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1秒成交58.3万笔!让人叹为观止的营销手段

今日凌晨刚过天猫就发来官方数据,仅三十分钟的时间,天猫的成交额就已高达3723亿,订单创建峰值高达每秒成交58.3万笔!

2009年淘宝商城总裁张勇和他的团队制作了一场嘉年华式的网上购物节,当时选择在11月进行也是因为11月是在国庆节和圣诞节之间且整个月都没有什么节日,至于为什么选中11.11,猜测可能是偶然。但是经过了这么多年的演变,“双十一”已经成了一场购物狂欢。这种营销手段产生的效果是营销人想都不敢想的,阿里巴巴仅用三十分钟的时间就将理想变成了现实。

如今的互联网时代就像是放大镜,把张勇当年的营销手段无限放大,令人叹为观止!但是也并不是所有的营销手段都能产生理想效果,营销人要学会根据当下的市场环境设计营销手段,今天给大家分享一些符合现在市场环境的营销手段。

 

一:为客户提供行动参考

人们天生就倾向于做其他大部分人都在做的事情,甚至为了和大多数人站在统一战线而改变自己的行为。

当客户犹豫不决时你应该告诉他,和他类似的人都在做这件事,提供客户见证的人跟目标人群越相似,说服力就越强。你可以通过客户现场证明、网页评论截图等来证明,实现这些最有效的营销手段就是举办一场用户答谢会,邀请一些老客户和潜在客户参加,现场让老客户发表演讲,一方面能够答谢老客户,提升复购率,另一方面可以让潜在客户感受现场的氛围。

二:为用户提供折中选择

两个水杯分别售价10元、18元,试问如何能轻松的将18元的水杯卖出去?很多人在做选择时都会介于“满足最起码的需求 ”跟“可负担的最高成本 ”,所以营销总监在定制营销手段的时候只需要给客户提供一个折中的选择即可,可以同时推出价格区间下至10元上至98元,这个98元的水杯就会让18元的水杯显得更加实惠,选择的人也就多了。

 

三:文化营销

这里以格兰仕举例,格兰仕是一家综合性白色家电和智能家居解决方案提供商,当时中国的微波炉市场还是一片空白,格兰仕微波炉从零开始,迅猛从中国第一发展到世界第一。

这些都得益于格兰仕的文化营销,1995年,格兰仕决策层认识到,在全国只有几十万台容量的狭窄市场上,企业要想有所作为,就必须进行大规模消费引导,格兰仕还组织专家编写微波炉系列丛书,还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》,连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册,使格兰仕这个品牌深入人心。市场占有率遥遥领先。

格兰仕当时就是结合了市场的环境,制定的营销手段,既然市场狭窄那就想办法打开市场,既然用户没有接触过,那就想办法科普先让用户了解,然后引导消费,从而提升自己企业的知名度。

以上这些就是今天分享的四个很好的营销手段,作为营销总监无非就是想尽办法提成整个团队的业绩,业绩提升的前提就是要使自己的品牌有很好的市场占有率和知名度,这就需要营销总监能够熟练掌握一些有效的营销手段,真心总是无人喜,偏偏“套路”撩人心,这句话对于营销人而言非常实用。

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