企业品牌营销何去何从？–营销总监必读

如果你是营销总监相信一定会深有感触，2019年受贸易战和市场寒冬的影响，互联网广告市场的疲惫状态初次开始展现出来。今年上半年中国广告市场整体下滑8.8%，其中互联网广告刊例收入减少4.3%，很多品牌对营销失去了方向。

随着媒体越来越碎片化，用户选择娱乐消遣的方式更多，注意力更是被严重分散，只愿意在喜欢的平台关注感兴趣的人和事。

对于企业而言传统广告不再是品牌触达用户的唯一出路，营销开始变得千人千面。企业对广告支出开始持“小心翼翼”的态度。最怕一支广告退出去之后，无法量化投入产出，看不到ROI的转化。

从目前的行业现状来看，传统广告的作用似乎在失效，这让甲方市场部感到困扰，广告还能给品牌带来什么?也让也让乙方从业者不知道该如何做广告。

如何打破传统广告模式

当有的品牌还沉浸在传统广告模式之中时，很多行业已经开始了新的尝试。

短视频领域一条、二更，二更就针对白领分享追梦、留守等故事，对这些人的情感生活进行关怀，赢在有温度的广告语言。

也有很多公众号把热点话题、热梗结合广告内容进行创作，例如《这届年轻人…》擅长在内容中植入“彩蛋”，而并非硬性的直接销售，让观众猝不及防的在广告中收获惊喜。

可以看出现在的广告不再像以前一样正经或者严肃，而是开始迎合年轻人玩梗、讲情感故事或者基于猎奇心理进行表演。广告的创造更加注重贴近用户喜欢的场景，广告越来越“原生”。

除了采用创新内容模式让广告从“硬”变“软”还有用多元组合手段的方法制作广告的，典型的就像天猫国际新营销IP全球开眼日。

7月主打“进口防尬神器”8月推出“进口哄娃神器”，9月开学季玩法更是一改过去传统，转向由KOL演绎为主、多种营销手段组合形式。

从痛点话题洞察设定，精准的人群选定，往消费者更有参与感，实效更高的方向发展，给互联网品牌做营销提供了新思路。

KOL为品牌营销赋能

天猫国际的开学季营销是怎么做的呢?

在项目开始之前，甲方品牌营销团队就针对大学生TA进行过一轮调研，发现年轻一代对传统广告的兴趣度一般，更青睐KOL的表达方式。让甲方团队不禁思考，要根据他们的信息获取习惯，以95后、00后语言进行同龄化对话。

基于精准调研下，天猫国际从开学季出发以#新学期忽然有了指望#为主题，推出全球开眼日第三期开眼日活动。发动年轻人感兴趣的KOL——以戏精牡丹为首，前台刘依萍、Wuli小彤彤、喵格singherC等戏精视频博主，锁定大学宿舍、聚会等话题展示校园生活。将产品放置校园场景演绎建立直观消费联想。传达“进口吸睛神器光环附体新学期”的IP核心心智，在其中植入进口产品。