整合营销学习博客
2021年，营销人最深的感触就是：流量获取的成本真的越来越高了。
这两天，就有很多做老板和高层的朋友在群里吐苦水，今年看着成交很多也很热闹，但实际一算成本和利润，立马拉垮，流量成本真的是太高了。
比如说，我们做竞价广告，2015年那会儿，给关键词投付费广告，可能只用不到十块钱，现在再去投这个词，可能就要花七倍、八倍的价格，流量成本凭什么这么贵?
看问题要看到本质才能真正解决问题。
首先我们先来看宏观大环境，互联网整个市场已经从增量走向了存量，这早就是互联网行业的一个共识，量基本上不会增加特别多了，但是行业竞争的商家越来越多了，原先只有你一家跑竞价，和现在几百家竞争，流量成本自然会上涨。
其次我们再看渠道，渠道市场竞争激烈，而且更新迭代的速度非常的快，你上一秒还在研究这个渠道怎么玩儿，下一秒新的“风口”就出现了，渠道内部的竞争更加激烈，也许你上个月还是“网红”，下个月就很有可能“无人问津”，加上平台的规则越来越严格，精细化运营就需要投入更多的运营成本。
有人就会说了，既然多渠道布局，流量成本这么高，那我选择单一的渠道运营，不就可以降低流量成本了吗?
你搞错了一个问题：真正让流量成本变贵的，是用户。
这里我们再研究一下用户，首先用户基量基本上已经能够确定，就是这么多的人了，能不能卖出产品，就看你能不能挖掘到他们的痛点和需求，再加上渠道选择的增加，用户不再只聚集于单一的渠道当中，你看，让流量成本变贵的根本原因其实是流量本身获取难度增加了。
有钱的烧钱投付费，建团队输出精致的内容到各个渠道布局，没钱的付费跑不过有钱的，内容不必上有钱的，团队也没有有钱的专业，面对流量成本越来越高的情况，请问，怎么做才能越来越赚钱呢?
答案是：放弃吧!
开玩笑的，破局的方法不是没有，给你分享四个策略，帮你降低流量成本。
1、全网营销，让流量的来源多元化
现在的互联网行业环境，适合布局做营销的平台很多，但其实真正适合我们做的渠道就那么几个，怎么选择合适的营销渠道，减少没有必要的投入，降低流量成本呢?
赵阳老师在《全网营销增长实战班》中给大家分享多源思维。
在未来，互联网行业当中，渠道的数量只会越来越多，流量的来源也会越来越多源化，要求大家要重点关注市场的新动态，渠道崛起的阶段对于我们来说就是布局的好时机!
所以一定不要局限在眼前固有的这几个渠道上，流量多源化，未来的入口只会越来越多，流量来源的多元化会慢慢变成现实。作为卖家，应该打开视野，密切关注互联网上诞生的各种新业态，例如快手、抖音这样的平台。
这样的平台迅速崛起而且都非常火爆，这些流量之后会导向何处？它们都需要通过电商或者广告的方式去变现，一旦变现，就会出现红利。
所以把流量来源多元化，降低流量成本，寻找最优质的流量，这些内容，接下来都会为大家一一分享。
2、自建流量池，让流量私有化
第一点我们讲了让流量来源多元化，但这个策略并不能一劳永逸地解决问题，如果不能从根本去解决流量问题，只有永远围着别人的流量平台在打转。根本解决之道，就是建立自己的流量生态池，进行私域流量的运营。
最典型的例子，我们可以看看小米，雷军就把私域流量的运营做到了极致。雷军和小米的关系，阿里拿不走，腾讯拿不走，微博也拿不走，因为这些平台只是雷军和粉丝互动的一个工具而已，流量运营的核心在人。
3、打造IP，持续输出内容
网红就是IP的一种，可以聚集流量成为一个优势节点。打造一个人格化的IP，持续输出人格化的内容，通过微信、微博等社交平台与消费者进行互动，建立信任，增强粘性。
消费者更容易相信的是人，而不是冷冰冰的品牌，所以用真正的人来与消费者对话互动，可以最快速的建立起与消费者之间的信任，这份信任是可以一直持续下去的，这样就可以牢牢锁定了客户的终身价值。
比如雷军和米粉之间，马云和阿里用户，罗永浩和锤子粉丝之间，这都是基于人与人的信任关系。当然，这并非适用于所有的卖家，毕竟打造一个IP，并不是件容易的事情，但也有办法。
4、把产品做到极致，与IP合作，打造双IP
如果你一直的优势在于打造产品，对于微信互联网方面的运营不太擅长，没关系，你继续把产品打造到极致，然后找一些与自己产品调性相符合的IP合作，强强联合，打造双IP。
雷军和小米，罗永浩和锤子，刘强东和京东，一个人格，一个产品。所以如果不具备人格输出的能力，那就踏踏实实地去打造产品，用匠心精神把产品做到极致，然后和类目中的发烧友合作，让他做人格IP内容输出，你做产品沉淀，两者合作，相得益彰。
所以说，只要精神不滑坡，方法总比困难多。卖家生存不易，主要原因就是流量成本太高。我们也不要期望平台会把流量价格降下来，因为不可能。我们要突破平台的各种思维定势，放眼更广阔的互联网世界，找到多元化的销售方式、营销渠道。
破局的关键还是要建立起自己的流量池，把每一个消费者圈养起来，给他内容，与之互动，利益前置，情感教育，让自己成为一个IP，成为一个具备持续内容输出的人，进而实现流量入口，到流量持有，再到流量使用这样的一个运营系统。
在未来的电商世界里，只有匠心精神的产品和具备流量聚集能力的IP，才是真正的优势竞争力。
2022年，我会花一年时间，跟所有认识我的朋友们，一起学习分享，如何进行流量私有化运营，打造IP输出内容，做匠心精神产品，最终目的就是实现流量成本的降低，持续利润的获得。
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