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“凌晨三点不回家”刷屏了,为什么这种网络营销套路屡试不爽?

前几天,一篇题为《凌晨3点不回家:成年人的世界是你想不到的心酸》的文章在朋友圈刷屏了,文中视频只有几分钟,却在短时间内就收获了“10万+”的阅读量和大量网友评论、转发,吐槽者有之,表示同感者更是不计其数。

这篇文章由千万级正能量鸡汤大号视觉志创作,5月29日,人民日报公众号头条转发,让文章持续发酵,但有意思的是在5月30日,人民日报公众号又连发2条批这篇文章矫情、贩卖焦虑。

人民日报前后相反的观点,有点给自己啪啪打脸的意思。细心的网友会发现,人民日报转载视觉志的文章不少,大多以“正能量鸡汤”为主。

今日,“凌晨三点不回家”直接上了百度热门搜索,而且还加入了百度百科词条,可见这篇文章的热度是相当的高。

其实,这类型的文章不止是第一次刷屏了,而是不间断的出现,可以说已经是形成了一个套路,屡试不爽。那它能成功刷屏的因素有哪些呢?

1、一个正能量鸡汤的戳心标题

《成年人的世界是你想不到的心酸!》

《这世界,没有你想的那么糟!》

《这世间,除了生死,其他都是小事!》

《谢谢你爱我!》

翻阅视觉志的文章标题,基本逃不过这几个套路,站在人间大爱的角度,传递一波波正能量价值观和感人情愫,而且,你会发现标题很喜欢借用“朋友圈”的口吻。

2、一段段温馨感人的小故事

文章内容一般是选取几个生活小片段,几个小故事等串联起来,让你的情绪点一波又一波的冲向高潮,特别是在晚上,夜深人静的时候,人的心理比较脆弱,一个小小的感动点都可能让你抑制不住内心的波动。

在小故事的选取上,一般都是从平凡人的角度出发,摘取这几个情感共鸣点:

宣扬“人间有真情,人间有真爱”的普世价值观!

坚信爱情的美好,倡导为爱付出,为爱勇敢!

父母年事已高,却依旧无私的为孩子奉献爱!

亲情之爱、爱情之爱、人间大爱,内容上基本离不开这三个情感共鸣点,通过这三个角度,换着不同的语言,不同的小故事,制造了一次又一次的刷屏。

3、一个千万级的传播媒介

看了这么多文章,你会发现,这类的小故事比比皆是,在纸媒时代,在门户时代,难道就没有这种感人的事情发生吗,不是,而是因为进入了社交媒体时代,这种文章能够得到迅速的传播,特别是有视觉志这种千万级粉丝的大号,传播起来特别快。如果是换做一个几万的小号来首发,不可能刷屏,你故事再感人都没用。

这就是自媒体时代的能量,千万大V能主导一篇文章的刷屏,也能引导很多人的价值观走向,所以,对于视觉志这种“正能量鸡汤”大号,还是有存在的价值。

回过头来看,如果是广告行业的从业人士,一定知道这篇文章选取的视频是来自今年3月面膜品牌薇风为三八妇女节拍摄的名叫《你很了不起》的品牌广告。

视频中的时间点是定格在00:38,迎合三八节,讲述的是职场女性加班越来越多,熬夜严重,皮肤差的问题,然后顺势推出自己的品牌。

然而却被视觉志有意的夸大了时间点,提到了凌晨3点,更具有杀伤力,而且还在开头杜撰了这么一段:

最近偶然跟朋友聊天,知道她刚刚升职,我问她公司那么多人,为什么她能脱颖而出,她回答了一句话:你见过凌晨三点的北京吗?

如果是再细心点的网友就会发现,这里明显是套用了之前讲述著名球星科比的成功故事的标题:你知道凌晨四点的洛杉矶是什么样子吗?

为事业努力拼搏的故事,总是那么戳中人心,那么容易激起共鸣!

时隔2个月,视频又火了,为什么当时没有火起来?

薇风这支广告的拍摄手法可以说和去年999感冒灵的《总有人偷偷爱着你》如出一辙,几个戳心的生活片段,一些小故事。

之所以没被刷屏,总结起来有几点:

1、标题不够有感染力

《凌晨3点不回家:成年人的世界是你想不到的心酸》和《总有人偷偷爱着你》,都具有很强的情感煽动力,而薇风自己取的《你很了不起》,就显得有点平淡。

2、情绪点燃的不够

薇风通过3个小故事,虽然有情绪共鸣点,但是刚点燃,还没烧旺,薇风立即转移到品牌宣传上,女性加班熬夜多了,要多爱护自己的皮肤,显然很快从一个情绪上升点,立即下降,自然不会引起刷屏。

而改编后的文章,不但有这个视频,自己还加工了很多片段,语言上也极具情感煽动力。《总有人偷偷爱着你》故事情节很连贯感人,也是持续的推动情绪上升,最后达到爆发点。

近两年短视频广告崛起,在2017年,接连出现刷屏级的作品,除了999的《总有人偷偷爱着你》,还有唯品会的《开不了口》、招商银行信用卡的《世界再大,大不过一盘番茄炒蛋》等。

在这里有一个争论点:很多行业人士认为这几个刷屏作品,基本弱化了品牌,和品牌关系不大了,所以,到底是要流量,还是要做品牌宣传,引发了争论。

不过,在这个流量稀缺的时代,最好的作品当然是流量和品牌宣传并存,但是可遇不可求,两者不可兼得怎么办?子明认为,只要对品牌没有负面影响的内容,完全支持多出刷屏级短视频广告,先要声量,再传播品牌理念等,也不失一种好的营销策略。

这个时代,流量真的很贵,与其拿过于硬广的作品自嗨,还不如迎合时代情绪,用刷屏级案例来为品牌做传播。

如此循环不息,才是系统的行之有效的网络营销战略体系。

好了,文章到这里就正式结束。在此小编说一句题外话:

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