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一个颠覆传统形式的营销策略,让营销人的业绩“跑”起来

Posted on 2020年11月13日 By 整合营销培训 一个颠覆传统形式的营销策略,让营销人的业绩“跑”起来无评论

网络营销是现在大多数企业都会涉足的领域,当然,每个企业的网络营销策略不同,产生的效果也不同,但是所有网络营销策略制定的目的只有一个,就是利用最小的成本产生最大的网络营销效果,想要达到网络营销的最佳效果也是讲究策略的。

如今最常见的网络营销策略就是会员制,大多数企业都会在用户初次购买时引导用户注册会员,从而为后续销售人员进行二次销售提供条件,但是又有多少人注册会员就只是为了“薅羊毛”。所以现在很多企业网络营销收益不佳,在会员身上的投入日益增大,但是收益却没有增加。

前些日子有个创业的朋友来找我,他手上现在积累着十几万的会员,他想要去自媒体平台做内容输出,当时听到这个消息我都震惊了,这简直就是“抱着金饭碗要饭”啊,要知道如果这十几万的会员全部“动”起来产生的效果可比做十年自媒体还厉害。

于是我便建议他去建立一个会员系统分析会员行为,说到这里可能很多做网络营销的人都会说,我也有统计会员啊?其实大多数人在统计会员的方式都还保留着用表格统计的形式,但是这种形式也只是统计,却不能让会员产生收益。

 

那么我们该如何设置快速变现的会员体系呢?

最简单的方式就是,以企业的名义建立一个企业服务号,这里划重点,是服务号,一定要和订阅号区别开,如果你想要搭建商城,在没有认证的情况下,订阅号是没有办法搭建的,其次就是服务号是可以作为对话窗口单独显示在聊天列表中的,而订阅号只能在订阅号列表中显示,不是经常看的朋友就很容易忽略。

 

数据分析

搭建好服务号之后,就要开始收录会员信息,可以在销售的同时让用户加入会员,并且登记会员信息,此时会员系统的作用就能够体现出来,主要表现在:

用户分析

增加用户粘性

加深品牌印象

用户分析

搭建好会员系统之后,你就可以从后台进行数据分析,从而制定网络营销策略,分析数据时可以遵循以下侧重点:

复购周期:此类数据可以为以后活动策划提供依据,了解会员的复购周期你就知道何时搞营销活动会有效果。

购买喜好:此类数据可以帮助你统计哪个产品更受欢迎,哪个产品不好卖,这样你就可以去调整种类。

购买品类:此类数据主要是能够帮助你分析客户的行为,你可以通过分析之后适当的进行组合销售,从而提高业绩。

 

增加用户黏性

会员大致会分为:忠实客户、活跃客户 、沉默客户、深渊客户,你可以定期的更新服务号内容,利用服务号可以对接商城的特点能更方便忠实客户消费,你每发出一篇内容获得一个点击,那就增加了一个活跃用户。

 

加深品牌印象

服务号是能够作为一个单独的对话窗口出现在客户的聊天列表中,只要你发布内容客户就会在第一时间看到,长期坚持下去,一旦客户有需求那他第一个想到的就是你的品牌。

这种建立会员系统的方式是目前成本最低,也最简洁的一种网络营销策略,建立会员系统这种网络营销策略能够让原本的会员变得有价值,真正让会员“动”,其实很多企业在指定网络营销策略时,考虑最多就是效果和成本,高效的营销侧率能够用低成本获得高回报。

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整合营销教程, 整合营销课程 Tags:会员变现, 网络营销, 网络营销策略, 营销总监课程

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