品、机械等行业的竞价推广策略制定以及实际推广工作,积累沉淀了丰富的可操作性实战经验。2020年初,受邀成为360员工培训特级讲师。

北京线下聚会分享主题:《竞价推广效果提升策略与方向》

4、厚昌学院特聘短视频讲师:田轩先生

个人简介:从事互联网行业7年,专注短视频运营2年,为企业打造多支短视频运营团队,经营抖音账号半年打造100万+级粉丝量,曾涉及教育行业,传统机械,金融期货,招商加盟等多个行业。

北京线下聚会分享主题:《快速输出优质视频内容》

厚昌学院营销沙龙自成立以来,一直致力于为营销人提供一个交流与学习的平台,即便时光匆匆,依然不改初衷。

我们相信优秀的人在一起会创造出无限链接价值,大家可以在一个相对轻松愉悦的环境中快速形成自己的人脉圈层和社交关系。

最后为了帮助大家更好的一起成长和进步,3人报名参加厚昌学院线下聚会即送一名免费名额,也就是说四人一起报名的话其中一个人免费参与,所以赶快邀请好友一同前来吧~

加入行业交流群,一起学习,快速成长~

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如何做好目标用户的持续增长,其实不止搜索引擎-项目管理培训

整合营销培训阅读(60)

2020年别人都被裁员但是王涛不同,2020年初他就被老板提拔到了项目管理岗位,前半年顺着前辈留下的老路走的很平稳,但是进入后半年,用户增长缓慢,精准流量获取变难,王涛越来越愁了。

现在这个流量为王的时代,没有流量寸步难行。

对于营销人来说,听到“精准”两个字简直眼睛都冒光,他们绝大多数人对精准流量的获取极其迫切。现在基本上精准流量来源于竞价,而竞价的流量越来越分散、越来越少,导致成本升高,让人觉得头疼!

说起精准流量很多人理解成了百度、360、搜狗等搜索引擎带来的流量,其实一切通过搜索进来的流量都属于精准流量。

今天这篇文章,我们将重新定义精准流量,更加广义的理解精准流量,打开更多思路。

除了付费的竞价推广渠道,还有很多渠道能够获取到精准用户,我们之前把精准流量和SEO划成等号,其实获取精准用户的渠道远不止SEO,跳出思维边界获取更多精准客户。

 

精准流量渠道定位

关于精准流量的渠道定位有三个:

1、基于搜索行为

因为搜索的关键词带有明确的搜索意图,都属于精准用户。比如我们在日常生活中除了在百度产生搜索行为,在电商平台淘宝、资讯平台头条等软件,也都会产生搜索行为。

 

因此,能够让用户产生搜索行为的渠道,都能成为我们精准流量获取的渠道,可以对其布局。

2、覆盖人群少

我们作为营销人一定了解,产品受众可以分为潜在人群、意向人群、目标人群、核心人群以及传播人群。

这五类人群中能够产生搜索行为的,已经是营销漏斗中的下部人群了,他对产品有了一定认知,在收集和对比信息。

在整个营销漏洞中这类人群的占比一定比潜在人群和意向人群少。

3、意向明确精准

这类人群的搜索关键词是跟产品有相关性,处于收集信息或者对比产品的阶段。

用户产生搜索行为,同时有我们的产品关键词,那么就可以定义为精准流量的渠道。

这是一个非常广义的标准,或许这些渠道的流量量级与竞价流量不可相提并论,但是同样会有我们的产品受众。比如微信搜一搜,也会有我们的产品受众产生搜索。

而且随着流量的迭代,渠道的升级,搜索引擎的流量占比在逐渐减少,它会被头条系、阿里系和腾讯系等基于电商、社交、短视频、资讯类的平台所逐渐抢夺流量。

我们的产品受众不仅仅是在搜索平台上产生需求,因此会有很多的流量渠道,比如抖音、微信、今日头条、小红书等,只要有搜索功能的平台都可能为我们带来精准流量,都属于我们的意向客户。

那么我们如何获取更多的精准流量呢?这就涉及到了精准流量的关键词布局。

 

精准流量关键词布局

我们在上文中提到了精准流量渠道的特点之一是基于搜索,基于搜索就一定会覆盖到更多的关键词,也就是我们所说的精准流量关键词布局。

关键词的选择决定了我们的人群定位,而产品+细分维度的组合可以帮助我们更好的找到关键词定位。

我们以往所做关键词定位时,是寻找行业大词,根据大词进行定位布局。其实我们也可以进行关键词延展。比如我们是做家具定制,那么就可以升级为轻奢卧室床头柜。

另外也可以根据渠道进行定位,比如我们在B站、西瓜视频等渠道,发布竞价视频时,就可以把我们的产品关键词“竞价培训”升级成“竞价教程视频”。

再举个例子,比如UI培训行业,在发布小红书时,关键词可以设置为“适合小姐姐的p图教程”。

所以要用关键词针对受众和渠道的区分,进行重新的关键词定位。而关键词分为两个维度:

1、收集信息

用户在刚了解产品时会寻找相应的解决方案,这个解决方案就是我们要做的关键词定位,所以在拓词时要进行多维度的考虑。

还是以家具定制为例,用户有家具定制需求时,可能会先了解收集信息,那么我们的关键词就可以设置为“2M卧室衣柜价格”。

2、产品对比

通过第一阶段的搜索信息,用户会对产品有一个全面的认知,同时在这个过程中产生需求。但由于信息的多面性,用户会通过产品性能、价格、服务等方面进行对比,择优选择。

那么这个适合就可以设置带有产品词的关键词,通过产品的维度定位找到更多可以做的关键词。

 

精准流量渠道布局

SEO还是精准流量的王者,因为广大的用户群体的行为习惯已经养成,SEO就是利用搜索引擎的算法进行优化,让我们输出的内容能够取得更好的排名,引入更多的流量。

做SEO渠道一定要关注的两个点是:收录与排名。

1、收录

影响收录的一大原因是抄袭,搜索引擎都喜欢高质量的原创内容,而大量的抄袭则会造成搜索引擎不收录。所以我们的文章一定要进行伪原创,如标题重新撰写、不要大段的复制、个人重新润色。

另一个影响因素是SEO推送,这一点可能非技术人员不太了解。推送分为被动推送与主动推送。

被动推送即网站地图,可以利用网站地图生成工具,在网站根目录下生成网站地图,方便蜘蛛快速抓取网站内容,以提高收录。主动推送就是登陆百度账号后,进入百度搜索资源平台,进行链接提交。

2、排名

影响排名的首要原因就是关键词布局有问题,如TDK设置过度、关键词无密度、文不对题等等。还有网站或服务器不稳定的话也会影响,比如网站被攻击,也会没有排名。

还有网站域名年限的影响,像我们的赵阳SEM博客站,域名为www.mysemlife.com,注册时间为2010年,十年老站还有稳定更新,排名自然会高,而一般新站的排名会比较低。

从门户到搜索引擎、到社交媒体,互联网的流量入口不断发生着变化。而用户从被动接收信息,到主动搜索信息。

 

最后有话说

互联网的快速发展,使人们接收信息越来越便利化、多元化。从以前的看电视到现在刷抖音,从以前去超市、百货商店购物,到现在去淘宝、京东甚至微商渠道购买。

当这些所谓有限的渠道全部变为无限大的时候,原本市场的东西依旧存在,但是拥有它的人却变了。所以营销本身其实一直存在,只不过它的方式和渠道在发生变化。

而市场上的营销课程往往也只是停留在老一套的理论上,没有在互联网这个语境下教大家解决实际业务问题。

因此,今日想为各位同学诚恳推荐我们的《营销总监培训课程》,课程全面系统,让你24天掌握核心能力。

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网络营销从业者的职业发展路径是什么样的?

整合营销培训阅读(83)

又是一年毕业季过去了,公司里也陆陆续续有应届生入职。你想象着,那些离开大学不久,没有工作经验的新人会对你这个职场前辈毕恭毕敬,不由得挺直了腰板。

然而经过茶水间时,听到新同事们的窃窃私语才发觉:他们的工资好像比你这个老员工的还要高。于是,你作为前辈的那一点点自豪瞬间消散,心里充满了委屈和愤怒。

想想自己工作几年却依然拿着“还够生活”的工资,你想,是时候找老板谈谈加薪的事了。

可是,一提起怎样向领导提涨薪,你不由自主感叹:涨薪难,难于上青天。

头一次谈涨薪,手都不知道放哪里;

万一领导不给加该怎么办?

如果我和老板提涨薪,领导给我画大饼呢?

… …

实际上,碰到上述情形,无非就是你过多的把目标聚焦于涨薪这件事情上了。首先我们要搞清楚一个关键点:公司给你发薪水的根本原因,就是因为你能够为公司创造价值。

因此,在决定找领导提涨薪前,先问自己一个问题:我涨薪的资本是什么?

不同的工作岗位在公司的涨薪程度是不同的,基础一些的工作岗位,涨薪的难度系数相对比较大,就算涨薪,涨薪幅度也不会太大。因为可代替性太强,许多情况下,找一个应届毕业生稍微教一下就能取代你的工作。

想起以前看到过一个段子:一个领导会给月薪一万的人涨薪,还是月薪十万的人涨薪?

答案很明显,当然是给月薪十万啊!

因为,他早已达到月薪十万了,不可代替性显而易见。领导的钱只乐意给实实在在为自己处理问题的人,而不是随意到市场上一招就一大把的普通人。

归根结底,职场是提供价值交换的地方。唯有你变得有价值了,才会更有底气的去提涨薪。

此外就是你在和老板谈涨薪的时候,千万别傻到用离职威胁领导这样的方法。

你跟领导说:领导你看,我在公司也工作挺久了,现在我外边拿了一个offer,对方承诺给我50%的涨薪。你看一下可不可以给我加薪呢?

你猜猜你领导说怎么办呢?

现实状况大概率是,领导可能会说:好呀,你去吧,我今天就可以给你离职信签字。

要知道,并没有那个职场人会强大到全公司上上下下都离不了他,就算确实有人家也不会随便提离职,况且如果真这么厉害了,普通公司也挖不动他,可是你想一想,你如果用这招有用吗?

说到底,普通职场人还没有强大到这个程度,假如你是个不一般的职场人,那么就忽视这句话。

所以在和领导提涨薪时,建议大家先做好两个方面:

首先,针对个人做出的成绩要有具体的工作结果,例如我做的某个工作要不就是对业务数据的提升,或者就是流程效率的提升,以及员工反馈的认可度,总而言之,你需要有能够拿出手的东西。

其次,除了有理有据,在适当的情况下表现。例如,在做报告的情况下,PPT做的清晰美观,针对个人的任务能够 自信表达;如果是以电子邮件方式的话,针对项目的复盘总结你有没有个人的思考,汇总不足,并且把你的思考分享给其他人。

另外还是要特别强调一下,“邀功“的第一步是首先你要有功,不然你带着一直惨不忍睹的KPI,上去就跟老板说你要加薪,看老板不骂你个狗血淋头的。有了成绩之后,再以一个合理又漂亮的方式对外展示,在这个基础上努力争取个人的利益,方显得不卑不亢。

当然了,如果你成绩亮眼,领导还不给你升职加薪,那么就果断换坑吧。

最后还要补充一点,大多时候,升职之后,你可能会独立带team或者某个项目。因此,你需要考虑到升职加薪后的局面,这个局面可能包括:

升职加薪意味着你需要肩负更多责任,挑战更多更艰巨的任务。你的时间管理能力,人际管理能力,你的学习能力都需要加速提高;

升职之后,无论你是管理岗还是高级专业人员,都可能需要从之前100%的一线执行岗转变到和更多人打交道,甚至辅导新人做好领导的角色。如何让别人做的又快又好而不是你自己亲自上阵,都是你需要思考的问题;

所以为了帮你解决这些难题,厚昌学院推出了《营销总监培训课程》,课程全面系统,让你24天掌握核心能力。

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