厚昌学院
营销总监博客

赌债与负债,金立手机是如何一步步消亡的?

最近比较火的消息大家都知道,就是金立手机的董事长刘立荣赌博输掉以亿计身家,那么说到负债又是什么那?金立虽然作为一款老品牌手机,而且一直都有着一定的地位。然而在2017年底总资产虽然有201.2亿元,但是总负债却高达281.7亿元,也就是已经完全资不抵债,全部都是负资产。而作为主打手机的品牌大佬在2017年出货2700万部,是华为的1/6,而到了2018年的上半年,金立只卖了可怜的373万部。

那么金立又是如何一步步走向消亡的道路那?

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钱都去哪了?

据一位接近金立股东的人士对界面的记者说刘立荣在赌博上输了超过100亿,而且股东们推测过,刘立荣挪用公款的数目可能在60亿左右。刘也曾亲口承认过自己参与了赌博。

有金立内部人士的说法是,刘立荣喜欢赌博的特征被人盯上了,因此被设了局。总之虽然说法不一,但是赌债是确实存在。

那么在无端挥霍掉将近百亿之后,刘立荣一直在思考如何寻找一个理由填上如此巨大的财务缺口。

当刘立荣最后一次公开的发言中说到:金立的钱都花在营销上了,是残酷的手机行业害死了金立。

那么到底是什么又让金立负债累累?还是真的只是因为赌债造就如今的这个结果。

答案当然是不。

营销路难走!

首先我们来说说刘所说的营销方面。

金立这几年在营销上砸的钱,那真的多了去了,足足有60多亿。

但是既然投资了这么多的钱,为什么效果却那么不尽人意?

就单单拿代言人来说,他们请过刘德华、郎咸平、冯小刚、刘涛,薛之谦等等,几乎都是些大牌明星,为什么就带不动销量呢?我想,那还是它定位中的人设问题。

金立的产品主打商务,这两年又突然之间启用了像余文乐、薛之谦这些个热门偶像,一个主打安全加密,另一个主打美颜自拍产品。

虽然有流量、有热度,但总感觉跟金立的品牌形象连不到一块去。在消费完粉丝之后,很难想象手机发烧友或都市的小女生,会因此投奔金立的怀抱。

可以说,金立手机的产品、管理、执行、战略,各方面都有问题,不然也不至于这60多亿砸进去,两年加起来卖了不到7000万台的手机。

事实上,营销费用本来是为销售服务的,但是为了营销而营销,反而会丢掉营销的本质!

如果你的产品没有竞争优势,再高的营销费用,都撑不起你的销量。

只跟随,无突破

我们都知道金立是一家年代很久,找不到特色的手机公司,很难在其身上找到某种独特品牌和产品气质。

与OPPO、vivo梯度培养老中青人才相比,金立在一些关键岗位上偏爱老人,比如管理生产的李三保,是与刘立荣多年“战友”,在生产、研发、营销、渠道等等重要环节都缺乏鲜新血液。

当有人问刘立荣研发投入,他反过来却说“不太熟悉啊!我们这几年研发投入越来越大,深圳总部的研发团队已经达到了1500人,虽不能算大,但可以承载软件、硬件、定制开发等等一些能力。”

华为有自主研发的麒麟处理器芯片,OPPO有自研闪充和超级闪充,小米率先推出全面屏,vivo也以整合而来的屏下光学指纹,当前拼杀能留下来的大厂都有一两门独到的功夫,金立缺乏这方面的底蕴和积累,以及突破性的技术创新。

我想大家应该也有发现中国围棋甲级联赛,一直以来的金立手机杯,今年摇身一变成为华为手机杯了。金立手机赞助中国围棋甲级联赛已经有10年了,而这次的转变同样也让我们认清了一点就是,现在的金立真的出不起冠名费。

当他在赌桌上推出筹码的那一刻,那一瞬间,他应该忘了他该有的责任和义务。虽然金立本身也是个奇迹,它用第一批手机厂商的经验,活过了整个红利时代,但是随着群雄割据,加上决策上的失误,能留给金立的天地,也越来越渺小了。

这是一个市场变化日新月异的时代,对于营销人来说,危险与机遇并存。这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。各位,且行且珍重。

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