整合营销学习博客
9 月 14 日晚，微信上线了“用微视拍摄”功能，这个功能植入在朋友圈模块，位于“从相册选择”的下方。
“不想用!很讨厌!”是我最真实的心境。
然而， 更让我恼火的是，每次发朋友圈，一不小心就会点到它，屏幕上立马弹出“前往微视”。
后来我才知道，原来不只我一个人觉得这个导流入口流氓。
01 微信这次踩了什么坑?
首先，微信这波引流让人不明所以。
“用微视拍摄”和“拍摄”有什么区别呢?对于不知道“微视”的人来说，完全不知道它有什么用，点击全靠好奇心。
而且，后面的“推广”二字，也给人带来一种浓浓的广告味。
▲ 我点击它有什么用
▲ 它能满足我什么需求
其次，毫无利益可图。
现在人心都是浮躁的，没点利益什么的，还真没人点。
而利益驱动也是引流最有效的方式。
比如支付宝一直在推广的一个“赚赏金”活动。
“立即赚赏金”，首先这个文案就戳中了众多老百姓的心有没有。
整个流程下来，用户既没有被欺骗的感觉，还感觉很高兴，并且乐此不疲!
而这就是“利益驱动”的魅力。
最后，没有满足用户的痛点。
一个产品想要永久的生存下去，它必然是解决了用户某个痛点。
只是一个简简单单的“用微视拍摄”，貌似不能很好地解决用户的问题。而且在微信这个平台上，我们还有自带的拍摄功能，对不对?
看完以上三点，你觉得龙哥是想给微视引流，还是不想呢?
02 导流的正确姿势
看完上面，我们再来看看一个正确的引流姿势都包含哪些流程。
01 利益驱动
想要引流，利益是第一点。
万事皆有因，那么用户也不会无缘无故地点击一个东西，他必然是想“获得些东西”。
关于此项，我想大家都明白，我就不多说了。
但一定要明白：利益=痛点，我们要根据用户的痛点去设计利益。
02 场景升华
只是有利益，这是不够的。
比如同样是销售玫瑰花，你觉得是平常销量高还是情人节销量高?
所以，引流我们还有注意场景。
像我们玩小程序，每次闯关失败的时候，想要继续闯关就必须分享给好友，否则就重新来过。
而此时，继续闯关就是目前我们所处于的场景。
再比如支付宝的蚂蚁庄园。它是实实在在地为你营造了一个场景。
首先，它营造了一个养鸡的场景，而养鸡需要鸡饲料，那这个饲料从哪里来呢?
此时就需要你线下支付或者邀请好友。
这样一来，用户为了获得鸡饲料，就会惦记去完成任务，同时还帮支付宝完成了裂变。
所以说，利益驱动的前提是场景升华，我们还需要根据场景去放置利益驱动的文案。
03 用户路径筛选
那我明白了场景，还设置了利益点，是不是引流就没问题了。
当然不!
我们还需要去回顾用户整个产品路径，去寻找最合适的引流时机!
比如滴滴最初时，只要用户完成整个产品使用流程，即在结束行程时，只要分享就可以获取打车券。
滴滴是不是既有了利益驱动，也有用户打车这个场景作为支撑呢?
但这不是最高效的。当我们打车完毕之后，我们不确定下次什么时候打车，会不会打车，那么就必然会有用户不会分享。
现在我们来回顾下用户整个路径：选定目的地—叫车—坐车—到达目的地—结束。
滴滴选择了最后这个节点“结束”!那我们是否可以将节点选择为“叫车”呢?
此时，用户打车需求是最强烈的，同时加以利诱，是不是点击的概率更大?
再比如爱奇艺VIP会员，它不会随时随刻地向你发送优惠信息，而是在你想看VIP片子或跳过广告时，出现“VIP优惠信息”。
此时用户的体验最好，引流也最好。想必，爱奇艺也是对用户路径进行筛选过。
所以，引流也是讲究技巧的，整合营销也不像你们想得如此简单。
希望各位管理者可以通过这篇文章了解一个引流的正确姿势。
好了，本篇文章到此就结束了。
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