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各类营销渠道如何运营?看高手如何玩转网络营销

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,以互联网为基本手段营造网络经营环境的各种活动。准确地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。目前市面上越来越多的小众平台分走了大平台的流量,导致没有流量转化率低。

过去百度、搜狗、360占据95%以上的流量,但是如今出现了今日头条、贴吧、社群、论坛分走流量,导致目前网络营销渠道流量过于分散,这也就意味着选择渠道并且合理运行至关重要,选择渠道其实就是个流量分配的过程,下面给大家分析以下目前最常见的渠道有哪些特点,又该如何运营?

目前主流的渠道主要为:门户类、社交类、自媒体、搜索类

门户类

门户类渠道的优势就是在网民中信任度高,seo权重高。但是缺点就是受众太广泛,不够精准,能够获得的有效流量就比较少,虽然流量不够精准很难直接帮助转化,但是却可以提高成交率,所以建议各类企业都要开拓门户类营销渠道。

在运营门户类营销渠道时,可分为两个板块进行,第一就是大门户,这类门户网站发布的信息影响力大,可以用来建立品牌形象,重点放在品牌词的优化上,能够在客户选择犹豫时起到很好的说服力消除顾虑,大门户网站更新频率不用太大,几个月做一次就行了。

第二类就是垂直类门户,此类门户网站是用来加强产品认知的,例如做科普,要多发布干货,避免过多强调品牌词,例如同行业品类的知识点普及等,垂直类门户更新频率在一周一篇就足够了,不用把太多的经理放在门户类的营销渠道上。

 

社交类

社交类网站目前分为两个板块进行,分别是社群和社区,例如平时常见的QQ群就是社群的一种,社区可以包括一些贴吧论坛等。两个的优势和运营方式不同,以下区分开说。

社群

社群的好处就是用户粘稠度高,意向明确 ,举个例子来说:邯郸本地汽车交易群,能够进群的用户,几乎都有购买意向。但是社群的缺点就是受众小且话题不好掌控,简单来书,群里活跃的人只有极个别的,而且话题很容易跑偏, 甚至出现同行挖客户。

由于社群获取线索比较容易,后续也能不断产生效果,所以建议企业把社群作为一种营销渠道,如果人手充足的话,可以安排一个人专门负责维护社群,如果人员紧凑,可以安排一个人每天只在固定时间花两三个小时做维护,过程中要不断发言,最好不要间断,学会见缝插针。

社区,社区其实也潜在一大波流量,已经有很多人开始将社区划为重点营销渠道了,例如小红书,小红书会自动为你匹配用户,例如旅游,一个人天天看旅游的文章,说不定哪天就去了,那这个时候你只要做好内容输出,那一个潜在客户就变成了意向客户,社区的好处就是一旦有潜在客户主动找到你,那成交几率就非常高了。

自媒体

自媒体是近几年来风头正盛的行业,短视频也包含在自媒体类别中,自媒体类营销渠道的好处是曝光率很大,就拿抖音来说,日活跃量上亿,而且算法只能,你不用担心的作品没人看,只要内容过关,平台就会把你的作品推荐给目标人群。

但是自媒体也存在劣势,平台限制多,最直接的就是无法留联系方式,当然抖音和快手的带货橱窗除外,还有就是账号容易封号,想要直接转化比较困难,所以在运营自媒体时,可以这对两类人群做不同种类的输出,针对意向客户,直接给出干货来吸引。对于潜在客户,只要做好品牌形象建立,加深用户的产品认知即可。

搜索类

搜索类是目前使用最广泛的营销渠道之一,说白了就是针对搜索引擎做出的动作,一贯常见的分为SEO和SEM两种,两种方式的核心都是通过关键词的把控来获取流量,其优势就是流量精准,通过搜索关键词得来的用户意向都比较高容易转化,转化可控,毕竟这两种操作都是操作自己的网站,我们能够人为控制。

缺点就是渠道优化见效比较慢,操作难度大,根据目前的数据分析seo有的时候转化效果要高于sem,所以可以把比较多的精力放在搜索类门户上。

以上就是分析了一些网络营销渠道的优劣势已经运营技巧,作为一个营销人来说,营销渠道的选择至关重要,他直接影响到后续工作的开展和营销效果的展现,想要玩转网络营销,渠道只是第一步。

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