整合营销学习博客
大家好，这里是厚昌不知名写手闰土。
2021，是充满机会的一年，一个个商机接踵而至。
受疫情影响，很多线下企业遭遇了毁灭性打击，疫情期间，大家都宅在家里很少外出，各种用品几乎全靠网购，也正因如此，一个新的风口——直播电商行业，横空出世，并发展迅速，给绝大多数受疫情影响即将倒闭的人和企业带来了转机。
据预测，今年直播电商规模将突破2万亿元，并将在未来几年继续保持高速增长。
从短视频行业的爆火到现在直播行业达人辈出，直播电商像是一艘没有条件限制人人都能搭载的船，带着多数人和企业在竞争已经白热化，产品、服务同质化严重的电商行业中看见了一条清晰的出口，找到了新的商机。
今年的7月30日，商务部和国家市场监督总局将直播电商纳入《国家服务试点》，这就表明直播电商有着无限的潜力和发展趋势，也意味着这个行业需要更多的“李佳琦”，而选择直播平台也就成了必须迈出且不容有失的第一步。
其中以今日头条力推的抖音短视频，明确表明将进军直播电商，从2016年上线迅速崛起，到如今人气、口碑、使用用户排名遥遥领先反超短视频巨头快手。抖音能获得较大的流量曝光度，出热门、爆款的几率比较大，因此比较适合头部主播。
今天，我们就来谈一谈人人都可做的财富密码-抖音直播电商。先来看几个案例：
01. 在做直播电商之前，雪梨是一名依附流量实现商品变现的网红，这种传统模式成为电商红海以后止步不前没有突破口，与此同时直播带货露出火爆的苗头，2019年，雪梨果断转型直播电商，抓住了风口，在“带货女王”薇娅和“口红一哥”李佳琪平分春色的直播领域开辟出一片天地，在直播的整整一年的时间里，雪梨战绩斐然。第一次直播当场就有6100多万元。这也为她打下了很多的基础。最辉煌的时候，雪梨单场直播达到了3.1亿元。
02. “线下有实体店铺，闲着无聊的时候接触了直播电商，进价20块的T恤，直播两个小时差不多买了300件，一晚上销售额竟有两万多”——某服饰行业晓飞。
03. “我尝试性的在抖音发布看房视频，晚上进行直播，没想到靠着直播也卖了好几套房子，把我都吓了一跳,“——某地产房哥。
04. “没开工对我来说是很严重的事，也让我意识到了疫情可能会对汽车销售工作的影响，于是我抱着试试的心态成了一名电商主播，在一场直播中卖出了25台车”——吉利销售陈思佳。
05. 自称“也许是中国第一代网红”的罗永浩，首秀直播就有5000万人观看，成交业绩轻松上亿。累积两个月的成交业绩应该是破十亿了，足以见得罗永浩的影响力是多大。
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直播电商带动的行业远远不止这些，家具业、教育业、零食业等等，都在直播电商中吃足了红利，赚得盆满钵盈。
但是这个行业，入局真的有这么容易吗?随着直播电商逐步进入平稳期，形形色色的主播开始蜂拥而至，想要分一杯羹，但现实往往是优胜劣汰。
抖音直播带货月销量17w，销售额达1.4亿的“皮草女王”懒猫nono，一场直播观看人数平均在50w左右，人们只看到现在她的带货实力，却不曾想过在很早以前她的直播间观看人数竟然也不超过20人;
凭借一句“oh my god 买它买它买它”火遍大江南北的李佳琦，曾也只是一名柜哥，2017年因为个人能力强被公司推荐出镜，李佳琦因看好直播电商行业果断入局，前期直播间观看人数寥寥，曾一度想放弃，最终不断摸索进步在电商行业留下了自己的姓名;由此可见，直播电商看似没有门槛，实则没有经验很难做到成功。
有人因为感兴趣一时兴起做了主播，也有人因为做不到专业而面临淘汰，于是怎样做好一名主播，做直播前需要做好怎样的准备，做主播需要具备怎样的素质，以及直播间节奏的把控和付费广告如何投放，包括直播效果不好，如何进行复盘都是必须要考虑的东西。
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赵东：
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