想做营销但是成本不够?传统的中小企业要怎样做营销，才能低成本获客?没有预算如何做市场?

去年伊利、蒙牛、飞鹤这些大企业营销费用高达60亿以上，大企业成本高，宣传预算高，那么像我们这种中小企业该如何做营销呢?传统中小企业低成本获客的出路在哪?今天就给大家分享3个网络营销技巧，帮你低成本获客!

01精准定位目标受众人群

现在市场同质化非常严重，同行商家之间，所用的营销渠道推广方式，也是大不相同的。

在这场营销洪流中，中小企业想要站稳脚跟，就要先精准定位你的产品目标人群，受众人群没找对，营销等于白干。

调味品做为日常用户的刚需产品，基本上所有的厂商都瞄准了，他们常用的就是电视广告和商铺宣传的方式去做营销宣传，而这样就导致同行竞争激烈。用户也就不会对你产生任何依赖性。

 

因此，当年海鲜酱油也意识到了这一点，所以精准定位自己的目标受众人群，不选小的受众，只针对大的餐饮受众，为厨师学校免费提供酱油。

这样毕业的厨师为了保证口感，就会只认准海天这个品牌，从此海天酱油一骑绝尘，成交的产品销量也是逐年上涨!

02选择合适的媒体传播渠道

成本不高的中小企业，想要低成本获客，就要在产品宣传选择渠道的时候，优先选择营销成本低曝光比较大的多媒体平台，其中曝光最大的当属抖音、快手、小红书、知乎等这些平台。单单只做抖音一个平台，平均每日的客户日活跃度就高达7亿多，其他的营销多媒体平台，这样产品的曝光和宣传成本也就控制住了，如果个人精力不足的话，建议先做2个渠道看下产品的宣传效果，这样更便于中小企业更好地存活下来。

 

03异界合作互换免费资源

通过跨行业异界合作，可以获得更多的客户群体，而且也间接实现了客户共享，缩减了营销推广的广告成本。不过选择怎样的跨界合作，也是根据你的营销目的来说的。如果你的营销目的就是为了曝光，那么其他附近的行业客户，你都可以去谈合作，然后跨行业共享客户。

 

这里海天酱油做的营销就比较成功，直接锁定厨师学校，那么他们学校的所有学生，都成为了海天酱油的宣传者，间接共享获取了大量的目标用户。

羊毛出在狗身上，结果营销效果猫来买单，这就是企业市场营销的魅力!

与此相似的还有，三星堆和鸿星尔克的联名共享用户资源，也获得了非常不错的营销宣传效果!

现在全国的中小企业少说也有4000万，而且大部分企业营销成本高、获客困难、预算不足等等，已经成为一个大的趋势，在同行竞争中，中小企业想要更好地获客，还要结合自己的企业情况，制定高效的营销方案，这样才能在市场中，稳定可持续地发展壮大。

以上内容出自厚昌教育创始人，16年的营销实战操盘手，赵阳老师的《全网营销实战班》直播课。

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