为什么客户看不上你家的产品?
为什么客户最后选择的是对手的产品?
辛辛苦苦做推广，怎么就没有一点效果呢?
你有没有想过，是你的产品定位出了问题，消费者不知道你是谁，也不知道你有什么，更不知道她为什么要购买你的产品，她凭什么要为你的产品和服务买单?定位不清晰就会 非常影响你的全网营销推广获客效果，甚至还会影响产品口碑传播二次销售引流，下面3步教你快速击穿产品卖点。
01为什么要击穿产品卖点?
我也之前有产品卖点，定位不是很准，但是位置很分散。问消费者产品的卖点时，他不知道卖点是什么?这就是没有把产品卖点击穿。相反买家知道你的产品主打什么，他就能很好的帮你宣传形成产品口碑传播，你的获客效果就会明显提升，全网营销推广获得的线索量就会增多，企业就会有收益，这也是我们的根本目的。
产品卖点的源头来自于深度顾客价值洞察，关注行业技术发展和消费者形态的变化，在真实的需求关系当中挖掘出产品的核心卖点，不断的去探索产品新的价值。
02 怎么去击穿产品卖点?
常见的产品卖点击穿流程：广告形式(先测试后集中)+销售场景(多点尝试)+传播场景(制作模板)
90年代初，用户为什么对背背佳，脑白金，王老吉这类产品认知这么强?不论广告形式如何多变，他们围绕的产品痛点一直是一个，几年之间几种的产品卖点一直是一个点。因此想要击穿产品的卖点要先测试产品卖点后集中这一个卖点去做全网营销推广，击穿用户对产品的认知，加强用户对产品的理解。
1.消费场景
把产品的全网营销推广的卖点告诉消费者，加强对产品的理解和对产品的购买欲望，要相信消费者会为你的产品卖点买单
2.传播场景
同样是洗发水，直播间就会限购限时的卖产品，就是让产品更好卖，更好地做产品口碑传播，减少消费者的思考，让他行为简单化。
03实操案例分析
接下来小编通过真实案例，带你深度理解击穿产品卖点。
比如听到小迷糊这个品牌，你首先想到的就是面膜，不论你是在哪个平台以什么形式卖面膜，一定要先抓住你的产品痛点补水保湿、美白淡斑、孕妇可用等等，有了这些痛点就要先测试下你的这些痛点，那个更能刺激消费者购买，更能刺激他购买你的产品，如果是补水保湿效果好，那么找到这个点后，就不要去全网营销推广其他的产品卖点了，主要集中起来针对补水保湿这一个点去做全网营销推广。那么用户想买补水保湿的面膜，首先想到的就是小迷糊面膜，这个消费场景就出来了，她使用后觉得小迷糊面膜的保湿效果不错，当身边有同样需求的人问起她时，首先就会推荐小迷糊的面膜，产品的传播场景就有了。
本期内容主要通过3步教你快速击穿产品卖点，提升全网营销推广的获客能力，解决影响产品口碑传播的二次销售引流问题。如何做好全网营销推广?你是什么行业的?想要达成什么样的成果?厚昌品牌创始人，十六年实战营销经验讲师，赵阳老师每天一位限量指导，赶快扫码抢占资源吧!
