厚昌教育
营销总监博客

流量成本越来越高?2022年降低流量成本的四个技巧!

2021年,营销人最深的感触就是:流量获取的成本真的越来越高了。

这两天,就有很多做老板和高层的朋友在群里吐苦水,今年看着成交很多也很热闹,但实际一算成本和利润,立马拉垮,流量成本真的是太高了。

比如说,我们做竞价广告,2015年那会儿,给关键词投付费广告,可能只用不到十块钱,现在再去投这个词,可能就要花七倍、八倍的价格,流量成本凭什么这么贵?

看问题要看到本质才能真正解决问题。

首先我们先来看宏观大环境,互联网整个市场已经从增量走向了存量,这早就是互联网行业的一个共识,量基本上不会增加特别多了,但是行业竞争的商家越来越多了,原先只有你一家跑竞价,和现在几百家竞争,流量成本自然会上涨。

其次我们再看渠道,渠道市场竞争激烈,而且更新迭代的速度非常的快,你上一秒还在研究这个渠道怎么玩儿,下一秒新的“风口”就出现了,渠道内部的竞争更加激烈,也许你上个月还是“网红”,下个月就很有可能“无人问津”,加上平台的规则越来越严格,精细化运营就需要投入更多的运营成本。

有人就会说了,既然多渠道布局,流量成本这么高,那我选择单一的渠道运营,不就可以降低流量成本了吗?

你搞错了一个问题:真正让流量成本变贵的,是用户。

这里我们再研究一下用户,首先用户基量基本上已经能够确定,就是这么多的人了,能不能卖出产品,就看你能不能挖掘到他们的痛点和需求,再加上渠道选择的增加,用户不再只聚集于单一的渠道当中,你看,让流量成本变贵的根本原因其实是流量本身获取难度增加了。

有钱的烧钱投付费,建团队输出精致的内容到各个渠道布局,没钱的付费跑不过有钱的,内容不必上有钱的,团队也没有有钱的专业,面对流量成本越来越高的情况,请问,怎么做才能越来越赚钱呢?

答案是:放弃吧!

开玩笑的,破局的方法不是没有,给你分享四个策略,帮你降低流量成本。

 

1、全网营销,让流量的来源多元化

现在的互联网行业环境,适合布局做营销的平台很多,但其实真正适合我们做的渠道就那么几个,怎么选择合适的营销渠道,减少没有必要的投入,降低流量成本呢?

赵阳老师在《全网营销增长实战班》中给大家分享多源思维。

在未来,互联网行业当中,渠道的数量只会越来越多,流量的来源也会越来越多源化,要求大家要重点关注市场的新动态,渠道崛起的阶段对于我们来说就是布局的好时机!

所以一定不要局限在眼前固有的这几个渠道上,流量多源化,未来的入口只会越来越多,流量来源的多元化会慢慢变成现实。作为卖家,应该打开视野,密切关注互联网上诞生的各种新业态,例如快手、抖音这样的平台。

这样的平台迅速崛起而且都非常火爆,这些流量之后会导向何处?它们都需要通过电商或者广告的方式去变现,一旦变现,就会出现红利。

所以把流量来源多元化,降低流量成本,寻找最优质的流量,这些内容,接下来都会为大家一一分享。

 

2、自建流量池,让流量私有化

第一点我们讲了让流量来源多元化,但这个策略并不能一劳永逸地解决问题,如果不能从根本去解决流量问题,只有永远围着别人的流量平台在打转。根本解决之道,就是建立自己的流量生态池,进行私域流量的运营。

最典型的例子,我们可以看看小米,雷军就把私域流量的运营做到了极致。雷军和小米的关系,阿里拿不走,腾讯拿不走,微博也拿不走,因为这些平台只是雷军和粉丝互动的一个工具而已,流量运营的核心在人。

 

3、打造IP,持续输出内容

网红就是IP的一种,可以聚集流量成为一个优势节点。打造一个人格化的IP,持续输出人格化的内容,通过微信、微博等社交平台与消费者进行互动,建立信任,增强粘性。

消费者更容易相信的是人,而不是冷冰冰的品牌,所以用真正的人来与消费者对话互动,可以最快速的建立起与消费者之间的信任,这份信任是可以一直持续下去的,这样就可以牢牢锁定了客户的终身价值。

比如雷军和米粉之间,马云和阿里用户,罗永浩和锤子粉丝之间,这都是基于人与人的信任关系。当然,这并非适用于所有的卖家,毕竟打造一个IP,并不是件容易的事情,但也有办法。

 

4、把产品做到极致,与IP合作,打造双IP

如果你一直的优势在于打造产品,对于微信互联网方面的运营不太擅长,没关系,你继续把产品打造到极致,然后找一些与自己产品调性相符合的IP合作,强强联合,打造双IP。

雷军和小米,罗永浩和锤子,刘强东和京东,一个人格,一个产品。所以如果不具备人格输出的能力,那就踏踏实实地去打造产品,用匠心精神把产品做到极致,然后和类目中的发烧友合作,让他做人格IP内容输出,你做产品沉淀,两者合作,相得益彰。

所以说,只要精神不滑坡,方法总比困难多。卖家生存不易,主要原因就是流量成本太高。我们也不要期望平台会把流量价格降下来,因为不可能。我们要突破平台的各种思维定势,放眼更广阔的互联网世界,找到多元化的销售方式、营销渠道。

破局的关键还是要建立起自己的流量池,把每一个消费者圈养起来,给他内容,与之互动,利益前置,情感教育,让自己成为一个IP,成为一个具备持续内容输出的人,进而实现流量入口,到流量持有,再到流量使用这样的一个运营系统。

在未来的电商世界里,只有匠心精神的产品和具备流量聚集能力的IP,才是真正的优势竞争力。

2022年,我会花一年时间,跟所有认识我的朋友们,一起学习分享,如何进行流量私有化运营,打造IP输出内容,做匠心精神产品,最终目的就是实现流量成本的降低,持续利润的获得。

扫描下方二维码,了解更多关于营销管理知识!

更多营销管理相关内容(点击查看):

营销管理                      营销管理课程                      营销管理培训                   提升业绩                     营销技巧

内容营销                        管理技巧                           高效管理                          私域运营                     付费营销


和更多管理大佬学习经验,欢迎加入:

营销总监QQ交流群:809372545                                     竞价推广QQ交流群:971149066

信息流优化师QQ交流群:694197329                              千川投放交流QQ群:491465691

短视频运营QQ交流群:885416707                                  抖音直播电商交流群:706033500

赞(0)
未经允许不得转载:整合营销学习博客 » 流量成本越来越高?2022年降低流量成本的四个技巧!
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址


整合营销博客,专业的整合营销学习平台

联系我们

冀公网安备 13040302001146号