“诸葛亮用兵如神，世人皆道：得孔明者，得天下。古人打仗看重兵法，如今瞬息万变的市场环境更加需要制定战略计划”
面对当下网络营销的风靡，新型营销渠道层出不穷，这时营销人一担出现战略性错误便很容易被市场淘汰，作为营销总监除了要准确判断风向之外，还要学会制定一个高效的营销战略。
一：知己知彼百战百胜
营销总监在制定营销战略的时候，一定要足够了解你的用户群体，针对不同的用户人群制定出不同的营销方案。根据目前市场调查，用户群体主要分为两大类：价格敏感性客户和实力敏感性客户。对于前者而言，你只需要给对方一个高性价比方案或者销售人员降低报价就可以了。
而后者则更关心企业的实力，这时你就需要不断的去证明自己公司的实力，一些行业互吹的奖项、获得的荣誉资质、行业中的大客户、成功案例等，将这些成就罗列出来做成宣传文稿来证明公司实力，从而促成合作。
二：根据需求完善产品
在很多初创型企业中产品研发部和市场部之间存在壁垒，产品部埋怨市场部不懂技术研发，市场部抱怨产品部不懂市场，形成死循环，两个本该协同合作的部门出现壁垒，导致产品无法贴合市场，技术又不够完美的，最终搞出了一些“鬼畜”的产品。
在这里给各位营销总监一个建议，选择第三方的公司去做此类工作，市面上专业从事市场调研的公司有很多，俗话说的话那人钱财与人消灾，第三方公司会针对各渠道的用户群体做调查，深度解决客户需求，实现产品定制化，更加贴合市场，能够更加高效的完成既定方案。
三：运营人员走到一线
要学会改变以往一成不变的营销策略，过去销售人员和售前人员走在第一线，售后统计和反馈问题，运营人员负责研究数据制定运营方案，经过层层传递有价值的信息所剩无几，导致方案效果不明显。
运营人员应该脱离办工作会议室，跟随销售、售前工作人员一起到销售一线，数据再精确也不及亲身体会，只有与客户面对面的交流了解不同客户的各种需求，在做方案的时候才会更加全面。把用户的共性的优先级进行排序，反馈过来进行迭代产品。还有同类的用户有此类的需求，通过操作SEO或者SEM提升关键词的排名，触达更多有此类问题的用户。
以上这些是制定营销战略的一些小技巧，一个好的营销战略能够用使利益最大化，所以现在很多公司在任用营销总监的时候也格外注重这方面能力 ，而这些能力绝非一朝一夕学会的，需要大量的实战经验和敏锐的市场洞察力。
厚昌学院讲师赵阳老师14年奋战在网络营销一线，具备丰富的项目推广、品牌&产品运营、风控管理、方案策划、团队管理、数据分析等中小企业网络营销实战经验。
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