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营销总监博客

361°×CF营销新物种“枪鞋联动”出道

最近CF的营销花样真是层出不穷啊,前段时间的周年庆刚刚开启游戏品牌营销的新模式,这次又和361°来了个“枪鞋联动”真不知道再过几天中秋节,国庆节还能玩出什么花来。

跨界联名,是各大品牌最常用的营销玩法之一。

今年夏天,联名产品也没少出,但真正让人眼前一亮的,却屈指可数。

361°X穿越火线联名产品上线以来,以独特设计、满分情怀,俘获了众多潮流爱好者的芳心,其首开先河的售卖模式,更是让人耳目一新,出圈引起热议。

电竞新场景-枪鞋联动售卖模式

品牌联动最开始时只是简单的“印个LOGO”后来出现了合作设计联名款,再到线下主题店,各种产品跨界、渠道跨界,文化跨界的模式屡见不鲜。

不过361°X穿越火线这种产品另辟捷径,采用运动品牌售卖的模式却是前所未见。

玩家在CF手游《穿越火线:枪战王者》中,购买活动专属礼包,即可在游戏中获得永久英雄级定制武器“鞋枪”,并在线下收到对应的联名款实体“枪鞋”。

这种颠覆传统的售卖模式,被称为“枪鞋联动”,它使联名产品突破了固有圈层,由现实生活渗透至游戏场景,以最直接的方式,精准触达了电竞爱好者。从“枪鞋”预售开始,售卖信息在CF手游端的持续曝光,实现了对CF玩家的精准种草,也将大量潮流爱好者向游戏导流;而在“枪鞋”全网热度高涨之际,361°趁热打铁,联手穿越火线为全国玩家发放福利,在361°指定活动门店推出折上九折的优惠活动,LBS活动联动线上,临门一脚地推动流量转化为销量,形成了完善的营销闭环。

深度挖掘品牌情感价值

361°是家喻户晓的国民运动品牌,其“多一度热爱”的品牌精神,以及对年轻、对运动精神的态度,在年轻群体中深入人心。而穿越火线,则是国内排名第一的FPS枪战游戏,贯穿了几代年轻人的青春回忆。虽然一个在电竞圈,一个在体育圈,但双方目标受众都是年轻消费群体,且361°“多一度热爱”与CF“敢于挑战,永不服输”的精神内核不谋而合,这成为双方合作的情感基础。

军事风的“星速”,根据人气武器AK47为蓝本打造,以橙色为主色调,搭载了361°核心QU!KFOAM科技,提供良好的缓震与加速性能。

而机能风的“夜袭”,灵感则来自经典武器M4A1,以蓝色为主色调,还有SAC-AIR科技气舱加持,在造就未来感的同时,缓震和回弹也十分出色。两双“枪鞋”不但设计独特、气场十足,其体现的“R.U.S.H”精神以及“用脚放大招”的设定,更是准确地戳中了电竞爱好者的G点。

这两双集潮流、颜值、性能于一体的“枪鞋”一经发布,便激起了CF玩家文化与情感上的强烈共鸣,在鞋圈、电竞圈、潮流圈引起广泛关注。凭借独一无二的潮流新物种,361°用情感共鸣打破了次元壁,与年轻消费群体建立起亲密的情感连接,品牌年轻化、潮流化的一面,得到了充分的展现,实现了品牌形象的刷新与品牌资产的积累。

病毒视频营销+创意融合破圈出道

361°×CF携手刷屏短片《啥是佩奇》导演张大鹏拍摄的枪鞋主题微电影,以冲破天灵盖的清奇思路,演绎了两款被开了挂的“枪鞋”。片中,深入敌后执行任务的两位孤胆特工,凭借穿在脚下的秘密武器“枪鞋”,在重重险境中击败敌人,展现了枪鞋的强大威力。

“酷中带浪”、“稳中带皮”的剧情,瞬间拉近了与年轻群体的距离,充满想象力而又不失细节的创意,也使观众被深深吸引,并激发出传播的欲望。电影发布后,不仅圈粉了普通网友,还得到不少行业大V、知名UP主的分享和好评,在微信、微博、抖音、B站、西瓜视频等平台引发病毒式传播,为“枪鞋”的全网走红再添一把火。

在线上,361°双微首发枪鞋海报及售卖信息,并通过邀请知名sneaker开箱评测、发布微博抽奖等手段,让产品信息在时尚圈、电竞圈广泛传播;线下,361°开设了国内第一家电竞运动主题店,并将其打造为门店&俱乐部二合一的电竞线下俱乐部,与粉丝零距离互动;线上线下联动传播炒热了话题,带来大量的“自来水”UGC,全方位、多维度种草消费者。

而361°品牌形象代言人、361°XCF枪鞋发布官任嘉伦对枪鞋的演绎,品牌代言人、世锦赛冠军孙杨身穿“枪鞋”登上颁奖台,也助推了营销能量的引爆,共同推动枪鞋“破圈”,使其成为年轻消费群体关注的焦点。

361°“枪鞋”全网总曝光量达23.5亿,其中微博话题#用脚放大招#上线当天即登上热搜,首月阅读量破2亿;而任嘉伦“枪鞋”广告片和张大鹏“枪鞋”主题微电影,则在微信朋友圈取得了2300多万次曝光,真正成为了今年夏天全网热议的焦点。

361°X穿越火线

《乐队的夏天》X别克

《全职高手》X金拱门(麦当劳)

国漫X老坛酸菜

…….

这个夏天每个品牌都在玩不一样的营销,在跨界频繁,联名泛滥的当下,打造一款声量与销量具备的联名产品似乎成了每个品牌都想做的事,你的品牌和产品适合和什么样的品牌打组合呢?厚昌学院《整合营销培训》真正符合当下时代的营销课程,一节课掌握互联网时代下目标用户的真正需求,打造专属的创意营销方案。欢迎拨打电话:18603101360(微信同号),或者扫描下方二维码,添加助理小姐姐

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