全网营销的目的怎么确定?
产品没有全网营销目的怎么办?
全网营销目的会影响获客效果吗?
很多人想当然的认为,销售产品卖出去就是获客,把全网营销的目的直接归为能否直接获客,然而并没有细分自己产品的全网营销目的到底是什么,怎么调整自己的全网营销目的,才能更好的获客,下面给大家讲下怎样调整全网营销目的,提升产品获客效果。
01全网营销的目的是什么?
产品全网营销的最终目的都是为了获客,而获客的背后就是创造需求!
那么对全网营销目的细分可以分成六大类:增加产品认知、增加品牌曝光、增加产品销售、吸引客户兴趣、增加客户信任、引导口碑传播。
在现在的全网营销背景下,微博、快手、秒拍被新媒体今日头条、抖音赶超,商业竞争内卷严重的形势下,它们是如何成功杀出一条血路,后者居上赶超前者的?
当然不是他们的全网营销手段有多高明,也不是全网营销推广宣传有多到位。其实,更多的是他们用了合理的全网营销目的,创造了新的需求,以此赶超前者。
100年前的亨利福特:“想要一匹更快的马”,于是创造了新的需求“人们不是想要一匹更快的马。而是汽车!”。还有乔布斯“将1000首歌装进口袋,ipod面世!”,这些都是新的用户需求,有了新需求就会有新的全网营销目的,就会产生新的客户线索效果。
02为什么调整营销目的?
如何做好全网营销?我们都知道全网营销目的不可少,但是更多的是你如何根据自己企业的情况,去选择合适的营销目的,实现全网营销获客效果翻倍。
全网营销本质就是为了吸引客户和留住客户,所以及时调整营销目的是必要的!
每个时间段用户的购买理由都是不一样的,那么你的全网营销目的也要去调整,这样才能迎合市场的需求,减少产品竞争压力。比如你想买双鞋,新品鞋子全网营销目的主要就是提升商品曝光,让更多人的人看到,而一些在市场上有一定知名度的品牌,你还会把营销目的重点放在商品曝光上吗?那肯定是不会的,选择其他的营销目的,更适合企业的发展。
03怎么去调整营销目的获客?
要有比例的调整企业的全网营销投入,比如产品曝光占30%,产品销售力度占50%,增加口碑传播和激发用户信任调到10%。当然这个具体的全网营销投资比例还是要看企业推广情况,去设置全网营销方案后,细分落地实行的。
也可以简单的概括成“如何把商品卖给有需求的人”这个问题,需求满足的背后是强大的竞争压力。比如卖护肤品,想保养皮肤为什么选择你?
就像华与华说的:产品就是购买理由,消费需求是个坑,购买理由才是真。
因此,凭强有力的购买理由:呈现产品核心价值+建立强大的信任感+消除用户购买疑虑。
这样你就有足够的商业竞争力,去跟同行竞争,挖掘出可以PK对手的购买需求。
今天就主要给大家系统的讲解了全网营销目的,包括对营销目的的了解还有如何去调整营销目的,怎样进一步去挖掘用户需求。
当然只了解这些事远远不够的,还有产品如何布局,全网营销方案的落地施行,给大家分享下《全网营销策略公开课》免费视频教程。
行业想转型做线上获客?
单一渠道获客效果不明显?
产品全网营销推广没有方向,缺乏具体的实施方案?
厚昌教育创始人,16年全网营销实战顾问赵阳老师,帮你出谋划策!
现在扫码联系课程顾问,告诉你怎样做全网营销效率更高!
更多营销管理相关内容(点击查看):
和更多管理大佬学习经验,欢迎加入:
营销总监QQ交流群:809372545 竞价推广QQ交流群:971149066