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营销总监博客

复工后都在做整合营销,整合营销都有哪些步骤呢?

纵观大大小小的企业,都希望在降低广告成本的同时,提升广告转化率,实现营销效果最大化,增加宣传力度。这种情况下,就不能忽视整合营销的力量了。那么,到底什么才是整合营销?

所谓整合营销,就是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,通过对传播渠道、素材内容、链路机制和运营节奏的有机整合,来实现活动的流量链路整合,是所有营销的底层思维模式。

那么想要做到有效果的整合营销,可以从以下几方面入手:

1、找到目标群体

我们在做营销做推广、写软文时,总是说要针对目标群体,满足特定需求的那部分人,那么我们如何找到我们的用户群体呢?

人设属性是对目标人群画像的基本框架,也是人群的基础信息要素,例如:性别、年龄、地域、职位、受教育程度等等,这些信息具有较大的稳定性,一经形成将会保持稳定不变的状态或是短时间内不会有较大变化。然后就是分析自己的产品受众与哪些用户人群,不同的产品要按照不同的受众点去分析,灵活运用,懂得变通。

2、制作内容素材-落地页

你的公司的转化好不好,落地页的效果和创意占很大一部分原因。落地页是什么,落地页就是客户看到的内容,现实中可能是直观的产品,可能是一个炫酷的PPT,也可能是一个豪华的包装产品。在网上能看到的只能是图文、视频、声音。所以落地页做的就是你要打动你目标客户的内容。它可以由图片,文字,视频,声音中任何一个单一或者组合而成。

3、内容素材分发

推广一定是要多样式的,因为众口难调,如果只有单一的一种推广或者一个渠道,你可能连怎么死的都不知道。

推广还得找准客户群体,比如目标客户是男还是女,年龄层次,喜乐爱好,职业,收入等等。通过目标客户的属性分析以后再选择推广渠道而为。消费者心路历程,是活动运营节奏的设计基础。消费者在采取每一个行动之前,都会有个预期,如果消费者的预期多次无法实现,消费者就很可能终止行动。

所以要懂得把控活动运营的节奏。不可过多方位推广或者单调推广,最主要是把控好度。

互联网营销推广得综合全面去考虑,从一开始的平台搭建,运营规划,推广规划就得有一个清晰的思路。这样才不至于进入互联网大潮中变得被动,被动会使得很多企业进入互联网功亏一篑。

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