Skip to content

整合营销学习博客

网络营销推广平台

  • 首页
  • 全网营销
  • 营销方案
  • 营销策略
  • 团队管理
  • 营销管理
  • 关于赵阳
  • 关于厚昌
  • Toggle search form
网络整合营销封面

双十一来了~企业主如何破局,提高推广效果?|整合营销教程

Posted on 2018年10月22日 By 厚昌学院 双十一来了~企业主如何破局,提高推广效果?|整合营销教程无评论

双十一将要到来,企业主能明面感觉到竞价推广的ROI在逐渐减少。大部分的企业主都认为,这只是一个特定环境,过了这阵就好了。只有少数企业主发现端倪:网络环境的本质在改变。了解到在网络营销中,人性虽然是不变的,但人对于生活的欲望是进阶的,总是一味地选用以往的营销解决方案,用户怎么会满足?又谈何持续赢得市场?

网络营销,必须要找到新的方式和手段,找到有效的入口和平台。以往的网络营销方法固然没有错,但终将会在大时代的发展下所淘汰。

那新的网络营销方式是什么?新的网络营销策略又该如何制定?

在此之前,我们先来了解下环境都发生了哪些本质上的变化。

营销环境发生变化

传统的营销目的是什么?

告知。我不用制作多精良的广告,我也不用请多昂贵的明星,我只需要通过一些手段告诉用户某个消息就好了。

即使如此,产品转化依旧很好。因为那时,信息是不对称的,产品是很少的,消费能力是很低的。

而现在的营销目的是什么?

让消费者能够在混乱的信息中,直接识别出品牌和产品的价值,从而进行购买。

现在环境最大的特点就是“快”。信息传播快、接收快,甚至购物快、支付更快。

营销,讲究的就是一个快刀斩乱麻,用户是否能在“6s内被吸引”成为了评判广告好坏的重要标准。

相反,快则意味着消费者接收的信息越来越多,越来越混乱,那么消费者是无法清晰地识别出品牌:“我是谁,我在哪里,我能解决什么需求”。

但营销人很聪明,为了解决这个问题,我们提出了“差异化”这个词。

寓意以竞争的角度为出发点,研究竞争对手的核心,并区分开,以此避免消费者在接收信息时的混乱不解。

但我们忽略了一个问题—品牌追随者。他们一旦看见某个市场有利可图,就会以最快的速度复制出新的产品,来进行竞争。

比如下图,汀小白还是江小白?品牌追随者和正品相比较

信息混乱直接导致的结果是消费者对信息关注度降低,在各大平台上,用户对于信息的关注度最多维持六秒;而在这六秒内,还有其他同质化产品信息的干扰。

那么,我们要如何营销才能让用户最大化记忆住我的品牌呢?

消费目的发生变化

简单来说,就是消费升级。消费者购买东西,不再是因为需要,而是因为想要。

根据马斯洛需求理论来说,消费者正在往更高层进化。消费者升级图示

所谓的消费升级,并不是所谓的价格和产品能力升级,而是消费者愿意支付更高的成本,来购买与自我价值和自我身份更匹配的生活方式。

比如,老板们为什么非要买宝马?难道大众等品牌的车满足不了代步的需求?

用户购买的不再是产品,而是社交价值、身份认证等更好的表达方式。

用户不会再按照你所建立的营销思维进行买单。

根据《冲突》这本书中说到,消费者同时被左脑(理性思维)和右脑(感性思维)所支配,在消费升级的趋势下,理想的左脑会让位于感性的右脑,用户购买的理由以及相对于的品牌核心竞争力,将发生本质的变化。

那么,在消费能力和生活欲望同比增长的情况下,我们要如何营销才能激发用户对于购买我们产品的欲望?

营销主体发生变化

作为一名营销人,我们走到哪都会听到“裂变”二字。

“小王啊,你做推广,不能总是自己花钱,要想着如何让用户帮你进行二次传播”。

这意味着什么?消费的主体在发生变化。

在以往,由于信息传播不便,消费者只能是信息的被动接收者,企业、品牌才是传播的主题。

但互联网解决了这些问题。消费者获取信息的渠道不断增多,速度不断变快,消费者开始由信息的接收者转变为发布者、评论者、传播者。

比如用户购买了东西,不满意可以差评,这会影响下一个消费者的决策;用户转发了某个H5到朋友圈,这会影响品牌的传播度……

伴随着营销主题的变化,以产品为中心,以品牌为中心营销方式也必然要发生改变。

以前是卖产品,现在是卖需求,用户成为了真正的上帝。

那么,在所有资源都向消费者转移的情况下,我们要如何营销才能被消费者所接受?

年龄界限发生变化

如果你是做互联网营销,那你必须要承认现在消费者的年龄界限越来越模糊。

消费年龄界限模糊图示

因为消费群体越来越年轻化。可以说年轻人正在成为主力军,也可以说消费者的心态正在普遍年轻化。

而年轻人的营销时代是什么样子?

他们不再会被你所说服,而是依靠自己的方式去定义。

比如当初天猫的定位为“上天猫,就购了”。现在则为“理想生活,上天猫”。

那么,年龄模糊的营销时代,个性和喜好成为区隔边界,我们要如何营销,才能获得消费者的青昧?

各位看官,以上四个问题,你们有答案吗?

从以往看现在,我们可以得到营销形式不断进化的结果,从纸媒到搜索引擎、信息流、短视频;我们可以得到营销对象不断改变的结果,从产品—品牌—竞争对手差异化—消费者。

所以,你还在用以往的眼光看待市场?你还在用以往的营销思维进行推广?

看到这里,也许会有人急不可耐了。

解决方案到底是什么!

来,扫码报名课程,赵阳直播向你讲解:在新的环境下,新的营销方式是什么?我们又应该如何制定营销策略从容应对双十一?赶快扫码,先到先得!整合营销公开课图示

对了,在此小编告诉各位一个好消息,限时特惠,现在报名竞价培训、信息流培训、整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者加助理微信zy3430564994或者扫描下方的微信二维码了解详情

整合营销助理芒果

厚昌学院-整合营销1群:543613831

网络营销老司机的聚集地——微信公众号厚昌学院

往期回顾:

一个提升营销转化率的万能方法!|整合营销培训

解锁整合营销新姿势,详述首汽约车的网络营销套路

从流量思维到用户思维,精细化运营如何驱动用户转化?

全网营销学习, 整合营销教程 Tags:全网整合营销, 全网整合营销培训, 全网营销, 整合营销教程

文章导航

Previous Post: 一个提升营销转化率的万能方法!|整合营销培训
Next Post: 管理层必看!整合这四种资源,推广效果蹭蹭涨!|整合营销学习

Related Posts

营销文案怎么写效果最好?高销量的营销文案都有这2个特点 全网营销学习
全网营销的关键是什么?3步学会分析受众人群 全网营销学习
拥有这三项技能,你也能成为运营总监! | 赵阳营销管理 整合营销教程
私域流量怎么运营?为你揭秘爆发式增长背后的策略 全网营销学习
不投广告,靠战术引流,教你策划一场营销事件【附免费视频】 全网营销学习
30岁之前还想坐上管理?这3项能力请提前储备-营销总监培训 全网营销学习

发表回复 取消回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

新人福利

整合营销方案定制

热门标签

信息流 全网整合营销 全网整合营销培训 全网营销 全网营销培训 全网营销学习 全网营销技巧 全网营销推广 全网营销教程 全网营销方案 全网营销策略 升职加薪 厚昌教育 品牌营销 团队管理 如何做好全网营销 整合营销 整合营销培训 整合营销学习 整合营销教程 整合营销课程 私域流量 网络营销 网络营销培训 网络营销学习 网络营销思维 网络营销策略 网络营销课程 职业规划 营销 营销动态 营销总监 营销总监培训 营销总监岗位职责 营销总监课程 营销推广 营销方案 营销渠道 营销策略 营销管理 营销管理培训 运营总监 销售总监 项目管理培训 项目经理

  整合营销学习博客

冀ICP备15005784号-4

厚昌教育

Powered by PressBook Media WordPress theme