本次世界杯,法国夺冠,华帝升级为“世界杯冠军赞助商”。而与冠军捆绑的华帝必然要赚足了眼球。因此,华帝名利双收。所以,赵阳整合营销培训的小编今天就来盘点下:在这场没有硝烟战争中,华帝都使用了哪些营销套路?助力你成为第二个华帝!
社交货币
简单来说,就是:增加谈资。
比如:英雄联盟LOL,就是一种谈资,同学、朋友通过英雄与游戏,所产生的“大家是兄弟,以后一起玩”的感觉,就是对社交货币的消费。
它是华帝名利双收的前提条件。
华帝通过与最热话题捆绑,不仅成功获取球迷们的注意力,甚至还有吃瓜群众,成为各路人士间讨论的一个话题。
a:你看世界杯了吗?
b:看了?
a:哎,你说法国夺冠,华帝退款这事靠谱吗?
以上,就会成为用户日常的一个必聊话题。知道华帝营销的,那么这场谈话会持续下去,不知道华帝营销的,则会进行度娘,从而增加自身谈资。
所以,在做营销前,不妨先思考下:
我有哪些能给用户铸造社交货币?
诱因
诱因,另一种解释就是:使产品和高频事物联系起来。
比如:送礼就送脑白金。
送礼这个行为,可以说是高频行为吧。过节送礼、生日送礼、看望送礼、回家送礼…,而脑白金恰与送礼这个用户高频行为联系起来,让用户只要送礼就想到脑白金。
再比如:
怕上火喝王老吉。
困了,累了,喝东鹏特饮。
不在状态?脉动回来
……
以上都是与用户间的高频行为联系起来,从而达到转化的一种行为。
而世界杯是四年一度的体育盛事,集结上亿流量,华帝通过“法国队夺冠,华帝退全款”这一口号,与世界杯万众瞩目的事情进行联系,不仅达到了转化的目的,还有吸引用户眼球的目的。
所以,在做营销前,不妨先思考下:
我能与用户生活间哪些高频事物联系起来?
情绪
随着市场竞争加剧、产品同质化严重,市场已经从“量的需求时代”开始向“情感需求时代”迈进。
比如:因为害怕变老而消费,担忧生病而消费、内心喜爱而消费……
情绪,在一定程度上影响着消费者的购买动机、态度喝行为,在消费者决策中起着重要的作用。
而华帝通过“退全款”,引发了用户一种赌博的心理,迅速唤醒了用户消遣、兴奋等情绪,成功为营销助燃。
所以,在做营销前,不妨先思考下:
我要唤醒用户哪些情绪?又要如何唤醒?
通常,情绪可分为两种:高唤醒情绪和低唤醒情绪,据心理学家研究发现:高唤醒价值的情绪才是影响人际信息传播的焦点。
高唤醒情绪:听到后总想干点什么
低唤醒情绪:听到后什么也不想干
小概率事件
“不劳而获”是人类印在骨子里的天性。
像彩票、赌博等便是利用了用户不劳而获的心理,同时还抱有一定的侥幸心理。若事物是好的,便会认为“万一我是幸运的呢”;若事物是坏的,便会认为“概率那么大,怎么可能偏偏是我”。
最另人熟知的营销方法就是:抽奖活动。
“法国队夺冠,华帝退全款”,不得不说,这是一次多方价值共赢的营销案例。
想比其他自嗨的营销,华帝通过向消费者退款,不仅能够得到一定的品牌传播效应,说不定还能通过此次言出必行的品牌魅力收获一波铁粉。
一个真正成功的营销,绝不仅仅是某次产品销量的提高,对整个品牌的知名度提升才是营销的关键所在。
PS:由于时间关系,只是简单分析了下华帝这波营销套路。
那么,我们知道了营销套路,在操作上又该具体怎么做呢?
厚昌学院在本周四有一节公开课,加微信zy501873328可咨询公开课的具体时间和地点,届时,你可以在交流探讨环节,面对面和我一起交流探讨营销问题
想了解更多公开课直播资讯的,请加竞价员QQ交流群:541034492,近2000名竞价精英在这里等你
在此郑重通知厚昌学院第四期全网营销培训正在火热招生中,有意者可加微信zy3430564994免费领取试听视频,如果您参加了赵阳整合营销培训,将会有以下收获:
1、可以深入了解更多的网络营销渠道,建立整合营销思维。
2、能够制定适合自己项目的整合营销方案。
3、具备建立和管理整合营销团队的能力。
4、提升项目网络营销效果,增加更多销售机会。
5、增加团队管理经验,明确各岗位考核指标。
6、突破自身发展瓶颈,跳出单一渠道营销思维,提升营销格局。
7、加入总监和老板级别的圈子。
厚昌学院-整合营销1群:543613831
网络营销老司机的聚集地——微信公众号厚昌学院
往期回顾: