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营销总监博客

为什么品牌营销越来越难做?你再弄不懂原因就无钱可赚

为什么品牌营销越来越难做?手里握着几十万甚至上百万的推广费用,却不敢随意投入,为什么明明已经策划的很好了,但是却没有任何效果?这是因为消费者逐渐强势,产品同质化严重,品牌营销的路径正在被改变,以往的品牌营销策略在如今这个时代并不受用。

今天就来给大家分享一些目前市场品牌营销的现状,以及如何做好品牌营销的几点建议。

 

品牌营销的现状

平台侵入品牌营销

以前企业做品牌营销都直接面向用户的,而且企业能够自主决定广告的曝光频率和覆盖度,但是随着最近几年的头部平台的发展,企业品牌营销的曝光度和覆盖率已经掌握在平台手中了。

举个例子来说,企业想做品牌营销自然是找流量多的地方投广告,而现在抖音、快手、微信、新媒体平台几乎占据了90%以上的流量,所以企业想要做品牌营销,这些平台必定是重中之中。

这些头部平台,不仅有流量,还有数据,这就意味着企业想要做品牌营销就必须依靠平台。而且平台也正在开发营销工具实现精准营销,由此可以看出,平台成为了企业的甲方,决定了品牌营销的效果。

营销热点洗牌速度加快

随着互联网行业的发展迅速,平台方决定着品牌营销的效果,但是平台的内容和策略在快速变化,这一点从直播带货中就能个体现出来。

平台内容和策略的变化,导致品牌营销的效果难以长期维持,昨天还是爆红的产品,今天可能就烂大街了,去年红遍网络的带货网红,现在就已经完全换了一批人。这也就要求品牌不断变换自身的内容策略和传播策略,才是保持一个比较好的品牌营销效果。

但是即便企业不断地变换自身策略也未必获利。就很有可能被一些善于追逐热点的品牌获利,就举个最简单的例子,你写了一篇文章,别人抄袭了你的文章,可能对方的品牌营销效果比你还好,也正因此,现在很多企业也不敢在品牌营销上过多投入。

消费者更具主动权

除了平台能控制品牌营销的效果之外,消费者也能控制品牌营销的效果,相比之下,企业到变得被动了,产品同质化严重,品牌要想在众多品牌中脱颖而出,就需要差异化的产品,人群细分、产业垂直化的倾向已经显而易见,品牌需要通过消费者数据分析去寻找产品的差异点洞察,然后在设计、测试新内容,这一系列的操作都是根据用户的喜好而定的。

简单来说就是迎合用户的口味,但是用户的口味变得很快,也许今天用户喜欢吃辣的,明天就想吃甜的,当用户想吃甜的时候,你才刚把辣研究出来,这就是品牌营销的时间差,所以如今企业品牌营销效果是有消费者决定的。

但我们了解了品牌营销的现状之后,就不难发现,很多企业在做品牌营销的时候都存在畏首畏尾的情况。

 

品牌营销的难题

不敢花钱

手上握着几百万甚至几千万的预算,但是从年头到年尾都不敢投放。

这背后就是对目前品牌营销现状的不确定,不知道怎样的营销策略才能实现ROI最大化,正是因为现在市场环境变化太快,所以导致很多企业手上有钱却不敢花钱去做品牌营销。

不敢投入

这个投入不仅仅是资金的投入,更多的时候人力物力的投入,对某一个特定渠道展开精细化运营,就拿短视频来说,如今风头正胜,你要不要做?如果做,该怎么做?绝不仅仅是拍个段子发就可以了。

而是要投入相当多的人力及预算资源才可能成的,包括专业团队组建、设备、精力等等,所以会很多企业一想到后需要投入这么多,但是又不能确定效果,就开始犹豫了,考虑是否值得投入。

不敢止损

当某个渠道做了一段时间之后,起色不大,但这个时候企业便面临着一个两难选择——是要持续投入,还是及时止损?

由量变引起质变的案例并不少,但是如果从一开始就走错方向,在错误的道路上走的越远,就越难回归正轨。通过对大多数企业品牌营销的经历上来看,80%的企业品牌营销效果差是由于运营人员的思路不正确导致的,还有20%的企业是尤其渠道选择失误导致的,但无论如何,是坚持还是止损,都是品牌营销过程中的一大难题。

 

如何做好品牌营销?

切勿贪多,精细化运营

做品牌营销最忌“广撒网”,很多企业会选择很多各渠道,每一个渠道都拍几个人做运营,结果就是每一个渠道都没有带来理想的效果,我在之前的文章中就提到了,做品牌营销,最忌跟风,有的渠道别人能做,换个品牌就不一定能做出效果。

做品牌营销千万不要听风就是雨,花点时间想清楚自己的策略和打法,“小而准”比“大而全”在今天更有意义。

不要一味追求破圈

关于这一点,就举一个例子,曾经老乡鸡的一场“土味”发布会,让老乡鸡成功破圈,这是我们站在一个品牌营销的角度来看,这是一场不错的营销事件,但是这种破圈对其餐饮业务推动作用到底有多大?老乡鸡还是处于缓慢开店的过程中。

对于小企业来说,破圈只是副产品,意义并不大,不如做好日常的每一个行为。

不要单打独斗 宜抱团取暖

建立异业联盟相互赋能、构建一套玩法让其他品牌参与,在营销动作上链接其他品牌,未来的商业竞争不是个体之间的竞争,而是生态之间的竞争,落回到品牌营销上,报团取暖才能是实现1+1>2的效果。

关于品牌营销的内容今天就分享到这里,最后我想说的是,根据去年一整年的发展,和突发事件情况下,品牌营销的不同打法,可以判断得出,今年这一年,品牌营销将产生巨大的变化,其红利将集中在短视频、新媒体、微信生态中爆发,这些资本圈中的大佬将会有什么样的动作,值得我们拭目以待,站在风口上,猪都能飞起来,所以能否抓住红利?怎么抓红利?才是关键。

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赵阳老师现任厚昌学院院长、河北厚昌网络技术有限公司CEO、SEM联盟创始人、从事网络营销15年,为多家企业提供网络营销顾问服务,赵阳老师结合自身15年的营销经验,开设《营销总监培训班》,课程采用线上授课的方式,理论+实操让内容通俗易懂,并有效落地。课程从需求分析、数据分析、品牌推广、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等多方面进行讲解,每一节课结合学员实际案例讲解,更加通俗易懂。

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