整合营销学习博客
如何让品牌从竞争激烈的市场中脱颖而出?是这几年一直都在激烈讨论的问题，尽管人人都知道差异化定位是实现品牌破圈的基础条件，但是该通过什么样的营销方式做到差异化定位才是最大的难题。
差异化定位?或许你会想到以下几个方式：
价格战
增加曝光
做一些别人没有的产品
打价格战是效率最低的营销策略，很难起到差异化定位的效果，因为总有人比你的价格更低，莽撞地在价格上下功夫，那是杀敌一千自损八百的法子，性价比太低，有的时候还是赔钱卖吆喝，不划算。
增加曝光？你知道用渠道曝光，别人自然也能想到，做付费渠道我们永远抢不过京东天猫那些行业大佬。做免费渠道，但是现在困扰企业的是，缺乏运营经验。
总结一句话：网络营销的核心是用最少的成本获客，如果一味想着花钱买流量，那就违背了网络营销的核心。
两个一模一样的产品，在不打价格战、不改变产品属性的情况下，怎样把产品卖出去?想办法让产品看起来不一样，哪怕是包装、文案、卖点中的某一个点能吸引用户，那就是赢了，这就是我们所说的差异化定位。
差异化定位的3个伪命题
首先我需要理清什么是品牌差异化，是价格比别人低?还是做出和别人不一样的产品?
1、价格与差异化
用户购买一件产品，是因为价格便宜而买，还是因为产品的价值而买单?
北京的房价比三线城市要高很多，但为什么还是有人挤破脑袋还是想买呢?
因为决定消费者是否购买某样产品的，从来不是价格，而是通过产品消费者能获得什么样的价值。
北京的房子那么贵，依然有人买，原因就是这并非传统意义上的“房子”，可能会带来优质的教育资源、身份地位的象征。所以用户为了追求其背后带来的价值，依然会有人选择。
所以价格战并不是一个聪明的营销方法。
2、脱离实际与差异化
每一件商品都有自己的卖点，但是并不是每一个卖点都能让消费者买单，如果产品的卖点，脱离用户的实际心理诉求，那就失去了卖点的意义。
所以即便是创造差异化，也是基于用户，并非脱离实际的自嗨。
例如：在美妆市场被大牌占领时，完美日记想要破圈就需要从侧面出击，在我们看来完美日记的这次破局是成功的，但是我们必须知道完美日记定位的“平价”“学生党”是因为有市场有需求才能成功，并非完美日记为了破圈的自嗨行为。
3、“差异”与差异化
差异化定位，就是做点和别人不一样的东西?
试想一下，超市货架上上摆满了矿泉水，各种品类都有，你该怎样把一瓶水做的与众不同?“农夫山泉有点甜”“景田矿泉水，贵族的水”“依云矿泉水，来自阿尔卑斯山底”
你看，无论说的多好，语言多美，归根到底不就是一瓶光泉水吗?但是为什么各有各的不同，因为有卖点的包装。
看到这里你明白了吗?所谓的差异化定位，并非改变产品原有的特性，而是卖点的包装。
可能困扰各位营销人最大的难题就是差异化定位，尤其当我们无法改变产品本质的时候，我们能做的就是运用现有的优势和卖点进行包装甚至放大，怎样才能通过营销手段的包装实现差异化定位?
差异化定位的三个方法
差异化定位——重新定义价值
火锅品牌那么多，靠服务出圈的恐怕只有海底捞
泡泡玛特的年利润从156万增至4.51亿元，只因为推出盲盒系列
……
套路就是：提出一个新的概念，打破人们的常识或者是为他们建立一个新的概念，或提供一项拒绝不了的价值，为商品赋值，这样一来不仅能吸引用户的眼球，更能引发目标用户的兴趣，提高市场份额。
差异化定位——卖点包装
产品研发是产品的事情，想要让品牌实现差异化定位，我们营销人能做的就是将产品的卖点再次包装。
而高性价比、周到细致的服务、产品的特点、专业化的内容……都是你可以拿来直接用的产品卖点。
除此之外如果你能提供用户需求的或者用户预期之外的产品价值，那么你的品牌就将更容易地实现差异化定位。
我们都看到了完美日记的多渠道营销，但实际上多渠道营销也只是可以借鉴的营销手段，能让产品卖出去，靠的还是卖点包装。
年轻人、学生党、化妆新手，对应的：年轻化的包装、白菜的产品定价、贴心的上手教程(完美日记很多博主测评，上脸试妆)。
这才是完美日记实现差异化定位的核心。
差异化定位——人无我有，人有我优
对于一款服务于大众的产品来说，其实他本质还是归于用户需求。
即便是差异化定位也要围绕着用户需求，先要看在竞品之外，还有哪些用户的需求目前还没有被更好的满足?是否足以支撑我们实现差异化定位，抢占用户，这就是人无我有。
再比如，如今到处网络营销培训机构的广告，为什么赵阳老师的课程会有老学员自发的帮忙宣传，所以现在很多厚昌学院的学员都是慕名而来，这是因为面对大家都在做的网络营销培训，厚昌学院能把教学内容做到精致。
这离不开产品本身的优质性，也离不开前期对产品核心卖点的极致优化：大家都知道厚昌的售后服务和老师的水平非常优秀，也知道在这里不光可以学到知识，还能够真正实现落地，这就是人有我优。
其实做产品差异化，就是要比别人快一点、有新意一点、更贴心一点，不要怕自己的文案和别人又撞车了，你不试试怎么完成品牌的差异化定位?
对于企业而言，发展离不开市场，而市场必定有竞争，所以想要不被市场淘汰，就要成为市场不可或缺的一部分，成为任何企业都无法代替的角色，但是现在很多企业面对层出不穷的产品应接不暇，面对不断崛起的后浪却不能做什么，我想赵阳老师主讲《营销总监培训》课程将能为你解决关于品牌定位的问题。
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