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营销总监必备的战略头脑,制定营销策略的3个技巧

“诸葛亮用兵如神,世人皆道:得孔明者,得天下。古人打仗看重兵法,如今瞬息万变的市场环境更加需要制定战略计划”

面对当下网络营销的风靡,新型营销渠道层出不穷,这时营销人一担出现战略性错误便很容易被市场淘汰,作为营销总监除了要准确判断风向之外,还要学会制定一个高效的营销战略。

今天分享的内容就是教大家在制定营销战略时非常实用的几个技巧,

一:知己知彼百战百胜

营销总监在制定营销战略的时候,一定要足够了解你的用户群体,针对不同的用户人群制定出不同的营销方案。根据目前市场调查,用户群体主要分为两大类:价格敏感性客户和实力敏感性客户。对于前者而言,你只需要给对方一个高性价比方案或者销售人员降低报价就可以了。

而后者则更关心企业的实力,这时你就需要不断的去证明自己公司的实力,一些行业互吹的奖项、获得的荣誉资质、行业中的大客户、成功案例等,将这些成就罗列出来做成宣传文稿来证明公司实力,从而促成合作。

 

二:根据需求完善产品

在很多初创型企业中产品研发部和市场部之间存在壁垒,产品部埋怨市场部不懂技术研发,市场部抱怨产品部不懂市场,形成死循环,两个本该协同合作的部门出现壁垒,导致产品无法贴合市场,技术又不够完美的,最终搞出了一些“鬼畜”的产品。

在这里给各位营销总监一个建议,选择第三方的公司去做此类工作,市面上专业从事市场调研的公司有很多,俗话说的话那人钱财与人消灾,第三方公司会针对各渠道的用户群体做调查,深度解决客户需求,实现产品定制化,更加贴合市场,能够更加高效的完成既定方案。

 

三:运营人员走到一线

要学会改变以往一成不变的营销策略,过去销售人员和售前人员走在第一线,售后统计和反馈问题,运营人员负责研究数据制定运营方案,经过层层传递有价值的信息所剩无几,导致方案效果不明显。

运营人员应该脱离办工作会议室,跟随销售、售前工作人员一起到销售一线,数据再精确也不及亲身体会,只有与客户面对面的交流了解不同客户的各种需求,在做方案的时候才会更加全面。把用户的共性的优先级进行排序,反馈过来进行迭代产品。还有同类的用户有此类的需求,通过操作SEO或者SEM提升关键词的排名,触达更多有此类问题的用户。

以上这些是制定营销战略的一些小技巧,一个好的营销战略能够用使利益最大化,所以现在很多公司在任用营销总监的时候也格外注重这方面能力 ,而这些能力绝非一朝一夕学会的,需要大量的实战经验和敏锐的市场洞察力。

厚昌学院讲师赵阳老师14年奋战在网络营销一线,具备丰富的项目推广、品牌&产品运营、风控管理、方案策划、团队管理、数据分析等中小企业网络营销实战经验。

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