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营销总监博客

SEM竞价推广转化难?这个用户消费心理你掌握了吗?

厚昌学院阅读(330)

现在的SEM竞价推广越来越困难了,相同的产品价格越来越低,但是转化却越来越少。那么究其原因又是什么那?

如果我们还是像以前那样只是为了满足客户的需求,而没有想到用户真正想要的是什么的话,那我们又如何能够提高我们的转化那?

为什么我们会说用户的消费不再是为了满足需求,尤其是现在用户的消费已经转变成为主动消费,各种信息从四面八方而来,用户的选择也越来越多,所接触到的也越来越多。可以说用户的消费更多是体验在之后的感受,而不止局限于满足当时的消费。

 

用户消费体验的提升,而我们又该如何去应对现在的消费模式?所以今天我们所讲述的便是如何掌握用户的消费心理,不让我们再盲目的寻找问题的根源。

首先我们先来看一下用户的新消费理念

 

网络营销用户的新消费理念
  上图是消费升级中的网络营销用户画像,由此可以看出消费者对于消费的概念正在产生变化,可以总结为以下几点:

消费自我化

在网络营销消费升级这个概念中,最大的变化便是用户的观念在改变。

根据企鹅智库数据显示,消费者决策时,价格的权重会占到34.2%、产品竞争力占到36.2%、消费者的个人体验占到35.7%。

由此项数据可看出,用户在进行消费决策时,价格所产生的效应正在被弱化,取而代之的是所产生的自身感受在不断被放大。

在选择产品时,用户会更加看重在产生消费这个过程中所带来的自我感受。而这个自身感受可分为品牌设计、品牌服务等。

例如。海底捞火锅,用户钟情于海底捞最大的原因也恰是因为海底捞所给用户带来的服务感受。

品牌个性化

在新生时代网络营销消费中,用户不再满足于大众品牌,而是更加注重品牌的设计,品牌的文化,从而去彰显自身的独特性。

例如。大火的喜茶、丧茶,它们便是代表了消费者对生活的一种态度。

消费品质化

随着消费者基本需求的满足以及市场的蓬勃发展,用户的消费动机会越来越趋向于品质化。对此,为了获得优质产品,他们也了乐于接受产品品质化所带来的溢价。

例如。无印良品,极简化的设计完全符合消费者现下对产品的追求。

消费未来化

未来化也可以理解为价值化。在消费时用户会更加注重对自身的一种投资,而不是只是为了满足线下的需求。

例如。健身、培训等,都是用户对于未来的一种投资。

消费便利化

最近“新零售”这个词大火,而这个词的背后所表达的概念正是“效率”,用户在进行消费决策时,会更倾向于对消费的一种便捷化。所谓:快者胜。

  消费升级的原因

中产阶级的崛起

随着社会的发展,上层中产及富裕阶层的扩大,中等收入人群成为消费主流,增长速度远远高于行业平均水平。

而这一改变,让用户有足够的资金去满足消费所带来的附加需求。

消费结构的改变

新生代80、90、00后成为消费主力军,而对于这一代人,他们所受高等教育比例更高,同时认知力是上一代人的三倍,拥有国际化的视野。

信息多样化

从文字、图片到视频、直播,从报纸、广播到电脑、手机,互联网的快速发展,使人们获取信息的途径和形式发生了巨大变化,同时用户所能接收的信息也越来越便利化、多元化。

渠道便利化

一条宽带,连接世界尽头的你我他。

在最初时,用户购买产品只能在活动范围内进行购买。而随着淘宝、网易海拉购将全世界的产品进行聚集,极大程度上促进了消费的便利化。

产品同质化

互联网的流量红利带动了各大新品牌的发展。建立一个新品牌的方式发生了翻天覆地的变化,高投入不在是一个必须的选项。

同时,在大时代下,在建立品牌的同时也摒弃了租房、人工等成本,使其更加简单化。

比如,三只松鼠,互联网时代所催生的电商品牌。它利用互联网的便利性、传播性将品牌认知植入到消费者心中,从成立之初的3000万元一路高歌猛进在2016年销售额突破18亿元。

互联网所衍生的一切便利化最终导致的结果便是吸引众多竞争者入场,去争夺流量这块蛋糕,从而导致产品同质化严重。

那么从中我们也看到了消费者在未来更看重的是什么,而只要我们掌握了用户的消费心理,那我们针对的问题便会迎刃而解,不是吗?那么我们在推广中如何刺激消费,达到更好的效果,想要学习更多可添加助理微信Zy2926837283哟!

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如何利用整合营销做好品牌定位!

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首先,文章的开头要问一下各位:为什么我们每一个企业都会经常说,一定要把品牌打出去,让更多的人知道我们。那么既然品牌的定位这么重要,而且现在又是整合营销的时代,我们就是需要在互联网这个大集体里面做好整合营销,使我们的品牌让更多人知道!这才是我们共同的目标。(整合营销优势可参考文章:三个层面,系统构建整合营销知识体系!

好,接下来我们再来站在用户的角度说一下。用户在消费时首先会想到的就是哪个品牌好啊?哪个品牌出名啊?然后通过一系列的搜索,对比再进行消费。那么随着时代的进步,产品同质化是特别严重的。所以综上所诉,品牌就成了影响消费的重要因素。

上面我们也在说产品的同质化严重。那么想要让用户对我们的产品加深记忆度的话又该怎么去做那?以下就让厚昌学院的小编来为大家分享四点,希望对各位能有所帮助!

  品类领导者

说起手机我们会想到苹果,说起奶茶我们会想到香飘飘;说起英语我们会想到新东方。

所以,要占据用户的心智,最好的办法就是成为品牌领导者。

先抛出几个广告语,大家感受下。

香飘飘,杯装奶茶开创者。(身份)

中国每卖10罐凉茶,7罐加多宝。(结果)

爱玛全球销量率先突破2400万量。(结果)

君乐宝:欧盟双认证,中国好奶粉。(背书)

老凤祥,跨越三个世纪的经典与时尚。(资历)

上述广告语,虽说表达形式不同,却都是在说我是行业领导者。

如果再仔细观察会发现:上述广告语都符合用户对于预判信息的逻辑

预判信息:指用户对于判断事物优劣的常识和逻辑。比如:结果、身份、资历、背书等。

那我们在对品牌定位时,便可着重利用“预判信息”。

通常这些词有(包括但不限于):结果、身份、资历、背书、经典、热销、新一代、更…

  细分品类

如果说,我自身产品不具备上述几点怎么办?

既然用户首先是通过品类进行思考,那我们就将品类细分化。大品类细分小品类,老品类细分心品类。

比如海飞丝是去屑品类领导者,清扬便从男女的角度将其细分为男士专用去屑洗发水。

 

整合营销
  再比如必胜客是比萨品类领导者,那么乐凯撒便从比萨的口味将其细分为榴莲比萨创造者。

宁当鸡头,不当凤尾。

一般情况下,我们可通过人群、产品功能、档次等来对品类进行细分,从而给自己贴上一个独特标签。

比如,在新日、雅迪、爱玛激烈争夺电动车品类领导者时,雅迪当机立断给自己重新定位为:更高端的电动车,也因此实现了与竞争对手的区隔。

  依附领导者

如果说,你是一个大众产品,在领导者定位上不具备有利条件,品类细分上也已经很窄了,那不妨尝试去依附领导者。

比如酱香白酒这个品类下最知名的品牌就是茅台。于是郎酒旗下的高端产品青花郎,便将产品定位为:”中国两大酱香白酒之一“;潜台词就是:没有茅台就喝郎酒,反正都是酱香酒。

 

品牌营销
  依附领导者,便是利用领导者的定位,巧妙地利用中国文字间的博大精深,从而在用户的认知上获得一席之地。

  反认知

如果说,上述三点我们都不具备怎么办?

小编要放大招了,那就是反认知。

品牌定位的目的是增加用户知名度,那我们便可利用反用户常规认知来获得用户的注意。

比如所有人都在喝可乐、追捧可乐时,七喜上市了。在饮料界的巨大竞争力度下,它将其产品定位为:非可乐。

再比如方太,曾在某期广告上说:“中国卖得更好的高端油烟机,不是洋品牌,而是方太。

利用用户的常规认知,来进行反面描写,从而吸取用户注意力。

以上,便是小编对于品牌定位的几点思考。那么大家思考一下定位是什么?通过文章的描述,小编将其定义为:定位=品类+差异化。只有这样,我们才会有自己独特的风格,才会有将我们自己的品牌定位做好!

那么如果您还有任何疑问或者想要学习更多知识的话就赶快添加我们助理微信Zy2926837283在此小编告诉各位一个好消息,限时优惠,现在报名竞价培训信息流培训整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者也可加助理微信Zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。(当然如果你有营销问题,也可以咨询我们的助理哦~)

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厚昌学院阅读(614)

多渠道整合营销的出现,是为了让一个企业的品牌带来更多的流量。而新兴的营销推广模式又更加考验着每一个企业营销人。就厚昌学院的小编目前的知识以及工作经验来看,只有对品牌、目标用户以及行业有着高度的认知,才可以更好的利用多渠道的发展。而互联网时代的发展更是加快了我们转变的方式,我们只有不断调整改变和丰富自己的认知,才会更快的成为一名合格的整合营销者。

作为一名整合营销从业者,经常会被客户咨询到新产品、新业务该如何在市场推广的问题。在这个过程中我们也发现,因为行业、产品特性以及目标用户的不同,推广方式方法也略有所差异,但是,在诸多的差异中总会有一些共性的地方,这也成为了线上整个营销方案的精髓和核心。在下面的内容中,我们传播的角度对这个问题展开描述。

整个推广策略可以总结为,20个字:品牌先行、口碑辅助、流量驱动、载体营销、内容深耕。

 

  一、营销推广策略解读

为什么要优先树立品牌?我们又该如何理解这20个字的营销策略?

目前行业内普遍认为,品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可,是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。相较于不知名的品牌,消费者更倾向于有知名度的品牌,所以产品在诞生之初就要树立品牌意识。在推向市场的那一刻更要将品牌形象的树立提升到重要位置,只有这样才能在碎片化的互联网时代迅速占领用户心智。通过一系列的营销推广手段,产品知名度迅速提升,品牌形象逐渐树立。

这时候,产品最终和用户的见面,直接体验带来的各种口碑评价自然会在朋友圈、社交媒体以及搜索引擎等平台沉淀下来。如果是产品负面评价的内容,他们的存在势必会对其他潜在消费者决策产生影响,所以,在品牌推广的初期,就要配套相应的口碑内容,通过正面的口碑内容进行维护和干预,并对潜在用户群体进行口碑的引导(曾有幼儿早教机的客户,在方案初期,我们建议配套产品使用说明、使用注意事项等相关口碑内容沉淀,但是他们认为这样的内容不会对销量带来帮助,没有采纳。等方案执行一半的时候,由于用户对产品某个功能不了解,又没有相应的内容帮助用户解决这个问题,于是他在某平台发布相关的负面言论。搜索品牌或者产品关键词,位置特别明显,这时候客户才意识到自己当初的决定是不明智的)。

品牌形象逐渐建立,用户口碑趋于稳定,这时我们就要更多的精力放在用户流量,只有持续的流量导入才能让一个企业立于不败之地,进而更好的为用户提供有价值的服务内容。而怎么持续的产生用户流量,这就涉及到了营销渠道建设的内容。在这里,我们提出了载体的概念,也就是载体营销。

在PC及移动互联网时代,线上营销载体不断涌现,在这里,我主要分为四大类,他们分别是官网、微博、微信和第三方平台。在四大营销载体初步搭建完以后,我们也将进入到了营销推广最重要的一个阶段,那就是多渠道或者单一渠道精细化内容的运营和维护。

有了前四个阶段内容的沉淀,这个阶段的营销难度有所降低但仍然不能小觑,因为所有的精细化内容既关系到品牌美誉度、口碑的提升,也关系到企业由产品实现现金流的真实转换。在这里需要注意的是,究竟是选择单一渠道,还是多渠道内容同时发力,要根据产品特性、目标用户人群消费行为特征以及现有能调动的资源等因素具体考量。

  二、载体营销

载体营销是美国斯坦福大学提出的一种模式。其基本经营理念为:先进理念+完美平台(营销的承接整体)+完善服务+良好信誉+优质产品=巨大商机。

通俗的讲,当一个用户产生需求,比如需要一台电脑,那他可能会通过朋友圈、相关专业网站等渠道了解电脑品牌及相关信息进行决策,然后在某电商平台下单完成购买。对企业来说,在这个过程中,电脑讯息网站或电商平台就是一个载体,他不但帮助企业展示电脑产品信息,并通过自己良好的信誉成功连接购买用户。

 

  官网 最基础的载体

在互联网诞生后,网站作为一种有效的沟通工具备受很多个人和企业推崇。这时候一些人因为成功抓住了这个商机,迅速攫取了人生的第一桶金,比如以投资域名起家的蔡文胜,以他为代表的一大批个人站长在这个浪潮中如日中天,撑起了当时互联网的半边天。

对于企业来说,网站是基于互联网的一种新兴载体,它可以帮助自己实现品牌、产品的宣传,其暗藏的商业价值不可估量。随着百度等搜索引擎的出现,官网在企业对外宣传中的地位迅速提升。企业只要做好了官网,就可以获得巨大的商业利益,比如曾经一度十分辉煌的莆田系。

双微 新媒体时代营销利器

对于企业来书,流量巨大的平台自然会蕴藏无限的商业价值,这也成为了微博微信能备受很多企业重要原因。微博微信平台不但承担了企业产品宣传、品牌形象打造的重任,甚至还作为一款CRM软件,有效的对粉丝用户进行了管理。

在我们帮客户运营微博、微信的过程中,尤其是拥有电商平台的客户,经常会收到其用户互动的内容,这些内容涵盖了产品质量、价格及售后的诸多问题。和企业官网相比,微博微信不但为用户提供了便捷的互动入口,而且企业运营人员也可以快捷的对用户的问题进行解答,树立企业正面形象。

第三方载体 系统庞大不可忽视

为什么将新闻媒体、论坛等平台统统规划为第三方载体,它和官网、微博微信又有哪些区别?我们可以尝试从这几个维度来理解:

相对于公司官网和双微,新闻论坛等平台为第三方平台,所属主体不同;

和官网、微博、微信相比,新闻论坛等平台为第三方平台限制性因素更多,企业发挥的余地较小,比如新闻、论坛等平台都有明确的要求不能带相关的电话、产品链接等信息;

在新闻、论坛等第三方平台,企业不能将产品、品牌信息直接的展示出来,并与用户产生互动。

对于企业方来说,第三方载体的范围主要有新闻媒体、百度体系产品、论坛、博客、视频平台等等,其中每一个平台都是曾经或者现在在用户中有着广泛影响力的一款产品。下面进行详细讲解。

 

  1、新闻媒体体系:在纸媒盛行乃至互联网初期,由于企业对外宣传渠道的局限,新闻媒体成为了很多企业链接消费者的主要渠道,因而它也承载了很多老一代公关人的青春与梦想。

在互联网中后期,以四大门户为代表的新闻媒体队伍变得越来越庞大,垂直细分行业的知名媒体变得日益多起来,所以互联网为载体的网媒一度成为了很多企业对外发声的重要平台。

在这个过程中需要注意两点:

第一,在注重内容质量的同时,做好新闻内容品牌、产品关键词的优化,内容、题目都要进行,这样有利于内容在搜索引擎的优化和排名;

第二,新闻媒体的选择,由于媒体的权重不同,收录速度和质量也会不尽相同,而且同一媒体在不同的时间段(比如上个月和这个月)收录效果也会不一样。

 2、搜索引擎体系产品。以百度(百度百科、百度知道、百度文库、百度经验等)为例,因为是百度自己旗下的产品,权重高,排名效果好,又有百度搜索引擎为其带来源源不断的用户流量,所以他们成为了搜索引擎体系最主要的载体之一。建议企业在产品推广前可加大推广力度。

 3、垂直类媒体。这只是一个基于媒体属性的分类,如果从行业的角度来细分,又可以分为旅游行业垂直类媒体(途牛旅游)、电商行业垂直类媒体(小红书)、母婴行业垂直类媒体(宝宝树)等等。

 4、论坛贴吧体系。论坛其实就是人们常说的BBS,而贴吧其实本质也是论坛,在论坛最为火爆的年代,天涯、猫扑、西祠一度成为了论坛的代名词,很多知名的行业爆料,都是先通过论坛引爆,然后在社交媒体上深度发酵,吸引人们关注和讨论。虽然随着微博、微信等新型社交平台的出现论坛的用户关注量有所下降,但是像百度贴吧、机锋论坛、汽车之家这样的垂直类论坛仍然有着非常庞大的精准用户人群,所以对于企业来说仍然不容忽视。

5、自媒体平台。互联网的下半场,则是移动互联网的主场,所以以头条号、百级号、一点资讯号为代表的自媒体平台成为了很多企业运营人员关注的焦点。

说到自媒体平台,不得不提起一件非常有意思的事情。经常和客户打交道,发现尤其是北上广地区的一些企业老总或者高层领导,对今日头条有着特殊的喜好。比如曾经就有客户,一篇新闻PR每次发今日头条企业老总会非常喜欢,如果多次发其他门户媒体则会对其抱怨。

无独有偶,后来在和另一位老总接触,他的下属告诉我们,老板每天都看今日头条,转给下属的所有内容都是来源于今日头条。在我的认知中,今日头条已经实现了三四线用户的下沉,内容质量越来越低,那为何它会偏偏受到众多企业领导的喜好呢?

究其原因,则是今日头条采用智能推荐实现内容的分发,他可以通过获取与用户阅读过文章的相似文章来进行推荐,也就是说,那些关注行业新闻的企业老总由于之前浏览了相关的新闻,今日头条客户端就会默认为用户喜欢这样的文字,于是便经常推荐相似的文字,久而久之形成了一种推荐机制和流程,这样的结果就直接提升了老总们了解行业信息的效率,对于一款能提升自己效率的软件,谁不喜欢?那话又说回来,这个鲜活的案例又带给了我们哪些信息呢?

虽然说以百家号、头条号、一点号为代表的自媒体平台成为了一种新趋势,但是我们不建议企业人员在品牌营销过程中投放过多的人员和精力去运营。可以采用投机的方式,将每天发布的微信内容同步到所有的自媒体平台。

当然,如果在发布在自媒体平台前对内容、标题等进行根据平台的属性进行优化,的确可以取得不错的效果,这也得到了我们多次的验证。比如一篇在微信中只有几千、几百阅读的文章,在某一自媒体平台就可以获得几十万、上百万的推荐,10万+以上的阅读量。

 5、视频直播。这一体系的内容,主要分为三类,分别为以优酷、爱奇艺、腾讯等代表的传统视频平台,以快手、秒拍、美拍代表的短视频平台以及以斗鱼、虎牙、YY等代表的直播平台。由于这一渠道特有的属性,他对宣传的内容、传播的方式要求较高,企业需要付出的成本也将提高不少,比如我们在推广某一大学生智力运动项目时就借助多个网红进行多平台直播,花费数十万元,这并不是所有的初创企业都能承受的,建议企业慎重。

由于分类标准不一样,所以其他的一些第三方媒体可能还没有被提及,希望本文能抛砖引玉,企业营销人员在宣传过程中可根据自己的需求酌情进行删减和选择。

  三、内容

解释一下以下问题:

什么是精细化运营,和渠道搭建又有什么区别。其实,渠道搭建和精细化运营都是对内容的运营,只不过我在这里做了细分。就我个人的理解是,渠道搭建更多偏重的是从多个渠道的角度来做内容,当所有的渠道内容完成一定数量的铺垫后就可以暂时告一段落,具体的时间节点可根据项目的情况以及团队配置、预算等因素来决定。

多个渠道的内容在沉淀一段时间后,可以在不同的时间段内直接的呈现效果,然后再针对某一渠道进行重点运营,这就是所谓的精细化运营,比如玩微博出名的杜蕾斯,微信的咪蒙,短视频的陈翔六点半等等。当然,精细化运营还有一种情况,那便是创意或者活动营销。由一个点带动一条线或者一个面,这其实也是精细化运营。

好了,以上就是小编今天分享的内容,想了解更多可加助理微信Zy2926837283,在此小编告诉各位一个好消息,喜迎双节,现在报名竞价培训信息流培训整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者加助理微信Zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。(当然如果你有营销问题,也可以咨询我们的助理哦~)

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厚昌学院阅读(1217)

马上就要11月了,又是一个热点云集的月份~

小编给你们总结了11月的基本热点,赶紧根据自己的产品蹭起来吧!

第一周 11月1日~11月4日

11月1日 (星期四)

万圣节(11月1-11月2日)

比特币面世10周年(2008年11月1日)

11月2日 (星期五)

万灵节

温峥嵘生日

电影《流浪猫鲍勃 》上线

电影《冰封侠:时空行者》上线

11月3日 (星期六)

林青霞生日

LOL S8赛季全球总决赛

11月4日 (星期日)

李维嘉生日

崔胜铉生日

万圣节

恶搞、庆祝、骷髅、party

日期:11月1日、2日(星期四、五)

适用对象:娱乐、商家类

活动操作:万圣节是西方比较隆重的一个节日,这一节日人们尝试各种奇装异服玩Cosplay,参加化妆舞会等各种活动。这一节日非常适合恶搞,商家可以借此拉近与用户之间的距离,并进行大促。

可以通过图文、海报、短视频、H5等多种方式进行营销。

万圣节借势可以从以下几个方面进行思考:

1、“万圣节”Cosplay大比拼

来一个互动式的引导,收集用户万圣节期间的千奇百怪的造型,做一个小型的投票讨论等。

2、万圣节竞猜H5

做一个与万圣节相关度高的H5,用户回答与万圣节有关的问题,从而获得相关传播。可以参考历届万圣节的营销H5,还可以参考中元节的H5设计

这里需要提醒的是,虽然11月1日才是万圣节,但其实最热闹的是10月31日(万圣节前夜,也被称为鬼节)。

过往案例:汉堡王曾在万圣节把自己纽约的一家店装扮成麦当劳的创意,十分有趣。

汉堡王过往案例

第二周 11月5日~11月11日

11月5日 (星期一)

一加手机发布会

首届中国国际进口博览会

11月6日 (星期二)

锤子新品发布会

11月7日(星期三)

立冬

世界美容日

11月8日 (星期四)

王源生日

中国记者节

11月9日 (星期五)

中国消防宣传日

吉尼斯世界纪录日

周迅主演的《你好,之华》上映

科幻动作片《毒液:致命守护者》大陆上映

悬疑动画片《名侦探柯南:零的执行人》上映

11月10日 (星期六)

世界青年节

金世佳生日

11月11日 (星期日)

光棍节

天猫双十一

香港夫妻节

美国退伍军人节

腾讯成立20周年(1998年11月11注册)

锤子新品发布会

罗永浩、单口相声

日期:11月6日 (星期二)

适用对象:科技、新闻、资讯、人物类

活动操作:近日微博上流传的一则锤子科技的“征友启示”引人深思,11月6日锤子又将有新品发售,据说新品确认不是手机。

锤子产品用户关注度不一定高,但锤子科技创始人罗永浩绝对是一个话题人物,吸睛程度远超过产品本身。

每次锤子新品发布会因为罗永浩的加持变得值得期待,也许你不认可锤子的产品,甚至diss过老罗发布会的大型翻车现场,但不得不佩服老罗身上一股蹦跶、创新的劲头。

锤子发布会

关于锤子新品发布会可以从图文、海报等方面切入。尤其此次新品的预期比较高,第一时间出一个相关新品的推文、汇报老罗的发布会现场情况,吐槽发布会的槽点、亮点,总结老罗发布会现场各种经典的段子。

历次发布会后大家都吐槽老罗,不知道这次是否会不同呢?

立冬

食疗、养生、饺子、冬泳、保暖

日期:11月7日(星期三)

适用对象:全行业

活动操作:立冬是24节气之一,意味着冬天开始了,天气越来越寒冷。立冬这天北方有吃饺子的习惯。

立冬作为一个秋冬过渡的日子,人们的关注度较高。基本上每个行业都可以借势这一热点,做些营销或品牌宣传,尤其适合进行品牌宣传,还可以利用节气特点做促销。

主要有两种借势思路:

1、品牌推出立冬有关的H5、海报等,提示用户冬天来了,主要保暖进补。

2、立冬之后,天气愈加寒冷,人们更加注重养生和保暖,此时电商平台、种草商家由其适合借助这一节气促进秋衣裤、棉鞋棉袜、保温杯、枸杞等各种御寒、养生产品的销售。

具体活动还可以参考霜降、处暑等其他24节气中其他节气的营销。

第三周 11月12日~11月18日

11月12日 (星期一)

孙中山诞辰

11月13日 (星期二)

黄晓明生日

11月14日 (星期三)

屌丝节

世界糖尿病日

电影情人节(橙色情人节)

11月15日 (星期四)

赵雅芝生日

11月16日 (星期五)

成立于1999年的网易论坛于2016年10月19日0时关停服务

11月17日 (星期六)

世界厨师日

世界统计日

许魏洲生日

世界骨质疏松日

11月18日 (星期日)

华侨节

纪念长征胜利82周年

电影情人节(橙色情人节)

爱情、电影、礼物

日期:11月14日(星期三)

适用对象:新闻资讯、娱乐电影、情感了、商家等

活动操作:这是一个时尚的节日,据说这是因为在这个橙色的季节里,对于地球上的大多数人来说,最适合的休闲方式就是窝在电影院看上几场电影了。

许多情侣都喜欢在这天看电影来庆祝这一节日,据说最好连看两场电影,还适合准情侣之间表白哦。

这是一个天然适合促销、品牌宣传的节日。可以各种秀恩爱的事件营销,还可以发起“情侣看电影”等有关话题讨论,邀请用户参与探讨。商家可以借势打折促销。

花店、电影院、零食平台等都可以联动。不知道爱搞事情的卫龙会不会在这天联合花店或影院弄出点动静呢?

玩法还有很多,可以参考情人节、七夕、相片情人节等各种与情侣有关的节日玩法

屌丝节

屌丝、逆袭、励志、调侃、网络文化

日期:11月14日(星期三)

适用对象:娱乐、新闻、资讯

活动操作:屌丝节产生于百度贴吧猫帝吧,并通过网络等媒介传播,逐渐形成一种屌丝节文化。11月14日寓意有二:11月是象征屌丝的光棍月,14日是毅丝节。二者结合形成屌丝节。屌丝节是一种文化,一种境界。

屌丝节诞生于百度第一吧-李毅吧,关注人数超过2000万,累计发帖9亿条。借助屌丝节,品牌到李毅吧里做些促销也许效果会不错。

其实还有更多的选择。具体得从屌丝节的含义说起,名为屌丝节,却是关于励志、逆袭的。所以品牌、商家、自媒体人可以借助相关的文化理念表达自身品牌理念。

可以发起一个“逆袭”有关的话题,征集有关逆袭的案例等,做一个或一群逆袭人物的报道等都可以。

第四周 11月19日~11月25日

11月19日 (星期一)

世界厕所日

摩纳哥国庆节

11月20日 (星期二)

国际儿童日

印度国际电影节

11月21日 (星期三)

世界问候日

世界电视日

陈伟霆生日

李金铭生日

11月22日 (星期四)

小雪

感恩节

下元节

林则徐逝世68周年(抵制毒品)

11月23日 (星期五)

黑色星期五

冒险动画喜剧《无敌破坏王2:大闹互联网》大陆上映

11月24日 (星期六)

刘少奇诞辰纪念日

11月25日 (星期日)

消除对妇女的暴力日

国际素食日(世界无肉日)

感恩节

购物、感恩、促销

日期:11月22日(星期四)

适用对象:全行业

活动操作:和万圣节一样,虽然感恩节是西方节日,但是随着文化的融合,目前在国内的热度非常高。每年这个时候商家、用户的关注非常高,是一个非常好的营销借势热点。

图文、海报、H5、短视频等多种形式都可以使用。具体有以下几种思路可以参考:

1、品牌营销

感恩节顾名思义是一个感谢的节日,此时就可以借机对你想感谢的人表示感谢。品牌此时借势感谢效果非常高,给用户一种企业重视感恩文化的感觉。

2、借势大促

感恩节在国外是一个与吃有关的节日,国内商家借势时就可以充分利用其与美食有关的文化,做一个美食有关的促销活动,或者借助美食做一个用户有关的活动。

感恩节无论是做品牌营销,还是做大促,关键要与感恩有关的文化结合,让用户不觉得有冲突。

黑色星期五

购物、优惠、促销

日期:11月23日(星期五)

适用对象:尤其适合各类商家

活动操作:黑色星期五,是感恩节之后的一天。这一天和类似于国内的618等大促活动,是一次规模较大的促销活动。洋码头、小红书就把这一国外的节日舶到国内,进行大促。

有些商家为了促销,甚至想尽一切办法造节,这里有国外现成的节日,国内几大平台操作过的效果也不错,不妨直接借势使用就好。

可以借助图文、海报、H5等形式。关键点还是在于向用户传达消费理念就好。玩法上可以参考双11等国内的一些购物节的操作。

第五周 11月26日~11月30日

11月26日 (星期一)

网络星期一(每年感恩节之后的第一个星期一)

11月27日 (星期二)

功夫巨星李小龙生日

11月28日 (星期三)

易烊千玺18岁生日

唐嫣罗晋大婚维也纳大婚

11月29日 (星期四)

中国梦想日

南斯拉夫共和国日

11月30日 (星期五)

罗晋生日

钟汉良生日

法国动作片《亡命救赎》大陆上映

易烊千玺生日

00后、明星、成年、生日、礼物

日期:11月28日(星期三)

适用对象:尤其适合娱乐、情感、时尚、新闻、资讯

活动操作:易烊千玺是明星中一个特殊的存在,作为00后,今年刚好成年。作为TF-boys的成员,易烊千玺本身就有不少优秀的作品,有不少关于他的话题可以聊。

此次易烊千玺的生日涉及到00后明星的成年,能聊的话题就更多。可以从多角度借势:

1、基于易烊千玺自身

易烊千玺是一个流量十分可观的00后明星,热度非常高,聊他的成长经历、聊他的作品、聊天的恋爱情况等都会极大的关注度。

2、00后

易烊千玺所代表的00后,他们哪些共同特征,他们都喜欢什么样的文化。基于此可以围绕00后做一个营销。

3、十八岁

你的十八岁是什么样的?是怎么过18岁生日的?18岁你在干嘛?

……

一系列关于18岁有关的话题都可以操作。

到这里,11月份各工作周的热点梳理好啦。

俗话说的好:热点蹭的好,转化少不了。

所以,还在等什么呢?

对了,在此小编告诉各位一个好消息,限时特惠,现在报名竞价培训信息流培训整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者加助理微信zy3430564994或者扫描下方的微信二维码了解详情

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厚昌学院阅读(1263)

厚昌学院身为一个竞价老司机聚集的微信公众号,在后台见证了很多竞价员对于工作和成长的诸多困惑。

对此,小编想问:

你有没有觉得自己工作已经很努力了,账户效果就是起不来?

你做过竞价员,做过SEO,现在又开始接触信息流,觉得自己对这些渠道有着一定的了解,但是摊子越铺越大,预算一再追加,成本反而达不到标准线?

你有没有觉得网络营销市场瞬息万变,从竞价独领风骚几年到自媒体信息流短视频轮番上阵,还有嗷嗷叫着要跟人类抢饭碗的人工智能,怎么才能做到自我价值提升?

你有没有觉得自己对于营销的理解有点流于表面,所以一直在做执行的工作再难有所突破?

有没有这样一天,老板突然提你做主管,你却发现自己一直在埋头干活,没有建设什么影响力和领导力,结果在管理和执行中困难重重?

是工作的压力也好,还是对自我成长的期待也好,我感受到了你们的迷茫和焦虑。其实这一切的问题有一个原点,就是价值的体现。你创造的价值,决定了你的位置和工资。

那么对于从事营销行业的我们来说,怎么才能提升自我价值和工作价值呢?我想,你可以在厚昌这门《营销总监培训班》的课程中找到答案。

你将要掌握的技能:

1、深度用户画像分析,更精准的触达目标人群

2、了解产品、用户、流量三者的关系,制定有效的用户增长方案

3、建立整合营销思维,可独立完成多渠道推广方案

4、详细的分析竞争对手,找准市场定位

5、诊断项目现状,找到属于自己的营销方向

6、了解头部引流渠道特性,挑选适合的营销渠道

7、具备多维度数据分析技能,更好的控制和优化效果

8、具备不同渠道的引流技巧,布局可持续增长流量池

9、掌握获取用户流程,从曝光到转化减少营销漏斗流失率

10、能将营销目标细化和量化,有效的控制流量本

11、接触多行业营销案例,了解热门行业营销套路

12、更精准的了解用户需求,具备优化产品和后端转化的能力

13、可根据项目实况组建适合自己的营销团队

14、能够合理的做好岗位分工和职能搭配

15、做到有效的管理团队和制定KPI考核

你享受到的福利:

VIP级客户待遇 (经理级的小范围直播交流)

学员专属资料包 (包含多行业整合营销策略思维导图、各渠道特性与投放资料等)

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如何摆脱执行岗位,成为更有核心竞争力的项目主管或者总监?

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如果你做了0-1年项目总监,这门课程是你不二的选择。

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如果你是在做网络营销的企业主,这门课程是你不二的选择。

快来撩助理报名。

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管理层必看!整合这四种资源,推广效果蹭蹭涨!|整合营销学习

厚昌学院阅读(501)

现如今,单一渠道的推广效果越来越差,因此越来越多的企业主开始瞄准了整合营销。但有80%企业主在做整合营销时,都陷入了这样一个误区:认为整合营销就是一个渠道的整合,不再依赖竞价或信息流的某个单一渠道,通过多个渠道的营销将所有流量收入囊中。

在此小编想说,如果只是渠道整合,那为什么不叫“全网营销”?

整合营销是渠道的整合,也是资源的整合。通过将流量、效果、员工等多方面的资源进行整合,来达到一个营销效果最大化。

那整合营销都包括哪些具体资源的整合呢?

我将其分为四类:营销目的、营销渠道、效果内容、营销团队。

如何理解这四类,我们来详细分析下。

营销目的整合

在传统营销里,我们做营销的目的只有一个“卖产品”。

比如在70、80那个年代,我们通过导购卖东西;到了90年代,我们通过搭建网站在网上卖东西。无论是竞价、还是信息流,我们都会先把流量引导到网站上,再进一步转化。

但随着互联网的发达,用户的转化形式也开始变得多样化。不仅仅局限于导购或网站。

▲ 用户可能会因为自己喜欢的明星代言了某个产品而购买;

▲ 用户可能因为这个品牌故事触动到了自己而购买;

▲ 用户可能因为喜欢这个直播小姐姐而购买她推荐的东西

▲ ……

用户开始不仅因为产品质量而购买,他会因为喜欢这个人或这个品牌而购买。

那我们的营销转化方式怎么还可以一成不变?

如果你只是一味地遵循老办法转化,那下一个被市场淘汰的就是你。

举个例子。

目前,你所在的公司是一个小公司,行业为中小学生辅导培训。

通过调研你发现市场由新东方等品牌呈现一个垄断状态,而用户又对品牌观念根深蒂固。那你现在一味地只关注竞价推广,来实现产品转化,是不是会死得很快?

再假设,通过调研,你又了解到用户虽然注重品牌,但更注重每个老师的教学质量,那么将营销目标由产品转化向“人物塑造”这个方向偏移,效果是不是会更好?

通过在各大网络平台打造人设,树立起在用户心中的形象,以此来达到产品转化的目的。

所以在整合营销中,打破效果困境第一招就是:对营销目的进行整合,而不是一味地去注重产品转化。

一般,营销目的包括:产品转化、人物塑造、品牌包装。

我们要做的就是对这三类营销目的进行配比。

我们可以通过对这个市场的调研,在结合公司自身发展情况,以及产品在行业、用户间所处的位置,确定公司目前主要推广方向。

以上面那个中小学生辅导培训为例。

小公司、品牌知名度差、用户信任度低,此时它的营销目的配比就是:人物塑造5、产品转化3、品牌包装2。

先通过市场去打造人物,获取用户的信任度,然后利用用户的信任度去做产品销售;于此同时,对品牌进行包装。

营销渠道整合

近期,我们在查看渠道的推广效果时,可能会发现效果呈一个递减的趋势。

而在开篇我们也说到“单一渠道推广效果越来越差”。因为用户的购买入口在不断增加。

以前,我们只能通过线下购买东西,渐渐电商崛起,我们也可以通过电商平台买东西。而现在,浏览公众号、看资讯、看视频,看直播都可以快速购买东西。

也就是说,用户的需求在无时无刻被引导着…只依靠单一的渠道引导用户购买,效果肯定是会下降的。

所以,在整合营销中,打破流量困境第二招:对渠道进行整合。

通过对多渠道的营销,全面覆盖流量,多方位达到一个引流的效果。

这就我们需要根据产品的知名度、用户的信任度等,来选择渠道。

还是以中小学生教育辅导为例。

在前期,我们对该产品的营销目的配比为5-3-2。根据此,我们可以选择头条、知道、知乎等渠道进行人物塑造;选择竞价、微信等渠道进行产品转化;选择SEO、网站、新闻等渠道对品牌进行包装。

效果内容整合

我们经常会说“推广中,有90%的流量都浪费掉了”。

那你有没有思考过:要如何让这些流量不浪费?

按照常规的竞价推广,我们营销的目的可能就只有转化。用户点击创意进入网站只会形成两种行为:

被吸引留下线索

▲ 没有被吸引关掉网页

这样的话,那些走掉的流量肯定是要浪费掉的。所以,我们是否能让用户产生第三种行为?

比如:加群、关注公众号。

所以,在整合营销中,打破效果困境第三招:对每个渠道的效果进行整合

在以往,竞价只是竞价、SEO只是SEO、客服也只是客服,三者之间毫无关联。

竞价推广引来的流量只能由这个渠道转化,哪怕浪费掉了…但通过将渠道效果的整合我们可以将每个流量的利用率达到90%。

比如竞价,除了让用户留下线索还可以引导他关注公众号;公众号可以引导用户进入网站或加客服;论坛可以引导他搜索品牌词进入网站;问答可以引导他关注公众号或加微信…

也就是说:

1个渠道至少要包含2种转化方式

▲ 每个渠道与渠道间流量是互通的

营销团队整合

在整合营销中,打破效果困境最后一招是:对团队的整合。

你可能觉得这项无关紧要。但我们都知道,一个团队中最痛苦的事情就是内耗,整个团队各干各的,不是一条心。

比如每当效果不好时,客服部说是竞价引来的流量质量差,竞价员说是美工设计的着陆页不行;SEO优化了半天结果方向是错了…

大家各自为战。但如果将各团队整合,不仅可以减少公司内耗成本,也可以将效果最大化。

比如运营部通过自媒体等免费推广给客服部引流,带来线索;推广部通过付费推广形式给客服部引流,带来线索。

而客服部可以告诉运营部文章该往哪个方向写、告诉竞价员你的着陆页该怎么优化;推广部可以告诉运营部网站SEO优化方向。

但团队整合可能需要你成为主管、总监后才能够实现。前期我们知道如何协调各个部门的资源就可以了。

毫不夸张地说,整合营销是未来的趋势。它可以帮助我们:

1.节约运营成本。因为渠道的整合,意味着有很多流量不用花钱买了,像自媒体、SEO等,这是可以整体降低我们推广成本的。

2.覆盖更多受众。每个渠道的受众人群是不同的,而通过整合营销,我们可以大范围覆盖到不同年龄、阶层、兴趣的人群。

3.打破流量壁垒。单一渠道的推广,它的广告位是固定的,流量也是不变的。意味着到达一定程度后,我们的效果会出现瓶颈,而整合营销可以帮我们打破这一瓶颈。

4.提高营销效果。整合是一个多方资源的整合,不再是单打独斗,在效果上必然会有一个显著的提升。

那了解了整合,我们应该如何将这四点灵活应用到工作中?我又应该如何根据这四点去合理制定策略?加微信zy3430564994即可获得解答

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一个提升营销转化率的万能方法!|整合营销培训

厚昌学院阅读(516)

可复制可持续的用户增长,一般都会有三个关键过程:

① 首先是小范围测试,低成本试错,也就是最小可行性验证,让ROI最大化。

② 然后是把测试的最优结果整理为可执行的标准化化流程。前面是样板,这里是形成规范。

③ 最后就是大规模复制,指数级增长。

这样的方法,屡试不爽,出错率低且效果好,不要太好用。

而其中最关键的就是最小可行性验证,目的是要得到提升转化率最好的方案。

而一说到提升转化率,每个人都会有很多想法,比如设计美观、符合用户预期、打折、赠送礼品、限时限量等等,方法很多却不成体系。

那有没有什么方法能帮助我们更科学精细地提升运营/营销转化率呢?

首先,很多人一说到提升转化率就马上去风风火火的各种改这改那,这肯定不行。

提升转化率需要精细化运营,在我看来,大多数人都是死在这里——碰见问题马上就开干,完全就不分析原因,也不系统的去规划。

还有一些人,在找到一些能提升转化率的可能原因之后,就觉得这就是最优解决方案了,是这样吗?

这一步,又会死掉一批人,因为大部分人的做法是根据经验。随便想到一二个导致转化率下降的原因,然后拍着胸脯说肯定是由这个导致的,然后火力全开,大刀阔斧。

这样不经过验证,就很可能导致方向不对努力白费,或者自己把可能性缩小,跑进死胡同里。

所有未经验证的原因都不是真正的原因,没有验证,一切都是空谈。

这里,小编给大家推荐一个提升运营/营销转化率的万能方法,分为4个步骤:

1、确定运营和营销要达到的目标

2、画出用户通往目标的核心流程/关键步骤

3、列出影响每一个步骤的关键影响因素

4、逐个验证并优化关键因素

第一步:确定运营和营销要达到的目标

不管是做运营,还是做营销,都应该有一个明确的核心目标,这是最基本的,却也是最容易忽视的。

因为人总是喜欢贪多,希望同时达成一堆目的。

想法是好的,但是作为运营/营销人,一定要目标清晰。目标不清晰,转化流程就不清晰,还谈什么提升转化率?你都不知道要提升什么。

说白了,你制定了什么运营/营销目标,那就针对这个目标去提升转化率。

切记,目标明确、目标清晰、目标聚焦。

接下来,才有下一步。

第二步:画出用户转化核心流程/关键步骤

画用户转化核心流程,是我平常最喜欢干的。

可以这么说,画的不是流程,画的是灵感,在画的过程中你会发现,可以玩创意的地方真的很多。

这个环节很简单,又很难。

简单在于你只需要罗列出用户在体验过程中的关键环节,而难在你需要足够了解你的产品和服务、足够熟悉用户体验流程、足够洞察用户。

很多人有误解,他觉得自己做营销做运营,对于这个用户转化流程了然于心,其实那只是自己觉得的,有点偏自嗨。

当你自己亲自动手去画的时候,你会发现这像是对你的一项考核,这个画的过程在检验你对产品、服务和用户的理解。而且,一边画,你会一边发现不同的各种问题。

兄dei,别偷懒!

用户转化流程
在画出用户通向我们运营/营销目标的核心转化流程之后,你就会清晰地看到每一个用户的转化走向,他会在哪里开始决策。

接下来就可以进行下一步了。

第三步:列出影响每一个步骤的关键影响因素

在用户转化流程的每一个环节,都会有一些会影响这个环节转化率的关键影响因素。

列出这些关键影响因素,更能有规划的去掌控全局,通过优化这些影响因素去提高每个环节的用户转化率。

在列出每一个环节的关键影响因素过程中,我们可以凭借经验,可以调研用户,可以内部讨论,可以分析竞品。这里,老贼重点说一个方法——流程穿越法。

流程穿越就是你需要切换视角,假象自己就是成目标用户,然后走一遍你画的这个转化流程,并且感受每一个用户可能接触的点。

你必须在目标用户的转化流程上,模拟、界定、选择如何影响用户的新内容、新方式和新介质,从而把控转化率。

当然,你走一遍还不够,还要邀请行业大咖、专业人士、目标用户、核心用户等都来一次流程穿越。记录下那些会影响转化的关键影响因素。

最终列出整个用户转化流程上的各个影响因素。

用户转化流程影响因素
第四步:逐个验证并优化关键因素

经过上一个步骤后,你肯定列出了很多关键影响因素,然后就去投入所有资源开始优化?

不能够,毕竟任何一个团队的人力和资源都是有限的,我们要的是得到提升转化率最好的方案。

所以,这里就回到了文章开头三个关键过程的第一步:

我们要进行小范围测试,低成本试错,也就是最小可行性验证,让ROI最大化。

那么,接下来就需要对这些影响因素验证,找到最能提升转化率的关键影响因素,然后才是重点优化提升整体转化率。

不能够仅凭感觉或者固有经验不断的做苦力,正确的方式应该是具体经验,反思观察,抽象概括,主动实践,如此往复。

总而言之,这几个步骤下来道理很简单,但是这种结构化逻辑思维大家一定得坚持用在实操中。

特别是确定核心目标、画出转化流程、列出影响因素这3个步骤特别重要,我个人一直都要求自己以及其他人要养成这个习惯,看似简单的工作会让很多东西都更加清晰,一目了然,你会知道你下一个重点在哪里。

思维养成,遇事不愁。

好了,本篇文章到此就结束了。

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1、可以深入了解更多的网络营销渠道,建立整合营销思维。

2、能够制定适合自己项目的整合营销方案。

3、具备建立和管理整合营销团队的能力。

4、提升项目网络营销效果,增加更多销售机会。

5、增加团队管理经验,明确各岗位考核指标。

6、突破自身发展瓶颈,跳出单一渠道营销思维,提升营销格局。

7、加入总监和老板级别的圈子。

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推广成本高,效果差?来这,我们帮你解决!|整合营销

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从流量思维到用户思维,精细化运营如何驱动用户转化?

整合营销如何做好多渠道投放?

厚昌学院阅读(505)

今天,赵阳整合营销培训的小编将会以以注册会计师培训产品为例,讲解如何结合自身产品的阶段去对每一个渠道赋予其特有的使命。简单来说,就是如何将渠道结合起来,具体操作步骤是什么?

了解渠道特性

何为营销?

就是一个玩渠道的过程:我选择什么样的渠道,通过什么样的方式,传达什么样的信息。

那么,这就要求我们在营销前先了解各渠道的特性以及玩法。

比如搜索引擎渠道。作为注册会计师培训产品:

▲ 我要不要选择搜索引擎?

▲ 如果选择,我又该怎么玩?

而以上问题就需要我们通过对渠道进行分析来获取答案。

但,目前而言,渠道有几百种,甚至上千种,我们无法一一对它进行分析。通常,我们可将渠道分类三类,进行简要分析。

▲ 社区平台

▲ 搜索平台:竞价、问答、SEO

▲ 资讯平台:自媒体平台、门户平台、自有平台

在此,我们以社区平台为例,向大家分析下。

社区平台

社区平台,流量群体较为庞大,粘稠度高,是一个基于标签的广告投放平台。

通常像这类平台,存在的主要目的为引流,我们可通过多种内容展现形式,像科普贴、提问贴、话题贴等来为其他承载渠道进行引流。

它的玩法主要是通过对文章内容的一个超链接、图片、关键词以及文章评论,来互相进行导流。

另外,像搜索平台,可能会分为“竞价、问答、SEO”三种营销方式,而资讯平台也可分为“自媒体平台、自有平台、门户平台”三种营销方式。

在这,兔子就不一一详细阐述了。大家可加微信zy3430564994免费领取“渠道特性”思维导图哦。

筛选渠道

渠道有很多,所以这就需要我们对渠道做一个详细的筛选。

一般可通过“营销目的”进行筛选。

营销目的

营销目的一般可分为三类:产品转化、人物塑造、品牌形象,根据自身产品所处的阶段进行选择。

通过对注册会计师培训产品的了解,我发现目前推广所存在的问题为:

▲ 新用户获取难

于是,我便以目前推广现状为思考点。新用户获取难,证明日常推广线索量不够多,这就需要我们加大对产品的引流,加速转化;而对于教育产品而言,人物的影响又对用户的购买决策占70%。

基于此,我将该产品的营销目的定位:产品转化和人物塑造同时进行。

一方面加大对渠道的布局,另一方面通过对不同渠道的人物塑造,为转化增色。

根据上述的分析,我将渠道确定为以下几类:

渠道分类思维导图

渠道分类

明确渠道后,我们需要对各个渠道进行分类。

一般情况下,一个正确的营销流程为:引流—承载—积累—转化。

我们不可能依靠一个渠道去完成整个流程,所以,这就需要我们对渠道进行分类,为每个渠道赋予不同的使命。

下图,是我对注册会计师培训产品所做的一个分类。我是根据营销流程图进行分类,每一级与每一级之间是互通的。

注册会计师产品分类思维导图

其实,当你对渠道分类后,在后面的数据分析也更会有针对性。

比如流量减少了,那我们就直接针对引流渠道进行排查即可。

明确渠道玩法

当你明确每个渠道的任务后,便可根据渠道的特性去给它规定相应的玩法。

我们以人物塑造中的引流渠道为例。

引流渠道

音频:在现阶段产品而言,音频主要是一个学习和传输情感的平台。针对我的产品而言,我会选择塑造一个注会讲师的身份,通过录制一些学习注会的方法和技巧,来加粉。在末尾我会适当引导用户关注公众号或加群,进行承载。

视频:同样是塑造一个注会讲师的身份。但我会录制一些相关课程内容培训的视频,引导用户关注公众号或加粉。

论坛:我会塑造两个角色。一个是成功考过注会的师哥或师姐身份,以一个过来人的经验向他们传输自己当初学习的经验,并引导公众号;另一个是注会讲师身份,以权威的身份融入平台,然后引流群。

其实,每个渠道的特性不同,在玩法和引流方式上也会有所不同。在此,就不多做赘述,大家在推广时,可以慢慢领悟。

当我们确定好渠道和玩法后,基本上一个多渠道推广流程就完成了。

剩下的,就需要我们对每个渠道进行预算比例分配,并做好数据监控。及时根据数据所反馈上来的效果,对渠道或渠道内容进行调整。

多渠道推广对于很多人也许还很陌生,但在流量不断分散的市场下,它将是未来发展之势。

好了,本篇文章到此就结束了。

在此,小编郑重通知厚昌学院第四期全网营销培训正在火热招生中,有意者可加微信zy3430564994免费领取试听视频

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2、能够制定适合自己项目的整合营销方案。

3、具备建立和管理整合营销团队的能力。

4、提升项目网络营销效果,增加更多销售机会。

5、增加团队管理经验,明确各岗位考核指标。

6、突破自身发展瓶颈,跳出单一渠道营销思维,提升营销格局。

7、加入总监和老板级别的圈子。

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厚昌学院阅读(441)

这个世界上,从来没有什么“一分钱一分货”,价格高低从来都是商品成本和消费者心理价位之间的博弈。

在购买决策中,我们并不真的是在为商品的成本付费,而是为商品的“价值感”付费。

同样的,我们在选择一个产品的时候,往往也不仅仅是因为它的本身的使用价值,还会看重产品其他的价值属性。

网上有一个流传很久的卖杯子的故事:一个杯子到底能卖多少钱?

第1种卖法:卖产品本身的使用价值。仅仅当一只普通的杯子,那就只能卖3元/个;

第2种卖法:卖产品的文化价值。如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖20元/个;

第3种卖法:卖产品的品牌价值,如果你将它贴上著名品牌的标签,就能卖50元/个;

第4种卖法:卖产品的延伸功能价值,如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那可以挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个绝对可以;

第5种卖法:卖产品的纪念价值,如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水,后来又被带到了太空去转一圈,都可以卖2000元/个了。

同样一个杯子,杯子的基本特性(功能、结构、作用等)依然如故,但随着杯子价值的不断转变,价格却在不断地发生变化,消费者的选择也在变。

所以说,同样的一个杯子,采用不同的价值创新策略,或者说给杯子转换不同的价值,就会产生不同的营销结果。

大家知道,脑白金最开始是主打保健品,本来要带给消费者的功能价值是“改善睡眠”和“调理肠胃”。但在头些年保健品行业陷入信任危机,销量不好。

当时史玉柱经过调研,脑筋一转,把脑白金直接弄成了礼品定位,产品价值一转换,加上广告一宣传,效果马上不一样。

“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”

脑白金宣传图
这些给我们什么启发呢?

每一类产品都有它对应的价值属性和定位。但可以通过营销手段使之发生价值转换,使产品彰显不一样的价值。

在做营销策划的时候,不要只是一头栽进产品的基本属性价值。转换产品价值有点像是给产品赋能,让它更有营销势能。

蜜饯本是个小得可怜的品类,叶茂中再把“溜溜梅”策划成“没事就吃溜溜梅”之后,从原来的小零食价值,猛然一转换,成了打发时间的消遣品,着才有了之后上十亿的市场规模。

溜溜梅封面图
香飘飘由奶茶这个功能价值,也转换成了“小饿小困,喝点香飘飘”,这个时候它的价值定位变成是能够缓解你疲倦劳累、增加饱腹感的饮料价值。

这样,香飘飘开创了更多的消费场景,不再局限于冬季畅销奶茶,不管你是在上班、运动,还是熬夜追剧,都有可能小饿小困。只要你觉得饿了、困了,就可能有了消费场景。

再说星巴克,原本对应的价值属性是好喝、健康的咖啡,但赋予了文化因素后,做了价值转换,成功升级为上班人士装逼神器。

星巴克宣传图
还有DR(Darry Ring)求婚钻戒,有着男士凭身份证一生仅能定制一枚的规定,并且只能送给唯一最爱的那个人。

在购买时除了需男士身份证之外,还要签署一份真爱协议,协议上会有男士姓名与钻戒受赠人姓名。

戒指本来是个首饰,但被定义为爱情的信物之后,它所代表的意义就是一生只爱一人,转换成了精神意义上的价值。

这个时候,本身就是无价了。

戒指
小米手机最开始只是主打性价比很高的一款手机,很多人还觉得廉价,它主要是手机的功能价值,但是当有了“为发烧而生”的Slogan之后,它不仅是一款手机,更是发烧友们身份的象征。

雷军赋予了它产品的身份象征功能。

小米宣传图
还有一个针对孩子的智能学习机器人案例,最开始是打造孩子贴身全能老师这个功能价值,做大力宣传后,销量并不好,很多家长用了后还各种吐槽。

因为这个价值定位把家长预期提高了,实际上这个智能机器人并没有老师那么厉害,它只是能完成一些趣味交互。所以他们又定位为陪玩机器人这个价值,之后不仅销量上去了,差评也降低了。

再说说王老吉,这是一个典型的案例,最开始王老吉没有这么火,消费者总是觉得它是中药,这也就限制了王老吉的市场。

之后,王老吉转换产品价值,定位为“预防上火的饮料”“怕上火,喝王老吉”,这可不仅仅是一句广告语的变化,更重要的是这一个价值的转变,结合大范围的宣传推广,让所有人都知道王老吉是饮料不是药。

这才保证了王老吉发展到现在,可以和可口可乐去竞争。

王老吉宣传图
另外,还有美拍,由一个拍照神器变成一个美颜神器,同样的产品,转换功能价值后就完全不一样了。Vivo也一样,放大了拍照价值,成了年轻人喜爱的拍照神器,“2000柔光像素,照亮你的美”。

这样关于产品价值变化的还有很多:

江小白是白酒,变成年轻人的生活符号;

微信由一个即时聊天工具,变成一个生活方式;

很多歌手会出珍藏版CD,本来是听歌的,转换成粉丝收藏品;

绝大部分奢侈品都是把产品功能价值转化成了身份价值;

还有热门文章,由文章本身的内容价值转换成了社交价值。

…….

总而言之,每一类产品都有它对应的价值属性和定位。我们可以通过营销手段使之发生价值转换,使产品彰显不一样的价值。

比如实用功能价值、帮助他人价值、身份价值、社交价值、符号价值、精神价值、情感价值、文化价值……等等。

这个价值的转换,可以是同类价值的转换,比如由一种功能到另一种功能,也可以是不同类价值的转换,比如由功能转向情感。

而随着产品价值的转变,消费者的认知和选择也会改变,结果大不一样。

所以,做营销策划更多的不是营销产品本身,而是塑造产品的价值。

产品是死的,它就在那,是什么样就是什么样。但是它附带的价值是活的,是品牌赋予的,也是用户感兴趣的。

这给了我们更多的思考空间,有了更多的营销可能性。

也让我们有了去创意去发散的底气。

好了,本篇文章到此就结束了。

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芒果

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1、可以深入了解更多的网络营销渠道,建立整合营销思维。

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往期回顾:

企业都在做网络营销为何差距那么大?

微信被骂惨了!这个整合营销雷区值得所有管理层警醒~

网络推广用上这个技巧,预算降低50%,效果却提升50%?!

 

企业都在做网络营销为何差距那么大?

厚昌学院阅读(682)

企业都在做网络营销为何差距那么大?赵阳整合营销培训小编认为,也许是您的品牌营销没做好?为啥这么说呢?且听小编为你一一道来

在互联网飞速发展的今天,各行各业以迅雷不及掩耳之势飞速成长!又有众多企业在一夜之间“销声匿迹”!

日益竞争激烈之中,“网络品牌推广”是拯救我们于水火之中的“良药”!放眼望去,各大行业正在努力打造自己的“网络品牌”!

美国营销专家菲利浦·科特勒指出,品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。例如:厚昌学院,让营销变简单

网络品牌竞争力的高低决定着企业利润的大小,也决定着产品或服务的成败,更决定着企业的强大与弱小。

网络品牌的目标是向购买者长期表达一组特定的属性、利益,而这些特和服务定的属性、利益和服务对产品或服务的目标消费者来说,又必须是正面的,能激发购买欲望、维持品牌忠诚。

消费者对品牌的满意度是企业发展的重要环节,当消费者满意时,就会对品牌保持长时间的忠诚度,这种忠诚度一旦形成,就很难接受其他品牌的产品。

如果说产品占品牌创建的70%,那么剩余的30%就是品牌推广了,恰当的品牌推广是塑造品牌不可缺少的重要举措。

企业如何进行品牌的建设与推广,事关企业的生存发展与壮大。

1 无品牌、不营销

经常会有企业主问小芒,为什么竞价推广/网站有流量,转化率却很低?为什么企业的营销没有效果?……

我首先拿着他的“品牌词”去百度搜索了下!搜索结果竟然是寥寥无几的网页而已!!试想一下,当您在购买产品的时候,百度都找不到商家的信息,您会不会信任商家?您会不会购买?答是:“你不会”!

就比如来说,您企业想找网络公司做竞价推广,在百度上搜索竞价托管公司,看到一些关于厚昌网络的介绍,点击进入没有多少实质内容介绍,你会选择厚昌网络吗?不会!

厚昌网络搜索截图
但相反,如若你看到很多有关厚昌网络的品牌、业务介绍以及合作的企业对厚昌的评价等,你的信任度就会很高,选择的可能性也更高。

没错!“信任”是成交的一把“金钥匙”!在互联网上,没有信任何谈成交?没有信任,去做拿几千万广告费去做推广,成交率又有多少?

2 无品牌,时刻被摧毁

张总是一家规模不是很大的传统企业的老板,在前两年,听朋友的介绍,做了一个企业的网站,但一直以来还是注重线下营销,网站很少打理。

受互联网的冲击,线下生意越来越难做,张总有了转战互联网营销的想法,可是当他通过百度去搜索他们的 品牌词的时候,出现在眼前的是满满的“负面消息”!

原来啊,这是几个月前的一个线下客户,对张总的产品不是很满意,后来与张总沟通无果后,这位消费者就在网上把事情的经过以帖子的形式给发了出来,所以才导致的这种结果!

张总去找公关公司处理,公关公司明码标价:8万元!对企业来说是一笔不小的损失。

因此,企业不但要懂品牌的建设,更要懂品牌的包装维护,否则就会面临随时被摧毁的危机!

3 品牌包装的重要性

不懂“品牌包装”用户对您不信任,用户不信任,自然没有成交!

不懂“品牌包装”,您之前苦心经营的“品牌”,分分钟就会被“负面消息”给摧毁!直接影响产品转化率!搞不好,花个几万块钱都搞不定!

在网时代,顾客掌握了比企业还多的信息,并且越来越多的顾客深谙营销传播之道,顾客的影响力十足,往往能够在短短几分钟内,仅仅用不到140个字(微博),就可以把一个品牌从神坛上,拉到地狱之中。

4 品牌营销策略

如何让消费者在泥沙俱下、纷繁杂乱的信息大海洋中发现并看好选择您的品牌,

首先,要制定品牌的营销策略:品牌个性(品牌命名、品牌概念等)、品牌传播、品牌销售、品牌管理。

要做好品牌营销还应具产品质量保障 个性鲜明、品牌诚信至上、市场定位准确、树立品牌符号、品牌的持续传播力五大要素。

除此之外,产品的附加值也是产品的核心竞争力之一。

为什么苹果电脑卖得那么贵,还能卖得那么好?原因就是苹果产品具有很高的附加值,消费者喜欢苹果这个品牌。附加值是来自于消费者对品牌的认同。

5 宣传渠道的选择

信息化时代,搜索引擎的使用是数亿网民每天上网必经的过程,想让企业品牌被大家熟知,首先必须让自己的产品、服务在网络的展现上出类拔萃.

现在主流网络推广渠道有数十种,大的可以分成五类:

推广渠道思维导图
总而言之,企业做品牌营销越早开始越好,一则如果你不及早跨出第一步,就永远不可能有第二、第三步;二则现在的广告营销费用一天比一天高,你等到将来再做,要收到同样的品牌营销效果笃定要付出几倍于现在的成本。这就跟人锻炼身体一样,你不能等到六十岁再来锻炼身体,那时已经太晚了。

好了,本篇文章到此就结束了。

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