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营销总监博客

新晋管理者的困境:为什么升职后反而做不好工作了?

提到营销总监,大家脑海里一定会生成很多的画面,例如:月入上万、只手遮天、项目领导、团队精英…但是,抛去光鲜亮丽的一面,营销总监并不是想象中的那么简单。

那么,“营销总监”到底是什么?众说纷纭,但一定离不开“高大上”。

身边就有很多人,做了营销多年,最终被老板提携:“既然有这么多年的经验,何不尝试一下营销总监?”然后马不停蹄就去做了。

虽然职业前景一片大好,公司中也算是中高层人员,拿着令人羡慕的薪资和优厚的待遇,但真正到了这个岗位,你就会发现,这和自己想象中的并不相同。

以前工作得心应手,现在不一样了,挑战增多,不确定性增多;以前你是拿到指令做执行就好,现在需要你做决断,我们的目标是什么?为了达成目标需要做什么?怎么做?

如果你自己想不清楚,就很难告诉你的团队,我们的工作就失去了方向感。所以,今天来分享一下作为新晋营销总监,应该如何快速上手带项目呢?

 

明确权责利

因为有了每个岗位的权责利,才会有更多管理层面的内容。无论是岗位考核、提拔、批评都是由这个底层逻辑延伸的。

就像我们调账户你学会否词、调价只是摸到了皮毛,你懂得了流量控制才是掌握了精髓。所以要明确以下几点:

1、管理在上,职能在下

明确业绩目标、岗位职能、制定管理、考核制度,整体目标分解之后在考虑执行。

2、职能反推,判断价值

没有人是全能的,就算你啥都会,但是不可能你啥都去做。你执行的工作越多,越培养不了人。

3、权责分明,权责并重

权责利是一个共同体,缺一不可, 80%以上的管理问题都是权责利的问题。

 

制定营销目标

营销目标的制定由业绩目标、管理目标、工作目标、培训目标组成:

1、业绩目标

业绩目标,也可称之为总监级的目标,总监级别往往是对公司的整个业绩或是营销结果而负责的,那么就需要制定一个整体的业绩目标。业绩目标又分为:新开业绩、复购业绩、转介绍业绩。

比如:5月份业绩目标为100w,同比增长15%。其中新开业务60w,复购业务20w,转介绍业绩10w。

2、管理目标

想要达成业绩目标,那么就需要来制定管理目标,即设定目标进度。

比如:5月份有效线索成本控制在100以内,有效线索量500个,成交率15%,复购率20%。

3、工作目标

工作目标就是把目标细分到月、周、日,最终的要求就是所有的指标可量化。

比如:6月10前完成页面制作,销售每日完成10个有效客户跟踪。

4、培训目标

当团队的执行或结果出现问题后,需要针对这个团队进行内部培训。培训结束后,要求员工根据培训内容进行复盘讲解,以此来考核他的具体掌握内容。

以上就是一个营销目标的制定流程,当营销目标制定完成后,就要开始组建一支高效的营销团队了。

 

组建营销团队

选择一个优秀的人很重要,但只有一个优秀的团队才能屡次攻克难题,达成最终目标。

对于营销管理者来说,活儿好,业绩才能好,团队更是重中之重,再牛逼的操盘手背后如果没有一支优质的营销团队配合,也无非是老牛撵兔子——有力使不出。

正如带兵打仗,优秀的团队一定是听从指挥、能打胜仗,并且可以化腐朽为神奇,使命必达;不会因为市场太差而抱怨,也不会因为客户太少而叹息,有功时不自赏,失败时不推卸。

那么如何组建一个高效的营销团队呢?我们之前已经分享过了,点击下方链接即可查看。

如何快速打造高效团队?你应该了解的五大核心要素-营销总监培训

 

确定营销方案

当我们确定了自己的业绩目标之后,就需要进行推广,获取线索进行转化。

相信有些人会有一个难题:对渠道不了解不知道怎么进行规划和选择?

1、营销目的

如果按照营销目的进行划分为:圈粉、曝光和销售

一切基于搜索渠道,都比较适合去做销售。

当我们了解了营销的渠道,确定自己要做seo、问答,那究竟要定多少线索量也是一个问题,这时候我们需要做核心指标分解。

2、核心指标分解

如果没有做过的渠道不知道会给自己带来多少的线索量,也没有之前的数据可以参考,这时候要用到两个方法:

①反推法

我们选择一些渠道是有公式可以反推的,比如我们做seo选了10个关键词,我们通过一些关键词建站工具,可以大概判断一些词的展现量,进而推算出点击量和线索量。

当我们想要增加线索量,可以通过增加关键词、换流量大的关键词等方法增加展现量。

②小范围测试

一些渠道我们是无法预估展现量的,像在一些平台发布文章,不可能发出去就知道展现量有多少。这时候需要需要小范围测试,先发几篇文章在进行数据分析。

如果一种类型的文章流量很高,多发一些这种类型的文章去增加展现量。

 

落地执行

再好的计划都不能做到面面俱到,所以分工执行很重要,通过多年亲身带过的项目来看,但凡出现例如“带了100个项目里有高达50多个项目没有执行到位”的问题,那么就需要管理者去仔细分析问题,反观企业营销执行上是否存在认知和执行方面的问题,从而提出具有针对性的解决方案。

落地执行是个循环的过程:

首先方案要细化成1人3天内可执行单元,确保每个执行人员知道要做什么,执行结果要有明确的验收标准,确保执行人员要知道做成什么样子;

其次执行过程中有阻力、有问题要及时反馈,根据实际情况进行调整,进展情况也要及时反馈,确保异步执行的单元不被耽搁。

反馈本来是个主动行为,但是在很多时候由于各种原因很多人放弃了这个权利,所以需要上级来把这个闭环闭合上,就是做成一个被动行为,例如组织每日例会,一起过一下进度及问题。

怎样快速成长为营销总监?

很多新生总监初到岗位时,总是会手足无措,被一些问题所困扰,如:“我该怎么做?”“我该如何快速提升业绩增长?”

所以为了帮你解决这些难题,厚昌学院推出了《营销总监培训班》课程,24天12节课程+一次付费终身免费进修+1对1助理服务+课前作业讲解。

这门课程推出至今已经更新了7期,每一期课程都会针对不同行业人员反馈和时代的进步更新最少30%以上的内容。

课程的讲师是厚昌学院院长、营销总监特级讲师——赵阳老师。

赵阳,厚昌学院院长,河北厚昌网络技术有限公司CEO、SEM联盟创始人,坚持奋战在行业一线的营销人。

自2010年授课以来,累积培训人数超过万人。在授课过程中采用“理论+实操”的授课模式,让授课内容通俗易懂,并有效落地。具备各行业的深度网络营销诊断、企业网络运营盈利模式建议、网络广告成本节约及网络营销活动精准数据分析和监控等能力。

相信赵阳老师可以帮助大家,少走一些弯路,加速成长速度。

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