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怎样快速让社群裂变?7种最高效的裂变方式,建议收藏!

“怎样快速让社群裂变?”

“怎样才能拥有更多私域流量?”

“社群运营的线索该怎么搞”

互联网行业发展到了今天,经历过了高速发展时期,同时如今也迎来了发展的瓶颈期,根据《中国互联网络发展状况统计报告》中显示中国网民普及率以高达70%,这意味着,流量红利在逐渐消失。对于企业而言,未来拼的是私域流量的运营能力。

越来越多的企业开始想着如何开发私域流量,怎样快速让社群裂变带来更多的私域流量?之前给大家分享过社群运营的方式技巧,今天我就重点来给大家分享一些怎样快速让社群裂变的方法。

 

社群裂变——发动种子用户

在社群裂变当中,种子用户的地位非常重要,作为我们的第一批流量,如果能发动他们的力量,就能给我们带来原有基础上至少两倍的新线索,所以在进行社群裂变之前,你可以先思考这几个问题:

1. 你的社群现在每天活跃的人数占总人数的多少?

2. 你的社群最近一段时间经常聊到的话题是什么?

3. 你的社群上一次做转化和裂变是在什么时候?

这三个问题主要是想让你自查一下,现阶段已有社群够不够活跃,适不适合直接做转化?以及用户目前最关心什么样的话题?

有些社群只有不到3%的人比较活跃,那么这个阶段是不是要考虑要做一些活动(例如发红包、发福利、发互动话题)来活跃一下社群?

有些社群看上去很活跃,点进去仔细看,基本上就是成员们在闲聊、发一些广告和拼单的信息的话,这样的群也不适合直接做社群裂变,需要前期先做一段时间的话题引导,策划一些活动和话题,找一些水军把无关话题刷上去,把发垃圾广告的清理出去。

还有一些社群运营可能是比较懒,有两三个月没有做过任何社群裂变的活动了,看上去比较活跃,质量也很高,但是由于长时间没有人来管理,管理员已经丧失了群话题的主导权,这样的社群最好也不要直接做社群裂变,建议可以先在社群中活跃一段时间,掌握话语权之后在进行社群裂变的活动。

对种子用户做好了前期的调查和铺垫之后,我们就可以正式开始准备做社群裂变了。

 

社群裂变——准备阶段

社群是由多个个体构建的,这些个体存在着很多共同点,而一个社群之所以能够形成,最重要的前提就是每个社群成员都能在这里找到对于自己来说有价值的东西,所以你想要进行社群裂变需要考虑这两点内容:

1. 用户参加社群裂变需要付出什么代价?

我们既然想要让用户参与我们的活动,进入社群,就需要让用户知道自己将要付出什么样的代价。

而对于社群裂变来说,这个代价越小越好。

例如:一个领资料的活动,主办方设置成了需要填写各种身份信息之后才能领取和主办方设置成了只要添加助理微信之后就可以领取,你觉得哪一种方式用户的抵触心理比较小?

2. 用户参加裂变能够获得什么?

想要让我们的用户参加社群裂变,就需要做到让用户觉得参加这个裂变活动能获得比自己付出的成本价值更高的福利。

例如:考研机构,可以将福利设置成考研必背词汇,考研必备的政治知识点等这样的资料,美容机构可以是姐妹拼团优惠,赠送一次免费皮肤检测等等。

不同内容的社群裂变一定要抓住用户的痛点来设置福利。换句话说,这个福利一定足够吸引用户,而且价值一定要超过用户所要付出的成本。

 

社群裂变——7种裂变形式

1. 投票

这应该是教育培训机构最经常使用的一种社群裂变的方式。

优势就是成本很低,可以在短时间内快速曝光,用户理解起来很容易而且转发的动力也比较充足

劣势就是二次转发的动力可能就会大幅度地下降,转化相对较低。

2. 转发

这也属于成本很低的社群裂变方式之一,需要注意的是如果想要保证转发的效果,最好在说明当中规定清楚转发不能有分组、需要多少个赞,转发到群里至少多少人以上,这些都是常见的裂变技巧。

但是要注意,这里的“福利”一定要大于他们转发的成本。

3. 关注

这个公众号最经常使用的一种裂变裂变方式,也是不需要任何的成本,就像我在文章最下面放的“福利”一样,只要你关注了我,在后台回复关键词,就可以获得相应的福利。还有一种方式是添加助理,这种方式要注意后期的维护。

上面分享的都是对于用户来说成本比较低的几种裂变的方式,接下来就是一些需要用户付出较多代价的裂变方式了。

4. 拼团

因为购买的用户带来的一定也是购买的用户,所以这种方式是最直接的社群裂变促成转化的方式,常见的比如说,一个人购买课程是199元,两个人拼团的话,可能只需要99元这样的。

这里可以设置层级,拼团的人越多,优惠力度就相应地越大。

5. 邀请

这种方式性价比比较高,由用户直接邀请过来的消费者转化率要更高一些。

这里我们不光要注意要给邀请人什么,还要考虑要给受邀人什么,这样才能增加邀请人的裂变动力同时也能让被邀请过来的人获取价值,对社群产生好感。

这种邀请的方式我们可以设置不同等级不同福利的奖励,来激励种子用户积极的转发,比如说3个人可以获赠15元的代金券,5个人可以获赠20元代金券……同时也可以给每个被邀请过来的用户初始5元的代金券,让他们也去转发。

6. 小程序裂变

小程序当中有很多裂变的小游戏,我们可以灵活地运用这些小程序进行社群裂变活动。

比如说,玩游戏攒积分,用积分兑换奖品或者参与集字、拼图这样的小游戏再兑换奖品。这里要注意的是小游戏奖品的设置一定要足够吸引用户,小游戏也不要做得太难,不容易兑换奖品。

这种方式的成本比较高,比较适合在一些大型的活动或者节假日的时候使用。

7. 分销

这是最近这几年刚刚兴起的一种社群裂变方式,简单来说,就是用户通过在自己的社交圈卖你的产品,你再拿出多少的佣金来作为用户的奖励。

如果你是想长期用这种方式做社群裂变的话可以设置不同的奖励等级,分销的数量越多,用户的佣金比例也就越高。

由于疫情的原因,很多企业的业务都或多或少的受到了影响,有的企业干脆就没有挺过2020年的春天,于是企业就顺势把目光转向了线上社群,本文就为大家分享了社群裂变的注意事项以及7种最高效的裂变方式。

但是想要通过一次社群裂变就想让产品爆发,其实是很难的,社群裂变的玩法有很多,而且也在不断的精进,用户也越来越聪明,真金白银的优惠活动的确可以让产品在短时间内火一把,但是这种社群运营的方式你玩的起,被人也能玩的起,即便是你裂变来的用户,也会随时成为别人的用户,所以企业真正应该考虑的是,如何通过一次裂变活动,让用户成为你真正的私域流量。

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