如何获取精准流量?引流实战招术，也就是这些了

2021年刚开头，疫情蠢蠢欲动，你准备如何获取精准流量?

对于企业而言，再也没有多余的精力和资金去做无用功了，相比天价广告费，不如研究一下如何精准获客，毕竟对于营销人而言，能做个没有感情的流量收割机是一件不错的事。

现在好像只有通过付费这种方式才能获取到精准流量。

这应该是很多营销人的共识。但是当越来越多的人都开始花钱买流量的时候，你发现，流量越来越贵了，成本也越来越高了，精准流量就变得越来越难得了。

于是很多商家都开始思考：

怎么样能获取到免费的精准流量呢?

以前我们习惯了从产品出发，用各种各样高大上的辞藻来描述我们的产品，以前这样的方式确实能够唬到很多的用户为产品买单。

但是现在的客户可就没有那么好唬了，比起你说的，他更愿意相信亲身的体验，包括自己的、亲朋的或者种草博主的等等。

这就要求我们要转变自己的思考模式，从费尽心思的包装产品，转变为费尽心思让用户主动找产品，这就是精准流量。

获取精准流量的前提是寻找关键词

想要利用用户思维获取精准流量，你可以从关键词的角度出发，建立关键词的思维，能够帮助你获得精准流量。

做营销的朋友对于关键词的作用应该都不陌生，作为主流营销方式之一，我们都接触过SEO，相应地也就都知道怎么来获取关键词，这些方法同样适用于获取精准流量：

1. 首先要先去了解我们的用户。

我们以“竞价”为关键词，看一下它有哪些不同的表现情景：

有意向想要从事竞价工作但是没有工作经验的竞价小白

已经有一定基础的竞价员

已经脱离了执行岗位，刚刚晋升管理的主管

从上面的例子当中，我们不难发现，不同的关键词对应的结果都各不相同;而同样的关键词也会因为用户搜索习惯的不同而产生结果上的差异，找到关键词的定位是获取精准流量的第一步。

2. 其次还要重点关注行业内尤其是竞争对手的动向。

在进行关键词设置的时候，我建议大家也可以重点参考一下行业内尤其是竞争对手，看看怎么优化自己的关键词布局。

利用关键词做用户营销是获取精准流量必修课

在找到关键词之后，怎么用这些关键词进行用户营销呢？我总结了一些经验，希望能给大家一些参考。

1. 利用关键词讲故事

我们筛选好关键词的时候，可以根据这些关键词来精准定位用户的痛点问题，围绕这些关键词来讲故事更能让用户对产品产生好感和亲近感，用故事吸引用户是获取精准流量的关键。

2. 分享经验和心得

比起我们硬塞给用户的硬广，用户更加信任亲身的体验，包括自己的、亲朋的或者种草博主的等等。反过来我们也可以利用这一点来做用户营销。

围绕关键词来分享一些“伪”经验和“伪”心得，让用户能和你产生情感上的共鸣。比如说：在大厂做营销打工人五年，成功升职部门主管，分享一下自己的经验和感受，然后再不动声色的引导用户关注产品和服务，这样你能洗要到一大波有强烈需求的精准流量。

3. 创设一个情景

利用关键词设置情景，这个情景一定是用户关心的或者和自己息息相关的，然后用你的产品帮助用户解决这个问题。如果你能用好这个关键词，那么在这个情景当中，你就已经获取到了精准流量，接下来要做的就是怎么把这些线索变成有效线索。

将精准流量变成有效线索才是最终目的

在定位好关键词并且根据这些关键词做好用户营销之后，我们就已经获取到了精准流量，接下来我们要做的是怎么把这些线索变成实实在在的有效线索。

减少用户的成本

用户的成本不仅仅是指用户的金钱成本，还包括时间、精力、社交等方面的成本，而且严格意义上来说，减少用户成本也就是缩短了用户的决策时间。

以前我家楼下有个超市，家里平时的东西都在那个超市买，所以就办了一张会员卡，我每次结完账的时候要提供卡片，然后输入密码，签字，最后等待收银员把发票单给我，说实话有点麻烦，但是没办法，这是离我家最近的超市了。

不久之后旁边又开了一家超市，同样都是会员卡，这家超市只需要一开始绑定手机微信就行了，每次付款出示会员码，随后我就可以离开，发票和详细信息商家会发送到手机上，这显然方便多了。

最终的结局就是第一家超市的客流量减少了很多，第二家超市的会员量增加了很多，这就是较少用户成本。

对于营销人来说，流量永远是“稀缺资源”，在花尽心思通过各种手段和渠道引流的同时，也要好好考虑如何提高流量的利用效率。不然，即便是遇到一大波流量过来，等待你的结果无非两种：流量价值没有最大化和流量流失。

即便是再牛的SEO优化师想要获取精准流量，也是建立在用户思维之上的，可能单看这篇文章你能明白获取精准流量的大致思路，但是在实施的过程中还是一脸蒙逼。这就是人们常说的读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路。

厚昌学院的《营销总监培训》课程中赵阳老师在第六课中就详细讲解了SEO关键词的布局方法以及网站SEO从制定策略到落地执行的实操讲解。仅在这一节课中就能掌握免费获取精准流量的方法。