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内容营销怎么做?抓住这一点轻松把握!

“营销的本质就是人性”

这句话大家应该都不陌生,但是如何具体落地,真的是难倒了无数的营销人。

理论大家都知道,但是真正到输出内容的时候,又是束手无策,怎么也表达不出来自己的真正想要的效果。

今天我们就从内容营销的角度出发,看看「内容」是如何与“营销的本质就是人性”相结合的,教大家内容营销怎么做。

 

内容营销怎么做——选题

好的开始是成功的一半。

一般来说如果能够在一开始就能够定好选题,那么后面工作的方向就能大致确定下来,围绕这个主题进行即可。

在进行选题工作的时候需要注意的是,选题的方向和范围不同,决定了流量的范围、决定了目标用户的范围、决定了转化的方式、也决定了内容精准度不同……

打个比方来说:

全国美食排行榜&北京美食排行榜

两者所针对的人群肯定是不一样的,后者的目标用户也更加精准一些,而且两个选题的转化方式也有不同,触达用户的点也不一样。

当然选题的确定一定是结合营销的目的和产品的特性的,但是怎么寻找到一个既能够涵盖我们的目标用户,又能够完美达成转化效果的选题呢?

在我看来,一个好的选题一定要符合两个原则:

普适性找流量

高预期做转化

就如同字面的意思,我们在选题的时候一定不能过窄,最好是在目标用户的基础上进行一定范围的扩展,找到我们的潜在用户。

因为对于大部分的行业来说,用户主动对我们的产品产生需求的情况还是在少数,比如说“买苹果”这个需求,我们在选题的时候,可以将选题扩展为“买水果”,这样能够覆盖的人群会更加多。

高预期做转化,这就涉及到「人性」这个话题。

我们就以「升职」这个话题为例,每个人都知道只要自己的能力出众,把握住机会就能够升职,但是为什么能够实现这个目的的人还是少数呢?

内容营销怎么做

因为,懒。

就像明明知道自己只要坚持每天锻炼就能保持一个好身材,但是因为懒,才会一直没有什么效果一样,和「懒」类似的还有,明明知道摄入一点高热量的甜品就能减肥,但是因为「贪」吃,所以只会越来越胖……

再比如说很多人都喜欢看点什么,刷手机短视频能刷一天,但是真正看一本书却怎么也看不进去。

这就是人性:大家都有各种各样的需求,但是却总是遭遇来人性弱点的阻碍。

但是如果我们在选题的时候能够注意到用户的弱点,帮助用户解决这些矛盾,并且给予用户基础需求以上的预期,就会将看起来并不是很强烈的需求顺利转化。

比如“我们想要升职”这个需求,和不想花大价钱上课之间的矛盾,就可以用“一次报名,终身免费进修”来解决,既满足了用户的需求,又用超高的预期服务解决了矛盾。

找到用户需求和阻碍他进行决策的冲突点,然后找到一个更加高的预期解决它,这就是高预期做转化。

再比如说:

懒(人性)——胖了(问题)——锻炼身体(解决方案)——保持身材(利益)——满足社交需求(人性)

所以就产生了Keep「自律,更自由」,这就是keep这个品牌能够红极一时的原因。

内容营销怎么做

抓住这两个点,剩下的工作就轻松了很多。

 

内容营销怎么做——「场景化」内容

定好选题之后,接下来就是“讲好这个故事”,核心就是用场景化的内容来引起用户的共鸣。

结合那些比较成功的案例来看,它们塑造共鸣感的方式都是通过创设一个和用户自身相关的“情境”,唤醒用户情绪,然后为其提供帮助,以此来达到宣传品牌和引导用户行为的目的。

首先是创设情境,创设一个用户熟悉的、能够结合产品使用的场景,越贴近生活,用户的带入感就会越强。

其次是唤醒观众共鸣,像“害怕”、“焦虑”、“不舍”、“离别”、“孤独”、“亲情”、“友情”、“爱情”等等这样的情绪和元素,都是非常容易引起用户共鸣的,大家在写文案的时候可以参考一下。

最后是引导用户转化,告诉用户你能帮他消除所有的顾虑,并且还能给他更多。

最近在圈子里很火的一个品牌Timberland,时隔三年又出了一支新的广告宣传片,这次的宣传的主题是——哪有穿不坏的鞋,只有踢不烂的你

内容营销怎么做

从选题上来看,这次Timberland讲的是一个关于成长的故事,就像它这个新的slogan一样——哪有穿不坏的鞋,只有踢不烂的你。

情景的设置上,这个故事的主人公,是它的主打产品以及穿着这双鞋的每一个人,每个画面映射的都是每个人不断在向前进的人生。

每个人都在向前走,这条路并没有我们想象中的那样,一帆风顺,成长的背后需要付出代价,但是曲折过后便是坦途,所以–哪有穿不坏的鞋,只有踢不烂的你。

鞋坏了没有关系,只要我们拥有“踢不烂”的内心,换一双鞋,再次出发。

内容营销怎么做

与其去强调自己的鞋质量多好,不如用另一种方式让用户接受“鞋会穿坏,但只要核心不变就行”,告诉用户“只要你愿意前进,我会一直陪伴你”,让用户接受“鞋会穿烂”这个事实。

这就是一个能够完美唤醒共鸣并且让用户欣然接受的品牌故事。

其实想要塑造共鸣感也很简单。

首先要先知道我们的用户都有哪些经历、哪些苦恼?然后根据这些内容来写故事或者塑造一个和用户相似的人设,最后联系我们的产品,应该如何帮助他们?

你可以去鼓舞他们,也可以是支持他们,可以是帮助用户实现愿望的,也可以是提供一个解决方案给他们……

你看结合人性来做内容营销是不是就简单多了,下次我们再来分享如何结合人性来做活动营销的内容,记得要持续关注!

 

最后

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