厚昌学院
营销总监博客

企业管理第一课:创意和执行哪个更重要?

整合营销培训阅读(18)

无意中看到马云说的这样一句关于企业管理的话:计划书做得越厚、越好、越完美,企业死得越快,这不禁让我想到,曾经马云还说过一句话:“对于企业管理而言一个一流的创意,三流的执行,我宁可喜欢一个一流的执行,三流的创意。”

对于企业管理者而言,“饭碗”比“豪赌”更重要,今天我就针对企业管理从风险、收益、团队建设这三方面来讲讲为什么在企业管理者心中执行大于创意。

 

风险

没有一流的执行,再牛的创意收益都有可能是0

对于企业管理者来说,收益才是第一位,一个几乎完美的创意,如果没有一流的执行作为前提,那么收益极有可能是0。

作为企业管理者,宁愿求稳,核心在于投入产出比。一流的执行力是创意实现利益最大化的前提,只有执行到位,才能成功落地,才能往前推进。

简单来说对于企业管理来说一流的创意如果无法落地,公司消耗不起,更没有那么多精力来准备PlanB,一旦出现问题,挽救都来不及。

“饭碗”和“豪赌”,保证“饭碗”才更重要

优质的创意对于物料、人员、设备的要求都很高,如果以三流的执行力做匹配,那创意将会很难落地,任何一个企业管理者都不希望创意无法落地。

平平无奇的创意执行难度相对比较低,即便是以三流执行力做匹配,项目落地的几率要远远高于一流的创意。

如果能够匹配一流的执行,在保证ROI的同时,也许还会有意外的小惊喜。

而企业管理者,无论是操控项目还是落地执行,大多数会追求四平八稳,保证饭碗,比一场“豪赌”更重要。

没有执行为前提,只会浪费一手好牌

在企业管理者的心中要市场有一个概念:产品只是0-1的过程,而运营是1-N的过程。

没有好的运营、推广、执行,即便是产品再好最终也只能是烂在家里,企业管理者并不希望看到这样的情况。

企业管理者都懂得在将平平无奇的产品包装成华美无比,那么一个普通的创意,匹配上一个绝佳的执行,即便是平平无奇,产生的效果只会大于理想效果。效果大于预设对于任何一个企业管理者而言都是理想状态。

 

收益

如今的时代,从来都不缺创意,缺的是一流的执行

在这个信息爆炸的时代,那些让你很哇塞的创意,也许已经有几百个人想过了,而且那些绝佳的创意不一定就是收益最好的那个,但是具备一流的执行,收益就绝不是最差的那一个。

作为企业管理者,关注的从来都不是创意的好坏,而是关注创意的产能

本来创意一般,但是因为一流的执行,落地效果可能近乎完美,符合甚至是超出团队和公司的预期,企业管理者考虑的从来都是整个团队的利益,并不会瞒着收益为0的风险去尝试哪些不确定的因素。

 

团队建设

考虑到落地情况、人员的稳定,选择三流的创意解决当前问题是情理之中。

举个例子来说,一个一流的创意,在不具备一流的执行力时,将很难落地,项目进行到一半,进行不下去了那么各部门之间的躁动情绪,谁来安抚?企业管理者吗?未必能是一两句话就解决问题的。

又或者项目勉强落地,效果将会大打折扣,与团队内部的预期会有落差,影响士气。

企业管理者也要考虑公司整体的资源调动和人员状态

一个方案引得整个部门大换血,这并不是一个划算的生意。各部门的人员配置也是企业管理者要考虑的问题。

三流的创意+一流的执行一定是对的吗?其实不然。

不管你创意怎么样,三流还是一流,最终会选一流。方向比执行更重要,方向错了,执行得再好也没用。归根到底无论是创意还是执行,找准企业管理及发展的方向才是最重要的,在正确的方向上不断拓展渠道、增加品牌建设、产品优化投入才能确保企业健康发展。

可能这也是一直困扰大多数企业管理者的难题,究竟什么样决策是对的?怎么才能找到正确的方向?对于中小型企业来说,寻找方向是一直在做的事情,可能是摸着石头过河,也可能是沿着别人的脚步走,能到能获利的时候,才发现能收获的红利微乎其微。

如何才能减少中小型企业的试错成本,实现企业稳定增长?这也我们近几年一直在研究的话题。

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面试管理岗怎样为自己争取一个合理的薪资?

整合营销培训阅读(14)

面试了好几家企业的管理岗,谈得都很愉快,一到谈薪资的时候,就崩盘……,甚至是有的人在面试中不好意思直接谈工资,待遇提得稍微高一点HR立马下一位,工资要的少了,还不如留在原单位,跳槽完全没有意义,面试管理岗就那么难吗?

以下我说的内容,每一个字都涉及到你的个人利益,因为有99%的人在面试中都不懂得如何为自己争取利益。

既然选择了一个新的环境,当然要为自己争取一个更好的待遇。怎么开口才不会显得没礼貌呢?不要觉得不好意思,前期把薪资谈好才能避免后期出现不必要的麻烦。那么在面试管理岗的时候,怎么为自己争取到更高的薪资呢?

 

面试管理岗如何为自己争取一个合理的薪资?

第一步:在面试管理岗前制定薪资区间。

这个区间不是随便定的,一要看行业和地区的平均水平,要结合自己上一家公司的薪资情况,最后看这家公司的招聘公告上给出的薪资情况。

举例说明一下:公司在招聘简章上写的是8K-13K,我可以提前调差以下该岗位的平均薪资,例如是10K,原先的工资是9K,那我们就可以设定薪资区间为10K-13K。

第二步:结合实际情况,为自己争取利益最大化。

在谈薪的时候,如果你觉得这家公司还可以,对方也有意愿想要留你,你可以尝试提出11k的工资,如果对方的意愿比较强烈,比如说立马提出了复试或者直接让你入职,你可以提出12k的薪资。

有的公司情况比较复杂,可能工资比较低,但是各项福利很ok,那也很不错,有的公司,工资虚高,实际业绩很难完成,也是白忙活。

面试管理岗前做好这些准备

1. 事前调查

过年前这段时间找工作一定不能慌,做好事前的调查,有的公司HR比较坑,喜欢在这个时候赶业绩,实际上并没有这个招聘的需求,所以不要踩坑!

怎么分辨这个公司到底有没有实际的招聘需求?

看这个公司是不是常年在招聘网站上挂着同一个职位;

搜搜有没有相关的内部员工吐槽;

如果面试的时间非常不合理,比如说下班之后的;

面试的过程中一直不谈这个岗位职责,反而谈公司整体发家史的;

试用期交给你的工作其实就是一个短期项目的;

……

2. 简历准备

面试官关注什么就给他们看什么!

事前调查能让你对应聘的这家公司有一个初步的了解,在准备简历的时候,可以根据公司的情况,有选择性填写自己的优势内容,重点罗列自己经手的项目以及相关数据,建议这一部分用star法则填写。

star法则

Situation—情境是什么样子的;

Target—你的目标是什么;

Action—针对这样的情况,你采用了什么方式来解决;

Result—最后的结果怎样(最好有数据支撑。)

小技巧:我在准备简历的时候有一个小心机,就是在应聘岗位前面写上应聘公司的名字+公司的logo。在准备作品的时候也是,虽然费劲儿,但是也体现了你的诚意。

3. 准备作品

管理岗面试之前一定要提前准备好相关的作品,比如说你要面试行业的发展情况,营销渠道的特点和发展趋势的预测,以及如果你想要应聘这家公司的意愿非常强烈的话,再做一份公司的竞品分析。

注意:要加上自己的个人水印,生成PDF的形式(电子版的简历也是如此)。

 

面试管理岗一定要问清楚这些事情

1. 薪酬结构

在面试的时候一定要问清楚公司的薪酬结构、福利制度、年假、加班制度、保险的基数等等和钱有关的事情。有些公司会打着高薪噱头来吸引应聘者,事实上等到你入职之后,就会用各种借口搪塞你,实际发的工资要远远少于当初约定的工资。

2. 岗位的职责和公司情况

包括并不限于公司、部门或团队的主要业务、目前的成员的人数和公司部门结构等等,只有你知道了自己将要面临的工作环境,你才好判断这家公司适不适合自己发展。

3. 面试官会问什么?

我之前总结了一份面试管理岗可能会被问到的问题,里面包括HR问这个问题的目的和最佳的应对方案,需要的话可以自己查看。

除此之外你在面试管理岗的时候要掌握这些要点:

对面试公司的产品或者品牌首先要有一个初步的认识,然后结合自己的工作经验,向面试官谈产品优化、品牌升级、渠道增加、未来发展……

行业认识来自于你对这个行业的了解,主要就是对行业市场的趋势分析,主要营销模式分析,以及优劣分析。

做过管理岗的朋友都知道,面试管理岗不同于技术岗,技术岗只需要你专业能力过关就行,但是面试管理岗不仅需要你掌握一定的专业技能,同时还需要你具备很强的管理能力,这就是对管理者智商+情商的考验。不论是什么规模的企业,能打动HR的一定是对行业发展有独特的见解和对未来的企业发展有明确的规划。

如何才能同时具备管理能力和专业能力?如何通过十几分钟的面试让HR感受到你亮点呢?相信这是所有面试管理岗的朋友都在困扰的问题,如果你也面临这样的问题,我相信赵阳老师的营销总监课程就能帮你解决问题。

先不要被名字吓到,营销总监好像和面试没有关系吧?其实不然,课程的初衷就是培养能够带团队、完成营销目标的管理型人才,要知道考核管理者的核心指标就是你带的团队能不能完成业绩、完成了多少业绩。

课程分为是三个版块:管理企业营销团队、对多渠道运营进行实操、制定合理的营销策略。

学完后你将:制定完美的面试攻略、快速实现升职加薪、了解最新营销趋势、打造高效营销团队、撰写完整营销方案、培养职场个人魅力等多项能力!

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如何快速盘活本地流量?听说那批做大众点评的企业都赚翻了

整合营销培训阅读(13)

对于企业来说只要有流量,何愁没有转化?问题就是没有流量,线上流量玩不过,本地流量不会玩,究竟该怎么办?今天我就邀请到了具有15年营销经验的行业大牛,厚昌学院院长赵阳老师来分享企业如何通过大众点评来获取本地流量。

大众点评和美团可以说是称霸本地类的服务类平台,做线下业务的朋友们一定要尝试一下,之前有个学员在一家上市公司做渠道运营,公司每个月在百度上的预算是1000万,但是在美团或者是大众点评上能花到2000万甚至3000万,企业配备了近5000个大众点评的账号。所以你说大众点评到底值不值得做呢?

想要通过大众点评获取本地流量,首先我们要清楚大众点评的使用场景。

 

大众点评的使用场景

消费前收集信息

在这个阶段的用户并没有明确的购买目的,就是为以后消费提供参考方向、收集信息的。

例如我们没事会翻看一下大众点评,看看最近有没有什么评价特别好的饭店,有时间就约朋友一起去试试,也可以称之为种草环节。

想要通过大众点评获取本地流量的同学们可以抓住这一点进行店铺种草。

消费中找优惠对比商家

当用户有了明确的购买需求,在平台寻找具体的产品优惠信息。

例如我们今天准备组织聚餐,想找一家比较经济实惠、口碑不错的餐厅,我们会在美团上看看有没有合适的,或者是我想去某家店,我会在美团上先看看有没有可以用的优惠券之类的。

美团在这方面可以称之为霸主,大众点评相对来说弱一点点。

消费后的评价

到店消费之后用户会根据产品的使用体验发布自己的感受,分享自己的信息。这部分也是在大众点评上比较多。消费后这部分的点评,对我们的口碑传播、获取本地流量有很大的帮助。

当我们明白了大众点评的使用场景之后,我们可以根据自己的营销目的去合理的布局大众点评来获取本地流量。

想要通过大众点评来获取本地流量,我们又该如何做?

 

大众点评获取本地流量实操

首先我们要明白,任何渠道都可以分成引流、承载和转化三个部分。

就跟我们投竞价广告是一个逻辑,我们对账户进行设置,选择什么样的关键词、用什么创意等等这叫做引流,引流完成之后,用户进入到我们页面,这叫做承载,用户在页面上看到我们的产品,能否勾起用户的购买欲望,这叫做转化。

大众点评获取本地流量——引流

大众点评的引流分为2个环节,分别是自营流量、合作流量

什么是自营流量?我们自行开号,不管是以什么样的定位,店主也好、用户也罢都是可以的。

如何通过自营流量获取本地流量?

图文是现在大众点评上最多的,但是未来也有可能会变成短视频或者是直播的形式,这些都是不可避免的。

影响到图文展现的因素有:优质点评、互动数据、发布数量。

怎么做?

就以理发店举例,抽出一个不太忙的人,把平时理发师工作的视频和照片进行编辑,然后分发给员工,并且制定好模板,员工只要按着发就行了。不用长篇大论,只要在文章里面添加上店铺的信息就可以了。

模板如下

理由:我为什么要去理发店

经过:怎样去到了店里

意见:可以分为特别好、好、一般,注意不要出现差的。

原创:加上提前准备好的图片或者视频素材

话题:#美容美发、#美发

当然我们做这些当然不是为了展现,而是为了转化,那么前提就是需要用户愿意点击我们的文章。这就要求我们的素材质量要高。

如何通过合作流量获取本地流量?

有没有发现,现在探店、试吃种草的博主非常多,而用户也都很喜欢那些博主分享的店铺。

如果我们有自己线下的实体店,可以选择和这些探店博主合作,其实说白了就花钱买好评。

在找这些博主的时候,尽量选择跟自己店铺垂直的领域、并且多关注一下这些账号的数据。

当我们把用户引导至我们的页面之后,就进入到了承载环节。

大众点评获取本地流量——承载

我们可以把承载比作竞价广告的落地页,而大众点评的承载需要我们有自己店铺,用户点击完文章之后能进入到我们的店铺。

承载可以分为两个内容:图文、视频

图文要包括:引导文案、推荐产品、打分评价、评论引导

视频内容:环境展示+真是体验的配音+符合店铺调性的音乐

大众点评获取本地流量——转化

当用户进入我们的店铺之后就完成了承载,进入到转化阶段,能不能把用户转化成功,就需要我们强化店铺运营。

可以通过优惠折扣、门店活动、精选好评、电话地图等等来吸引转化用户。

对于企业来说引流和曝光都不是目的,成交才是目的,如何才能让用户成交?有两个方法:

强化店铺运营

掌握用户需求

可能这时又引发出一个问题:那么能不能把做线上推广的用户思维运用到大众点评获取本地流量中?

不能,线上推广面向的全国的用户,人群基数庞大,或许线索获取还简单一些,而用大众点评获取本地流量在定位人群需求的时候,就要更加细致、深化了,因为人口基数减少的同时,想要提升效果就必须要贴合地区属性、更加了解用户。

在此向所有互联网人推荐厚昌学院的《营销总监培训》课程,在第九期的第9节课中就详细的讲解了如何用大众点评落去本地流量,大众点评平台的玩法、用户运营的思维逻辑。

除此之外还能掌握:制定合理的营销策略,掌握多渠道的精细化运营,实现精准引流获取高质量的流量,分析不同人群的底层需求。而且完全不用担心课程不落地,每一节课程老师都会现场收集学员的案例,并当成制定高效的营销策略。

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软文营销需要掌握哪些技巧? 文案创作者不得不掌握的软文写作技巧

整合营销培训阅读(18)

软文营销是一种生命力很强的广告形式,也具有很强的技巧性。一个好的文案足以撑起整个公司的线索量,这也是很多知名企业不断做广告的原因。

就比如现代汽车的广告语:”去征服,所以不服”,单凭一条广告语就赚了50万的广告费。

脑白金的广告:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”一句话就成为广告界的翘楚。

这可真的是已经达到了一字千金的地步,每一个字都 是钱!

相对于广告而言,软文营销具有无可比拟的优越性和特殊性。

本质是广告——追求低成本和高效回报的营销广告。

利用伪装,博取信任——伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

制造信任——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)

产品卖点说得透彻——有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的

着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软,勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。)

口碑传播性强——朋友推荐的,更愿意倾听,同时,能非常有效树立品牌。

 

如何做好软文营销

借势时下热门话题

软文营销最常用的就是借势了,借助时下的热门话题来吸引人们的关注,将软文和热门话题相结合,可以有效提高用户的关注度。

要善于挖掘历史

这里说的历史不单单指历史故事,还指企业的发家史、创业史等,甚至还包括企业经营项目的历史渊源等。

例如酒业企业可以通过结合当地的文化历史进行文化包装、科技品牌结合创业历史、科技历史进行品牌营销、动漫品牌可以结合相关IP的历史进行挖掘,只要软文营销打造得足够有内容,可以吸引一批稳定的粉丝关注。

要主动制造新闻

自己主动制造新闻,虽然发布软文的方式不多,但是内容可以有很多。

如:企业年中、年底的经销商座谈会、社会公益实践、企业参加知名活动等。

但是一定要注意:新闻要有一定的依据,是真实的,不能编造;要用新闻撰写的标准来撰写文案。

注意精准用户群

做软文营销的前提是找到潜在的用户群,有针对性性进行营销。以微博为例,看微博上的软文营销是如何找到精准用户群的。

1)话题:微博上经常会出现各种各样的话题,企业可以结合自身定位,通过这些话题搜索参与到话题里,这样就能走进目标用户群里了;

2)微群:微群是一个供相同兴趣爱好的人一起交流互动的平台,企业可以在微群中建立与自身品牌相关的话题,然后进入微群的用户就是目标用户了。

3)标签:过分析微博用户的标签,然后按照年龄,性别等方式对他们进行归类。

 

软文营销三部曲

第一步:目标清楚

目标,基于目标用户和营销目的,搞清楚目标用户是哪一类人群营销目的是什么,从而根据用户群体画像进行软文营销的准备工作。

第二步:标题有噱头

标题为什么要有噱头呢?所谓人靠衣装、佛靠金装,软文的标题就相当于我们做包装,相当于给企业设计一个特别好看的LOGO,它决定了用户是否会点击这篇软文。

标题一定要实在,一定要有内容,同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词,然后加上具有吸引力的词语。

赋予文章一个富有诱惑、震撼和神秘感的标题,切忌成为真正的标题党,给用户以受骗感,产生负面效果

第三步:内容要有料

标题好、内容烂,这叫金玉其外败絮其中,它会遭到用户的抛弃。软文营销就是一种软性的营销形式,它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果,从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的,只有在植入广告的同时不引起用户的反感,这才是真正的软文高手。

第五步:选择好的渠道

如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了,如果选择不当,那么前面做的准备基本就付之东流了。

不同的平台的效果不同,需从受众角度判断和确定合适的平台,常见的推送平台有微信公众号、微博、头条号、贴吧、广告投放等

软文在我们生活中是无处不在的,随时都能映入我们的眼帘,但是我们却很难发现,这就是软文的厉害之处。软文之所以称为软文,是因为它的精妙之处就在于一个“软”字。

营销文案的重点在于“攻心”二字,能打通用户的心理,那就是一篇好的软文,软文似水能载舟,亦能覆舟。写一篇软文容易,但是想要软文起到引流的效果却很难。

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如何获取精准流量?引流实战招术,也就是这些了

整合营销培训阅读(27)

2021年刚开头,疫情蠢蠢欲动,你准备如何获取精准流量?

对于企业而言,再也没有多余的精力和资金去做无用功了,相比天价广告费,不如研究一下如何精准获客,毕竟对于营销人而言,能做个没有感情的流量收割机是一件不错的事。

现在好像只有通过付费这种方式才能获取到精准流量。

这应该是很多营销人的共识。但是当越来越多的人都开始花钱买流量的时候,你发现,流量越来越贵了,成本也越来越高了,精准流量就变得越来越难得了。

于是很多商家都开始思考:

怎么样能获取到免费的精准流量呢?

以前我们习惯了从产品出发,用各种各样高大上的辞藻来描述我们的产品,以前这样的方式确实能够唬到很多的用户为产品买单。

但是现在的客户可就没有那么好唬了,比起你说的,他更愿意相信亲身的体验,包括自己的、亲朋的或者种草博主的等等。

这就要求我们要转变自己的思考模式,从费尽心思的包装产品,转变为费尽心思让用户主动找产品,这就是精准流量。

 

获取精准流量的前提是寻找关键词

想要利用用户思维获取精准流量,你可以从关键词的角度出发,建立关键词的思维,能够帮助你获得精准流量。

做营销的朋友对于关键词的作用应该都不陌生,作为主流营销方式之一,我们都接触过SEO,相应地也就都知道怎么来获取关键词,这些方法同样适用于获取精准流量:

1. 首先要先去了解我们的用户。

我们以“竞价”为关键词,看一下它有哪些不同的表现情景:

有意向想要从事竞价工作但是没有工作经验的竞价小白

已经有一定基础的竞价员

已经脱离了执行岗位,刚刚晋升管理的主管

从上面的例子当中,我们不难发现,不同的关键词对应的结果都各不相同;而同样的关键词也会因为用户搜索习惯的不同而产生结果上的差异,找到关键词的定位是获取精准流量的第一步。

2. 其次还要重点关注行业内尤其是竞争对手的动向。

在进行关键词设置的时候,我建议大家也可以重点参考一下行业内尤其是竞争对手,看看怎么优化自己的关键词布局。

 

利用关键词做用户营销是获取精准流量必修课

在找到关键词之后,怎么用这些关键词进行用户营销呢?我总结了一些经验,希望能给大家一些参考。

1. 利用关键词讲故事

我们筛选好关键词的时候,可以根据这些关键词来精准定位用户的痛点问题,围绕这些关键词来讲故事更能让用户对产品产生好感和亲近感,用故事吸引用户是获取精准流量的关键。

2. 分享经验和心得

比起我们硬塞给用户的硬广,用户更加信任亲身的体验,包括自己的、亲朋的或者种草博主的等等。反过来我们也可以利用这一点来做用户营销。

围绕关键词来分享一些“伪”经验和“伪”心得,让用户能和你产生情感上的共鸣。比如说:在大厂做营销打工人五年,成功升职部门主管,分享一下自己的经验和感受,然后再不动声色的引导用户关注产品和服务,这样你能洗要到一大波有强烈需求的精准流量。

3. 创设一个情景

利用关键词设置情景,这个情景一定是用户关心的或者和自己息息相关的,然后用你的产品帮助用户解决这个问题。如果你能用好这个关键词,那么在这个情景当中,你就已经获取到了精准流量,接下来要做的就是怎么把这些线索变成有效线索。

 

将精准流量变成有效线索才是最终目的

在定位好关键词并且根据这些关键词做好用户营销之后,我们就已经获取到了精准流量,接下来我们要做的是怎么把这些线索变成实实在在的有效线索。

减少用户的成本

用户的成本不仅仅是指用户的金钱成本,还包括时间、精力、社交等方面的成本,而且严格意义上来说,减少用户成本也就是缩短了用户的决策时间。

以前我家楼下有个超市,家里平时的东西都在那个超市买,所以就办了一张会员卡,我每次结完账的时候要提供卡片,然后输入密码,签字,最后等待收银员把发票单给我,说实话有点麻烦,但是没办法,这是离我家最近的超市了。

不久之后旁边又开了一家超市,同样都是会员卡,这家超市只需要一开始绑定手机微信就行了,每次付款出示会员码,随后我就可以离开,发票和详细信息商家会发送到手机上,这显然方便多了。

最终的结局就是第一家超市的客流量减少了很多,第二家超市的会员量增加了很多,这就是较少用户成本。

对于营销人来说,流量永远是“稀缺资源”,在花尽心思通过各种手段和渠道引流的同时,也要好好考虑如何提高流量的利用效率。不然,即便是遇到一大波流量过来,等待你的结果无非两种:流量价值没有最大化和流量流失。

即便是再牛的SEO优化师想要获取精准流量,也是建立在用户思维之上的,可能单看这篇文章你能明白获取精准流量的大致思路,但是在实施的过程中还是一脸蒙逼。这就是人们常说的读万卷书不如行万里路,行万里路不如名师指路。

厚昌学院的《营销总监培训》课程中赵阳老师在第六课中就详细讲解了SEO关键词的布局方法以及网站SEO从制定策略到落地执行的实操讲解。仅在这一节课中就能掌握免费获取精准流量的方法。

赵阳老师从初入职场就从事SEO优化工作,是最早从事互联网营销的行业大牛,全程见证了SEO的变迁,从事网络营销14年,一手创建的厚昌学院已经渡过了9个年头,培训学员过万,升职率高到89%。

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下属工作不积极,光给钱还不够,做到这四点不怕员工不卖力

整合营销培训阅读(28)

作为团队管理者,遇到下属工作不积极,真是太糟心了!当下很多企业的现状是:贪图安逸者很多,不劳而获者很多,磨洋工混日子者很多。

下属工作不积极,整天踩点上班,你每天加班熬成够,下属却天天卡点下班。当你看到下属交上的问题,你可能会这么想:

早会安排好的事又没做完?

前天刚刚说过怎么还有这样的情况?

改下属的方案,还不如我自己从新做一份。

这种被迫的“大包大揽”无形中就成了管理者的“份内事”,整天工作都忙不完,还要帮员工擦屁股,面对下属工作不积极作为管理者真是太难了!

出现这种状况的原因是由于下属工作不积极,不主动提升,主观能动性差导致的。

任正非曾经说过:钱给多了,不是人才也变成人才!要敢于给员工涨工资发高薪,员工才会死心塌地跟随你。

任正非不是人傻钱多,而是鼓励奋斗。一套合理的的激励体制,让奋斗的人能得到回报,而不是空谈梦想!

作为管理者要学会用目标引导着他们往前走,找到员工主动工作的动机才能改变下属工作不积极的状态,厚昌学院的院长赵阳老师曾经就提出“让员工主动工作的四个动机”

所以今天就邀请到了赵阳老师把这个四个动机,分享给大家,你只要能利用好这个四个动机,就一定能让你的下属变得积极主动。

获取收益的动机

当你觉得下属工作不积极时,回想一下,你企业的员工是忙着赚钱还是等着你分钱?

你要交给公司的是业绩和功劳,公司保障给你的是收入和激励,这才是最公平的交易。

老板和员工对工资理解的角度肯定不一样。老板认为,干得好把业绩做起来,我自然会加工资。员工不这么想,他认为自己在帮老板赚钱,老板给我多少工资我就干多少活。这就导致老板和员工都在互相等待。

有的老板会认为把钱分给员工自己的就少了,所以导致下属工作不积极;有的老板舍得分钱,但是分完钱心就散了,又出现下属工作不积极的情况。这是因为你没有运用一个合理的薪酬体系。

老板该如何分钱?

KSF薪酬全绩效模式

通过对员工创造的结果和价值进行量化,与员工所得的报酬进行深度挂钩,强调以“结果”和“价值”换取报酬为导向的企业文化和薪酬全绩效模式。

 

获取成就的动机

领导笼络感情最重要的手段之一就是让他感到自己的工作有成就感,感到自己是从事一种崇高而伟大的事业,而不是一种低贱而末途的职业,能做到这一点就不用担心下属工作不积极了。

曾经有人问一位微软的员工“为什么要留在微软”,这名员工给说了这样一段话:因为微软有很多机会让它的员工有成就感。微软的做法是:“固化”项目的可用资源,即限制一个项目的工作人数和交付时间。

等到产品发布的时候,虽然你觉得自己累垮了,不行了,然而,看着走向市场的产品,听着鼓舞人心的新闻报道,这时才有最开心的微笑。

 

获取权力的动机

有很多管理者喜欢有点“小野心”的员工,因为他们能带来业绩;但是又不敢给他们权力,担心他们拂袖而去,这种感觉就类似于:我爱上一匹野马,但是我家里没有草原。有多少管理者都是深陷两难境地。

但是作为管理者要清楚:爱钱的人更容易发财!衡量一个领导成功与否,不仅要看自身的实力,更要看其带领团队的实力。

刘邦军团、刘备军团均具备高效的执行力,最终要的两点是这两位领导都有足够的影响力,并且能够充分做到授权赋能。当你的团队出现下属工作不积极或许你可以思考一下,是不是自己过于大包大揽,让员工束手束脚,导致了下属工作不积极。

 

获取归属感的动机

员工具有强大的归属感,感觉自己被同事所接纳。而反过来,这又会强化他们对团队和组织的承诺,当员工把企业当成自己的家时,还会出现下属工作不积极的情况吗?

如何让员工有归属感呢?

舒适的办公环境

无论办公室装修成什么风格的,首先是让人感受到舒适的,这也是空间设计最基本的目的,如果连舒适感都没有,那怎么安心工作?所以要适当的给员工一些安全感和私密空间。

工资和福利

衣食住行是人生存最基本的需要, 买房、买车、购置日常物品、休闲等都需要金钱,所以待遇要能满足员工最基本的生活需求才能在最基本的层面上留住人才。

主人翁精神

培养员工的主人翁精神,让员工觉得公司就是自己的第二个家,这样才能让员工心甘情愿的为企业发展付出劳动。

每个人都是多种动机的结合体,只要环境合适,动机就会形成愿望,管理者可以利用这些东西让员工主动工作和学习。当然了作为管理者,不光是要下属有积极性就可以的,还要懂得安排合适的人做合适的事,这才能让能力实现最大化。要记住,没有牛掰的个人,只有牛掰的团队,懂得建立合理的组织架构,制定规范的考核制度,才是团队持续发展、不断产生业绩的重点。

此时的你可能正面临着团队执行力差、无法建立一个专人专岗的组织架构、薪酬结构无法调动员工积极性、每个月的业绩指标总是完成70%、80%员工就觉得平安无事了。

相信你面临的管理问题还不止于此,为了帮助各位新任管理者、管理能力薄弱的人、想要成为管理者、即将晋升管理的同学,厚昌学院特别推出了《营销总监培训》课程。

考核管理者的重要指标是:你带领的团队,能够在规定时间内完成任务;你的团队完成了多少的基业;你的团队给企业带来了多少的效益。

所以管理者的任务就是管理团队+完成任务,基于这两者的考量,本期课程的重点方向就是打造一个能带团队、能完成营销目标的管理人才,在《营销总监培训》课程第9期中,赵阳老师将会重点讲解营销团队的构建和考核管理的方法。

通过这一期课程的学习,你就能熟练的掌握:各岗位KPI的制定原则、优化团队的工作流程、根据不同需求制定合理的发展架构、制定科学考核制定。

除此之外,你除了能提升自己的管理能力外,你还能掌握网络营销的拓展玩法,让员工完成企业的业绩指标,甚至是超额完成。

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用户流失率高怎么办?提高用户留存有这些办法

整合营销培训阅读(29)

你有没有思考过:是什么导致了用户流失率上升?我相信现在大多数企业都已经意识到新开流量正在逐步减少,用户的黏性是非常重要的,用户形成习惯之后,会长期的使用产品,但是如果用户在中途更换了产品或者服务,就产生了用户流失。作为企业主,有没有思考过用户流失的原因是什么?今天我就来给大家讨论一下用户流失的原因和避免用户流失的办法。

我把用户流失分为四种类型,你可以对号入座思考一下你的用户流失是处于什么原因。

用户流失的原因

用户流失——刚性流失

实际情况与描述不符,没有办法满足用户购买产品的初衷或者是无法满足用户的使用场景。

就拿游戏行业来举例:题材、画面、背景等诸多游戏设计与进入游戏前的预期不符。

用户流失——受挫流失

这里我举个例子来说,最近在抖音上看到很多博主都在安利一款游戏,说是等级升职50级就能获得1000元现金,这个对大家来说都不陌生,玩到50级也确实能拿到钱,但是问题就在于,用户根本没法升到50级。

游戏中无法获得预期中的回报,即预期结果与预期建设不符,或是不能快速梳理游戏价值观。

用户流失——市场流失

俗话说得好长江后推前浪,前浪死在沙滩上,市场瞬息万变,每一秒钟都会有无数的新产品问世,新产品面世的宣传冲击也是造成用户流失的一大部分原因。

用户流失——自然流失

主要是以个人因素为主,产品迭代慢,无法给用户强烈的冲击力或者是满足用户的现阶段的需求,例如:我每天都去一个酒吧,总有一天我意识到喝酒对身体不好,我就不去了,这就是自然流失。

一个平台的用户流失是不可避免的,新老用户的不断交替是产品更迭升级的正常现象,但企业可以从流失用户的比例和变化的趋势中寻求突破,创造出保留新用户的产品,从而提高保留用户的能力,找出产品的发展趋势和空间。

当我们发现用户流失率在不断上升的时候,就要对流失掉的用户进行更详细的分析,但是有的企业对于用户流失就片面的认为长时间不购买我产品了,就定义为流失用户。

用户流失分析误区

定义错误

上面我有提到,有的企业看用户很长时间没有购买我的产品或者是使用产品,就把该用户定位流失用户,这种判断是片面的。

每一个行业的特殊性不同,产品使用周期不同,也就导致了用户的购买频率和使用频次不同,别人说半年没有再次购买就定义为用户流失,但是换成汽车行业,谁能半年就换一台汽车呢?

为了能够迅速并准确地找出产品的目标群体,企业可以对流失的用户进行这样的定义:在较长的一段时间内,未进行过具有关键性操作行为的疑似流失用户;不过在这里还是需要结合产品的特性来确定关键点。

忽略用户行为

不分析用户行为是指当企业发现用户流失之后,就简单地认为这部分用户流失了,而并不知道他们流失的原因是什么,要想分析用户的行为,就要从用户黏性入手,用户黏性包括用户的访问频率和访问间隔时长。

1)访问频率:用户的访问频率能够体现出用户对企业的产品是否有兴趣,是否有想要购买的冲动;有些研究认为在黏性还没有产生时,部分黏性等同于忠诚度,因此可以认为用户的忠诚度是用户黏性的前提。

2)访问间隔:时长如果平台不花时间和精力维护用户,或者产品不再更新换代,那么即使之前产生了用户黏性,也会随着时间的流逝而消失;用户不会一直等待,即使已经形成使用习惯,他也会因为需求而转投到竞争对手那里去购买替代品。

 

如何避免用户流失?

保持用户参与度

我们需要持续向用户证明产品对其产生的价值。除了让用户知道产品的主要功能和更新迭代的内容,我们还可以向用户展示新的成交消息、特价商品或者近期的优惠活动等等。

对用户给予帮助

减少用户流失可以通过给用户提供高质量的指导/支持资料的方式实现。我之见在网上买了一个电烤箱,商家定期都会向我的账户上推送各种美食制作方法,点开链接就跳转到了商家页面查看详情,于是我就频繁访问店铺,就会对店铺的其他商品产生兴趣。

及时发现处在流失边缘的用户

通过对以往流失用户的行为数据进行分析,我们可以总结出一些流失用户共有的行为,譬如他们流失之前的那段时间不像以往那样活跃,流失之前向我们提出了一些问题但没有得到我们的反馈等等。通过发现这些共同特征,我们就能预测处于流失边缘的用户并采取相应的措施来挽留他们。例如:积分兑换、优惠活动、以旧换新等等。

向用户提供更好的服务

这一点对于服务行业尤为重要,糟糕的服务态度会让用户不想再买第二次。

重视用户投诉,及时作出反馈

用户投诉所暴露的产品问题只是冰山一角。调查显示,96%的用户即使对产品感到不满也不会吭声,而且其中91%的用户会一声不响地永久离开。只有4%的用户会对产品提出不满或意见!

展示优势

这一点就是告诉用户,如果不购买你的产品,他们会错过什么?这一点就要求你必须懂得为自己的产品找一个叫卖的噱头,打造一个差异化产品。

运营如何做到“精准”防范用户流失?作为用户运营,我们可以将用户流失的问题,看成是小学奥数里蓄水池问题。首先,我们不可能做到用户不流失。那么,我们要做的就是精准预测用户流失,通过有效的运营活动对流失概率较大的用户进行挽留,让用户流失率尽可能地低于用户增长率,这样就能保证用户量的向上增长,有了量,转化就有了基础。

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如何建立私域流量?四步搭建私域流量池,谁学会谁受用

整合营销培训阅读(42)

“为什么要做私域流量”

“私域流量的逻辑是什么?”

“如何建立私域流量?”

我第一次听到私域流量这个概念的时候是在2019年,当时就有朋友说:你看这家公司私域流量做的多好,私域流量到底怎么玩?为什么私域流量突然就火了,我认为大概是由于行业发展的趋势吧。

在2019年的时候很多互联网公司就感觉到用户增量已经接近天花板,想要维持公司的业绩增长,企业只有两条路:挖掘新客户,开发老客户价值。但是在流量红利逐步减少的环境下,挖掘老客户的价值就成了企业的共识,所以私域流量这个概念火了。

其实私域流量是个伪概念,他之所炒的这么火是因为营销大师想要他火,就像我们打造爆款产品时喜欢把单一的功能最大化一样。

 

如何理解私域流量呢?

首先我们应该要明确一点:只做公域流量没有利润,只做私域流量做不大。

公域流量=流量运营+流量思维

哪个平台有流量就上哪个平台,流量为王,快速获得客户与企业扩展。

例如:短视频平台就是现在的流量大户,而且在未来流量也不会少,所以越来越多的企业开始布局短视频来抢流量。

私域流量=用户运营+产品思维

通过产品和品牌的护城河,持续提升客户价值的同时升品牌价值。

例如:李佳琪的微信矩阵和其他社交渠道运营,微信上的矩阵主要由微信公众号+微信粉丝群 +微信个人号三部分组成。其他渠道由抖音短视频+微博+小红书等社交媒体渠道。

公众号负责聚粉、导流、预告;微信粉丝群 可以聚集更精准的粉丝、活动预告、粉丝交流及售后服务。其他渠道负责吸引更多的公域流量,但是真正为李佳琪带来稳定增长的是私域流量。

 

私域流量的运营优势

降低营销成本

通过用户裂变和老客户复购,降低营销成本,让利给更多用户,让用户得到更多实惠。

增加购买频率

通过更多需求创新和产品创新,满足消费者更多需求,让顾客买的更快。

增加购买客单价

通过多产品组合售卖的方式让客户对平台产生依赖,从而提升产品的客单价。

提高顾客复购率

建立强大的售后服务和跟踪,提高客户稳定性、客户满意度,从而提高复购率。

可以预见的是私域流量在接下来的5~10年会成为企业发展的重点,尤其是经济不景气的时候,盘活存量,是能让一个公司活下去的。

如果你想做私域流量,就必须要具备产品思维,不能再以流量思维去考虑问题。

 

如何建立产品思维

从产品到解决方案

其目的就是让用户不再购买更多的产品。

例如:我原来是销售污水处理设备的,现在我可以为用户提供整套的污水处理系统解决方案。

装修行业,我们之前理解的就是装修公司,现在可以从装修设计、施工、监理、验收等多方面提供方案。

从产品到持续服务

这是一种产品思维的进化,想要做私域流量必须要做产品升级。

例如:小米的产品已经形成了一种生态,智能家居可以应用在生活的各种场景。

用户购买钉子是为了把壁画挂在墙上,卖钉子不赚钱,但是可以赚挂壁画的钱。

从产品到生活状态

开一家书店,如果只卖书那一定是赔钱的,我可以提供一种休闲的生活方式,喝咖啡、听唱片等。

现在有很多书店,一本书的利润其实很小,但是一杯咖啡好几十,这就是生财之道。

简单来说就是:你不是在卖产品,而是在卖生活状态。

流量思维就是卖产品,但是当你有了产品思维之后才能运营用户,用户才是私域流量的关键所在。

 

如何建立私域流量?

确定私域流量的平台

无论是社群、小程序、app等,你必须要有一个可以承载你流量的媒介,让用户可以长期留存在你的平台中。

打造留存生态

提供多元化的内容,建立社交生态,让用户可以长时间活跃或者长期关注。

哪怕现在你只有社群,你也一定要打造一个生态,例如:干货、交流、话题讨论等内容交替输出。

完善产品形态

提供多元化产品,不同价格、不同形式、不同定位的产品满足更多用户需求。

可以围绕你的产品开发更多相关的服务、产品来进行用户留存。

建立私域标签

私域标签是未来用户裂变和私域流量的重要定位,私域的本质是社交。

把你的用户按照不同的参考进行分组,把不同的用户分组后分别安排人员进行运营,根据用户标签来推送内容,你的用户会变得很粘稠。

看到这些相信你已经明白了如何建立私域流量,但是,是不是又多了很多疑问:

高转化率的微信群该怎么运营?

通过产品+服务的形式打造私域流量,但是口碑炸裂的服务体系又该怎么建立?

在免费渠道、付费渠道投放获取私域流量时该注意什么?

如何将自身产品的特点与用户使用场景相结合?

不用担心,专业的事情当然需要专业的人来做,厚昌学院的《营销总监培训》课程针对私域流量进行以下布局:

打造差异化产品,实现产品特点与使用场景相结合,打造私域流量。

全域渠道的内容策划来增加用户对产品认知与信任,提高私域流量用户稳定性。

教你打造符合人性的会员奖励体制,打造口碑炸裂的服务体系,增加用户粘稠度。

如果你想解决关于私域流量的问题,送你一个福利。

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如何实现精准用户的持续增长,这4个维度必须掌握

整合营销培训阅读(42)

想要一战定江山,前提是你站对了自己的主战场。抓住具有价值的核心用户,精耕细作品牌与他们之间的互动关系,才能有的放矢、事半功倍。这就是我们常说的用户细分。

消费者市场如此巨大,而每个独立的用户却又彼此不同。选择哪些因素和维度作为用户细分的标准取决于企业进行品牌推广时的需要。

什么是用户细分?用户细分是指把用户拆分成不同角色,从而更好的了解用户的需求,以便提供千人千面的定制化服务。

 

用户细分可以分为以下四个维度

人群画像维度

顾客属性维度

利润贡献维度

用户需求维度

这每一个用户细分维度都对应着企业品牌推广的不同环节

 

人群画像维度

根据受众群体的人群属性可以把客户按照性别、年龄、职业、收入、地区、兴趣、学历、设备、时段等维度进行划分,更好的区分顾客。

你的用户有没有很典型的特征呢?例如:企业老板、本科学历、技术男、包工头、暴发户等等。

用户画像能够直观的体现用户特征

这种用户细分方法最适用于运营阶段,根据不同用户的属性指定不同的运营渠道、内容布局等。

 

顾客属性维度

在营销策划中我们可以针对不同的顾客类型进行划分,比如新客户、试用客户、老客户、忠诚客户、流失客户进行划分。

这种用户细分方式主要是用于销售环节,如果你是营销总监,让你的销售团队定期进行用户细分,员工就知道该如何展开下一步工作了。

 

利润贡献维度

营销总监最重要的职责就是控制利润,我们可以把顾客按照高利润顾客、低利润顾客、无利润顾客进行分别的内容布局。

主要是给产品经理用,最常用的就是小说平台,将用户按照利润贡献度来进行用户细分。

 

用户需求维度

用户购买产品一定是带有不同的购买需求的,我们可以根据相同的需求去找不同的用户群体,包括他们不同的购买场景进行用户细分。

你有没有发现,当你按照不同维度将进行了用户细分之后,工作的目的性就更强了,举个例子来说:你的运营人员按照人群画像的维度进行了用户细分,得出的结论,是你的用户属于:中低收入群体、女性20-30岁、爱好美妆护肤等,那你的运营渠道就可以以小红书等种草类平台为主。

这样一规划,是不是觉得工作目标就清晰了很多。

当你把用户按照不同维度进行用户细分之后,下一步要做的就是根据不同消费阶段的用户进行不同的营销策略

 

用户消费阶段的划分

潜在人群

指的就是可能会购买我们产品的人,或者是将来可能会购买我们的产品,这部分人群基数非常大。

营销策略:

让用户产生需求,找准用户的痛点,例如你是做健康保健的,就应该从健康上给用户下危机,让用户产生危机感,从而产生需求。

意向人群

对我们的产品有了解、有需求,但是还没有购买欲望。

营销策略:

收集用户信息,专为私域流量,然后进行产品口碑传播,用户的成功案例等,我们见过最多的就是减肥产品的商家会在朋友圈发很多成功案例等。

目标人群

这群人已经有了购买欲望,正在犹豫中

营销策略:

将自己的产品与市面上的产品进行对比,放大自身的优势。

购买人群

这群人已经决定要购买了,但是决策时间比较长

营销策略:

缩短用户的决策时间,例如权威机构背书,完善的售后体系等。

传播人群

这部分人群可能已经购买了我们产品,但是为了提升复购率和转介绍率,我们需要这群人主动帮我们进行口碑传播

营销策略:

用户评价、优化用户体验。

过于传统的营销方式是企业找客户,把产品推销给客户。现在的网络营销时代,是用户产生需求主动找企业购买,现在的市场环境已经不允许企业全部依靠传统的营销方式了,网络营销已经占据了营销行业的大部分江山。

说到这里,用户细分就显得至关重要,如果没有用户细分,产品设计就只能靠直觉和猜测,运营活动就只能靠拍脑门儿。

回顾2020年,动辄花费百万成本获客,最终成交不到10万的营销活动比比皆是,这就是用户细分….

这就是在用户细分的环节出现了问题,如果你正在面临这样的问题,我强烈推荐你听一下赵阳老师的《营销总监培训》课程,在第9期的第二课中就详细的讲解了如何进行用户细分,通过产品定位和用户需求策划差异化的营销策略。

教你跳出传统的营销思维,利用竞争对手优化自身产品卖点,重新建立品牌定位,找到最高效的用户群体,学会分析用户的真实需求,再去优化产品营销策略。

通过这一节课,将能解决你关于品牌及用户需求的大多数难题。

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短视频营销有哪些优势 ?企业如何布局短视频营销?

整合营销培训阅读(45)

营销,就是根据消费者的需求打造和完善产品和服务,经过不断的探索与研究,营销的方式越来越多,如今短视频风口的到来,短视频营销也逐渐正式化。而短视频营销是属于网络营销的一种,也是具有巨大潜力的营销方式之一。

不论短视频是否真的是下一个内容创业的大趋势,当下风口期的短视频确实越来越热。

星巴克的星享卡推广、GUCCI的“线上”接力赛 24HourAce、欧莱雅的化妆滤镜等等,国际一线品牌纷纷选择短视频营销。为什么大家都竞相扎堆短视频营销?

短视频营销的优势

可观性强

相对于文字、图像,视频对于观众的冲击力更大、能够形成的记忆也更深刻。而且视频对于文字、图像来说,更加便于观看与理解,人们更乐意看。

抖音、快手等短视频软件的火爆,更是重新定义了短视频长度,同时也充分利用了人们的碎片时间,也使得短视频营销越来越火爆。

大众性强

现在很多短视频平台的视频都是大众个体发布的,可参与性强,没有群体性,仅仅代表其个人的分享,因此更加显得大众化。

互动性强

短视频是一种能够让企业与用户进行多向交流的媒介,用户的评论与分享能够为企业的短视频营销起到一定的造势作用,同时企业也能通过短视频平台收集用户反馈,不断完善产品。

 

短视频营销的技巧

短视频营销,其实就是将过去的软文以短视频的形式展现出来,一个有价值的短视频,不仅能够吸引用户观看、分享,还能制造出病毒式的传播效应。

所以未来短视频+软文的营销形式将成为一种高效、全面的营销方式。

有创意更能吸引用户

对于短视频来说,如果内容缺乏创意,那么整个文案只会成为广告的附庸品,因此,品牌在做短视频营销时,一定要注重短视频内容的创意性。

企业可以将产品的所有描述罗列出来、将用户的特性罗列出来,然后再将产品的描述和用户特性进行匹配,寻找有趣的结合创意。

例如:

某快餐品牌:方便、美味、真材实料、无添加剂

用户:年轻人、95后、00后、喜欢新鲜事物、好奇心重

创意组合:一个马铃薯的进化史

大家以后不妨可以试试这个方法,也许你会发现更多好玩的创意。

逆向思维宣传卖点

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这段广告至今还被广告行业作为典型案例来讲解。所谓的打破传统思维,就是不随波逐流,利用反思维法介绍卖点。

别人都在考虑过年怎么送礼,你就偏要宣传今年过节不收礼,这种出乎意料的的广告最能吸引消费者。

逆向思维的短视频文案是一种很容易吸引消费者的方式,也是一种与其他产品区分开来的方式,便于消费者在众多产品中更容易的识别出自己的产品。

例如:

劲酒虽好,可不要贪杯呦~

通过不好来凸显自己好的一面往往能起到意想不到的效果。

利用痛点做短视频营销

抓住痛点进行短视频营销,就是企业必须让自己站在消费者的角度想问题,罗列出消费者会面临的问题,从这些问题入手进行创作。并且在你的短视频和文案中要能帮助用户解决这些问题。

例如:

父母都是矮个子,孩子遗传了什么怎么办?

一句话就直接戳中用户痛点,只要有需求的用户就会主动点开了。

文案呈现在画面中

做短视频营销时,观众是看不到软文的文案文本的,他们只看到一幕幕画面和字幕,听到相应的背景音乐,而真正的文案就呈现在画面和字幕中。

再次回到上面说的脑白金的案例,细心的朋友都能发现,在广告画面中,除了两个动画形象之外,还搭配了经典的台词——“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,简单直接的将广告文案通过画面和字幕呈现出来。

抓住视觉、听觉、情感

在短视频营销中,观众的所有感官都由以下几大要素构成:

视觉——画面

听觉——声音

感觉——由画面和声音刺激而产生的共鸣或情感

现在很多企业做短视频营销都是以故事的形式呈现出来,例如德芙的广告,大多都是以单个的故事呈现,将软文的内容变成故事,更容易让用户接受。

蹭社会热点话题营销

短视频营销一定要有话题点,话题点是决定视频能够大量传播的重要因素。热点话题往往能够在一定时期内引起人们的关注,对于品牌来说,利用热点事件进行短视频软文营销是一个非常不错的选择。

热点话题相关联的短视频营销效果做得好,那么该短视频很容易被观众自发在网络上进行传播,最终形成口碑营销,大大提升品牌的影响力和知名度。涪陵榨菜就是很很典型的例子。

时代在不断的变化,每一次出现新生事物总是会带来一大波可开发的流量,曾经的微博,到后来的微信公众号,无一例外的给企业带来了红利,如今,短视频平台的全面发展,使得短视频营销已经是品牌营销不可或缺的一部分。

新媒体驱动的数字化营销时代,不仅需要广告人有创意,还需要企业能够准确的找到品牌定位,打造出差异化产品需要企业深耕消费者内心需求和品牌的核心价值,同时配合网络营销的工具才能达到效果最大化。

如何才能是营销效果最大化,在赵阳老师的《营销总监培训》课程中就能学到。

 

在《营销总监培训》课程中我们可以学到:

1、营销目标制定与任务分解,制定底层模型,扩展适合的营销渠道。

2、精准获取流量,提升转化率,整合营销内容布局,轻松制定每日营销计划。

3、塑造各渠道平台的营销战略,提高复购与转介绍率。

4、打造、管理营销团队,优化营销效果,有效规划自己的职业生涯。

你可能会好奇:我只是个执行岗,营销总监跟我有什么关系?

不想当将军的士兵不是好士兵,没有哪个职场人不想升职加薪,赵阳老师的《营销总监培训》课程就是教你从最基层的执行岗如何晋升为总监级别的管理岗。

或者你会顾虑,总监不是说当就当的,需要很多年沉淀的。

沉淀,沉淀的是什么?是思路、是技巧、是经验、是能力。试问没有思路、技巧、经验、能力的人即便是沉淀十年又有何用?如果有现成的经验让你学习,把你沉淀的时间从十年缩短为1一个月,减少了成本,何乐而不为呢?

如果你是执行者的时候就已经具备了总监的思维,相信你一定会有好的发展,赵阳老师的《营销总监培训》课程最开始就会教你如何建立总监思维,整个课程从个人能力到营销技巧的提升都有一套完整的思路,课程整理了大量方案模板可以供直接使用(每期课程都会更新,完全不用担心会过时)。

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