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节日促销活动方案怎么做?一份超详细的促销活动方案,值得收藏

2020年进入尾声,双节同庆,你的双节促销活动准备怎么搞?面对双节,无论是线上还是线下,店铺的节日促销活动必不可少,对于刺激顾客消费、提升品牌知名度、提升业绩、优化产品结构都有着不可小视的作用,那么,双节促销活动方案怎么做?

一个完整的双节促销活动方案,应具备以下内容

1、活动目的:简单来说就是你举办这次活动的目的是什么,是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?

2、活动对象:你这次活动针对的客户群体是谁?年龄范围有多广?例如母婴店本次活动产品是婴幼儿用品,主要客户群体就是宝妈。

3、活动主题:这是双节促销活动中最重要的环节,也就是你要以什么样的形式来做活动,简单来说就是你将以什么优惠形式做促销,例如:现金券、打折、满减、抽奖、会员活动等,这一部分会在文章结尾罗列一些促销方案可以给大家提供参考。

4、活动方式:这部分是指你将以什么样的形式举办活动,与跨行业商家联合?与厂家联手促销?跨行业商家联合就是选择与你产品相关或者上下游产品的商家合作,例如:母婴店做双节促销活动的时候可以选择与儿童游乐场、儿童写真影楼合作,购买母婴店的商品免费赠送儿童游乐场体验卡、影楼代金券等。

5、活动时间和地点:在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,活动持续多长时间等。

6、广告配合方式:选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入,简单来说就是营造气氛

7、前期准备:前期准备分为:人员、物资、场地等。将每一个环节所需的人员和物资都罗列清楚,做到事事有人管,同时场地部分要提前跟当地的管理部门协商好,以免造成麻烦。

8、中期操作:这部分是指双节促销活动现场秩序的控制

9、后期延续:这部分是指选择哪种媒体渠道进行活动后期的宣传,例如活动后可以选择一些公信力高的门户网站宣传双节促销活动现场情况,依此来扩大品牌知名度。

10、费用预算:这部分最重要的就是将活动的费用投入包括优惠的成本、场地、人员、物料的费用,以及对活动产出的预算等。

11、意外防范:要提前考虑一些不可抗力的因素,例如天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

12、效果预估:提前预估此次双节促销活动将产生的效果,可以从产生的效益、品牌影响力、市场占有率等方面分析。

以上就是一份双节促销活动方案应具备的内容,一份好的促销方案能起到四两拨千斤的效果,在促销方案中最重要的就是活动主题,以什么样的形式做活动。

 

常见的节假日促销方案

价格错觉——给顾客不一样的感觉

“花100元买130元商品”和商品打七折是同一个概念,但是顾客会感觉很超值,而且不是折扣货品,是正价商品,有一种捡到宝的诱惑。这是给顾客营造一种价格错觉。

一刻千金——让顾客蜂拥而至

我见过一家商场每天从下午2点开始,进行一场30分钟的疯抢活动,三十分钟内选购商品 并完成结算的顾客可以享受半价优惠,给客户抢购的商品设定好上限,强力引流。但要注意事先规划好店铺可容的客户数量,做好应对方案。

超值一元——舍小取大的促销策略

选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客,以连带销售的方式营销,客单利润不减反增。我们常见的“2元店”就是这样的营销套路。

吸纳会员——做好社群营销

利用节加入吸纳会员,双节期间成为企业会员,然后让会员享受特价商品或者服务,例如:母婴店,成为会员每个节日都可以给宝宝送鲜花礼物、或者送宝宝白天、周岁的写真。然后利用会员进行社群营销。

2020年最后一个马上接近尾声了,圣诞节和元旦是年末做活动促销的最好时机,双十一购物狂欢节在2009年举办的时候就只是天猫商城的一次促销活动,当时的营业额远超预想结果,至今双十一已经是电商界的大节日了,由此可见,双节促销活动是提升业绩的重要节点,距离圣诞节还有不到半个月的时间,是不是觉得现在策划一场双节促销活动方案有点无从下手?

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