整合营销学习博客
如果你是营销总监相信一定会深有感触，2019年受贸易战和市场寒冬的影响，互联网广告市场的疲惫状态初次开始展现出来。今年上半年中国广告市场整体下滑8.8%，其中互联网广告刊例收入减少4.3%，很多品牌对营销失去了方向。
随着媒体越来越碎片化，用户选择娱乐消遣的方式更多，注意力更是被严重分散，只愿意在喜欢的平台关注感兴趣的人和事。
从目前的行业现状来看，传统广告的作用似乎在失效，这让甲方市场部感到困扰，广告还能给品牌带来什么?也让也让乙方从业者不知道该如何做广告。
如何打破传统广告模式
当有的品牌还沉浸在传统广告模式之中时，很多行业已经开始了新的尝试。
短视频领域一条、二更，二更就针对白领分享追梦、留守等故事，对这些人的情感生活进行关怀，赢在有温度的广告语言。
也有很多公众号把热点话题、热梗结合广告内容进行创作，例如《这届年轻人…》擅长在内容中植入“彩蛋”，而并非硬性的直接销售，让观众猝不及防的在广告中收获惊喜。
除了采用创新内容模式让广告从“硬”变“软”还有用多元组合手段的方法制作广告的，典型的就像天猫国际新营销IP全球开眼日。
7月主打“进口防尬神器”8月推出“进口哄娃神器”，9月开学季玩法更是一改过去传统，转向由KOL演绎为主、多种营销手段组合形式。
KOL为品牌营销赋能
天猫国际的开学季营销是怎么做的呢?
在项目开始之前，甲方品牌营销团队就针对大学生TA进行过一轮调研，发现年轻一代对传统广告的兴趣度一般，更青睐KOL的表达方式。让甲方团队不禁思考，要根据他们的信息获取习惯，以95后、00后语言进行同龄化对话。
基于精准调研下，天猫国际从开学季出发以#新学期忽然有了指望#为主题，推出全球开眼日第三期开眼日活动。发动年轻人感兴趣的KOL——以戏精牡丹为首，前台刘依萍、Wuli小彤彤、喵格singherC等戏精视频博主，锁定大学宿舍、聚会等话题展示校园生活。将产品放置校园场景演绎建立直观消费联想。传达“进口吸睛神器 光环附体新学期”的IP核心心智，在其中植入进口产品。
品牌方在用“广告即内容，内容即广告”思维做营销，借助用户关注的KOL用他们的语言去沟通，实现受众体验打扰更低，高效深入地卷入用户。经过前期的话题铺垫，收官环节顺势推出种草清单，将消费者心智转化成购买。
软广更有效，还需要做硬广吗
根据前面案例的分析，我们发现软广的效果更好，那么是不是表示我们要放弃硬广呢?
传统硬性广告的直接作用是广而告之，快速打开品牌知名度，唤醒用户需求。对于任何一种新产品来说，在刚刚上市之初，对消费者而言都是陌生的。硬广择可以帮助品牌迅速打开知名度。
对于品牌而言，无论营销怎样变化都不应该盲目地去追崇硬广或者软广，根据自身品牌特点、产品周期、目标受众、营销目标等选择最适合自身的营销方法。
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