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营销总监博客

不具备这两种业务能力,这辈子都别想成为营销总监-整合营销培训

欢迎来到厚昌学院整合营销培训,成为营销总监必须要具备哪两种业务能力呢?一起来看看吧。

从踏入职场的第一天开始,大家都想成为一个管理者,想成为更优秀的自己,提升自己个人管理能力也变得异常重要。

一个优秀的管理者,可能有各种事情等着你去完成,一直都想要做的更好,不断地反思和优化所有事情。

那我们想要做一个合格的营销总监,需要业绩目标/营销渠道/竞价成本等目标制定能力,总监需要保证公司业绩,就要有:业绩分解能力和成本分解能力。

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想要成为一个优秀的营销总监,一定要学会的就是业绩拆分。

①新开

新开业绩的公式去分解新开的业绩,每个渠道都要有一个人要为结果负责,一般来说核心指标是不超过三个的。

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②复购

复购一般来说是售后部门负责,说客户满意度增加,复购率就会增高。

这里典型的就是一些送鸡蛋给老太太和老头的公司,虽然这些人的客户质量不是很高,但是却很容易建立情感,到最后因为一个鸡蛋建立了信任和感情,买了价格上千的产品。

想要增加复购率就是从增加客户量+客户满意度+增加产品周期开始。

③转介绍

想要增加转介绍,也要从以下四个方面进行优化:

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小编想要告诉大家的是,我们要做的是目标的分解,定的目标也是全年的目标,或者定季度的目标。

大部分的公司,新开占很大的比例,而复购和转介绍比例很小。而作为一名营销总监就是要学会控制转介绍的比例,并且增加复购和转介绍的比例。

做为营销总监要有三点要牢记:

①学会利用公式去分解指标

②每个核心指标都有人负责

③控制业绩的结构决定了营销模式

而真正厉害的营销总监并不是单纯的会概念上的分解目标,想要增加业绩不是觉得业绩不就是分解成:新开/复购/转介绍吗?

真正的营销总监会把一个季度的业绩目标分解到每个岗位的细节工作上。

营销总监的一个思维就是:营销总监一定不是一个做执行的人,如果你发现自己在做执行的工作,那你的团队就没有人制定方向,一定会像一盘散沙。

你要做的就是控制这些数据,算自己每个业务新开/复购/转介绍的占比,分析数据后知道那些数据下降了,分析出来数据就能找到解决的方法。

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营销总监的另一个思维:学会利用公式。

学会逆向思维反推数据。先数据后渠道,比如你增加流量渠道是为了线索量和成交率,把任何一个工作都回归到数据,你就可能发现你们团队的很多工作是在做无用功。

所有的工作内容都可以回归到数据才是正确的,也可以通过数据找到工作优化的方法和考核的目标。

一切工作都是为了结果去工作,一切用数据说话,不要去做无意义的工作。

想做好一名营销总监,不仅仅是在工作能力上有所提升,还有具备营销总监思维。可能看了文章还是对做好一名营销总监很困惑,不知道怎么制定目标,怎么选择合适的营销渠道……

小编建议你去听一下赵阳老师的营销总监的《整合营销培训课》,今天晚上将教你分析各个营销渠道的特性,及选择适合自己的营销渠道。

今晚有课,教你实战。

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做一名营销总监,不提高自我能力是一个团队的灾难。

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