整合营销学习博客
上个月在网络营销行业做了5年的徐佳晋升网络营销经理，老板下达了下个月业绩提升150%的紧急命令，并要求徐佳一周之内制定出网络营销方案，这下可把徐佳愁坏了！
其实很多网络营销从业者晋升管理之后都会遇到这样的难题，当我们面临目标增长的时候，应该怎么办？
有人说我可以新开渠道，但是没有参考数据；我可以加人但是不知道如何快速提升用户量，这些困扰大家的问题，厚昌学院将带着大家一起解决。
目标增长网络营销方案的制度可以分成四个部分：
财务目标制定
当你拿到了上级给你的业绩增加目标之后，就要想办法达成目标：
1.业绩分解
首先我们一定会先进行产品分解，如果想要增加50w的业绩时，分，而我们要考虑的是新开、复购和转介绍分配的比例问题。
①复购：如果是每个月都要买的快消产品，可以多增加复购比例。如果客户满意度不高，就不要增加太多复购。
②转介绍：越是客单价比较低的快销品，转介绍越高一些。我们要考虑自己的老客户有没有转介绍的可能性。
转介绍一定要借助技术，通过系统完成，典型的就是拼多多和云集。如果做代理分销就有完善的转介绍机制来借助系统和技术完成。
③一般不提倡优先选择新开渠道，除非你的市场非常大，新开比较简单的话可以优先做新开。
2.成本分解
当老板下达业绩目标之后，我们一定要反问预算会增加多少，因为涉及到成本的分解。成本是根据利润率来进行分解的。
比如公司的整体利润率是50%,我们想增加10w的业绩，那需要增加至少5w的成本，至于这5w增加在经营成本、营销成本或产品成本上就看你要增加新开还是复购、转介绍上了。
大家在考虑增加业绩的时候，可以考虑以下几句话，打破之前固有的思维：
☑增加业绩的同时先计算出成本，计算出来之后想要提升哪方面业绩，相应的成本就要增加。
☑单一曲线增加业绩时，可以考虑新增产品完善业绩的构成。新开产品时一定要考虑现在的团队是否成熟，需要的研制周期会不是很长，投入周期是不是太大。
☑考虑提升客单价，增加产品和成本：
①提高产品包装水平 ，让产品包装看起来更加高大上，更加有创意。
②增加产品原材料质量，去增加客单价，成交量也会有相应的提升。
当成本过高需要降成本时，我们要降的是营销成本，也就是考虑人效，两个人可以做的工作就不要三个人去做，效率可能会更低。
营销策略制定
当我们确定了自己的业绩目标之后，就需要进行推广，获取线索进行转化。
相信有些人会有一个难题：对渠道不了解不知道怎么进行规划和选择？
1.营销目的
如果按照营销目的进行划分为：
①圈粉②曝光③销售
一切基于搜索渠道，都比较适合去做销售。
当我们了解了营销的渠道，确定自己要做seo、问答，那究竟要定多少线索量也是一个问题，这时候我们需要做核心指标分解。
2.核心指标分解
如果没有做过的渠道不知道会给自己带来多少的线索量，也没有之前的数据可以参考，这时候要用到两个方法：
①反推法。
我们选择一些渠道是有公式可以反推的，比如我们做seo选了10个关键词，我们通过一些关键词建站工具，可以大概判断一些词的展现量，进而推算出点击量和线索量。
当我们想要增加线索量，可以通过增加关键词、换流量大的关键词等方法增加展现量。
②小范围测试
一些渠道我们是无法预估展现量的，像在一些平台发布文章，不可能发出去就知道展现量有多少。这时候需要需要小范围测试，先发几篇文章在进行数据分析。
如果一种类型的文章流量很高，多发一些这种类型的文章去增加展现量。
营销内容布局
营销内容的布局是营销效果的一个重要部分，所有的营销的内容布局都分为了：引流、承载和转化。
你能带来多少流量，很大程度上是跟你的关键词和标题有很大关系的。而无论做哪个渠道，只要我们做好引流、承载和转化三个步骤，带来的线索是远远不断的。
工作执行分解
前面说到的工作内容都具有时间性，有数据可以进行支撑。但很多人带不好团队，是你的工作执行出了问题，我们要带着团队完成最核心的指标。
1.团队组建。
而这些人的工作要怎么安排，应该组成什么样的团队、如何管理才是你的工作内容。
在组建团队的时候你可能需要一个人去做文案，但是老板不给预算招人，你就要跟老板谈价值。因为你在向老板申请的时候，已经在核算成本的问题了。
2.团队管理。
①能力提升。
一些员工的离职是觉得自己在这个岗位上没有得到提升，是非常可惜的，我们要通过一些渠道提升员工的专业能力和辅助能力的提升。
专业能力上的提升如果自己不擅长，可以请求外援或去找渠道让员工学习，学习的费用可以双方分摊，这样会有学习的动力。
辅助能力也就是言传身教，平时的言行举止对员工的影响。
②考核
③奖罚
④企业文化
当我们了解这些之后，就可以去带领团队完成营销项目啦~
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