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复盘:2020年营销趋势关键词,品牌营销如何打开国内市场?

最高级的营销不是建立营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络构建到用户的潜意识中。品牌营销简单来说:就是将企业的特点符号通过某种手段深刻在用户心中,这种特殊符号可以是slogen、企业文化、产品故事等等。个人认为,品牌营销拼的就是企业能否把故事讲好。

转眼就到年底了,借此机会来给大家复盘一下2020年营销趋势的关键词。

 

直播带货

直播生态正在从“借助流量红利粗放生长”的1.0时代,向着“商业生态升级与整合”的2.0时代进发。

不同于直播带货“上半场”仅有的李佳琦、薇娅这两位汇集平台大部分流量倾斜优势的“唯二”代表,直播带货的下半场更加多元也更加理性。

未来的电商直播一定是立足专业、细分市场的平台或商品所能够最大化凸显出自身产品与服务价值的工具。

产品的迭代升级将成为电商直播可持续发展的重要课题。

放到更长的时间线来看,只有优质的内容与有吸引力的品牌相结合,才能实现长期高效地触达目标用户群体,完成对用户群体的营销和转化,同时促进品牌营销的效果。

新国货

据统计,消费者对中国品牌的关注度从10年前的38% 提升到如今的70%。今年的双11,有357个新品牌成交额登上细分类目Top1;其中,00后和90后消费者占半壁江山,且购买动机不是因为价格,只是因为民族感。

例如:花西子的口红在膏体上加入了雕花元素、钟薛高创造了独一无二的瓦片设计,华为手机带着强烈的民族使命感占据了国内智能手机市场的半壁江山。这些品牌更关注用户精细化需求,产品更注重品质和设计,在品牌理念上也强调和年轻人生活方式的结合。

企业进行品牌营销时,只有准确掌握用户的需求与生活方式,注重用户体验,满足用户的小心思才是一场长远的品牌营销战略。

小品类大繁荣

兰蔻的“小黑瓶”,纪梵希的“小羊皮”,冰希黎的鎏金香水,泡泡玛特的盲盒,小仙炖的即食燕窝,半亩花田的身体磨砂膏等,你发现了什么?

这些都是大品牌中的某个品类,单纯的某一个品类就能够带动这个品牌的市场销量,就好像星巴克就是咖啡品类的代表。

这些品牌有的是我们听说过的,有的并不出名,但是他们的细分品类大多数人了解过,这些品牌从功能出发,或从设计、场景出发,都在巨头的存量市场中上厮杀出自己的一条细分赛道,用小品类代替大品牌也是品牌营销中的一个战略。

企业在进行此类的品牌营销时可以从自身的特长触发。

擅长内容与品牌两点结合的,投放渠道主要以社交媒体平台如小红书、微博专业KOL背书、网红KOL带货的逻辑。

擅长消费场景化的,可以聚焦一人食、感性化等消费场景,其中自嗨锅、江小白就是此类品牌营销的典型案例。

 

审美红利

如今颜值决定一切,不管是线上还是线下,包装设计是用户格外注重的方面,大多数用户可以在3-7秒内决定是否购买产品。

这两年跨界联名和各种产品外包装的创新异常火爆,其本质上玩的都是“视觉美学”游戏,品牌们在PK“美”这件事情上变得更热闹了。

例如花西子的口红无论是在产品外包装、产品本身的雕花、色号、甚至是色号名称上都充分融入了东方美学的元素,在外观设计上就已经牢牢抓住眼球了,这一点与一开始学得新国货充分结合。

换句话来说,企业前期在产品的颜值上投入的资金,能为后面的推广费用要省下不少资金。

根据人的通性来说,在看到好看的东西时,都会愿意主动分享给身边的朋友,这意味着你的品牌营销的效果就会像滚雪球一样越滚越大。

 

“她”经济

“她”经济也可以称之为女性经济,当“她”经济成为品牌营销新风口时,选择合适的平台,讲述真实的故事和打动用户心理就成了企业品牌营销的重要目标。

从市场的反应就能看出来,《乘风破浪的姐姐》《三十而已》《女儿们的恋爱》这类聚焦女性话题的节目持续火爆,这些话题都有一个共同点,让女性打开传统的枷锁。

百雀羚旗下品牌「三生花」拍摄了「为自己盛开」第二季,通过延续女性话题,借深度洞察,恰到好处地击中了用户情感神经元。

所以“她”经济不失为一个品牌营销的新动能,但是企业在做此类的品牌营销时可以从女性生存状态、情感需求、以及背后的文化价值层面进行品牌定位和宣传。

品牌营销的关键点在于企业能否为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值,企业想要通过品牌营销不断获利并且保持优势,必须配合网络营销的工具(包括:渠道、策略、工具)等等。

厚昌学院从个人能力的提升、网络营销战略布局、营销团队管理、营销效果优化等多个方面融合了一门 《营销总监培训》课程。如果你的企业现在正在面临着营销效果有待提升的局面,我相信《营销总监培训》课程将会非常适合你。

这是一门帮助企业整体提升营销效果、帮助个人从执行岗逐步提升为管理岗,并且提高自身管理和营销能力的课程,别着急着关掉说你不学,容我再叨叨两句。

7期的小刘报名之前刚刚毕业工作一年半,跟完一期课程之后直接做了部门主管,薪资翻了3倍不止。9期的学员刚学了两节课,调整了企业营销战略后,每天销售人员接线索接到手软,现在我推荐你学习,你会犹豫吗?你还是会犹豫。

因为在营销行业摸爬滚打多年的你早已见惯了无数种营销手段,结交了无数的行业大佬,你从不相信任何口头的承诺,甚至你觉得世上根本就没有百分之百的事情,或者你完全没有精力去学习那些所谓的营销知识。

但是关于努力这件事,从来都是“意愿大于努力”,你永远都将自己禁锢在现有的圈子里,就无法接触更大的市场,那也只能是原地踏步,温水煮青蛙的故事人人都懂,现在迈出一步也许会有不一样的体验。

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