整合营销学习博客
首先，我们先来说一下我们每天都在决策着什么样的问题。早上起来的第一件事就是想着今天应该穿什么衣服，工作了一上午，会想中午应该吃什么饭来犒劳一下自己。决定这个或者那个活动参不参加等等。我们每天都在做着不同的决策，但是这些决策就真的是我们理智决定的吗?
其实大多数正常人都会凭着一些表象或者是感觉去做出判断，甚至坚定的做出选择，所以说我们的感觉决定了最终判断。而作为营销者的我们如果不能准确的把握住用户的心理决策，那么我们又如何能做到一个好的营销策略那?
互惠原理
最简单的解释就是，人们经常会以相同的方式，回报他人为自己所付出的一切。
互惠原理其实无时无刻不在影响着我们。免费试用，赠送小礼品，第二杯半价，申请优惠，零风险承诺，包邮，买一送一，全额赔款，分期付款……等等，都可以说是利用“互惠心理”的一种形式。
当然，这是一种比较直接的互惠方式，还有一种玩了个小手段的，叫让步互惠。就是说当你提出一种对方难以接受的请求后，然后退让一步，提出你真正想要对方做的请求。
这时对方会觉得你给了他好处，或替他着想了，因为你的退让从而产生一种亏欠感，也愿意退一步接受你的请求。
社会认同原则
大部分营销人员已经意识到这个概念，其重要性不言而喻。社会认同原则就是指人们会采取他们喜欢、信任或者和他们类似的人的观点和行动，也就是从众效应。
商家营造并炒作“热销”假象，往往就会造成真正的热销结果。制造热销的现场感，是常见的方法。
比如你看到一个奶茶店门口都在排队，你会觉得它非常热销，所以选择也上去排队。
事实是，这只是店家故意营造的一种销售氛围。
社会认同，我也就认同，就是这样!
参照效应
人在判断价值、做决断的时候都是相对的，我们天生就喜欢对比，而这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策。
参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，而且消费者立马就能get到，让他立马做出决策。它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。
曝光效应
曝光效应，又叫多看效应、纯粹接触效应等等，它是一种心理现象，是指的是我们会偏好自己熟悉的事物。
比如说到洗发水，你会先想起哪个品牌呢?
宝洁是一个很典型的例子，宝洁旗下品牌海飞丝的“去屑”印象，就是通过20多年的品牌曝光才形成今天“一想到去屑，就想到海飞丝”的效果。
我们总是说广告需要重复，其他这也是曝光效应的一种表现。
一个广告出来，需要经过一段时间的积累，才能看见效果，没有重复的进行是成就不了记忆的，想占领用户心智就得占领用户时间，而曝光就是一个最基础的标准。
预期效应
我们对事物已有的印象，会蒙蔽自己观察问题的视线。而对一件事物的预期，会影响到我们对其的态度和体验，最终也会影响我们的决策。
对一件事物的预期，真的会改变消费者的主观甚至客观体验，而最终也会影响我们对一件事的态度和决策。
我们也知道，广告等品牌传播手段的核心目的就是塑造人们对某产品、服务乃至企业的正面预期。
这种预期一方面源自品牌本身的承诺，另一方也源自熟悉、口碑和信任。甚至说的更本质一些，广告就是在塑造一种认知预期。
这样的广告文案、产品介绍、营销标语其实非常多，比如：
10天成为PPT大神
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1800万柔光拍照，照亮你的美
充电5分钟，通话2小时
心理账户
每个人都有一个心理账户，你要别人买东西，其实就是要给他一个购买的理由来满足她的这个账户。
可以先分析了解目标用户主要存在哪些心理帐户，普遍舍得在哪个帐户上花钱，然后运用情感化设计来突出强调，也就是为用户找一个冠冕堂皇的花钱理由，从而减少花钱的心理愧疚，促成购买。
例如同样一件标价为2千元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了。
这是因为用户把这两类支出归到了不同的“心理帐户”，衣服买给自己的是“日常衣物支出”，但是买给心爱人则会归为“人情或情感维系支出”，显然大多用户会更舍得为后者花钱。
狄德罗效应
狄德罗效应”，也叫配套效应，指人们拥有了一件喜爱的物品后，会配置与其相适应的物品，已达到心理上平衡的现象。
大伙想想看，这个效应是不是每时每刻都在影响着每一个人的选择?
你去逛街，买了一双心仪已久的鞋子，然后突然发现没有与他搭配的裤子，所以不得不又买一条裤子来搭配。而买了裤子，你又想到好像还差一件衣服……
你买了一个很高级的电脑，然后发现现在的鼠标不行，配不上这个电脑，所以又买了一个更贵的鼠标来搭配。而买了鼠标，你又觉得现在的旧键盘也不太好……
所以说，现在为啥大家都喜欢卖套装?为啥天猫上面你买了一个东西，永远都会马上出现无数个推荐的东西?为什么?
好了，以上就是直接影响消费者心理决策的几点技巧，希望对各位读者能够有所帮助。如果各位想要学习和了解更多营销知识就赶快添加我们助理微信Zy2926837283哟！
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