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微信被骂惨了!这个整合营销雷区值得所有管理层警醒~

9 月 14 日晚,微信上线了“用微视拍摄”功能,这个功能植入在朋友圈模块,位于“从相册选择”的下方。

新功能截图

第一次看到这个功能的时候,我整个人是懵的,完全不知道这个东西能干嘛。再一看“推广”两个字,散发出一股浓浓的广告味,让我本能地产生强烈的抗拒感。

“不想用!很讨厌!”是我最真实的心境。

然而, 更让我恼火的是,每次发朋友圈,一不小心就会点到它,屏幕上立马弹出“前往微视”。

后来我才知道,原来不只我一个人觉得这个导流入口流氓。

微信引流被骂截图

为什么这次微信给微视导流的手段会如此不得人心呢?企业主在整合营销过程中应该注意什么,又应该正确引流?

01 微信这次踩了什么坑?

首先,微信这波引流让人不明所以。

“用微视拍摄”和“拍摄”有什么区别呢?对于不知道“微视”的人来说,完全不知道它有什么用,点击全靠好奇心。

而且,后面的“推广”二字,也给人带来一种浓浓的广告味。

微视截图

或者说,我们可以把“用微视拍摄”文案,改为“拍摄短视频/长视频”,至少可以让用户明白:

▲ 我点击它有什么用

▲ 它能满足我什么需求

其次,毫无利益可图。

现在人心都是浮躁的,没点利益什么的,还真没人点。

而利益驱动也是引流最有效的方式。

比如支付宝一直在推广的一个“赚赏金”活动。

“立即赚赏金”,首先这个文案就戳中了众多老百姓的心有没有。

立即赚赏金

然后支付宝通过我们向好友分享,互相得到红包,从而达到为花呗和余额宝引流的目的。

整个流程下来,用户既没有被欺骗的感觉,还感觉很高兴,并且乐此不疲!

而这就是“利益驱动”的魅力。

最后,没有满足用户的痛点。

一个产品想要永久的生存下去,它必然是解决了用户某个痛点。

只是一个简简单单的“用微视拍摄”,貌似不能很好地解决用户的问题。而且在微信这个平台上,我们还有自带的拍摄功能,对不对?

看完以上三点,你觉得龙哥是想给微视引流,还是不想呢?

02 导流的正确姿势

看完上面,我们再来看看一个正确的引流姿势都包含哪些流程。

01 利益驱动

想要引流,利益是第一点。

万事皆有因,那么用户也不会无缘无故地点击一个东西,他必然是想“获得些东西”。

关于此项,我想大家都明白,我就不多说了。

但一定要明白:利益=痛点,我们要根据用户的痛点去设计利益。

02 场景升华

只是有利益,这是不够的。

比如同样是销售玫瑰花,你觉得是平常销量高还是情人节销量高?

所以,引流我们还有注意场景。

像我们玩小程序,每次闯关失败的时候,想要继续闯关就必须分享给好友,否则就重新来过。

场景升华图示

而此时,继续闯关就是目前我们所处于的场景。

再比如支付宝的蚂蚁庄园。它是实实在在地为你营造了一个场景。

首先,它营造了一个养鸡的场景,而养鸡需要鸡饲料,那这个饲料从哪里来呢?

此时就需要你线下支付或者邀请好友。

蚂蚁庄园截图

这样一来,用户为了获得鸡饲料,就会惦记去完成任务,同时还帮支付宝完成了裂变。

所以说,利益驱动的前提是场景升华,我们还需要根据场景去放置利益驱动的文案。

03 用户路径筛选

那我明白了场景,还设置了利益点,是不是引流就没问题了。

当然不!

我们还需要去回顾用户整个产品路径,去寻找最合适的引流时机!

比如滴滴最初时,只要用户完成整个产品使用流程,即在结束行程时,只要分享就可以获取打车券。

滴滴是不是既有了利益驱动,也有用户打车这个场景作为支撑呢?

但这不是最高效的。当我们打车完毕之后,我们不确定下次什么时候打车,会不会打车,那么就必然会有用户不会分享。

现在我们来回顾下用户整个路径:选定目的地—叫车—坐车—到达目的地—结束。

滴滴选择了最后这个节点“结束”!那我们是否可以将节点选择为“叫车”呢?

此时,用户打车需求是最强烈的,同时加以利诱,是不是点击的概率更大?

用户路径筛选技巧

再比如爱奇艺VIP会员,它不会随时随刻地向你发送优惠信息,而是在你想看VIP片子或跳过广告时,出现“VIP优惠信息”。

此时用户的体验最好,引流也最好。想必,爱奇艺也是对用户路径进行筛选过。

所以,引流也是讲究技巧的,整合营销也不像你们想得如此简单。

希望各位管理者可以通过这篇文章了解一个引流的正确姿势。

好了,本篇文章到此就结束了。

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