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春节期间如何做好营销布局?一文教你掌握营销布局三大方向!

马上就要到春节了,各位营销人你们做好节假日的营销布局安排了吗?

春节作为国人最为看重的节日之一,本身就自带超级流量和话题热度,是各大品牌企业开年必争的营销布局战场。

为了抢夺春节这款“大蛋糕”,各大品牌企业营销人必定会在春节期间使出“大招”,制定出一系列营销布局玩法,只为获得消费者用户的目光。

这么做并不只是为了给品牌和企业带来极大的销售转化额,更重要的是所有品牌企业都想要把握住这次春节营销布局的机会,在众多广告中脱颖而出。

无论是提升业绩还是推广品牌形象,想要做好春节营销布局,都要学会这三个重要要素:做好用户调研、策划好营销内容和选择正确的营销渠道。

 

1、做好用户调研

做好用户的调研画像,不光在春节营销布局当中很重要,在平时我们也要做好营销布局活动之前的动作。

在做春节营销布局期间,重点是为了研究用户在节假日的行为喜好,观察他们平时在工作之外的时间都喜欢干些什么,他们习惯在哪个渠道平台,看哪些感兴趣的内容……然后在选择渠道和内容时,按照用户的喜好进行投放。

那么我们应该怎样对用户进行调研呢?

01.在微博、百度、抖音、快手等这样带有搜索的平台上,查看并分析目标用户们的讨论话题、关注方向等;

02.如果你的品牌有私域社群的话,可以先用这个话题去试着活跃一下气氛,看看观众用户的反馈;

03.观察竞争对手在春节期间的营销布局,结合自身数据进行分析参考。

 

2、策划好营销内容

站在用户的角度,结合自身的品牌业务,进行策划营销布局内容。

其实很好理解,以春节期间为例,你会主动去搜索“营销”相关的关键词吗?想必肯定不会,没有人会在休息的时候愿意思考与工作相关的内容,除非你是在加班。

这时站在用户的角度,自然要策划比较轻松的营销内容,平衡好“有趣”和“有效”这两个方向,是非常重要的。

在节日期间营销,最常用的营销布局就是借势。那么什么是借势?这样怎样借势?

比如像鲜花和巧克力,巧克力原来在糖果类的货架上,而鲜花则是放在花店,这两种产品的距离是相差甚远,而在情人节,鲜花和巧克力自然是最搭配的,但是谁愿意在超市和花店两个地方凑齐这一对呢?这时如果将这两者陈列在一起销售,消费者就可以顺势购买,这样就能够提高这两者的销售额。

大家参考以上内容,结合自身品牌产品,策划营销内容哦~

 

3、选择正确的营销渠道

投放渠道营销布局是最为重要的一环,如果营销布局投放渠道没有找好,以上这两点努力全都白费!

对比自己企业品牌前段时间或者竞争对手的营销布局数据和营销行为,除去节假日旺季行业,大多数行业的用户直接搜索概率会大幅度下降,社群活跃的程度也会下降。

但是在抖音、快手、小红书等这类休闲渠道,几乎不会收到什么影响,相反甚至还有增长的势头,这个时候就要加大力度投放这些渠道的营销布局。

想要在春节期间做好营销布局,用户调研+营销内容+投放渠道,这三点缺一不可,做好春节营销布局,打好2022年的第一战!

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