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营销总监博客

好的推广策略胜过千军万马,来跟郭德纲一起学营销推广

俗话说“酒香不怕巷子深”,但是这句话放现在可不能这么用,尤其是做营销,如果你不主动把“酒”推出来大声吆喝,“酒”再香都没用,因为现在的“酒”太多了。营销推广更是如此,想要出圈儿,没点推广策略肯定不行,但是什么样的推广策略才能出圈,这就是营销人需要重点研究的话题。

德云社的相声想必大家都听过,在相声逐渐落寞的时候,德云社异军突起,现在也是独领风骚,通过这件事我从郭德纲身上看到了另一层:营销鬼才。

没有什么事是无缘无故发生的,德云社之所能火,必然是背后有人操控,这其中肯定离不开郭德纲的推广策略,通过对德云社推广策略的分析,我发现,德云社的推广策略一样可以使用在营销推广上。

今天就让我们一起来学学郭德纲的推广策略吧。

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推广策略第一点:产品为王

打铁还需自身硬。对于郭德纲而言,他的产品就是服务,我们通过百度百科可以看到郭德纲的信息,师从相声大师侯耀文,是第一个在人民大会堂举办个人专场的相声演员。

(截图来自百度百科)

郭德纲从投身曲艺,到创办德云社经历了17年,如果放在营销推广上,从业17年是什么概念,绝对是行业的专家级人物了。

从这一点就能体现,任何推广策略的前提都是产品为王,如果郭德纲没有17年的磨练就不一定有德云社的享誉内外。

郭德纲能把相声打磨到极致,我们在施行推广策略之前也要把产品打磨到极致。

 

推广策略第二点:找话题出圈

在郭德纲之前相声一直都是以小剧场的形式呈现,能够辐射的也只是剧场周围的民众,面对这样的局面,郭德纲是怎么出圈的?

在郭德纲之前很少会看到有哪个相声演员做主持人的,但是郭德纲就这么做了,他认为只有电视媒体,全国用户都能看到,才是德云社出圈的机会。

2003年的《超级大赢家》

2006年的《星夜故事秀》

2010年的《今夜有戏》

……

当然这其中肯定会有一些骂声,但是对于营销人而言,不管是好还是坏,只要能吸引到流量都是好事。在德云社之前传统相声已经略显疲态,但是没想到竟然还能突破圈层,成为全民喜闻乐见的产品。

这其中的推广策略显而易见,一个产品想要出圈,需要话题来引爆,不过这样的话题不好找,而且也很难受人为控制,操作不当翻车的例子也很多,所以难度还是很大的。

 

推广策略第三点:贴标签

在讨论这个话题之前,先问大家几个问题:

抽烟喝酒烫头是谁?

德云一哥是谁?

啊~~~五环是谁?

想必大家心中都有答案了,于谦、郭麒麟、岳云鹏,这些就是他们的标签。就如同一个人想喝可乐,想到的就只有可口可乐或者百事可乐;要吃汉堡大多数人想到的就是麦当劳和肯德基。

那么,这些标签都是天然形成的吗?肯定不是,是有人在背后给了用户暗示,在与观众不断的沟通中,逐渐形成的精准定位,就像对产品的定位一样,一旦标签形成,你就会成为用户心中的唯一或者唯二。

无论是唯一还是唯二,对于品牌营销来说都能带来极大的帮助。

任何产品的标签都不是一成不变的,一定是在与用户的磨合中找到的精准定位。

从郭德纲的推广策略上来看,保证产品质量,找到一个能够引爆民众讨论的话题为品牌带来声量,通过用户调查与分析反复推敲产品的定位,然后将迭代后的产品精准的投放市场。

但是产品的推广策略绝对不止这些,营销推广是个值得深究的领域,仅凭这三点不足以让产品火爆,也正因此,什么样的推广策略能让产品一推就火就成了策略制定的重中之中。如果你因为制定推广策略而头疼,推荐你听一下厚昌学院赵阳老师精心打磨的《营销总监培训课程》

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