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营销总监博客

一个颠覆传统形式的营销策略,让营销人的业绩“跑”起来

网络营销是现在大多数企业都会涉足的领域,当然,每个企业的网络营销策略不同,产生的效果也不同,但是所有网络营销策略制定的目的只有一个,就是利用最小的成本产生最大的网络营销效果,想要达到网络营销的最佳效果也是讲究策略的。

如今最常见的网络营销策略就是会员制,大多数企业都会在用户初次购买时引导用户注册会员,从而为后续销售人员进行二次销售提供条件,但是又有多少人注册会员就只是为了“薅羊毛”。所以现在很多企业网络营销收益不佳,在会员身上的投入日益增大,但是收益却没有增加。

前些日子有个创业的朋友来找我,他手上现在积累着十几万的会员,他想要去自媒体平台做内容输出,当时听到这个消息我都震惊了,这简直就是“抱着金饭碗要饭”啊,要知道如果这十几万的会员全部“动”起来产生的效果可比做十年自媒体还厉害。

于是我便建议他去建立一个会员系统分析会员行为,说到这里可能很多做网络营销的人都会说,我也有统计会员啊?其实大多数人在统计会员的方式都还保留着用表格统计的形式,但是这种形式也只是统计,却不能让会员产生收益。

 

那么我们该如何设置快速变现的会员体系呢?

最简单的方式就是,以企业的名义建立一个企业服务号,这里划重点,是服务号,一定要和订阅号区别开,如果你想要搭建商城,在没有认证的情况下,订阅号是没有办法搭建的,其次就是服务号是可以作为对话窗口单独显示在聊天列表中的,而订阅号只能在订阅号列表中显示,不是经常看的朋友就很容易忽略。

 

数据分析

搭建好服务号之后,就要开始收录会员信息,可以在销售的同时让用户加入会员,并且登记会员信息,此时会员系统的作用就能够体现出来,主要表现在:

用户分析

增加用户粘性

加深品牌印象

用户分析

搭建好会员系统之后,你就可以从后台进行数据分析,从而制定网络营销策略,分析数据时可以遵循以下侧重点:

复购周期:此类数据可以为以后活动策划提供依据,了解会员的复购周期你就知道何时搞营销活动会有效果。

购买喜好:此类数据可以帮助你统计哪个产品更受欢迎,哪个产品不好卖,这样你就可以去调整种类。

购买品类:此类数据主要是能够帮助你分析客户的行为,你可以通过分析之后适当的进行组合销售,从而提高业绩。

 

增加用户黏性

会员大致会分为:忠实客户、活跃客户 、沉默客户、深渊客户,你可以定期的更新服务号内容,利用服务号可以对接商城的特点能更方便忠实客户消费,你每发出一篇内容获得一个点击,那就增加了一个活跃用户。

 

加深品牌印象

服务号是能够作为一个单独的对话窗口出现在客户的聊天列表中,只要你发布内容客户就会在第一时间看到,长期坚持下去,一旦客户有需求那他第一个想到的就是你的品牌。

这种建立会员系统的方式是目前成本最低,也最简洁的一种网络营销策略,建立会员系统这种网络营销策略能够让原本的会员变得有价值,真正让会员“动”,其实很多企业在指定网络营销策略时,考虑最多就是效果和成本,高效的营销侧率能够用低成本获得高回报。

目前时代发展迅速,线上渠道是众商家的必争之地,这就要求企业有一支强大的网络营销团队,并且具备一个经验丰富且专业的网络营销总监来制定企业的网络营销计划,厚昌学院开设的《营销总监课程》就是针对目前市场趋势,用20天的时间通过分析到实践,真实案例一对一的专业指导,手把手教你制定营销战略,赶快联系助理了解课程详情吧。

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