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全网营销之今日头条如何投放信息流才能提高转化率?

“凡不能毁灭我的,必使我强大”。

我觉得用来形容头条再合适不过。从一个小小的搬运工,到如今成为资讯界的老大,直至为信息流巨头之一。

这一切“今日头条的算法”功不可没,使其迅速成长为互联网领域成长最快的产品服务之一。

而最终的结果就是头条广告收入不断增加,虽然我们都知道头条流量质量差,刷单严重,但还是屈服于头条的红利。

所以,今天厚昌学院小编从“人群画像、创意、物料、着陆页、常见问题”这五点,来聊一聊今日头条如何玩转信息流广告!

头条人群画像

在投放广告之前先了解一下今日头条的人群画像,了解了人群才能更好的投放信息流。

今日头条作为资讯巨头,聚集了来自四面八方的人,但以二三线城市居多。

今日头条人群画像

比例严重失衡,男性占比61.74%,女性仅占比38.26%。但值得注意的是,这个平台上的用户群体正在逐渐变得年轻化。

24岁以下占比23.15;25-30岁占比29.91;31-35岁占比26.4%,他们是头条的主要活跃人群。

今日头条人群性别占比

头条推广行业推荐

什么行业适合在今日头条投放信息流?

这可能是大家最关注的问题。

从相关数据来看,在今日头条上投放理财、生活、电商、游戏、APP等行业的广告主较多,尤其以电商、游戏等行业为甚。

但具切来说,今日头条属于泛人群平台,没有什么特别限制的人群,可根据导航栏投放。

头条推广行业推荐

但需要特别注意性别人群区别,太适合女性的行业,可能不适合在头条投放信息流,转化倒不如美柚等平台。

头条创意撰写

头条创意撰写案例

上述,是在今日头条投放的信息流广告中,点击率较高的创意。如果自己的创意写了又却还是没有什么点击,可以加微信zy2926837283,或许你想了很久都得不到的答案,我们可以帮助你解决。

你们觉得这些文案中都有什么特点?厚昌学院小编总结如下:

1. 故事性。(女友半夜躲被窝里傻笑,原来再看这个!)

2. 目标群体描述。(苹果又一款极易上瘾游戏,安卓要先等等了!)

这两点可以说是今日头条撰写信息流创意的主旨。故事,符合所有人群的天性,而目标群体描述,让真正的目标群体为此创意驻足。

但仅仅这样是不够的。一条好的信息流广告创意还要具备相应的技巧,我将其公式总结如下:

一条好创意=目标群体描述+产品卖点(产品特点+能提供的价值)+撰写技巧

举个例子。

假设,你投放信息流产品是自考学历培训机构,目标用户为对学历有需求的上班族,多集中在北上广地区,那在投放信息流时,创意就可以这么写:

在北京工作的人注意了,没有本科证,工资竟然比同事少这么多。

关于信息流撰写创意技巧,你们可能也早就看过不少了,在这厚昌学院小编推荐几个在今日头条上比较好用的。

1. 紧急通知模板

在原广告上加上提示词即可。比如:紧急通知、新消息、据说…

举个例子。

春运抢票用携程,抢票准、下单快,助你高效回家。

友情提示:春运火车票60天变30天,用这个APP可以高效抢票回家。

2. 引出疑问模板

欲要卖米饭,先制造饥饿感

举个例子。

旅游得选良心游社,xx旅游放心出游。

旅游不被坑的6种方法,第四条明星都在用。

3. 对比模板

描述用户使用产品前后对比状态。

举个例子。

惊爆低价,名贵鞋包一折起。

专柜里看了好多次舍不得买,在这里一折起。

4. 提示变化模板

通过告知用户外界所产生的变化,给出方案,从而吸引点击。

举个例子。

普通工薪阶层如何理财?

钱越来越像纸,普通工薪阶层如何理财?

5. 制造稀缺模板

得不到的在骚动。

举个例子。

半年制本科学历,快速拿本科

半年制本科学历,2016年底紧急补录学籍,错过又要等一年!

头条物料撰写

在信息流这个江湖中,流传着这么一句谣言:CTR高不高,全看物料好不好。

的确,有时不是你的信息流创意不够好,也许只是缺少一张图片。

对于人的大脑来说,人脑处理图片的速度超过处理文字60000倍。一张清晰、有力的图片不仅可以迅速吸引用户眼球,增强用户体验感,还可以向用户传递信息,提升用户点击率。

在制作物料上,我们需要要先明白:你的用户群体是什么样的?

高需求品牌认知用户 OR 低动机潜在用户?

高需求品牌认知用户

这类用户往往有着极强的目的性,他们清楚自身需求及产品品牌。

比如下图,对于那些正想买华为手机的用户就很容易点进来。用户不仅不会反感,还很容易被吸引。

高需求品牌认知用户

低动机潜在用户

这类用户不好转化,他们的产品意向程度较低,没有迫切、强烈的需求,那么,在制作物料上,我们就需要利用实拍图片,将广告伪装成一条真实的资讯,吸引他们点击。

一般,针对此类用户,我们在制作物料时,要遵从三个原则:

1. 有声有色。

利用某一个具体的场景来打动用户,让用户想起类似场景,意识到生活中某个被需要解决的问题。

如下图。创意为“别教孩子英语了,你教的都是错的”,然后配上一张委屈的图,引导用户反思。

创意案例配图

2. 有理有据

摆出一个证明产品卖点的事实,赢得用户的信任,让用户相信这款产品可以解决自己刚刚想到的问题。

如下图,创意为“最新消息:高达5万借款,快至30分钟到账,快来看看你能借多少”,然后配上一张真实到账截图,让用户感到信服。

信息流创意案例配图

3. 有模有样

通读整条文案,把握文风并配上一张风格相似的图片。

如下图,创意为“装修工亲身经历:加盟集成墙自己当老板,第一个月挣了5万”。这个感觉有点像新闻,所以配了一条新闻截图,以及一个真人实拍图,一个存款余额,大幅度增加了用户的信服力。

信息流创意案例配图

头条着陆页

对于今日头条用户来说,它的环境沉浸感是很强的,所以在制作信息流着陆页上,一定要和创意强相关,并且首屏顺畅承接,切忌挂羊头卖狗肉。

如下图,不仅在文案上相呼应,在色调上也较为融洽。

信息流创意案例配图

今日头条作为资讯出家,后来有了西瓜视频,我们会发现它已经不再是一个纯粹的资讯平台,其中掺杂着很多3-5分钟的综艺、视频剪辑视频等。

所以,用户对于文字的沉浸感不会那么强烈。信息流着陆页的展现形式是视频>文字。

信息流创意案例配图

再比如下图。虽然你正在刷资讯,但徐峥最新贺岁片好不好奇?想不想看?点开后就是浑然一体的短视频+落地页。

今日头条案例配图

常见问题

最后,我们来聊一聊“今日头条账户没量”这个问题。

没量,可能是大家遇到最多的问题,在这呢,厚昌学院小编总了一些常见掉量原因,供大家参考。

常见的掉量的原因

一般情况下,头条没量都可以用以上因素来回答。

那如果说“我的账户流量波动大怎么办?”

其实流量波动这是一个正常现象。头条它就好比是一个流量池,我们在这个池里投放信息流广告,聚集的广告主多了,也就形成了广告池。它和流量池一样,有来有往,不断有竞争对手进出,自然就会调整,所以分时段波动很正常。

建议大家可以以3小时为周期计算平均成本,若成本达到了预计成本的3倍左右,才可说我的流量波动大。

在信息流中,一个好的创意、物料,的确在很大程度上能够吸引用户,起到即时的推广效果。但在头条上,前期的建模更加重要!

毫不夸张地说,其他是辅助,“建模”才真正决定了你后期投放效果!

在此,小编郑重通知厚昌学院营销总监实战培训班正在招生中,最重要的是厚昌学院现阶段推出VIP年终福利,预付一半费用,享受正式课程,年前学习,年后升职加薪,机不可失,想要提升能力的朋友可加微信zy2926837283咨询课程详情。

橘子

如果您参加了厚昌学院营销总监培训班,将会有以下收获:

1、可以深入了解更多的网络营销渠道,建立整合营销思维。

2、能够制定适合自己项目的整合营销方案。

3、具备建立和管理整合营销团队的能力。

4、提升项目网络营销效果,增加更多销售机会。

5、增加团队管理经验,明确各岗位考核指标。

6、突破自身发展瓶颈,跳出单一渠道营销思维,提升营销格局。

7、加入总监和老板级别的圈子。

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