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营销总监博客

生活太稳定,相当于慢性自杀-营销总监培训

整合营销培训阅读(7)

“稳定”是好词吗?

我们都喜欢稳定,稳定的工作,稳定的感情,稳定的收入。

可是风险管理大师纳西姆·尼古拉斯·塔勒布却说:越稳定的越脆弱。

为什么?先来看一个故事:

皮特在一家大公司工作了25年,每个月的收入没有什么大的波动,但是好在工作稳定,各项福利也到位,因此他也从来没想过要提升能力改变现状。

杰瑞跟皮特一样大,是一名自由从业者,有时候跑跑出租车,也帮别人送货,运气好的时候能赚几百英镑,运气不好的时候,甚至赚不回油钱。

不过一年到头平均下来,皮特和杰瑞的实际收入基本一样,但杰瑞总是认为自己的工作不好,太不稳定了。

1998年,金融危机爆发,皮特失业了,而当时他已经47岁,再去应聘也没有公司愿意要他。对于杰瑞来说,他照样开出租、送货,收入跟过去并没有太大的差别。

这个时候我们再看,到底是谁的工作更稳定?

当我们过于沉溺所谓的“稳定”,比如执行岗每天只等着主管安排工作,主管日复一日重复同样的营销计划,甚至老板自己要吃老本靠口碑发展公司,这些“稳定”的现象都会让我们的抗风险能力越来越弱。

 

一生至少会遇到一次黑天鹅

以前的人们认为,地球是方的,铁比棉花重,天鹅只有白色。

后来我们才发现,地球是圆的,铁跟棉花一样重,天鹅也有黑色。

“所有天鹅都是白色的!”数万的欧洲人作证,而黑天鹅什么都没做,只是出现就推翻了欧洲人的信仰。

《黑天鹅》这本书中总结了“黑天鹅事件”的三个特点:

  • 意外性
  • 破坏性
  • 不可预测性

中考、高考延期,推迟开学,是学生时期的黑天鹅;公司因疫情裁员,是职场人的黑天鹅;家庭突遭变故,是中年时期的黑天鹅;经济寒冬股市暴跌,是从业者、投资者的黑天鹅。

大多数人的一生当中,一定会遇到一次黑天鹅,你当下的稳定,有可能就是在孕育着一只始料未及的黑天鹅。

放在桌子上的玻璃杯,就如同现在稳定生活的我们,一旦从桌子上掉下必定粉身碎骨。

那我们要做的是什么?是把自己变得坚固一点,不会摔碎吗?

我们要学会的是,永远不要从桌子上掉下来。

脆弱不可怕,我们只是需要反脆弱的能力。

 

作为营销人,如何建立反脆弱的能力?

既然无法改变世界,也无法预测黑天鹅,那我们只有改变自己,建立强大的反脆弱能力。

  • 提升自身核心能力

由于工作的稳定,我们似乎忘了外面的世界竞争有多激烈,日复一日做着同样的工作,从来没想过提升自己,不经意间就会被新来的应届生淘汰。理由很简单,同样的事情实习生也能做,而且工资比你低。

  • 拥有数据分析思维

数据分析是当下最热门的能力之一,想要跳脱执行岗位进入管理岗,数据分析能力是必备的。这样我们才能找出项目漏洞,有效提升推广效果,成为公司不可或缺的一员。

  • 拥有“洞察力”

无论在哪一行业,洞察力能让你比别人抢先一步找到风口。世界变化莫测,昨天热门的行业明天就可能无人问津,只有洞察力能够让我们随时根据市场变化更新营销内容、变换渠道。

怎样能快速拥有这些能力呢?向你推荐厚昌学院的《营销总监培训》课程。

这门课程的讲师是厚昌学院院长、营销总监特级讲师——赵阳老师。

在职场中“脆弱”的我们,能够在这门课程中学到:

  • 认清自己的定位,做高效率的职业规划,摆脱受人压制的执行岗位,直升营销总监。
  • 掌握核心能力,包括:营销推广能力、数据分析能力、打造管理团队能力……成为整个营销项目的核心人物。
  • 学会举一反三的思维方式,实现各渠道营销内容灵活转变,提高产品复购和转介绍,塑造公司口碑。

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月底了,大家心情怎么样?

我很焦虑,我的主管更焦虑!

焦虑,已经成为了当代职场人的普遍心理状态。

作为营销人焦虑的原因一定是没有线索、没有转化、没有完成指标。

可是这些问题也不能怪我们呀,常用的付费渠道,比如竞价推广、信息流广告,正面临着流量变少、成本增加的局面,所以线索才会越来越少。

为了寻找破局的方法,快速在月底前完成线索量,我找出了阳哥《营销总监培训》课程的干货资料,快来一起临时抱佛脚啊!

自己看完之后,赶快转给主管也看一看~

如何快速获取更多线索?

想要打破营销困局,获取更多线索量,降低推广成本,就一定要增加免费渠道,寻找新的用户流量池!

但是现在的渠道太多了,用户人群又非常分散,很多竞价员、信息流优化师根本不懂,又应该如何选择合适的渠道呢?

营销渠道的底层逻辑

在选择营销渠道时,我们要运用逆向思维,去判断目标用户在渠道上会搜索什么,想看什么,快速洞察渠道的核心其实是需求的洞察。

例如,我们选择拓展的渠道为抖音,就要先考虑目标用户用不用抖音,如果用,那么他们想看到什么内容?是干货分享、行业案例还是奇闻趣事?如果内容被他们喜欢,最后要如何去转化?

只有想清楚这几个问题,才能找到最适合开拓的营销渠道,避免浪费时间。

不同类型渠道的特性

营销渠道一般分为:门户类、社交类、搜索类、视频类、自媒体。

  • 门户类

优势:信任度高、SEO权重高。劣势:受众不精准,流量少。

我们可以通过门户网站来提升品牌形象,发布新品消息、人物专访文章、还可以压负面消息。

  • 社交类

优势:用户黏度高,意向明确。劣势:受众群体小,话题不可控。

社交群有利于我们引导用户关注、宣传产品认知,帮助公司进行口碑传播。

  • 搜索类

优势:流量精准,转化可控。劣势:见效慢,操作难度大。

由于搜索类用户目的比较明确,所以可以直接销售产品、获取用户、建立信任。

  • 视频类

优势:可信度高、变现能力强。劣势:留存低,技术门槛高。

都说“眼见为实”,视频可以更加贴近用户,提升品牌曝光,提高用户信任度,实现快速变现。

  • 自媒体

优势:曝光多,渠道多。劣势:限制多(封号),意向低。

自媒体平台拥有的限制较多,不可以放联系方式等诸多规定,我们可以做产品认知,引导用户关注其他平台。

如何根据营销目的选择渠道?

首先我们要了解,营销核心目的有:增加产品认知、增加客户信任、提升产品销售、吸引访客兴趣、引导口碑传播、增加品牌曝光。

有些渠道可以同时达到多种营销目的,具备相同营销目的渠道,往往会有重合的人群属性。

所以我们会发现,只要营销目的明确,就算渠道不同,内容也会大同小异,变化的只是我们的变现形式,找到适合自己的营销渠道才最重要。

扩展渠道需要花费哪些成本?

管理成本:管理的渠道越多精力越分散,就会有更多KPI需要考核,工作就会更加繁琐。

时间成本:任何一个免费流量的渠道都很难产生立竿见影的效果。

预算成本:人员工资、推广预算、周边成本随之增加,增加运营压力。

试错成本:并不是每个渠道都能成功,寻找有效渠道的过程中总要走些弯路,我们需要为自己的失误交学费。

哇,没想到为了获得更多线索量,开拓新渠道,居然需要这么多成本?

那么如何才能有效提高效率,降低成本呢?

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在这门课程中,赵阳老师将通过实例案例帮助你:

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制定营销策略和底层模型

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做营销时,我们会分析自己平台的各个数据,进行分析、优化,但有时候可能会忽略点一个细微的点,就是对竞争对手的分析。

其实我见过很多公司对自己竞争对手讳莫如深,公司的员工谁都不准提竞争对手,谁要是不小心说漏了,公司全体就会默默白眼,责怪同事一通,顺便对竞争对手诅咒一番,希望对手早点倒闭的好。

其实对竞争对手的分析是非常有必要的,在竞价方面对竞争对手分析也就是点开他们的页面,和销售聊一聊感觉一下对方的转化思路,产品卖点、和一些话术一类的。

而做整合营销、多渠道营销,了解竞争对手的操作是非常有必要的,任何团队都不可能100%原创输出,从竞争对手身上更多是学习运营和营销的方法,是非常有必要的。

分析的方向可从几个方面入手:

 

1、渠道维度

分析渠道其实最重要的是分析对手的投放渠道,投放频率、转化内容和转化通道。

从百度开始分析渠道,搜索对手所有做的渠道,包括seo问答、竞价、百家号、今日头条等渠道,判断出竞争对手主要流量来源。

 

2、内容维度

在分析竞争对手内容维度时,只需要将你看到的部分罗列出来,也可以学会用搜狗搜对方是不是在做自媒体,写的公众号文章质量怎么样,更新频率是多长时间等。

其实在分析对手内容维度的时候,就是在看营销闭环流程,是分析从seo等渠道引流并进行转化的过程。

而信息流分析时可以用赵阳老师给大家分析的工具——App Growing,这个工具可以找广告素材、解决方案、看推广的排行榜。

在内容分析的时候,分三个部分:意向人群、目标人群、核心人群三个人群分别做了哪些内容,其实一些可能我们之前没有想到的,分析这些是可以丰富自己的内容体系的。

 

3、转化

01. 转化的方法

比如可以去竞争对手的seo网站和客服聊天咨询,问一些小白的问题。

总结来说就有三个方法:在线咨询、电话沟通、到店考察

02. 转化的通道

需要去了解对方转化平台,是通过电商、微信还是转介绍,可以了解成交比例。

其实了解竞争对手,最终的目的就是为了优化我们的渠道、标题、内容、转化方式等而去做的一个工作。

在学习竞争对手时,不一定要学习直接竞争对手,也可以学习跟我们没有直接的相关性,也可以借鉴同类都是招商、都是大型设备但是不同行业的,也可以学习和模仿。

我们了解竞争对手是为了优化自己,没必要死磕直接竞争对手,也许效果会更好。

其实能力和经验都可以慢慢培养和积累,但是往往思考问题的维度,可能不能自己慢慢学习就能够有的。

任何一件事情,想要快速上手,最有效最快速的方式就是学习,借鉴前人已经总结出来的经验,少走弯路、不踩坑。

这里向大家推荐一位有着10年+实战经验的大咖——赵阳老师。

赵阳,厚昌学院院长,河北厚昌网络技术有限公司CEO、14年开始终坚持奋战在行业一线的营销人。

自2010年授课以来,累积培训人数超过万人。在授课过程中采用“理论+实操”的授课模式,让授课内容通俗易懂,并有效落地。具备各行业的深度网络营销诊断、企业网络运营盈利模式建议、网络广告成本节约及网络营销活动精准数据分析和监控等能力。

听过赵阳老师《营销总监培训》课程的小伙伴都能感受到,他是一个逻辑性非常强的人,完全可以把自己的经验沉淀成方法,用案例再去说明,然后以课程的形式传授给大家。

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从seo到百度竞价、到信息流广告再到现在如日中天的短视频,从最初的人们搜集信息,到现在的信息主动找有需求的人。信息传递方式在不断变化,随之而来的是营销形式的多样化。

前几个月受疫情影响很大企业损失严重,复工之后迫切需要弥补措施,竞价推广付出了大量成本,信息流广告花费了大量的预算,最终取得效果并没有很大变化。于是很多企业把目光转向了整合营销,什么是整合营销,整合营销如何帮企业提升营销效果呢?

本篇文章为大家做一个详细的解答。

 

何为整合营销?

整合营销(英文:Integrated Marketing)是对各种营销工具和手段的系统化结合。

整合营销不是单纯的是多渠道推广,而是通过对传播渠道、素材内容、链路机制和运营节奏的有机整合,实现活动的流量链路整合(流量链路:获取流量-承接流量-流量转化),把各个独立的营销活动综合成一个整体,以产生协同效应,达到 1+1 > 2 的效果,来实现营销的终极目标:降低成本,提升转化,让营销效果最大化。

 

整合营销的4个环节

营销的本质是什么?

任何营销都是以人为核心的,整合营销比自然建立在人的基础上,互联网时代,流量在哪里,市场就在哪里,我们营销的阵地地也就在哪里(不变的内容,变化的是渠道)。找到我们的阵地之后,需要对流量链路(获取流量-承接流量-流量转化)进行拆分,逐个击破。

整合营销的流程可以分为以下四步:

1、找到目标用户群体

找到能触达目标消费者的传播渠道。不同消费者群体的触媒习惯有所不同,预算的多少,也会影响传播渠道的选择,2020年拥有大量用户群体的头条信息流渠道被多数企业选择,日活超过4亿的抖音也成为了企业必争之地。

2、制作传播内容

结合消费者洞察,产品特性和渠道特性,简单说就是让用户看到他想看的。分开来说,消费者洞察就是几点:

一是能引起消费者的共鸣。一个能引起消费者共鸣的内容,必然有其精准的消费者洞察。不同的时间节点,不同的消费者群体感兴趣的内容是不一样的。比如,老人更关注的新闻时政等内容,而我们年轻人可能更关注时尚,宠物类的内容。

二是能够承载产品基本信息和独特卖点。有效的内容是承载着产品的特性和品牌的信息。以短视频为列,如果消费者看完你的视频都不知道你产品的核心卖点和一些关键信息,显然是很难产生转化的。

三是能适配渠道的特性。适配渠道特性的内容,是有效传播的基础。这个比较好理解,一般都是结合渠道的人群特征和他适配的素材模式去投放,比如我们会在抖音上投放一些年轻化群体喜欢的视频内容。

3、内容的发布和运营

一是推广时间把控。如果我们的广告是给上班族看的,那他们更多的时间是在下班的时候,中午12-2点,下午18-19点,晚上21-23点很显然流量的高峰阶段是我们推广的最佳时机,但是也要结合我们的受众人群进行推广。

二是素材观看节奏的把控。什么是素材的观看节奏?比如玩抖音时,消费者可能习惯性的滑走,看视频时,消费者可能习惯在滑动的过程中找感兴趣的内容看。为此,需要根据素材形式,结合完播率等数据合理分配内容的排布,保证我们有有效触达消费者。

三是消费者心理把控。消费者心理,是活动运营节奏的设计基础。消费者在采取每一个行动之前,都会有个预期,如果消费者的预期多次无法实现,消费者就很可能终止行动。所以我们要在消费者的预期内给与一些奖励以刺激消费者,比如签到积分换取礼物等的营销活动就是刺激消费的行为。

4、流量的承接

根据营销目的,设计转化的链路机制。已经找到了我们的目标群体,制作了符合他们口味的内容通过系统分发出去,那最后一步我们如何产生转化呢?

第一个刺激转化的方式为裂变。裂变是通过设置奖励、福利等,让老用户通过社交分享给新用户,以此实现自传播。比如分享领券等,就是采用裂变的方式拓展转化的。

第二个刺激转化的方式为限时活动领券。刺激客户产生到线下的消费后,维持用户的粘性,让客户让长期消费。

第三个方式是线下活动刺激达成转化。比如线下明星活动,以活动的形式把明星的粉丝变为产品的粉丝。

讲到这里算是跟大家简单说了一下整合营销的流程吧,如今消费者时间越来越碎片化,注意力越来越分散,消费者行为路径已经缩减到:看到-被吸引-行动,一个好的创意还能引发传播。但是如果无法精细化运营就没有流量,无法通过合理的链路机制让流量实现业务转化,那即使活动产生刷屏效果,也无法称为有效的整合营销活动。

为此,策划一场营销活动时,必须梳理整合营销思维,通过对传播渠道、素材内容、链路机制和运营节奏的有机整合,实现活动的流量链路的最终整合,最终达到营销效果最大化。

也许大家感觉这样的方式对于中小企业来说并不适合,哪些能够请到明星的大品牌毕竟是少数,那么中小企业如何利用整合营销提升业绩呢?

在此我推荐大家选择厚昌学院《营销总监培训课程》快速掌握整合营销思维制定整合营销策略,组建高效营销团队快速提升业绩。

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职场中,如何看待没有功劳也有苦劳?整合营销培训

整合营销培训阅读(26)

前年我去北京实习,认识了一个比我大几岁的哥,老孟。

到今年,老孟已经30岁了,年前我去北京出差时还跟他约了顿饭。

他是山西人,毕业后为了梦想来到北京,当时22岁的他拥有一腔热血,拿到了好几家互联网公司的offer,看着北京CBD的高楼大厦,他总有无限的憧憬与想象。

同龄人也都很看好他,毕竟不是所有人都有勇气去到陌生的城市重新开始,而且还是北京这样一个压力、竞争力都很大的地方。

转眼8年的时间过去了,他坐到了部门主管的位置,我以为他过得很开心,毕竟在公司也算个小领导,跟女朋友的感情也很稳定。

但是吃饭的时候,我从他脸上看到的不是久经职场的从容通透,而是焦虑与无奈。

他说:“我22岁的时候,公司才刚起步,我像个救火员永远冲在最前线,现在我30了,虽然公司发展的越来越好,我也当上了主管,可是手里的事情越来越多,每天忙得昏天暗地,问题永远解决不完,很多事情已经超出了我的能力范围

上个月部门来了新人,是刚毕业的大学生,每次提案他总能带来新想法,除了经验少点,很多方案他比我做的还好,老板总说他有我当年的干劲,让我向他找找状态,我知道,老板这是对我不满意了!

每天工作压得我喘不过气,我也经常问自己,怎么当个小主管就忙成这样?这8年,我到底有没有进步?”

他的问题我没办法给出有效建议,只能劝他放宽心态,别想那么多。

今年3月,北京的疫情又有些严重,我在微信上询问他是否安全,才得知,他被公司辞退了,新主管就是上次他提到的来了没多久的新人。

开年的疫情,让很多企业裁员甚至破产倒闭,被辞退太常见了。但偏偏是他,在公司8年的老员工,让我有些意外。

我替他打抱不平,8年的时间,就算没有功劳也有苦劳,公司老板也太不念旧情了!

但是一瞬间我就想明白了,职场中不会有人念旧情,只有足够优秀,才能不被淘汰。

我仔细分析了下老孟存在的问题:

  • 刚开始虽然工作热情很足,很多事情抢着做,但是能力不够导致效果不好,在公司兜兜转转很多年才刚上主管。
  • 执行的方案很多,但很少去总结经验,不会做数据分析,想提升自己但是没有思路,导致后期进步很慢。
  • 当上主管后找不准自己的定位,更不用说给团队成员安排定位了。找不准提升的方向导致效率很低,所以老孟才会觉得工作每天都忙不完。
  • “洞察力”不足,没办法根据市场变化更新营销内容、渠道,导致转化效果不足,执行又比较落后,最后往往达不成业绩。

……

我冒着失去这个朋友的风险,把分析出的问题告诉了老孟,为的就是让他赶快调整好状态,更好地迎接下一份工作。

他说:“我早就知道自己有这些问题,只不过觉在职场上混了这么多年,说出来怪不好意思的,现在我明白了,找到准确的方向,提升自己才是最重要的!你现在不是在厚昌上班吗,你们的《营销总监培训》课程怎么样,适合我吗?”

看到他这样的状态我也很开心,我们进行了一次长谈,给他进行了课程的全面介绍。

这是一门什么样的课程?

这门课程的讲师是厚昌学院院长、营销总监特级讲师——赵阳老师。

这门课程的内容包括:

 

无论你是:

互联网老鸟,一直在执行岗位,想提升但缺乏经验、思路。

网络营销总监,拥有各渠道推广经历,但依然统筹不好,老板要效果,但你缺团队,也不会管理。

掌控全局的大BOSS,投入了大量资金和经历,收益却甚少,越来越找不到方向。

你都能在这节课中掌握:

制定合适策略,撰写出落地性强的执行方案。

掌握有效参数,学会数据分析,打造出高效团队。

拥有洞察力,明确优化方向,达到提升业绩的目的。

 

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从毕业到参加工作,至今已经5年了,一直在基层岗位,发展遇到显著瓶颈,却又不知如何走出困境。

理想总是美好的。

每一个踏入互联网的有志青年都怀揣一个想要成为年薪百万总监的理想。

而现实总是残酷的。

几乎80%的互联网有志青年穷极一生都达不到总监的高度,甚至连经理都未曾做到。

有太多人面临相似的困境:进入职场,朝九晚五,按部就班,面对工作的压力,以及对自我成长的期待,我感受到了你们的迷茫和焦虑。

其实这一切的问题有一个原点,就是价值的体现。你创造的价值,决定了你的位置和工资。

那么对于从事营销行业的我们来说,怎么才能提升自我价值和工作价值呢?我想,你可以在厚昌这门《营销总监培训班》的课程中找到答案。

 

《营销总监培训班》中,可以收获什么?

1. 高阶营销知识体系,系统培训营销总监的必备专业能力

学习厚昌学院营销总监课程,帮助大家掌握:

营销管理思维:很多人一直不能快速晋升,就是因为一直在用执行岗的思维考虑事情,与老板的对接不同频;

目标制定能力:从个人目标业绩规划、到管理团队整体目标,方案、绩效的制定和规划,如何才能合情合理;

落地执行能力:最难的地方就在于落地执行,我想2年成为部门主管、3年项目经理、5年做上营销总监,说出来没有重要的是怎么去做;

团队打造能力:选择一个优秀的人往往更重要,只有一个优秀的团队才能屡次攻克难题,达成最终目标;

优化提升能力:项目进行中出现问题怎么办,前期目标完成很差如何进行解决?身为领导者,这项能力必不可缺。

在详解系统思维框架外,还通过多个平台账户的实操,带你了解全网平台玩法和落地实操技能。

2. 甄选业内一线营销总监级别导师

干竞价的,可能大部分都知道“赵阳”这个名号,他是最早接触竞价的那批人,也曾多次受邀参加百度举办的营销讲座,更为百度营销中心提供了大量的原创文章和视频。

他曾尝试过各种各样的职业,客服、技术、美工…最终选择营销这个行业,一干就是12年。期间,还创办了一家营销公司,一路摸爬滚打。

作为公司的领导者,他必须要具备敏锐的市场嗅觉和视野,才能保证公司在这瞬息万变的互联网中生存下去。

我想,其专业能力和管理能力自不用多言。

《营销总监培训班》中,赵阳老师不仅会将多年的营销经验,体系化地分享给你,还会将这一路走来所遇到的坑以及曾经的迷茫也一同分享给你……

我想,在这里,关于未来,关于职业规划,你会得到自己想要的。

3. 链接优质人脉资源

工作中,什么最重要?

除了能力,就是人脉。而凡是报名整合营销课程的童鞋们,我们将会帮你链接优质人脉资源。

厚昌学院VIP群内集结了各行各业的营销精英,在这里,你可以链接到各行各样的优秀人才。

4. 学完之后能收获那些?

学习完课程之后,你会发现原来能感受到的危机感消失了,甚至你还:

学会了用“分析”的思维完成工作,目标拆解让效率提高了不止一点。

学会了产品营销的全过程,制定策略再也不用加班苦想到深夜。

学会了如何管理团队,帮助团队员工找准定位,绩效考核让团队更具积极性。

对行业了解更清晰,能够快速积累经验,就算跳槽也能轻松胜任工作。

对运营了解更清晰,实现从运营小白到营销大咖的飞跃性进步,公司再也不能没有你。

对自身了解更清晰,帮助自己找准定位,灵活运用实战模板,体验升职加薪走向人生巅峰。

360°的学习+服务+反馈,让你学完留下的不只是印象,而是真正的能力!

以上介绍的差不多了,有意向听课学习的同学,赶快拨打电话18603101667或识别二维码添加助理橘子报名吧~

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“现在的年轻人不中了,吃不了苦”

听说四楼王阿姨家的儿子工作不开心不干了!

是啊!隔壁小区老李的女儿被领导说了几句裸辞了!

……

渐渐的年轻人被贴上了不能吃苦的标签;

哪些为了出方案加班到深夜的人算是吃苦吗?

还是晚上12点还在送外卖的小哥算是吃苦?

在对“吃苦”没有一个明确的定义之时,太多人吃了毫无意义的苦。

 

怎么做才能算得上是吃苦

小的时候,总能听三爷爷讲自己年轻时吃苦的故事;

18岁开始下井(矿井),那是真的苦,没有机械设备,全部都是靠人力,这一干就是40多年,不分春夏秋冬,不管风吹日晒。记忆中的三爷爷身体从未好过,后半生被病痛折磨。

为什么一定要下井呢?找点别的工作做不好吗?

我问过他为什么一定要去那么远的地方做那么累的工作,其实并非没有其他路可走,而是大家都选择这条路。

三爷爷能吃苦吗?

他要的不是奋斗而是稳定,中途累了遇到事情了,第一反应就是大家都能忍我忍忍也就过去了。

渐渐的也就成了很能吃苦的样子。

 

你所谓的吃苦,毫无意义

前年冬天,我有一次出差去了吉林。

到了之后已经是晚上11点了,那是真的冷!

距离预定好的酒店不是很远、我就没有打车,看到路边一个小伙子在贴广告,**小区、特价好房,看我在看他,他说了一句:“先生需要买房吗”?

暂时不需要,怎么这么晚了,你还在贴小广告啊!

现在中介不好做,看这片没人贴我就过来了。唉!每天贴完回去很晚了,但是很少接到电话,有些还是投诉,感觉自己真的很拼了,可是两个月一次单都没开…

不知为何,我毫不留情的怼了他:

晚上半夜贴会有效果吗?第二天早上保洁阿姨、物业就会撕掉,有人会看到吗?现在大家都用安居客、58找房,为什么不去开个账户在网上发布房源信息呢?

本来说完我想一走了之,萍水相逢我并没有职责他的权利,没想到他没生气的走开,也没有不理我,反而说:是啊!对呀!

晚上11点多,吉林的冬天想象一下就知道有多冷,这个孩子算是吃苦吗?

因为2个月没有开单,因为不想成为大家眼里那么不能吃苦的人,他选择了大家认为最吃苦的方式,夜晚贴小广告。

但是这样的吃苦,有意义吗?

 

少吃些没意义的苦吧

厚昌学院5年,每年都有新人来、老人走,每个岗位都有人觉得压力大坚持不下去,但也有人持续成长,不断地完成更高的目标,薪资也越来越高,有的也晋升了管理。

慢慢发现:

留下的那批优秀的人,基本不会谈论工作是否辛苦更不会在意什么吃苦,他们更关注自己的价值,同样的时间,如何创造更好的价值。

工作了吗?也许很累;上班苦吗?也许很苦。

但是我想通过这篇文章告诉大家,我们真正要关注的是自己在这个阶段一定要达成的目标,否则吃太多的苦也不会有好结果。

趁还年前,多用点子智慧,多学一些知识、掌握一些技能,少吃没必要的苦。

我遇见过很多能“吃苦”的人,被所在的圈层、环境、认知所就行,不知道如何突破,甚至都不知道要去突破,如何打破这种困境呢?

推荐大家选择厚昌学院《营销总监培训》课程。

打破思维的认知,加入300名一线互联网大佬的圈子,不吃没必要的苦,不走没必要的路,在职场中快速成长。

很多看着很6的管理不是做上那个岗位之后才优秀的,而是因为优秀才做上了管理,选择《营销总监培训》课程,提升自己的价值,提前储备管理技能。

其实多说人不知道自己想要什么,不知道该学习什么?或者可以理解为哪些能力才是能够提升自己核心竞争力的。

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营销管理思维:

很多人一直不能快速晋升,就是因为一直在用执行岗的思维考虑事情,与老板的对接不同频;

目标制定能力:

从个人目标业绩规划、到管理团队整体目标,方案、绩效的制定和规划,如何才能合情合理;

落地执行能力:

最难的地方就在于落地执行,我想2年成为部门主管、3年项目经理、5年做上营销总监,说出来没有重要的是怎么去做;

团队打造能力:

选择一个优秀的人往往更重要,只有一个优秀的团队才能屡次攻克难题,达成最终目标;

优化提升能力:

项目进行中出现问题怎么办,前期目标完成很差如何进行解决?身为领导者,这项能力必不可缺。

营销总监培训课程凭什么帮助大家掌握这些能力?

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我拼命加班搞业绩,升职加薪的却是准点下班的新人-营销总监培训

整合营销培训阅读(43)

要说职场人最梦寐以求的,那一定是:升职加薪。

进入互联网行业的第一年给自己制定了详细的规划:

2年做上部门主管、3年成为项目经理,5年晋升营销总监;

2年月入过万、3年年薪20W,5年年薪30W+。

可对大多数人来说,不管是升职还是加薪,都很难。

而很多职场人之所以很久没有涨薪,在晋升上止步不前,是因为他们根本不知道,决定一个人工资上限的,究竟是哪些事情。

如果你只能做基层岗位,没有带团队的潜力,就算业绩再好,公司也不太愿意给你升职加薪,给你提成就行了,为什么要涨薪呢?

你一个人能力再强,最多只能做100件事,但如果你有管理能力,就能通过100个人,干一万件事,公司自然更愿意为这类人投入成本,升职加薪。”

想要避免在基层几年,十几年如一日的“螺丝钉”生涯,你可以思考一点:

你是否拥有“管理能力”?

就像我们调账户你学会否词、调价只是摸到了皮毛,你懂得了流量控制才是掌握了精髓。我们真正缺乏的是一套系统的“管理思维”,所以要明确以下几点:

1、管理在上,职能在下

明确业绩目标、岗位职能、制定管理、考核制度,整体目标分解之后在考虑执行。

2、职能反推,判断价值

没有人是全能的,就算你啥都会,但是不可能你啥都去做。你执行的工作越多,越培养不了人。

3、权责分明,权责并重

权责利是一个共同体,缺一不可, 80%以上的管理问题都是权责利的问题。

作为管理者,我们需要做到的是将这些理论知识与实际操作完美融合,只有坚持不断地总结经验,再将这些宝贵经验运用到管理团队的实际问题上,逐步解决每一环节存在的疑问,你才能成为一个真正优秀的管理者。

 

怎样快速成长为管理者?

很多新生总监初到岗位时,总是会手足无措,被一些问题所困扰,如:“我该怎么做?”“我该如何快速提升业绩增长?”

所以为了帮你解决这些难题,厚昌学院推出了《营销总监培训班》课程,24天12节课程+一次付费终身免费进修+1对1助理服务+课前作业讲解。

这门课程推出至今已经更新了7期,每一期课程都会针对不同行业人员反馈和时代的进步更新最少30%以上的内容。

感兴趣的同学现在就可以扫描下方二维码,了解课程详情。

一、学习课程可以收获哪些?

Part 1:战略布局

明确总监职能岗位权责利,并分解各个岗位职责,快速带领营销团队,制定符合项目当下发展的营销策略。

Part 2:落地执行

深度洞察消费者需求,结合产品及市场发展,完成既定的营销策略,渠道布局等内容。把控全局,策略清晰。新增企业短视频直播等变现方式,为企业受益添助力。

Part 3:效果把控

完成职业网络营销总监的蜕变,掌握打造高效团队的方法,并通过效果监控、问题解决等提升效果,实现项目年度目标。

Part 4:增值能力

完成职业网络营销总监的蜕变,掌握打造高效团队的方法,并通过效果监控、问题解决等提升效果,实现项目年度目标。

二、课程适合哪些人群?

1、互联网老鸟,网络营销兜兜转转很多年,却一直是个执行者,想提升,缺经验、缺思路

2、网络营销总监,拥有各渠道推广投放经历,却依然统筹不好,要效果,缺团队、缺管理

3、掌控全局的大boss,投入资金和经历,却迟迟不见收益,要方向,缺营销模式、缺人才

三、课程大纲及部分干货截图

课程大纲

部分模板

四、课程主讲导师介绍

赵阳,厚昌学院院长,河北厚昌网络技术有限公司CEO、SEM联盟创始人,坚持奋战在行业一线的营销人。

自2010年授课以来,累积培训人数超过万人。在授课过程中采用“理论+实操”的授课模式,让授课内容通俗易懂,并有效落地。具备各行业的深度网络营销诊断、企业网络运营盈利模式建议、网络广告成本节约及网络营销活动精准数据分析和监控等能力。

五、学习方式+服务承诺

1、一次付费,终身免费进修【越早报名,收获的能力越多】

2、课程助理1对1服务【助理小姐姐售后服务】

3、赵阳老师一对一指导【工作中遇到的问题,赵阳老师实时解答】

4、1000+同频精英人脉圈【一起学习共同进步,和更多大佬一起交流经验吧】

以上截图均为部分同学反馈

最好的投资,莫过于选择投资自己,学习一门课程其实是给自己多了一个机会,希望大家都能把握住这次机会。

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给从未被加薪的职场人一点小小的建议-营销总监培训

整合营销培训阅读(42)

每年的4、5月,又到了互联网大厂秀年终奖的时候。

最近几天,就有网络爆料说,快手员工全年发了28个月工资;也有阿里的P7称,今年拿到15万现金和500股股票。

不知道你有没有发现,每到这个时候,人与人的差距真的特别明显。

有人在家办公薪资翻倍,有人刚回公司就被降薪裁员,年终奖也泡汤了,辛苦一年,两手空空。

如果你一直又穷又忙,那就要千万小心了,因为:

你的底层逻辑,可能存在很大问题。

我们做推广,是为了成交顾客,让他们产生购买的行为去做推广、选择渠道、选择内容,让用户产生信任,最终达到成交的结果。

想要完成一次成交,就需要了解底层逻辑,通过POM找到所有行业的营销模式。

1、POM用户成交模型

POM模型也叫消费者决策模型,也就是说消费者从了解到最后的购买,都受这三种因素的影响。

POM影响力组合模型:

p(prior):个人感知(不稳定)

O(others):他人评价(可信而多样)

M(markerers):企业营销(单一且不可信)

零和博弈:此消彼长

三者相互作用,动态权重

这也给我们提供了很多营销的思路,以往我们只做M企业营销,用竞价推广、信息流推广等方式,但这种方式效果会越来越差。而影响力组合模型中三个是相互用作,缺一不可的。

2、制定营销策略

POM会组合成我们的营销模型,也就是我们应该侧重于其中那个方面。

01. 营销驱动模式

医疗/设备、生活服务等行业,客户主动产生需求的行业使用与M(企业营销)驱动。

比如说医疗,只有人生病了才会主动去搜索;大型设备只有有生产需要才会产生购买需求等,只有访客产生需求,才会主动去购买,属于刚需的类型。

02. 认知驱动模式

P(认知驱动)对应的是自媒体、博客、论坛等渠道,很多受众可以通过这些渠道了解到我们的产品,也就是处于信息收集阶段。

教育、保健品、金融服务等行业,客户能够被动产生需求的行业适用于P(认知驱动)

03. 口碑驱动模式

食品、化妆品、奢侈品等行业,有较高的社交属性的产品适合O驱动。

举个例子:有个女生买了一只口红涂了出门上班,同事看到询问:“你这是什么牌子的?什么色号啊?”,同事被安利后可能会直接购买。这里包含的有社交的属性,日常会进行互动。

3、营销模式的细分应用

现在进行一个思考:如果选择一个主轴你会选择哪个呢?

我们还会对营销模式的进行细分,不管选择m、o、p模式,都会有不同的策略:

01. M营销驱动模式

M(企业营销)驱动产生MPO、MOP模式,采用哪种模式取决于购买决策的时间。

例如:搬家、开锁等生活服务类,它的决策时间很短,而如果决策时间比较短的话适合做MPO模式,快速获取信息后取得认知就会产生决策。

但是大型设备、医疗、招商加盟等需要用MOP模式,这类需要观察很久,听取他人评价进行对比。

02. 认知驱动模式

P(认知驱动模式)驱动产生POM、PMO模式,采用哪种模式取决于购买意向的高低。

购买意向就是要看是不是刚需,比如意向强就用M驱动,如果有购买链接就会立即产生购买行为;比如培训行业,如果意向不是很强,一点点的口碑评价,就会产生信任感。

03. 口碑驱动模式

O(口碑)驱动产生OPM、OMP采用哪种模式取决于客单价的高低。

如果这个产品本身客单价不高,就用OMP模式驱动;如果客单价比较高,比如车、房子等,被别人推荐后自己会有了解的过程,就用OPM模式。

模式的选择重要的是比重和系统性。

现在大多数企业做推广都是付费买流量,现在做好pom的比例,着重的比例就会大一点,渠道也就已经定了。

POM模式更能够找到内容布局,因为目的更加的明确。

想要避免在基层几年,十几年如一日的“螺丝钉”生涯,管理能力这一课,你必须学会!

在这里向大家推荐厚昌学院《营销总监培训》课程,这门课程历经数年迭代更新,专为全能型营销总监而设,助你打破瓶颈,实现新的能力增长。

这门课程包含:需求分析、数据分析、品牌营销、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等8种实战经验合集,并为大家提供可行的,可以直接上手操作的实战模板,即学即用,配合课程作业提升实战经验,完善管理流程。

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如今这门课程已经经过7期更新迭代,上千次内容优化,融入了上百名一线行业营销管理人员的实战经验,课程的内容和品质将带给大家特别的惊喜。

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课程内容:

1、如何成为一名合格的营销总监【实际掌握营销总监岗位职责、细化团队的责权利,建立大局观】

2、营销目标的制定与任务分解【掌握目标制定策略和方法,有效监督项目进度,掌握效果把控和问题解决能力】

3、营销策略制定的底层模型【系统掌握营销项目完整流程,根据多种营销原理确定营销方向】

4、营销渠道选择和拓展实操【找到合适的营销渠道,打造营销闭环,确保项目高效完成】

5、整合营销内容布局【掌握内容的底层逻辑和内容万能模板,】

6、精准流量获取实操【了解常见精准流量渠道并且掌握实操能力】

7、打造自媒体意见领袖【多个自媒体渠道实操和案例分析】

8、☆(新增)企业级短视频与直播变现【对于企业而言,短视频企业账号如何打造,如何实现线索获取,如何完成转化本节课的内容会超出期待】

9、如何提高复购与转介绍【打造口碑炸裂的服务体系,制定会员奖励机制,提升业绩】

10、营销团队打造与管理【没有牛掰的个人,只有牛掰的团队,做让老板和下属认可的管理者】

11、整合营销效果优化【有效监控项目进行期间各个环节的效果,及时优化,保证最终目标的完成】

12、职业规划与职场沟通【在职业发展上有时候选择真的大于努力,和赵阳老师一起聊聊未来吧】

【赠】:每期课程完成后,赵阳老师会开两次直播课,现场解答大家遇到的实际难题。

课程讲师介绍:

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管他后浪前浪,愿你成为一朵好浪-营销总监培训

整合营销培训阅读(912)

各位,想必此时此刻你们正在路上,5天小长假是否愉快呢?为了帮助大家明天一早就可有收获的新的知识,所以我提前上班啦,而且准备了精彩的福利内容哟~

昨日是五四青年节,演员何冰在被贴上了“二次元”“Z世代”标签的B站上,发表了一段名为“后浪”的演讲,向年轻人致敬。

看完“后浪”,仿佛给我们打入一剂兴奋剂,顿时心潮澎湃。但是兴奋之后,还是照样拿起手机、刷起抖音、玩起游戏。因为兴奋剂只能满足一时的快感,不能解决根本的问题。迷茫的人依然迷茫。

其实迷茫是一种常态,迷茫其实是对未来的一种恐惧,任何人都会迷茫,任何人都会对自己产生怀疑。

在这个快速变化的时代,迷茫就是对未来的不确定,对自己的不自信。不知道什么是对的,什么是错的。

产生最直接的后果就是失去目标,用娱乐来麻痹自己,整天玩游戏、刷抖音,有些人则用低价值的努力来博取对自己的谅解。

那如何才能打破迷茫,找到自己的方向呢?

如果你是一个参加工作多年的人,一定也有过这样的感受,刚开始工作的时候,我们对任何事情都劲头十足,充满好奇,就像是海绵吸水一样,总是能够快速地吸取到新的东西。

但是工作了3-5年以后,手上的事情熟悉了,身边的人也了解了,很多人就渐渐忘记了要继续努力。

可是,我们又都知道,这个世界是如此的残酷,在我们熟悉的业务之外,还有比我们更优秀,努力的人还在拼命的努力。

成年人慢慢被时代淘汰的最大原因不是年龄的增长,而是学习热忱的减退。我们若要不想被社会淘汰,就要时刻的保持学习的能力,吃老本,只会把自己的路堵死。

所以,我们就需要学会“归零”自己已有的知识和经验,抱着开放的心态重新学起其他额外让自己增值的技能。

这里向大家推荐一位有着10年+实战经验的大咖——赵阳老师。

赵阳,厚昌学院院长,河北厚昌网络技术有限公司CEO、SEM联盟创始人,坚持奋战在行业一线的营销人。

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听过赵阳老师《营销总监培训》课程的小伙伴都能感受到,他是一个逻辑性非常强的人,完全可以把自己的经验沉淀成方法,用案例再去说明,然后以课程的形式传授给大家。

以上截图均为部分同学反馈

而别人的故事听再多,都不如自己去体验

当然不是体验:月薪3K、在公司混日子、看领导白眼的日子

所以希望这一次,你可以在“前浪”与“后浪”之间,选择做一朵“好浪”。

对于新手而言,可能视频比文字更直观些~于是我们请赵阳老师录制了关于“如何在职场中快速晋升”的视频教学课程。

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