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巧用买家心理预期,教你零资源做全网营销!

Posted on 2022年6月7日2022年6月10日 By 整合营销培训 巧用买家心理预期,教你零资源做全网营销!无评论

没有客户?如何零资源做全网营销?

如何做好全网营销推广?

没有资源怎么获客?

很多同行问我,没有资源怎么做全网营销?这就好比问我,两袖清风就不能吃饭了吗?

答案当然是不可能的!如何零资源做全网营销?那没有资源怎么办?心理预期不是资源吗?下面小编给大家讲讲,我是怎样用心理预期做资源的?

 

01为什么心理预期是资源?

大家之所以特别在意资源,主要是因为没有资源就不能办成事,项目就没有办法落地,你要去推送内容,做全网营销就会受限,好似“画地为牢”不能行走一般。

如何零资源做全网营销?先给大家说一个概念:资源。资源是广义词,不是只包括钱,还有流量、人脉、开发能力、产品卖点等等,总之,能帮助全网营销切入和落地项目,撬动目标结果的元素,这些都可以称为资源。

为什么我说用户的心理预期是资源呢?是因为用户的心理预期,可以驱动用户产生购买的行为。举个例子你会更明白,比如比较火的短视频推广,我说它可以让你日销过万,你或许也会这么觉得。

 

02巧用心理预期做全网营销

常见的心理预期营销3步曲:选案例、找路径、做传播。

选案例:选出比较突出的标杆案例,从中吸取经验教训;

找路径:通过案例中出现的问题,寻找解决方案,找到核心购买竞争力;

做传播:根据你的问题,找到自身产品的全网营销目的,选好渠道进行传播。

如何零资源做全网营销?比如:传统的粽子,只会单一的在味道还有价格上变动营销,而美的就打破了传统营销观念,与字节跳动一样,结合环保理念,设计出三款新颖独特的端午礼盒。

外包装设计也很特别,使用可循环的包包,简化日常通勤、户外出行的搭配。

包包里不仅能尝到四种口味的甜咸粽子,还有美的魔方、运动毛巾、香囊等小礼物。

背包的漫画故事讲述了美的的文化价值观,画面中飞船的探照灯照亮了主题【粽领科技,美的因你】,也影响了美的未来发展历程。

 

03心理预期实操案例讲解

如何零资源做全网营销?不禁想到2004年在神经科学的权威期刊《神经元》上发表的一个实验:接受磁共振成像扫描试喝可乐。

在双盲测试环节中,没有看到标签前人们对百事可乐的评价更高,但看到饮料标签之后,几乎所有人都认为可口可乐更好喝。

核磁共振成像结果显示,喝百事带来了更多的生理和本能上的快乐。而在看到饮料标签后,大脑的心理预期干预,压倒了味蕾本身的判断,宣布可口可乐胜出。

这说明了品牌心理预期的巨大作用,可口可乐在用户心理建立了极大的信任,即使这两种可乐本身味道并没有太大区别,但品牌影响心理预期选择更有效果。

反观完美日记逸仙电商,投入大量的资金成本,大肆收割流量红利,当资本撤出后,当前市场不足2%,究其原因还是没有形成差异化的心理预期,造成在用户心理“品牌模糊”。

今天给大家分享了如何零资源做全网营销?,3步教你巧用买家心理预期做全网营销,当然只用买家心理预期而没有一个具体的落地方案是万万不行的!

我也给大家带来了免费的《全网营销公开课》课程视频。

厚昌品牌创始人,16年实战案例营销顾问赵阳老师

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全网营销推广 Tags:全网营销, 全网营销推广, 如何零资源做全网营销

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