假期从来都不是营销人的休息时间，而是忙到灵魂出窍的日子，根据专家预测，今年五一出行人次有望达到2亿人次，对于营销人来说，这不失为一个绝佳的营销机会，有不少品牌已经开始行动了，今天我们就来聊聊五一假期营销活动策划方案怎么做?
营销人都知道“凡是节日，皆为热点”，这是因为节假日期间，大家的话题和需求比较集中，商家也很容易找到用户的需求。
营销活动策划方案的准备工作
当老板告诉你要趁五一节假日做一波营销活动，你应该怎么做?
直接想个方案吗?
不，在思考营销活动策划方案之前，应该先问自己以下三个问题：
找方向-准备做什么类型的活动?
找用户-活动的对象是谁?
找装备-活动上准备做什么产品?
为什么要先了解这些呢?如果按照惯性思维什么都没有考虑直接上来做个方案，可能会出现以下几种情况：
活动内容没有重点
活动宣传和产品不对版
用户找不到满意的产品，产品也卖不出去
所以在做营销活动策划方案之前，一定要先思考以上几个问题。
1、找方向-准备做什么类型的活动?
活动类型可以分为两种，一种是强互动性、传播性;另一种是以转化用户为目的。
前者需要在活动创意上更加新颖，活动本身好玩有趣才能吸引用户，这类活动的目的是为了增加用户的粘性。
而后者的目的是转化，需要侧重运营，目的是通过引导用户参加活动，从而达到自己的运营目的，比如新增、转化等。此类活动逻辑性更强，需要明细的用户转化路径，从而达到目的。
2、找用户-活动的对象是谁?
面对不同的活动对象，营销活动策划的方向也是不同的，例如：家长购买学习机，虽然用户是学生，但是学生本身没有购买力，真正产生购买行为的是学生家长，所以我们的营销活动肯定是要针对学长家长开展的。
3、找装备-活动上准备做什么产品?
营销活动一定要有引流款，而且引流款的客单价是比较低的，目的就是为了提升活动的声量，所以引流款要选择比较容易被接受的。
同时也要选择好利润款，不让光有声量没有利润，营销活动就失去了意义。
当以上的问题都思考清楚之后，我们就要开始思考为了达到活动的目的，我们应该采取哪种营销方式。
具体的营销活动策划方案怎么做?
通过目标的制定和过程的分解之后就是体现方案执行细节的部分了。
具体怎么做能保证这场营销活动有足够多的流量，是成交率和客单价都有所提升。我们带着具体的问题来找到具体的操作方法。
我们会根据具体的数据变化的量级去调整活动的力度和精力的分配。比如成交率提升5%，我们只需要打85折，但是成交率如果需要提升10%，那我们要做到6.5折。
但如此一来，产品的客单价就下降了，我们就需要策划提高客单价的活动内容，比如消费满500减100，或者是把产品进行组合销售。
节假日往往是商家促销推广的大好时机。那么，又该如何在众多商户中脱颖而出、吸引更多人流呢?如果你正苦于打造一份营销活动策划方案的话，不妨来听一下赵阳老师的《营销总监培训课程》。
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