厚昌学院
营销总监博客

“为什么渠道做了那么多,却一点效果都不见?”-网络营销培训

整合营销培训阅读(6)

首先要说明,网络营销的核心是低成本获利。

如果靠砸钱做网络营销,不仅效果无法保证,甚至还会比以前的利润更低。

如果现在你的企业已经陷入这种困局,花了大把的资金做网络营销,利润依然是负增长,该如何破局呢?

此时我们应该认清一个现状:

如果选择是对的,为什么结果没有按照预期发展?

你可能觉得网络营销不像别人说的那么好,或者你的行业不适合网络营销,但是回想一下:

是否有同行也在做,如果行业不合适,他们为什么能做出效果?

如果没有同行在做,为什么不潜下心来,找出来一套适合自己的方式,没有同行的竞争,光凭这一点就能让你赚得盆满钵满。

如何利用网络营销,来扩大品牌的影响力,提升推广效果?

为了帮助更多的企业找到适合自己的网络营销方式,快速具备网络营销能力,掌握核心的营销方式,实现企业利润最大化,在此,向大家推荐,已经迭代10期,收到好评无数,帮助企业实现利润增长的网络营销培训课程——《营销总监培训课程》

 

课程内容

在网络营销培训——《营销总监培训》课程中,赵阳老师将从企业运作逻辑,品牌定位,产品优化,全网营销布局,用户运营,团队管理六个方面进行详细讲解。

具体内容包括:

企业经营:企业经营核心指标,利润公式拆解,教你找到企业利润的增长点。

品牌定位:通过对品牌的定位,升级品牌优势,构建营销策略,使定位和营销融汇贯通。

产品优化:改变产品特性需要付出大量资源,通过包装卖点、细分消费者市场也能带来盈利。

全网营销布局:这部分会分为四个板块,精准流量获取、自媒体矩阵、短视频与直播、打造全域营销闭环。

用户运营:教你如何用老用户裂变新用户,如何让老用户多次付费,实现利润增长。

团队管理:这部分会教你制定企业内部培训机制,如何招聘人才,以及团队的绩效和奖惩。

 

讲师介绍

《营销总监培训课程》讲师——赵阳老师,厚昌学院院长,360公司特级培训讲师,拥有15年+的营销推广实战经验,2012年创办厚昌学院以来,学员累计上万名,为上千家企业提供营销推广解决方案。

在网络营销培训课程中,赵阳老师会根据自身经验,结合实际操作案例,对每个知识点进行详细讲解,绝对不是单纯依据课件干巴巴的理论教学,保证你学完赵阳老师网络营销培训课程,能让你茅塞顿开。

 

课程适合什么样的人学习?

这门网络营销培训课程专为三大人群精心设计:

互联网创业人士

有想法、想创业,但是不懂营销,也不懂企业管理。

掌控全局的boss

投入资金和精力,却迟迟不见收益,想要发展,但是缺少方向、营销模式和人才。

刚进入管理岗的人群

拥有各渠道推广投放经历,却无法统筹团队,想要提升项目效果,但是缺团队、缺经验。

 

课程亮点

1、课程终身有效,专业助教全程服务

厚昌学院的网络营销培训课程都是“一次付费,终身免费”,今后所有的网络营销培训课程更新的内容,都可以免费学习,课程每年更新3期,每一期都会有30%以上的新增内容,以此来确保学员能学到最新的网络营销技巧,告别之后所有付费形式的网络营销培训课程。

除了平时的直播授课外,平时有任何关于项目的问题,都可以找赵阳老师一对一解决。

2、线上线下课程结合,实用更实战

《营销总监培训课程》的学员一年有三次线下私享课,可以和各界营销精英面对面交流,结识更多高端人脉,实现资源对接。

3、丰富的营销工具+团队管理模板免费赠送

为了帮助学员能够更高效的进行营销布局和团队管理,报名网络营销培训班之后,海量的营销工具都可以免费获得,有一些资料包是厚昌内部资料,只有学员才能获取,从理论到实操,一次课程,全部搞定。

2021年什么最难?获取流量最难,成本越来越高,单一渠道无法满足企业的营销需求,于是全网营销布局就变得十分重要,可能有一些朋友会担心课程是否真的像文章介绍的那样实用、高效。

所以为了让更多的人了解到《营销总监培训课程》,赵阳老师特别准备了一些免费的试听课程,其中包含一节时长2小时的《找到适合自己的网络营销战略布局》的完整视频。

包含营销环境的分析,渠道选择、内容布局、效果提升……网络营销相关知识,听过之后才知道课程到底适不适合自己,扫描下方二维码,添加助理樱桃(V信:hc501873328)即可免费领取。

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整合营销培训阅读(16)

老板下达命令,下个季度的业绩需要提升150%,并要求你在一周之内制定出一个可落地实行的营销方案,面对如此巨大的压力,相信很多人都会一筹莫展。

其实这是很多营销人都经历过的局面,当业绩目标增长,你该怎么办?有人说我可以新开渠道,但是没有参考数据。这些困扰大家的问题,我就带着大家一起解决,来聊聊如何制订一份可落地执行的营销方案。

 

营销方案的撰写原则

想要写好一份能带来业绩增长的营销方案,可以遵循以下4个原则:

给好处

有依据

列方案

要资源

什么是给好处?

给老板“画一个大饼”

首先描绘出做这个活动的好处,比如提升线索数量,提高品牌曝光,间接提升成交率等。

比如说平时客服成交率很低,并不是产品有问题,可能是品牌没有知名度,通过这个营销活动能提升品牌声量,间接提升成交率。

想写一份方案,得到老板的认可,前提一定是有好处,举个简单的例子:

你有一家公司,你的员工给你说:老板我明年给你转300万,你得给我30万,你会不会做?相信大多数人都会选择做,赚钱的事人人都会选择。

但是光画大饼不行,还要有依据。

怎样提供依据?

可以通过分析竞争对手,告诉老板这个活动或者是某个渠道竞争对手已经在做了,而且效果还不错。

列方案

落地执行的方案,需要写出具体的执行方案,具体到时间、人物、事件三个关键条件,让老板相信你做好了计划。比如:

今年第二季度准备做短视频,账号来源、有谁来运营账号、团队怎么组建、运营的节奏和内容的定位。

用一句话来说就是:谁在什么时间做了什么事

要资源

写方案的目的是为了要资源,可以写你需要几个人,岗位需求是什么,需求要多少,预算怎么分配。

其实很多人在写营销方案的时候,都很少提及要资源,但是要资源才是最重要的,但是大概率会碰到讨价还价的过程,这个时候不要死磕,能争取多少算多少,比如人员,老板只给你一个招聘名额,这时你可以要求一个人员工也行,但是需要找经验丰富的,所以工资要高,这其实就是个谈判的过程。

 

营销方案撰写流程

一份好的营销方案需要包含以下内容:

1、企业背景状况分析

2、营销环境分析(当前市场状况&前景分析)

3、市场机会与问题分析

4、营销目标

5、营销策略

6、资源配置

7、方案调整补充

了解了营销方案的基本方向,接下来就针对上述的方向来说说营销方案怎么写?

营销方案——企业背景状况分析

撰写营销方案时可以从企业文化、服务宗旨入手,详细介绍企业背景已经目前企业存在的优势,企业主打产品在市场上占据的优势,最后以企业的愿景以及未来的发展目标结尾。

营销方案——营销环境分析

这一点也可以理解为竞争环境分析,有利因素和不利因素。

如今发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的营销手段,这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。

另一方面,分析市场的有利因素,公司将拥有怎样的竞争优势。

营销方案——市场机会与问题分析

分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求,是制订战略方针的基础,以便企业能根据自己的实际情况,找到内外结合的最佳点。

营销方案——营销目标

在本计划期内所要达到的目标,可以从企业计划期的直接营销利润、未来一定时期企业形象的增值两个方面体现。

即:通过此项活动或某个渠道企业将能直接盈利多少,或者通过这个渠道企业品牌的声量能增长多少,带来多少的间接好处。

营销方案——营销策略

一般来讲营销策略包含:活动、价格、产品、渠道、内容

促销策略:主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的,其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。

价格策略:主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。

产品策略:主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,其主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等。

渠道策略:是指企业选用何种渠道使产品的信息流通到顾客手中。

内容策略:是指营销活动用到的文案策划,或者某个渠道的内容定位。

营销方案——资源配置

这部分就是刚才说的“要资源”,写清楚,这部分你需要老板为你提供什么的资源,可以是人员、资金、设备、人脉等等。

每个岗位的人员安排以及工作内容都需要表达清楚。

营销方案——方案调整补充

这个部分可以理解为Plan B,当某个环节没有达到预期效果时你该怎么补救,其中最常见的是,某个营销渠道的营销目标未达标,我们该如何调整。

以上便是一份针对营销方案怎么写给出的一个完整的营销方案模板,具体可结合自己的实际业务制定一份完整的营销方案,总之营销方案模板并不是一成不变的,要以完成任务为目标实时调整策略。

营销方案其实只是营销的开始,后期关于项目执行的问题还有很多,可能会出现:

项目难以落地,执行难度大

执行到一半进行不下去

预期效果相差太大

……

解决这样的问题其实并不难,我推荐你听一下赵阳老师的《营销项目落地执行流程》的公开课视频。

在视频中赵阳老师会从营销目标及策略制定、渠道规划与内容布局、营销目标责任分配、复盘等四个方面详细讲解其中的变量,以及控制变量的方法,看完视频再去制定项目执行工作,你会发现:

找到问题快速制定优化方案

思路清晰,营销目标明确

团队成员会对你的安排心服口服

不同渠道你会懂得用不同的运营方法和内容

营销项目完全落地,再也不用担心完不成

最后,这是一份厚昌学院精心准备的福利,原价399的《营销项目落地执行流程》完整视频,现在免费领取!扫描下方二维码添加助理樱桃(V信:hc501873328)即可免费领取!

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如何在市场竞争中脱颖而出?教你3个方法做到差异化定位

整合营销培训阅读(34)

如何让品牌从竞争激烈的市场中脱颖而出?是这几年一直都在激烈讨论的问题,尽管人人都知道差异化定位是实现品牌破圈的基础条件,但是该通过什么样的营销方式做到差异化定位才是最大的难题。

差异化定位?或许你会想到以下几个方式:

价格战

增加曝光

做一些别人没有的产品

打价格战是效率最低的营销策略,很难起到差异化定位的效果,因为总有人比你的价格更低,莽撞地在价格上下功夫,那是杀敌一千自损八百的法子,性价比太低,有的时候还是赔钱卖吆喝,不划算。

增加曝光?你知道用渠道曝光,别人自然也能想到,做付费渠道我们永远抢不过京东天猫那些行业大佬。做免费渠道,但是现在困扰企业的是,缺乏运营经验。

总结一句话:网络营销的核心是用最少的成本获客,如果一味想着花钱买流量,那就违背了网络营销的核心。

两个一模一样的产品,在不打价格战、不改变产品属性的情况下,怎样把产品卖出去?想办法让产品看起来不一样,哪怕是包装、文案、卖点中的某一个点能吸引用户,那就是赢了,这就是我们所说的差异化定位。

 

差异化定位的3个伪命题

首先我需要理清什么是品牌差异化,是价格比别人低?还是做出和别人不一样的产品?

1、价格与差异化

用户购买一件产品,是因为价格便宜而买,还是因为产品的价值而买单?

北京的房价比三线城市要高很多,但为什么还是有人挤破脑袋还是想买呢?

因为决定消费者是否购买某样产品的,从来不是价格,而是通过产品消费者能获得什么样的价值。

北京的房子那么贵,依然有人买,原因就是这并非传统意义上的“房子”,可能会带来优质的教育资源、身份地位的象征。所以用户为了追求其背后带来的价值,依然会有人选择。

所以价格战并不是一个聪明的营销方法。

2、脱离实际与差异化

每一件商品都有自己的卖点,但是并不是每一个卖点都能让消费者买单,如果产品的卖点,脱离用户的实际心理诉求,那就失去了卖点的意义。

所以即便是创造差异化,也是基于用户,并非脱离实际的自嗨。

例如:在美妆市场被大牌占领时,完美日记想要破圈就需要从侧面出击,在我们看来完美日记的这次破局是成功的,但是我们必须知道完美日记定位的“平价”“学生党”是因为有市场有需求才能成功,并非完美日记为了破圈的自嗨行为。

3、“差异”与差异化

差异化定位,就是做点和别人不一样的东西?

试想一下,超市货架上上摆满了矿泉水,各种品类都有,你该怎样把一瓶水做的与众不同?“农夫山泉有点甜”“景田矿泉水,贵族的水”“依云矿泉水,来自阿尔卑斯山底”

你看,无论说的多好,语言多美,归根到底不就是一瓶光泉水吗?但是为什么各有各的不同,因为有卖点的包装。

看到这里你明白了吗?所谓的差异化定位,并非改变产品原有的特性,而是卖点的包装。

可能困扰各位营销人最大的难题就是差异化定位,尤其当我们无法改变产品本质的时候,我们能做的就是运用现有的优势和卖点进行包装甚至放大,怎样才能通过营销手段的包装实现差异化定位?

 

差异化定位的三个方法

差异化定位——重新定义价值

火锅品牌那么多,靠服务出圈的恐怕只有海底捞

泡泡玛特的年利润从156万增至4.51亿元,只因为推出盲盒系列

……

套路就是:提出一个新的概念,打破人们的常识或者是为他们建立一个新的概念,或提供一项拒绝不了的价值,为商品赋值,这样一来不仅能吸引用户的眼球,更能引发目标用户的兴趣,提高市场份额。

差异化定位——卖点包装

产品研发是产品的事情,想要让品牌实现差异化定位,我们营销人能做的就是将产品的卖点再次包装。

高性价比、周到细致的服务、产品的特点、专业化的内容……都是你可以拿来直接用的产品卖点。

除此之外如果你能提供用户需求的或者用户预期之外的产品价值,那么你的品牌就将更容易地实现差异化定位。

我们都看到了完美日记的多渠道营销,但实际上多渠道营销也只是可以借鉴的营销手段,能让产品卖出去,靠的还是卖点包装。

年轻人、学生党、化妆新手,对应的:年轻化的包装、白菜的产品定价、贴心的上手教程(完美日记很多博主测评,上脸试妆)。

这才是完美日记实现差异化定位的核心。

差异化定位——人无我有,人有我优

对于一款服务于大众的产品来说,其实他本质还是归于用户需求。

即便是差异化定位也要围绕着用户需求,先要看在竞品之外,还有哪些用户的需求目前还没有被更好的满足?是否足以支撑我们实现差异化定位,抢占用户,这就是人无我有。

再比如,如今到处网络营销培训机构的广告,为什么赵阳老师的课程会有老学员自发的帮忙宣传,所以现在很多厚昌学院的学员都是慕名而来,这是因为面对大家都在做的网络营销培训,厚昌学院能把教学内容做到精致。

这离不开产品本身的优质性,也离不开前期对产品核心卖点的极致优化:大家都知道厚昌的售后服务和老师的水平非常优秀,也知道在这里不光可以学到知识,还能够真正实现落地,这就是人有我优。

其实做产品差异化,就是要比别人快一点、有新意一点、更贴心一点,不要怕自己的文案和别人又撞车了,你不试试怎么完成品牌的差异化定位?

对于企业而言,发展离不开市场,而市场必定有竞争,所以想要不被市场淘汰,就要成为市场不可或缺的一部分,成为任何企业都无法代替的角色,但是现在很多企业面对层出不穷的产品应接不暇,面对不断崛起的后浪却不能做什么,我想赵阳老师主讲《营销总监培训》课程将能为你解决关于品牌定位的问题。

这门课程包含:需求分析、数据分析、品牌营销、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等8种实战经验合集,并为大家提供可行的,可以直接上手操作的实战模板,即学即用,配合课程作业提升实战经验,完善管理流程。

你所关心的差异化定位、品牌优化、品牌口碑建立等问题,在营销总监课程中都能全方位得到解决,并且保证可落地执行。

想要做好品牌定位,把品牌的力量发挥发最大化,打造差异化产品必不可少,如何打造差异化产品也是《营销总监培训》课程第10期第的重点内容,只需要听完赵阳老师的一期课,你就已经具备了建立品牌定位的实操技术。

厚昌学院院长赵阳老师的《营销总监培训课程》,你收获不仅仅是一门课程,而是一套网络营销的思维。

最后,这门非常实用的《营销总监培训课程》还有2天就要涨价了,现在报名还能享受限时优惠,别等到马上涨价了,再追悔莫及!想提升就不要犹豫,赶快扫描下方海报二维码咨询课程详情吧!

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整合营销培训阅读(29)

现在市场竞争有多激烈不用我多说什么大家都清楚,不信的话你可以去超市看一眼,光矿泉水就能占满整货架。越来越多的人想通过品牌定位来与众不同,但是当大家都在追求品牌定位创造差异化产品时,这种与众不同就失去了意义。

市面上商品的同质化越来越严重,如何在激烈的市场竞争当中脱颖而出,怎样的品牌定位才能创造差异化,这个问题始终困扰着许多的营销人。

这个时候一个合适的品牌定位尤为重要。在正式开始今天的分享之前,我们先来明确一个目的:

品牌定位的目标就是要占据用户的独特心智,没有一家公司会因为提供与其他公司相似的产品和服务而获得成功的。

所以我们要找到品牌在目标市场上的、合适的、与众不同的、差异化的位置。

品牌定位怎么做才有效果,本文分为两个部分:品牌定位的核心、品牌定位实操来分析品牌定位怎么做?

 

品牌定位的原则

聚焦单一业务树立专家角色

聚焦是品牌定位为“专家”角色的基本原则。

比如提到牛顿,我们大脑中浮现的词汇是著名物理学家,是力学的代表人物。提到可口可乐,我们就能想到碳酸饮料。事实上,牛顿还是一个出色的数学家,而可口可乐也有其它品类的饮品。

这是因为,人们习惯的认为,人只能成为某一个领域的专家,而非多个,所以品牌定位也是一样的。

让创新支持专家品牌

品牌定位的理论强调,仅仅是成为专家,还远远不够,还要接着说出“专家”相对于“非专家”的价值所在。

就比如,男士剃须刀品牌吉利,多年来吉利在同品类产品中始终占据领先位置,但是吉利一直在不断的自己迭代自己,一方面能够强化品牌的专家形象,另一方面不给竞争对手迭代的机会。

 

品牌定位方法论

接下来我就结合具体的例子来和大家分享一下品牌定位怎么做。一共分成了外部和内部两个部分、六个小点。

首先是外部的三个小点:

1. 用户群体

品牌定位的目的是占领用户心智,所以做品牌定位之前要先考虑用户群体。

谁会来买我们的产品?我们可以从产品维度和客户维度来对我们的用户群体进行一个清晰的画像,从而找到我们的核心受众。

2. 痛点需求

根据目标群体的需求进行品牌定位,你的目标群体需要什么?有哪些产品和服务能满足这些需要?还有哪些需求没有被满足?也就是我们经常说的:满足现有的需求,以及挖掘潜在的需求。

3. 竞争框架

当你和你的竞争对手都满足这些条件的时候,如何让用户在第一时间就想到你,而不是别人?这才是品牌定位的目的。

你可以从三个维度来考虑这个问题:用户关注点、对手满意度以及自身满足度,这里大家可以参考一个表格:

(图片来自厚昌学院《营销总监培训班》)

这里以B站为例,我们来就看一下它是怎么进行品牌定位的,如何从当年的爱优腾土的层层包围中脱颖而出。

从产品维度上,B站当时是拥有弹幕的功能并且拥有二次元的属性,从这两点上,可以寻找到它的受众主要就是喜欢二次元的年轻人。

从用户维度上来分析,B站当时的用户大多都是15-22的学生群体,个性鲜明。

而早期的B站品牌定位也要比现在更加鲜明,这样鲜明的圈层属性让B站在初期圈了不少的粉丝。

加上弹幕的功能,最大限度地满足了小众群体的社交需求,而且它非常聪明的是设置答题之后才能够注册的关卡,让核心用户获得成就感。

在当时,提到弹幕、二次元这些关键词,第一个想到的绝对就是B站。

接下来是品牌定位的内部因素三点:

4.从产品角度出发,进行品牌定位

利用产品本身具有的优势和特点,打造品牌产品特征形象。

比如“认养一头牛”,核心竞争力就是自由牧场,拥有数十万头荷斯坦奶牛,所以在蒙牛、伊利都在强调品牌影响力的时候,“认养一头牛”依次作为核心竞争力,在成品包装上凸显自身优势。

5.从竞争对手出发,进行竞争性定位.

这一点比较适用于初期进入市场、导入期宣传的方式,借助同品类的品牌快速进入市场。

比如:瑞星咖啡,瑞幸咖啡的品牌定位在初期是直接对标星巴克的,第一步线上传播便是采用对比法。

这样初期,种子用户的心智便会形成,又一家咖啡的出现,竟然要和星巴克PK。其实瑞幸咖啡这样的品牌定位就是要让品牌快速进入市场,卡位夺取用户的心智。

6. 品牌特征

每一个品牌都应该有它一贯的态度和表现,如果将一个品牌比作是一个人,你会用什么样的词语来形容它?

这里我们以小红书来举例,尽管小红书上面的品类越来越齐全,但是它的“种草”和“她经济”属性依旧给人留下了深刻的印象,一提到“种草”、“女性”等等这样的关键词,一个想起来的绝对就是小红书。

这就是品牌的特征。

对于企业而言,发展离不开市场,而市场必定有竞争,所以想要不被市场淘汰,就要成为市场不可或缺的一部分,成为任何企业都无法代替的角色,但是现在很多企业面对层出不穷的产品应接不暇,面对不断崛起的后浪却不能做什么,我想赵阳老师主讲《营销总监培训》课程将能为你解决关于品牌定位的问题。

这门课程包含:需求分析、数据分析、品牌营销、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等8种实战经验合集,并为大家提供可行的,可以直接上手操作的实战模板,即学即用,配合课程作业提升实战经验,完善管理流程。

你所关心的品牌定位、差异化产品、品牌优化、品牌口碑建立等问题,在营销总监课程中都能全方位得到解决,并且保证可落地执行。

想要做好品牌定位,把品牌的力量发挥发最大化,打造差异化产品必不可少,如何打造差异化产品也是《营销总监培训》课程第10期第的重点内容,只需要听完赵阳老师的一期课,你就已经具备了建立品牌定位的实操技术,只需要24天的时间就能让你对品牌定位有全新的认知。

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你以为网络营销就是投几条竞价广告?信息流广告?

当所有的企业都做网络营销开始投广告,你如何抢占先机?

拼技术,出高价招聘人才,最后赔了夫人又折兵才发现是滥竽充数!

拼实力,每天消耗几万甚至几十万,一碰上平台调整一切都白瞎,再来个电商节,天猫、京东大佬齐发力,分分钟被秒成渣渣!

获客难!新开难!引流难?

近两三年,网络营销怎么布局,成了所有企业经营者、高管共同面临的难题。

急需专业的网络营销人才,整合各类渠道一齐发力,用尽办法想做到随时随地获取线索,更高效的引流,提升新开业绩,实现不间断的企业持续性增长。

但大部分的企业,没有系统的网络营销思维,又由于工作中涉及到网络营销的多方面,工作繁琐且复杂,外界影响因素众多,内部麻烦也是层数不穷,譬如:短视频风口来了,要不要做?团队要不要组建,是重新招人还是拆分原有的团队?如果方式选择不对,对企业造成创伤,该怎么弥补,一边要顾及盈利一边还要扩张……

导致很多企业网络营销人员没有精力掌握最新的营销工具,投入产出比严重失衡,最后所谓的网络营销就成了“投广告”“调账户”“拍视频”……

如何在网络营销复杂的网络结构中找到最核心的点,如何脱去“投广告”的外壳,成为影响企业网络营销效果的关键点,一线营销管理专家、厚昌学院创始人赵阳老师给出的建议是:

做网络营销布局,不是说让你把所有的营销渠道都做一遍,而是找到目标用户的所在渠道,输出用户想要了解的内容,把用户从公域流量引导到自己的私域流量当中。

比如教育行业,就可以通过自媒体渠道来获取大量的目标用户,通过好处吸引用户到公众号,在吸引用户加入到微信却,这样用户就可以从公域流量进入到我们的私域流量当中去了。

然后通过定期直播的方式,增加用户的信任,最终完成转化。

如果此时你正被网络营销布局弄得晕头转向,想做网络营销,但是却没人带;如果你手里的资源短缺,继续新开用户;如果你手头有大量的用户,但是却无法提升复购;如果你因为没有网络营销的知识框架和体系,导致企业发展受阻。

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赵阳老师,一线营销管理专家、厚昌学院创始人,河北厚昌网络技术有限公司CEO。曾受邀在北京航空航天大学、中国科学院大学、天津理工大学等知名高校讲座发表个人演讲。

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产品创新及差异化定位:市面上产品同质化严重,改变产品本质的成本及周期太长,本节课程可以教你,如何重新定位产品、优化包装、完善运营来实现业绩增长。

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营销团队管理和问题解决:其实很多都是:从底层做到管理,懂营销,但是不懂管理。也有一些是白手起家创业的老板,管理对于他来说易如反掌,但是多年的传统企业对营销一窍不懂,也叫懂管理,不懂营销,而这3节课就是解决这两类问题的。

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在企业营销的过程中,我们不可避免的要和用户面对面,我一直都觉得,营销人和用户的相处模式要像谈恋爱一样,要让对方觉得你很了解他,这样无论你怎样营销,对于用户来说都是管用的,这就涉及到了用户行为分析,通过用户行为分析,了解用户的行为和需求,对于营销人来说,用户行为分析是一项必修课。

用户需求很多人都知道,但是用户行为分析却很少会有人注意到,而用户行为分析恰恰是营销人的秘密武器,今天我们就来聊聊什么是用户行为?用户行为分析都需要分析什么?

 

什么是用户行为?

晚上八点,我打开抖音

在发现页看到一个美食主播,点击查看

然后我进入主播页面,查看其它作品

发现一个我很喜欢的作品,点赞,转发

我觉得作者的作品不错,关注他

到晚上12点,关手机睡觉

第二天上班的路上,我收到一条推送信息,昨天关注的主播发了新作品

紧接着,我在发现页面不断刷到更多美食的作品

请问,我第二天为什么会收到通知?又为什么会刷到更多美食作品?

这是因为,系统把我的行为数据,记录了下来,这个信息就是用户行为,平台通过对用户行为分析确定我身上的某种标签,这就叫做用户行为分析。用户行为分析的数据是从一次次的行为中而来的,行为数据是通过埋点进行监控。

其实我们很多营销人做用户行为分析的目的就是为了更加了解用户。给我们提供更多的营销机会。接下来我们来聊聊用户行为分析对营销人来说,有什么作用?

 

用户行为分析的作用

1、通过用户行为分析,可以还原用户使用的真实过程

总结一句话就是,一个什么样的人,在什么时间点,处于什么状态,做了什么事,都有哪些行为,结果如何?

通过这一项用户行为分析,就足以让企业掌握我的行为轨迹,商家可以在任何的环节中“等待”我,又或者是,商家可以为我“量身定制”任何一种营销策略。

2、“了解用户,还原用户”是“以用户中心”的第一步

只有详细、清楚的了解用户的行为习惯、真实的使用路径、进而找出 产品使用、渠道推广等过程中存在的问题,提高用户/页面/业务过程中的转化率。

3、降低渠道成本,提升渠道转化

人口红利期已过,产品推广渠道在增多,无论从市场执行人员的角度还是公司角度,都在评估ROI。

通过对用户行为分析更有利于企业去选择最合适的渠道,把转化率高的渠道精细化运营,从而提升渠道转化。

4、实现精准营销

通过对用户行为的分析,可以知道用户最近在关注什么、对哪一类商品感兴趣、对哪一类文章感兴趣、用属性+行为的方式,无限接近真实用户,还原购买场景,营销更精准,用户体验更佳。

 

用户行为分析哪些数据?

用户行为分析——分群

通过了解用户画像,可以帮助运营理解用户。根据用户画像的标签信息将用户分群。

通过对用户行为分析进一步了解,不同群体对产品的反馈,有针对性的优化产品。

用户行为分析——路径

用户行为分析的路径分析其实就是还原用户的使用流程,以文章开头的例子来说,我从发现页进入到号主页,还是通过好友推荐进入到号主页,这些都是用户行为分析的路径。

发现路径问题,进而优化,使用户尽可能短路径体验到产品核心价值。当然了,这个路径分析,也可以用于流失用户的分析,分析用户是在哪个环节流失。

用户行为分析——留存

留存是衡量用户是否再次使用产品的指标,各行业的产品也都用留存指标来衡量自己的产品是否处于健康状态。

通过留存分析,能够剖析用户留在产品的原因,从而优化产品核心功能提升留存。

用户行为分析——行为

完成支付与未完成支付的人群有什么特征?

添加购物车与未添加购物车的人群有什么特征?

注册用户和非注册用户的人群有什么特征?

通过两类人群的分析,找出影响用户行为的原因,进而优化运营策略,加大或者减少投放费用等,驱动业务增长。

还可以根据用户的活跃时间段精准推送商家的折扣优惠或促销活动,提高购买率。

用户行为分析——漏斗

这个漏斗你也可以理解为我们之前提到过的营销漏斗,通过转化率的异常数据找出有问题的环节并解决。

产品营销初期,通过用户行为分析的漏斗可以找到用户触达的瓶颈,帮助用户触达产品核心价值。

产品营销中期,通过用户行为分析的漏斗可以优化用户在各模块的体验。

产品营销后期,通过用户行为分析的漏斗改善用户生命周期,减少用户损失。

以上就是关于用户行为分析的几个组成部分,但是这并不意味着占我这几方面的数据就完成用户行为分析,为了保障用户行为分析数据的有效,需要一套完整的用户行为分析系统,需要包括:数据埋点设计、埋点开发、数据上报、数据模型开发、行为数据分析等所有过程。

看到这里你是不是觉得用户行为分析很难?其实不然,很多东西听上去很复杂,但是如果有人能带领你一起做,就会变得非常简单了。

这个话题,也是这几年来厚昌学院专心研究的课题。为了帮助企业减少获客成本,做好用户运营,《营销总监培训》课程就致力于帮企业解决用户分析的难题。

课程讲师,赵阳老师,厚昌学院院长,360公司特级培训讲师,拥有15年网络营销一线实战经验,厚昌学院院长,河北厚昌网络技术有限公司CEO、SEM联盟创始人,坚持奋战在行业一线的营销人,对于用户运营颇具心得

赵阳老师结合自身15年的营销经验,开设《营销总监培训班》,课程采用线上授课的方式,理论+实操让内容通俗易懂,并有效落地。课程从用户行为分析、数据分析、品牌推广、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等多方面进行讲解,每一节课结合学院实际案例讲解。

如果你还在发愁用户行为分析,那么赵阳老师的《营销总监培训》课程都能给你答案,通过课程你将能掌握:

用户行为分析,掌握用户数据

了解用户需求,打造差异化品牌

不同渠道你会懂得用不同的运营方法和内容

营销项目完全落地,再也不用担心完不成

正如你所见,这门备受好评的《营销总监培训》第十期课程正在招生中,心动的朋友扫码上车。

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一转眼间,2021年的第一个季度也即将结束。

这三个月里,我和大家分享过营销方案和年终总结,也分享过面试的技巧,帮助大家解决了几个营销管理问题,同时还和大家分享了一些我自己总结下来的营销干货。

这里我想问大家一个问题:一个季度过去了,营销人们,你们过得都怎么样?

前两天我们向大家发起了一个“2021年营销薪资水平调查”,截至目前共收回533份有效问卷,同时我们还收集各位受调查者目前存在的最大的疑惑,一起来了解一下吧。

如果你没有来得及参与的话,也可以对比一下,看看自己有没有相似的问题。

 

营销人生存现状

根据调查显示,从事营销相关行业3年以上的朋友占据了一半稍多的比例,看来我们的朋友还是职场老司机居多,从事营销相关行业1-3年的朋友比例也很高,占被访者的34%。

在这之中,有36%目前是公司的主管,32%目前还是处于执行岗的位置,而真正成为管理高层的朋友,共占被访者的32%。

在被问到,目前大家最关心的月薪问题的时候,41%的朋友目前的月薪在1w以下,37%的朋友,月薪在1-2w之间。

有数据调查显示,互联网人平均月薪15600,3年经验2w+,5年经验3w+,将两组数据进行进一步的对比后发现:平均下来,工作3年以上的朋友,有45%还在拿1-2w的薪资,33%的朋友,薪资水平在1w以下。

分析完这些数据之后,我们对目前营销人的生存状态和薪资水平有了大致的了解。

发现大部分的人都很难在对应的阶段拿到相应的薪资,也有很多朋友工作了3年以上依旧是处在执行岗位上。

当被问及是否想要升职的问题时,71%的朋友表示有,并且非常强烈。

在这些数据,我们能看出来,还是有很多的营销人目前面临着这样的处境:

涨薪困难,晋升无望,很多营销人无法获得相应的薪资和成长,更多的人不甘心停留在自己现在的位置上。

 

营销人目前最关心的五个问题

那么这些想要成为管理者或者是已经成为管理者的朋友都有哪些问题呢?

我大致将大家的问题汇总了一下,总结出来了5个大家最关心的问题,欢迎大家对号入座,看看有没有你关心的。

1. 随着年龄的增长如何做好清晰的职业规划?

在汇总大家交上来的问卷当中,我明显感觉到30+的朋友们对于职业规划的迫切感。

在我遇见的人中,30+人群大致上可以分为两类:

一类是在职场上已经小有成就的人,他们之中的大部分早在20代的时候,就成为了同龄人之中的佼佼者,之后的升职加薪也算得上是顺风顺水。

一类是从业3、5年,一直待在基层岗位上勤勤恳恳,在公司任劳任怨地扮演着老黄牛的角色,这些人在35岁之前算是公司的中流砥柱,是公司的定海神针,但是过了35岁,就是公司的累赘。

第二类的朋友显然更多。

他们为什么这么努力都没有办法晋升加薪呢?我发现,他们身上主要有两个特征:享受安逸的生活或者是始终安稳不下来。

要不就是在一个岗位上待了许久,要不就是在一个行业中待了许久,不管怎么跳槽,都是在重复自己最熟悉的工作。

含有另一种特征的朋友,他们恰好相反,走了另一个极端,一直在跳槽,履历精彩,但是从来没有稳定过,大家有没有想过:一个35岁的人,还在四处跳槽,那基本上也谈不上事业有成。

年轻的时候,我们还能挥霍大好的时光,但是迈入30+,真的会发现自己已经心有余而力不足了。

职场人,这个时候,要学会使巧劲儿。

利用自己现在优势,对自己有一个清晰的定位和努力的目标,考虑好自己想要成为什么。

这个时候,你一定要学会为自己积累,认知决定你的高度,用新的知识为自己赋能,然后打破自己的认知极限,才能获得更好的成长。

职场上的成长只有两条路:要不成为专家,要不成为管理者,你现在已经处在职场的黄金发展时期,请不要再浪费时间,抓住当下,不要等着车到山前必有路,机会来了,还得有能力抓住机会。

2. 通过招聘、内训、考核打造高效能的团队

在我们的调查当中,已经成为管理者的朋友也非常多,他们最关心的话题就是:团队管理。

执行层:“学会认真地完成工作”

管理层:“学会聪明地安排工作”

如果想要成为一个管理,首先你要学会为自己的团队赋能。俗话说得好:一个优秀的管理者可以不是团队里执行能力最强的,但他一定要善于管理自己的团队。

作为一个管理者,一定要清楚自己的定位。只有明确了自己的工作角色,才能做对管理、做好管理,你不需要事必躬行,但是需要掌握把控整体方向的能力。

尤其是对于现在的管理者来说,越来越多的95后和00后迈入职场,管理的难度直线上升,想要打造高效能的团队,需要具备与时俱进的管理能力。

一个好的管理,不仅要向下管理也要学会向上管理。

所以,大家比较关心的第三个问题就出来了:

3. 如何做好向上管理取得信任获取更多的资源?

其实向上管理,就是指积极主动地和老板沟通,了解他们的想法和目的,和老板表达自己的合理诉求,与老板达成目标上的共识。

当然向上管理并不是一件简单的能力,同样你需要好好的学习并且在实际工作中使用,一旦你学会了向上管理,你会发现,工作效率也是噌噌噌往上涨,同时你也会越来越受老板重用。

4. 2021年企业级最新营销模式的探索

参与调查的朋友,有32%的朋友是公司的管理高层和老板,他们最关心的,就是企业增长的问题。

流量时代,最容易获得的就是流量,但是最不容易获得的东西也是流量,怎么获取流量甚至是精准流量,的确是我们营销人最关心的话题。

于是我们就开始琢磨制定什么样的营销计划来协助我们达成营销的目的。

但事实上,90%以上的营销人做的营销计划,基本上都是无效的。

很多情况下,你的计划是这么产生的:

今天老板说:直播是趋势,得做,所以你就开始做直播的营销计划;

明天你看到一篇微信文章,评论社区团购是风口,好,这个也加到方案里面;

再过两天,知乎上又有“大咖”说,营销效率低,是你不会管团队,所以你又暂停了手头上所有的计划,开始和团队成员挨个沟通;

……

其实你有发现吗?你这是在做“无用功”。

因为你不知道营销的底层逻辑。

热度高的渠道确实有更高的机率帮我们带来更多的线索,但是你确定你真的用好了这个渠道了吗?

就像有很多人在说,“为什么别人做的就能火?自己也在做,但是效果一般”一样,其实就是你不懂“为什么要做渠道布局?”这个问题。

这里先请大家记住一句话:带领企业增长才是我们营销人的根本目的。只有不断地增长,才能帮助公司持续发展,这也是我们营销方案的起点。

基于此,你才能开始选择营销渠道,制作营销的方案。

5. 如何制作管理岗位的简历和成功面试的技巧

在这次的调查问卷当中,有45位朋友询问了如何制作管理岗位的简历和成功面试的技巧。

而在另一个相关的调查问卷当中,67%执行岗位的营销人,打算用跳槽来实现职场的晋升。

如果想要0经验获取高薪管理岗位,你首先要知道,一个管理需要具备哪些能力。

我给大家大致总结了一下,大家可以根据自己的情况参考:

(1)专业能力—目标:营销

作为营销行业的管理者,必须要具备对市场需求和用户需求的洞察能力,及时了解目标市场的变化,同时具备整合营销思维,了解各个渠道的算法规则和优化思路,能够依据产品的特性,挑选合适的营销渠道,制定相应的营销目标和营销规划包括短期计划和长期战略规划。

这一部分在面试当中经常会出现,大家在回答问题的时候,可以从自己最熟悉的渠道入手。

(2)管理能力

包括团队管理、向上管理和业绩管理能力、成本控制能力。

当然一位合格的管理肯定还要具备更加细致、具体的、复杂的思维能力和强有力的执行能力,还有洞察能力……

这些管理的素质并不是一两句话就可以说清楚的,那怎么能快速系统地建立起管理者的思维,掌握营销管理者的这些必备能力呢?

我想你正好缺少一个经验丰富的专业营销管理老手来带带你。

这里向大家推荐4月7日,由厚昌学院院长赵阳老师为正在迷茫的各位营销总监或者想要成为营销总监的朋友准备的一节公开课。

本次公开课的主讲人——厚昌学院的赵阳老师,是一位拥有15年营销管理经验的专家讲师,有丰富的互联网营销和管理经验,创办厚昌学院以来,培训学生累计过万,帮助并见证了众多职场小白的晋升之路。

由他开设的《营销总监培训》课程现在已经到了第十期,累计培训营销行业学员上千,为数十企业针对性制定能力提升方案,在他的帮助下,超89%的学员成功晋升管理岗位,实现了职场的成长。

本次公开课的设置名额有限,赶紧扫描下方二维码,添加助理樱桃(vx:hc501873328)抢占预约公开课名额~

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最近这一段时间总是收到很多朋友私信,都在问厚昌学院的营销管理培训课程怎么样?营销管理培训课程有没有必要学习之类的问题,我想可能很多人对营销管理有很多的误解,事实上,营销管理是一种思维方式,一种解决问题的思维方式,如果不是多年的营销经验很难找准营销方向,而厚昌学院的营销管理培训课程就是由院长赵阳老师,将自身15年的营销营销结合时代发展而精心打磨的一门营销管理培训课程——《营销总监培训》课程。

或许你会觉得,营销总监离你还太远,但是这门课程是值得所有互联网从业者学习的一门营销管理培训课程。

 

课程方向

《营销总监培训》课程,是赵阳老师15年营销经验的结果,通过营销管理培训能够让所有从事营销管理的朋友少走弯路,快速突破职场瓶颈,无论是实操能力还是思维方式都会让你有快速的提升。

为了让营销人不再独自摸索成长。

为了让营销人尽快掌握职业技巧。

为了让营销人早日实现升职加薪。

 

讲师简介

讲师——赵阳老师

厚昌学院学院、河北厚昌网络技术有限公司CEO、SEM联盟创始人。

15年网络营销实战经验。实战在网络营销第一线的企业营销专家。曾受邀在北京航空航天大学、中国科学院大学、天津理工大学等知名高校讲座发表个人演讲。

 

课程大纲

营销管理培训第一阶段 掌握企业网络营销的基本功

了解互联网营销趋势

向营销总监一样去思考

拆解企业增长的各项指标

洞察及细分消费者市场

营销管理培训第二阶段 拥有更加专业的技能

拓展直接变现的流量渠道

选择渠道

制作精准内容

Seo关键布局

问答渠道精准引流

打造自媒体引流路径

短视频平台布局与实操

快速裂变拉新

营销工具的使用

营销管理培训第三阶段 积累真实项目经验

微信社群运营

小程序待遇会员系统

seo内容布局

如何做用户细分

团队各岗位职责与薪酬体系设计

营销管理培训第四阶段 职业规划让你不迷茫

了解互联网岗位

为什么这么多人转行互联网行业

面对人生选择,如何不迷茫

如何高效学习?

营销管理培训第五阶段 入职成功

挑选有前途的公司和职位

做出让hr眼前一亮的简历

制作面试作品,告别零经验

完成一次出色的面试

营销管理培训第六阶段 入职后的野蛮成长

新人入职必学的职场课堂

让你快速成长的职场思维

在日常如何有效沟通

如何写好一份报告

想加薪,应该怎么做?

 

厚昌学习有保障

我是小白能学会营销管理培训的内容吗?

在厚昌学院,从来没有学不会这个说法,因为咱们的课程和服务都是终身制。现在报名,今后所有更新的课程全部免费学习,终身学习。根据课上实操讲解配合课下作业,以及课前作业讲解帮助大家全面吸收课程知识。

有问题能随时提问吗?

我们有行业大牛讲师和水果军团助教,课后采用一对一指导教学,保障学习问题都能得到有效的回答。

学习期限有多久?

厚昌学院的课程是终身制,只要一次报名,之后课程的所有更新,都可以免费学习,而且课程每年更新两期,每期更新内容不少于30%,从此之后就能告别任何形式的付费学习了。

 

课程评价——都说好才是真的好

 

作为基层员工,或许会有人帮你快速成长,成为管理后,没有人告诉你如何稳步提升。通过营销管理课程,让大家首先明白如何成为一名合格的营销总监,指明需要提升努力的方向。企业产品的打磨优化,营销战略的制定与调整,推广渠道的选择与布局,都是一个优秀营销总监必须要掌握的技能。

当你试着尝试并且掌握了其它主流渠道的玩法和转化能力时你就可以胜任主管岗位。

厚昌学院赵阳老师亲手打造的第10期《营销总监培训》课程即将上线,赶快扫描下方二维码,添加助理樱桃(VX:hc501873328)获取更多课程详情。

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你说营销管理,究竟是营销重要,还是管理重要?

在我的工作中经常会遇到两种人,一种是白手起家的创业老板,管理对于他们来说简直就是“洒洒水”,但是市场环境变化太快,他们对营销却一知半解,最终企业的营收都是来自老客户。

还有一种人,从执行做到管理,面对一屋子的下属,他宁愿独自面对电脑一整天,恨不得事事自己做。这样的人是执行的王者,却是管理菜鸟。

我把这两种人总结为:

懂管理,不懂营销

懂营销,不懂管理

你问我哪种比较有杀伤力?其实一样,无非就是前者是亲手毁掉公司,而后者是把别人的公司毁掉。

 

懂管理,不懂营销

这两天突然发现了一个问题,很多刚创业几年的老板和部分管理者美名其曰营销管理,实则对营销一窍不通。。

所以在知乎上我们经常会看到一些员工总是在抱怨上司/老板总是在“瞎指挥”,总是喜欢做一些不切实际的“白日梦”,老是“拍脑袋”决定方向……

去年因为遇上了疫情,多少创业公司都没能挺过2020年,如果一定要给他们的倒闭寻找一个合适的原因的话,那很有可能就是上位者对营销管理一知半解。

作为公司和部门的主心骨,他们没能及时应对危机,做出正确的调整。

可能这个时候就有人跳出来反驳我了:那我找一个精通营销管理的人才,把他留下来不就可以了吗?专业的事情交给专业的人士做,我只需要会用人就可以了。

不,大有问题!

这里我们以刘备为例。

他是典型的会用人的领导,在很多人的印象当中,刘备可能是一打仗就输、不懂谋略、不懂兵法的形象,也就是有一双慧眼,会拉拢人而已。

如果深受三国演义影响可能会觉得他离开诸葛亮就屁本事没有。

仔细想想也是,如果他什么都不懂,怕是在遇上诸葛亮之前就被乱世吞没,如果他什么都不懂,又怎么赢得其他两位英雄的好感,又怎么能让诸葛亮这么聪明的人都甘心帮他?

回到现实当中,我相信你一定听过不少这样的案例:很多公司都喜欢用超高薪聘用大厂的营销总监,但这些营销精英们的评价,确实一言难尽。

这是为什么?

答案:水土不服。

结果可能是满心欢喜地找了一个营销管理的精英过来,大刀阔斧地进行了一番整改,结果人家适应不良,拍拍屁股走了,留给你的又是一地鸡毛……

为什么你要招这样的人过来?因为你不懂营销管理。

如果你懂营销管理的话,势必会理解这两句话:营销管理是从市场和准目标用户群体出发,判断出他们的需求和痛点,然后将品牌和产品包装起来,利用团队创造各种资源,用各种方式将其推广出去。

也会明白:营销管理的最终指向是企业增长。

作为一个老板/管理者,如果你能理解到这两句话,其实就够了,这就是我们说的“懂”的程度,你可以不懂怎么执行,但是一定要懂营销管理的底层逻辑。

起码这样你自己可以判断手下的人到底有几把刷子,免得到时候被人糊弄了也不知道,再者一旦遇上了比如高管或者是核心员工离职、比如遇上了疫情这样的突发情况,你也能迅速站出来主持大局。

 

懂营销,不懂管理

这个是我这两天经常看到的一个问题:

刚从执行升职做管理,但是我不知道怎么管人应该怎么办?

有没有人宁愿自己做两个小时报表或者谈两个小时客户,也不愿意给下属开20分钟的会的?

有没有觉得面对下属,不知道应该怎么开口和他们交流的?

我先表个态,我就是!

因为过于重视营销管理反而忽略了,也吃过不少苦头,比如:

为了给员工扫尾,经常加班到半夜;

明明完不成工作,但总是说不出口拒绝领导;

月月完不成业绩,员工觉得我不会管理,领导觉得我能力有问题……

其实不光你痛苦,员工也不好受:

让一个不懂营销管理的人做管理,会打乱自己的工作计划,会让自己的努力白费,会让自己的职业生涯被动地添上败笔……

老板也愁啊:

明明看着工作能力强才提上来的,结果样样都不成……

好吧,你也可以反驳我说:你精通营销。

但是这样更可怕,因为你不懂管理,不懂得你和执行层员工之间存在差别,更不懂得不是所有人都能像你一样,能完美执行你的计划。

结果就是还得自己上,每天加班累成狗,可这又是为了啥?

你看一个从事营销管理的人却不懂管理,简直就是灾难!

我们做营销管理的最终目的始终都是为了:完成业绩!

因此你一定得明白这两个管理相关的关键词:向下负责和向上管理。

所谓向下负责就要求管理者能对员工负责,即:为员工的成长负责、为员工更好完成工作负责。

因为相对于营销管理来说,如果管理者不能因人而异地分配工作,不能给他们提供适时的指导建议,不能很好地和他们沟通的话。他们很容易就会偏离你设定的方向。

作为一个管理者,就算你不懂管理,至少也要为你的员工做到:

1. 提供清晰的工作目标和方向

2. 及时掌握员工的工作状态和工作进度

3. 为有问题的员工提供解决的方案或者建议

4. 给予员工一个良好的工作环境

5. 适度放权,给足员工发展的空间

6. 相互尊重,营造良好的团队氛围

接下来是向上管理。

其实所谓的向上管理,就是指积极主动地和老板沟通,了解他们的想法和目的,和老板表达自己的合理诉求,与老板达成目标上的共识。

面对各种不合理的要求,你要学会聪明地“拒绝”和应对:

1. 可以提出替代方案

2. 用事实和数据举例说明自己的理由

3. 学会要资源

其实不管是向上管理还是向下负责,最终都是为了提高营销管理的效率。

 

总结:

作为一个管理/老板,你可以不用亲自上阵执行,但是你必须要懂什么是营销管理,营销管理的底层逻辑是什么;你也可以不必时时曲意逢迎,狐假虎威,但是一定要明白你的最终目标还是为了完成更多的业绩。

不过还有一种顶烦的营销管理者:既不懂营销也不懂管理。

有那种明明都不懂,却又那么自信,乱指挥,瞎带头,也有那种撒手不管,任人唯亲,让有能力者心寒的……

遇上这种公司和上司,劝大家还是趁早走掉比较好,难道自己好好学一下营销和管理之后,去当老板或者去应聘更高薪的工作不香吗?

 

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互联网发展至今,网络营销到底要不要做?

毫无疑问,肯定是要做的。

为什么?在没有网络营销的时代,依然有大批大批的企业盈利,难道,时代发展就意味着网络营销是必选项吗?

当然是。

可是为何我又建议大家不要做网络营销呢?

是因为,网络营销讲究的是组合拳,大多数企业,眼看别人都在做,自己也开始做,事实上,没有任何套路和打法的网络营销简直就是自寻死路。

去年一场线下交流会,我认识一个自己创业的年轻人,从2015年开始自己创业,自媒体红利那一年赚得盆满钵满,最巅峰的时候,一年下来公司的纯利润高达百万,紧接着尝到了竞价推广的甜头,一股脑的几乎把所有的精力的放在了竞价上。

直到去年年初,一场疫情,外加百度平台政策的调整,公司从原本的25个人的销售团队,锐减到13个人,原本一个月十几万的利润,最终变得入不敷出。

不懂得玩法,最终还是被网络营销给套住了!网络营销其实是把双刃剑,玩得好,能让你赚得盆满钵满,玩不好,倾家荡产就过于夸张,但至少白奋斗好几年。

既然如此,网络营销难道非做不可吗?

可以说,是的!因为一场疫情几乎改变了用户的消费习惯和生活模式,当用户把消费场景都转战到线上的时候,你还停留在传统媒体、线下推广渠道,那就怪不得竞争对手跟你争流量了。

网络营销这把双刃剑,究竟该怎么用?

在此我向你推荐厚昌学院的《营销总监培训》课程,先不要着急退出,相信能看到这里的人无非三种:企业老板、高管、正在做或者准备做网络营销的职场人。我保证我接下来说的每一个字都与你有关。你是不是正在经历这样的状态:

产品同质化严重,只能靠价格战维系客户

营销效果不理想,想优化不知从何起

布局了很多渠道,皆“胎死腹中”

单一渠道已经不足以支撑企业运转

懂营销不懂管理、懂管理不懂营销,首尾难顾

如果你正面临以上5种情况之一,那我相信,我后面要说的话将能使你茅塞顿开。

1、产品同质化严重,只能靠价格战维系客户

关于这一点,你有没有想过,或许是一开始的定位就错了。无论你是做什么行业,总会有行业老大,实力、影响力都没法与之竞争,为何不想想从新定位产品呢?虽然你无法改变产品的本质,但是你能通过网络营销的手段从新定位产品。

2、营销效果不理想,想优化不知从何起

可能你曾面临过这样的局面:这个季度的业绩下滑很严重,除了会让运营多搞点线索、销售多拜访客户、优化话术。但是对于员工来说:怎么搞?线索,怎么提,从哪提?销售,拜访多少客户才能完成。你有精打细算过吗?总不能因为一个小毛病就优化所有环节吧。

3、布局了很多渠道,皆“胎死腹中”

坦白讲,人人都有跟风的时候,但是网络营销最忌跟风。2018年新媒体红利做了,2020年短视频也做了,但是结果如何。或许你的决定是对的,但是在策略上少了一环,就连吃饭还要讲究营养均衡呢,难道在渠道布局上就没有想过全面发展?

4、单一渠道已经不足以支撑企业运转

过去一个销售团队有5个人,每天有十几条线索,就足够大家忙活了,可是团队总不能一直是5个人,总有扩张的一天,当团队变成10个人时候,十几条线索已经完全不用了,单一渠道的线索来源,已经不足以支撑企业运转了,或许考虑多渠道协同合作,会有指数型的增长。

5、懂营销不懂管理、懂管理不懂营销,首尾难顾

作为一个资深的企业家,可能对管理已经轻车熟路了,但是时代在发展,网络营销的玩法在不断变化,是否能跟上时代的发展?

或者一开始你就是执行出身,对网络营销颇有看法,但是当给你一个团队,你会觉得带团队比自己做还要累,宁愿面对电脑一整天,也不愿意开会半小时。

 

我为什么要推荐《营销总监培训》课程?

你可能是企业的老板:

对管理你轻车熟路,但对网络营销一知半解,在课程的第三部分,会教你打造一支专业的网络营销团队,从网络营销的核心数据拆解,监控网络营销的数据,你会明白怎么样考核营销团队,怎样才能提升营销团队的效率。

你可能是企业高管:

面对产品同质化严重的今天,想要达成目标就必须另辟蹊径,我们没有权利去改变产品的形态和本质,但是我们能通过网络营销的手段打造差异化定位。在课程的第一部分,老师用三个课时的时间教你如何打造差异化的产品,怎样洞察消费者的心理,教你细分市场。

你可能还是执行岗:

想从执行岗晋升为管理岗,就一定要有独当一面的能力,什么是独当一面的能力?领导安排你做短视频,你马上就能做出一台完美的运营方案;安排你做精准流量的时候,你立马就知道哪些渠道有精准流量,并且熟悉这些渠道该怎么运营。在课程有50%的内容是详细讲解各渠道的运用方法。

短视频、Seo、社群、私域、新媒体、搜索流量等,从渠道特性到人群分析、从内容输出,到转化形式应有尽有,当你能把这些渠道全部掌握,管理岗离你还远吗?

很多人都有一个误区,我以前接触过XX渠道,我知道怎么做,但是时代是不断变化的,各渠道的玩法也是在不断变化的,你只有掌握最新的玩法才能立于不败之地,厚昌学院的《营销总监培训》课程每年更新3期,每一期更新不低30%的内容,课程采用一次付费终身免费进修制,只需要一次付费,之后的课程更新都能免费学习,所以只需要一次付费就能享受永久的知识更新。

厚昌学院的《营销总监培训》与其他培训机构最大的区别在于:课程是随时更新的,老师的课件可随学员的需求改动,真正做到收集问题、解决问题。

有些东西,不是等用到了再去学习,那样就为时已晚,只有先学习了才能有成长的空间,换句话说,你凡事都能想到别人前面,红利自然也比别人多。

可能仅凭一篇文章并不足以让你了解这门课程,但是如果我说,现在有一个免费的学习机会,你会不会想要抓住他?

4月7日,厚昌学院为大家特别准备了一场《营销总监公开课》

专门解答大家在项目推广、营销管理过程中遇到的难题,这也是厚昌学院2021年首场以网络营销为主题的公开课,结合过去一年的工作,相信大家一定积累了很多疑难杂症,所以那么这节公开课的主题是什么?这个答案由你来决定!扫描下方二维码留下你的问题,免费预约公开课名额吧~

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