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跨界整合营销需要遵循哪些原则?|整合营销培训

在当下的实施过程中,很多企业采取跨界整合营销并没有达到企业所预想的结果,这其中存在的原因主要表现在两个方面:

一)是将跨界整合营销简单的理解为联合促销,单纯的认为任何两个不同行业品牌的联合采取互助的促销就是跨界整合营销。

二)是在实施的过程中忽视了双方各自品牌、产品、消费群体、资源等方面的研究,是跨界整合营销在实施的过程中无法实现预期的想法。

因此,对于企业来讲实施跨界整合营销需要在对跨界整合营销正确的认识前提下,遵循以下原则:

(一)资源匹配

所谓资源相匹配的指的是两个不同品牌的企业在进行跨界整合营销时,两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性,只有具备这种共性和对等性跨界整合营销才能发挥协同效应,跨界整合营销最主要要互补联合这样才能使跨界整合营销1+1>2获得双赢或多赢。

(二)品牌效应叠加

品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充,将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加,从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。

对于每一个品牌来讲,其诠释着一种文化或者一种方式、理念,是目标消费群体个性体现的一个组成部分,但是这种特征单一,同时由于竞争品牌和外界因素的干扰,品牌对于文化或者方式、理念的诠释效果就会减弱,而通过跨界整合营销就可以避免这样的问题,如我们常说“郞财女貌”这句话的道理一样,如果将“郞财”和“女貌”视为两个不同的个体及品牌,那么“郞财”只有配上“女貌”才产生各自的“成就感”,而“郞财”只有被“女貌”所衬托得更有品位,“女貌”也只有“财”才能得长久盛开娇艳,两者的相互互补才能互相衬托,相得益彰,发挥各自的效果。

(三)消费群体一致性

每个品牌都有一定的消费群体,每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特征,作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同,要想是跨度营销得以实施,就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体。

(四)合作的品牌非竞争性

跨界整合营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵,实现双方在品牌或在产品销售上提升,达到双赢的结果,即参与跨界整合营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系,因此这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性,只有具备不竞争性这样不同企业才有合作的可能,否则跨度营销就成为行业联盟了。

(五)互补原则

非产品功能互补原则指进行跨界相互合作的企业,在产品属性上两者要具备相对独立性,合作不是对各自产品在功能进行相互的补充如汽车和轮胎、筷子和碗,而是产品能够本身相互独立存在,各取所需,是基于一种共性和共同的特质,如基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。

(六)品牌理念一致性

品牌作为一种文化的载体,其代表特定的消费群体,体现着消费群体的文化等多诸多方面的特征,品牌理念的一致性就是指即参双方的品牌的在内涵上有着一致或者相似的诉求点或代表有相同的消费群体、特征,只有品牌理念保持一致性,才能在跨界整合营销的实施过程中产生由A品牌联想到B品牌的作用,实现两个品牌的相关联或者在两个品牌之间在特定的时候划上等号。

(七)用户为中心

从4C到4P,现代营销的工作中心出现了一个巨大的转变,企业的一切营销行为都从过去围绕企业和企业产品为中心向以消费者为中心的转变,从过去关注自身向关注消费者转移,解决销售只是一种手段,而关注消费者需求,提供消费所需才是企业真正的目的,企业更多强调消费者的体验和感受,因此对于跨度营销来讲只有将所有的工作基于这一点上才会发挥其作用。

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