整合营销学习博客
如果说写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧写出了一篇文案，那它算得上是一篇攻心的文案吗?
我们写文案常常看到一些“走心”的文案，本文为什么称“攻心”文案呢?
如果按照一个标准来衡量文章，那么会有90%的文案是不合格的，这条标准是什么呢?
做百度竞价也要学习文案撰写吗，Why?
“攻心”可以理解为文章有没有抓住目标客户的“痛点”
大伯家的堂姐毕业之后去做公众号，她的文笔还是挺不错的，其中也有很多符合当下时代人喜欢的搞笑、逗乐、有趣的文章，公众号的粉丝和阅读量一直都在保持着小幅度上涨。但领导从来没有夸奖过、表扬过她的行为。直到今年年初主管问了她一个问题“我们的目标客户都是什么样的人呢?”堂姐吞吞吐吐有些答不出来。
如果现在身处教育行业，那么我们文案的方向应该是传达给家长，还是学生;
如果是美容行业，我们的客户是什么样的年龄，喜欢在什么样的平台上浏览文章;
如果是做竞价培训，我们是希望主管看到还是小白看到，他们遇到了什么样的问题，所以才想到要更加深入的学习竞价，才会报名参加我们的培训。
人生必看的电影《当幸福来敲门》中，男主在做销售的时候，去陪客户外出打高尔夫，为了能和客户沟通一两句自己的产品可以等上客户一整天。
但是文案作为屏幕前的销售人员，即使不亲自去见客户，也应该学会分析客户的心理，抓住客户的“痛点”，以此来增加文章的说服力。
那么我们的“攻心”文案到底应该怎么去写呢?
第一点：以客户的身份去写文章
例如：xx培训课程，八年实战，五年积累，为实用而生
这就是一种典型的产品思维，如果用户此时在做竞价时遇到了难题，每次写创意就是写不出来，所以转化效果一直不好。那么他的关注点就只在，你能不能帮我解决创意的问题。什么八年实战，五年积累对用户来说重要吗?
不要一味的去说你的产品怎么怎么好，告诉用户你的产品能帮他解决什么问题。
第二点：攻心文案要围绕着人性进行撰写
人性的特点1：好奇心
最简单的例子：做竞价3个月，他的薪资从3000涨到了10000怎么做到的呢?
稍微深了一点的说：讲讲我在东莞和四个女生合租的日子
两年前这个故事在某吧有几千上万楼的回复，追帖的人也一直在追更
人性的特点2：贪婪
世界上没有不劳而获的方法，但总有人妄想不劳而获
像不运动就可以减肥;每天喝一杯这个，15天能瘦30斤之类的，总有人会相信。
装修用这个方法可以节省30%的钱;暑假期间某美女大学生在家躺着每天能挣500…
从小玩到大的5个朋友，现在有4个在上海工作，所以现在我也一直想去上海。
去年有一个哥们买了大众，今年另一个哥们也提的大众，最近我也总是在关注大众，当他们讨论德系讨论旅行的的时候，我也想跟他们一起讨论。
从众心理也可以理解为羊群效应，大家都在做的事
99%的竞价员都在学习的课程，你确定不看一下吗
人性的特点4：恐惧
脱发是病，容易致ai(大家懂得)
睡觉打呼噜的人到了40岁特别容易xiuke，有些危言耸听所以大家使用这样的方法时也要斟酌
人性的特点5：虚荣
想拥有范冰冰一样的美白肌肤吗?请使用xx牌护肤霜
加入xx行业，半年让你开上奔驰
人性的特点6：懒惰
这个就很简单了，这个周日你是不是啥都没干，就窝在家里打游戏，然后点了个外卖
自从有了外卖，你多久没做过饭，没下过楼去吃饭了
掌握这些不仅对文案来说很重要，对于SEM竞价员写创意同样很重要，以后发展到营销总监时，也是策划必不可少的。
最后的反思
这是你为了提升自己看到的第多少篇干货内容了
你的云盘保存了多少G关于竞价的学习资料了，保存完之后有没有看过，如果根本没有去看，保存这么多的资料又有什么意义呢?
为什么有人看《赵阳竞价培训》时，会认真听课，会做笔记，会做思维导图，会认真完成作业，还会二刷、三刷视频回放，甚至有的人一周就做到了很明显的效果提升呢?
写文案更多的时候是能够想象出自己要表达的意思，却总是不能用合适的词语写出一句完整满意的内容。写出优秀的10+文案，并不一定是文采特别好，学历非常高的人，那么文案高手是如何养成的呢?
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