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营销总监博客

如何获取精准流量?引流实战招术,也就是这些了

2021年刚开头,疫情蠢蠢欲动,你准备如何获取精准流量?

对于企业而言,再也没有多余的精力和资金去做无用功了,相比天价广告费,不如研究一下如何精准获客,毕竟对于营销人而言,能做个没有感情的流量收割机是一件不错的事。

现在好像只有通过付费这种方式才能获取到精准流量。

这应该是很多营销人的共识。但是当越来越多的人都开始花钱买流量的时候,你发现,流量越来越贵了,成本也越来越高了,精准流量就变得越来越难得了。

于是很多商家都开始思考:

怎么样能获取到免费的精准流量呢?

以前我们习惯了从产品出发,用各种各样高大上的辞藻来描述我们的产品,以前这样的方式确实能够唬到很多的用户为产品买单。

但是现在的客户可就没有那么好唬了,比起你说的,他更愿意相信亲身的体验,包括自己的、亲朋的或者种草博主的等等。

这就要求我们要转变自己的思考模式,从费尽心思的包装产品,转变为费尽心思让用户主动找产品,这就是精准流量。

 

获取精准流量的前提是寻找关键词

想要利用用户思维获取精准流量,你可以从关键词的角度出发,建立关键词的思维,能够帮助你获得精准流量。

做营销的朋友对于关键词的作用应该都不陌生,作为主流营销方式之一,我们都接触过SEO,相应地也就都知道怎么来获取关键词,这些方法同样适用于获取精准流量:

1. 首先要先去了解我们的用户。

我们以“竞价”为关键词,看一下它有哪些不同的表现情景:

有意向想要从事竞价工作但是没有工作经验的竞价小白

已经有一定基础的竞价员

已经脱离了执行岗位,刚刚晋升管理的主管

从上面的例子当中,我们不难发现,不同的关键词对应的结果都各不相同;而同样的关键词也会因为用户搜索习惯的不同而产生结果上的差异,找到关键词的定位是获取精准流量的第一步。

2. 其次还要重点关注行业内尤其是竞争对手的动向。

在进行关键词设置的时候,我建议大家也可以重点参考一下行业内尤其是竞争对手,看看怎么优化自己的关键词布局。

 

利用关键词做用户营销是获取精准流量必修课

在找到关键词之后,怎么用这些关键词进行用户营销呢?我总结了一些经验,希望能给大家一些参考。

1. 利用关键词讲故事

我们筛选好关键词的时候,可以根据这些关键词来精准定位用户的痛点问题,围绕这些关键词来讲故事更能让用户对产品产生好感和亲近感,用故事吸引用户是获取精准流量的关键。

2. 分享经验和心得

比起我们硬塞给用户的硬广,用户更加信任亲身的体验,包括自己的、亲朋的或者种草博主的等等。反过来我们也可以利用这一点来做用户营销。

围绕关键词来分享一些“伪”经验和“伪”心得,让用户能和你产生情感上的共鸣。比如说:在大厂做营销打工人五年,成功升职部门主管,分享一下自己的经验和感受,然后再不动声色的引导用户关注产品和服务,这样你能洗要到一大波有强烈需求的精准流量。

3. 创设一个情景

利用关键词设置情景,这个情景一定是用户关心的或者和自己息息相关的,然后用你的产品帮助用户解决这个问题。如果你能用好这个关键词,那么在这个情景当中,你就已经获取到了精准流量,接下来要做的就是怎么把这些线索变成有效线索。

 

将精准流量变成有效线索才是最终目的

在定位好关键词并且根据这些关键词做好用户营销之后,我们就已经获取到了精准流量,接下来我们要做的是怎么把这些线索变成实实在在的有效线索。

减少用户的成本

用户的成本不仅仅是指用户的金钱成本,还包括时间、精力、社交等方面的成本,而且严格意义上来说,减少用户成本也就是缩短了用户的决策时间。

以前我家楼下有个超市,家里平时的东西都在那个超市买,所以就办了一张会员卡,我每次结完账的时候要提供卡片,然后输入密码,签字,最后等待收银员把发票单给我,说实话有点麻烦,但是没办法,这是离我家最近的超市了。

不久之后旁边又开了一家超市,同样都是会员卡,这家超市只需要一开始绑定手机微信就行了,每次付款出示会员码,随后我就可以离开,发票和详细信息商家会发送到手机上,这显然方便多了。

最终的结局就是第一家超市的客流量减少了很多,第二家超市的会员量增加了很多,这就是较少用户成本。

对于营销人来说,流量永远是“稀缺资源”,在花尽心思通过各种手段和渠道引流的同时,也要好好考虑如何提高流量的利用效率。不然,即便是遇到一大波流量过来,等待你的结果无非两种:流量价值没有最大化和流量流失。

即便是再牛的SEO优化师想要获取精准流量,也是建立在用户思维之上的,可能单看这篇文章你能明白获取精准流量的大致思路,但是在实施的过程中还是一脸蒙逼。这就是人们常说的读万卷书不如行万里路,行万里路不如名师指路。

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