整合营销学习博客
提到营销总监，大家脑海里一定会生成很多的画面，例如：月入上万、只手遮天、项目领导、团队精英…但是，抛去光鲜亮丽的一面，营销总监并不是想象中的那么简单。
那么，“营销总监”到底是什么？众说纷纭，但一定离不开“高大上”。
身边就有很多人，做了营销多年，最终被老板提携：“既然有这么多年的经验，何不尝试一下营销总监？”然后马不停蹄就去做了。
虽然职业前景一片大好，公司中也算是中高层人员，拿着令人羡慕的薪资和优厚的待遇，但真正到了这个岗位，你就会发现，这和自己想象中的并不相同。
以前工作得心应手，现在不一样了，挑战增多，不确定性增多；以前你是拿到指令做执行就好，现在需要你做决断，我们的目标是什么？为了达成目标需要做什么？怎么做？
如果你自己想不清楚，就很难告诉你的团队，我们的工作就失去了方向感。所以，今天来分享一下作为新晋营销总监，应该如何快速上手带项目呢？
明确权责利
因为有了每个岗位的权责利，才会有更多管理层面的内容。无论是岗位考核、提拔、批评都是由这个底层逻辑延伸的。
就像我们调账户你学会否词、调价只是摸到了皮毛，你懂得了流量控制才是掌握了精髓。所以要明确以下几点：
1、管理在上，职能在下
明确业绩目标、岗位职能、制定管理、考核制度，整体目标分解之后在考虑执行。
2、职能反推，判断价值
没有人是全能的，就算你啥都会，但是不可能你啥都去做。你执行的工作越多，越培养不了人。
3、权责分明，权责并重
权责利是一个共同体，缺一不可， 80%以上的管理问题都是权责利的问题。
制定营销目标
营销目标的制定由业绩目标、管理目标、工作目标、培训目标组成：
1、业绩目标
业绩目标，也可称之为总监级的目标，总监级别往往是对公司的整个业绩或是营销结果而负责的，那么就需要制定一个整体的业绩目标。业绩目标又分为：新开业绩、复购业绩、转介绍业绩。
比如：5月份业绩目标为100w，同比增长15%。其中新开业务60w，复购业务20w，转介绍业绩10w。
2、管理目标
想要达成业绩目标，那么就需要来制定管理目标，即设定目标进度。
比如：5月份有效线索成本控制在100以内，有效线索量500个，成交率15%，复购率20%。
3、工作目标
工作目标就是把目标细分到月、周、日，最终的要求就是所有的指标可量化。
比如：6月10前完成页面制作，销售每日完成10个有效客户跟踪。
4、培训目标
当团队的执行或结果出现问题后，需要针对这个团队进行内部培训。培训结束后，要求员工根据培训内容进行复盘讲解，以此来考核他的具体掌握内容。
以上就是一个营销目标的制定流程，当营销目标制定完成后，就要开始组建一支高效的营销团队了。
组建营销团队
选择一个优秀的人很重要，但只有一个优秀的团队才能屡次攻克难题，达成最终目标。
对于营销管理者来说，活儿好，业绩才能好，团队更是重中之重，再牛逼的操盘手背后如果没有一支优质的营销团队配合，也无非是老牛撵兔子——有力使不出。
正如带兵打仗，优秀的团队一定是听从指挥、能打胜仗，并且可以化腐朽为神奇，使命必达；不会因为市场太差而抱怨，也不会因为客户太少而叹息，有功时不自赏，失败时不推卸。
那么如何组建一个高效的营销团队呢？我们之前已经分享过了，点击下方链接即可查看。
如何快速打造高效团队？你应该了解的五大核心要素-营销总监培训
确定营销方案
当我们确定了自己的业绩目标之后，就需要进行推广，获取线索进行转化。
相信有些人会有一个难题：对渠道不了解不知道怎么进行规划和选择？
1、营销目的
如果按照营销目的进行划分为：圈粉、曝光和销售
一切基于搜索渠道，都比较适合去做销售。
当我们了解了营销的渠道，确定自己要做seo、问答，那究竟要定多少线索量也是一个问题，这时候我们需要做核心指标分解。
2、核心指标分解
如果没有做过的渠道不知道会给自己带来多少的线索量，也没有之前的数据可以参考，这时候要用到两个方法：
①反推法
我们选择一些渠道是有公式可以反推的，比如我们做seo选了10个关键词，我们通过一些关键词建站工具，可以大概判断一些词的展现量，进而推算出点击量和线索量。
当我们想要增加线索量，可以通过增加关键词、换流量大的关键词等方法增加展现量。
②小范围测试
一些渠道我们是无法预估展现量的，像在一些平台发布文章，不可能发出去就知道展现量有多少。这时候需要需要小范围测试，先发几篇文章在进行数据分析。
如果一种类型的文章流量很高，多发一些这种类型的文章去增加展现量。
落地执行
再好的计划都不能做到面面俱到，所以分工执行很重要，通过多年亲身带过的项目来看，但凡出现例如“带了100个项目里有高达50多个项目没有执行到位”的问题，那么就需要管理者去仔细分析问题，反观企业营销执行上是否存在认知和执行方面的问题，从而提出具有针对性的解决方案。
落地执行是个循环的过程：
首先方案要细化成1人3天内可执行单元，确保每个执行人员知道要做什么，执行结果要有明确的验收标准，确保执行人员要知道做成什么样子；
其次执行过程中有阻力、有问题要及时反馈，根据实际情况进行调整，进展情况也要及时反馈，确保异步执行的单元不被耽搁。
反馈本来是个主动行为，但是在很多时候由于各种原因很多人放弃了这个权利，所以需要上级来把这个闭环闭合上，就是做成一个被动行为，例如组织每日例会，一起过一下进度及问题。
怎样快速成长为营销总监？
很多新生总监初到岗位时，总是会手足无措，被一些问题所困扰，如：“我该怎么做？”“我该如何快速提升业绩增长？”
所以为了帮你解决这些难题，厚昌学院推出了《营销总监培训班》课程，24天12节课程+一次付费终身免费进修+1对1助理服务+课前作业讲解。
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赵阳，厚昌学院院长，河北厚昌网络技术有限公司CEO、SEM联盟创始人，坚持奋战在行业一线的营销人。
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