厚昌学院
营销总监博客

99%的人都不清楚:产品的真正营销方向在哪里!|网络整合营销

80后步入中年,90后渐入“佛系”,营销市场的猎手们开始把目光瞄准开始迈入成人世界的00后。

或者说,舞台的追光从来都紧随十几岁青少年的步伐。

针对00后的营销有哪些玩法?我们又应如何俘获“下一代”的注意力?

让我们一起走进00后的世界,去一探究竟。

难以被“取悦”的00后

个性与市场并存

00后有着天然的成长红利,因为他们的父母是物质条件优渥的70后、80后。

身为网络原住民的他们对科技和潮流的捕捉更具敏感性。相较于90后而言,00后更加“独具一格”,有着更强的个人意识和精神追求。

不盲目追随主流、喜好更加多样且个性化,这便是00后这一代人对于消费的特征。

同时,00后群体的兴趣多元化,他们对于垂直兴趣有着更强的凝聚特点。相较于90后在垂直领域的泛分类方式,00后在垂直领域的爱好则更加细分。他们对细分兴趣的专注足够深入,具备天然的垂直流量属性。

比如,00后单在“古风”这个领域,便可进一步细分为汉服圈、古文圈、古典音乐圈等;在“二次元”领域可继续细分为Cospky、妆娘、炮圈、手办圈等。

私分领域图示举例

但,这对营销者而言,无疑是一件好事,00后对于兴趣的细分化,也就代表我们的流量细分化,且针对性更强。

另外,从消费层面来看,00后的消费能力更强

根据中国青少年研究中心最新公布的《中国少年儿童发展状况报告》显示:

与80、90后相比,00后是最富裕的一代。而且,00后更愿意为其兴趣爱好买单,尤其体现在游戏、动漫等方面。

“二次元”G站董事长朱明曾在接受记者专访时,这样总结“00后”与“90后”的区别:“00后对于内容的要求和苛刻程度,比90后更加挑剔,他们会为喜欢的事情赴汤蹈火,但如果只是“换皮产品”或者内容粗糙、同质化的产品,他们绝不会买单。”

所以,00后的发展空间虽大,但从00后的个性而言,也会使营销者产生一定压力。

内容产品的“00后”内核

社交/恋爱/二次元/UGC……

遍观市场上占据00后用户比例较大的产品,不难发现,它们都存在一些较为明显的特质:从社交互动到标签化圈层社群的形成,从二次元、游戏化到强功能性,00后的产品路数绝对饶不开“00后“的这几大核心需求点。

社交互动全面渗透

社交属性,是吸引00后的重要特征之一。

据闪聊推出的《00后社交行为报告》显示,由于社交链还未形成,00后对陌生人交友的接受度史前最高,有40%的社交诉求集中于“扩列”,同时,00后社交的“标签化”更加显著,他们更愿依靠“标签”聚合兴趣相同的朋友,谈论游戏、动漫、追剧、二次元等兴趣的圈层交友占了40%。

而百度贴吧、QQ兴趣部落等通过搜索导航进入散状分发的内容产品,更易受到00后群体的青睐,这为他们提供了搭建兴趣社交社群的平台。

有权威数据显示,目前百度贴吧用户中90后、00后占比超过60%,而且00后用户占比呈不断上升趋势。

像,深受00后喜爱的明星鹿晗,在贴吧上有350万粉丝;打出“娱乐交友最佳平台”的cqy吧有130万粉丝…

网络整合营销

恋爱属性,便是吸引00后的第二大特征。

像“隔壁同学”、“处CP”就是00后用户较多的“恋爱社交”APP产品,用户可以在里面和多人同时结成线上情侣关系,执行恋爱任务。

再看百度贴吧,曾大红大紫的“00后早恋吧”目前拥有79万余人的关注者,发布帖子超过2千万条,其中集聚了很多以“爱的痛了,我恨我爱你”、“最后我还是放弃了爱你”、“今年9岁,想找个伴”等让80后、90后看了都产生一定“错愕感”的主题帖。

不过,这也表现出该群落内同龄人的高聚合性,将不拥有共同“审美”的人排除在外,00后掌握该平台内的话语权。

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扎堆“二次元”

”二次元“绝对是占据00后高流量的标签之一。

很多00后痴迷的产品都烙有“二次元”的印记:以弹幕视频为主的A站和B站、以漫画为主的“布卡漫画”和“快看漫画”、社区属性较强的“第一弹”……用户在获取海量动漫资源的同时,可以随时围绕相关话题进行讨论、结交二次元小伙伴。

目前,“二次元”在00后群体中也在不断开辟着新的领域,比如,资讯、音乐。“番薯小组”被称为00后的“今日头条”+“即刻”,内容上将动漫、游戏等进一步深入挖掘,用户可以关注喜欢的话题并开启提醒。而且,该产品关注的维度更加细分,用户可以深入到三级标签,掌握番剧和游戏的最新一手情报。

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总的来说,二次元”对于00后来说就像是一个个性化标签,有网友这样表示:互相陌生的两个00后小朋友可能在聊天的时候,就亮出“二次元”的闪亮身份,亲切度可能瞬间爆满。

强UGC属性

00后群体受多元文化、传播内容的影响较深,加之其本身也具有较强的内容创作和分享意愿,因此UGC属性在00后内容产品中表现强烈。

单从二次元文化来讲,类似“本命”的二次创作需求就足以撑起众多平台,B站就是典型的例子。

B站有约40万极具原生创作能力的UP主,近40%用户为00后年轻群体,已经形成中国最大的年轻人多元文化平台。B站平台现超过90%的内容为UGC原创,因而即便在大量版权内容被下架之后,B站的流量态势丝毫没有减弱。而与之相似的弹幕视频网站也绝不只B站一家。

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游戏化

00后产品还有一个明显特质,就是“游戏化”。

“喊麦”、“语C”、“黑界”等00后热点无不散发着“游戏”的特质,而00后也透过各种产品、通过各种cos、角色扮演在虚拟空间中玩得不亦乐乎。况且,先有“王者荣耀”扫荡00后群体,现又有“恋与制作人”俘获乙女之心,有人称,只有游戏化才玩得起来。

由此可见,“能玩”或许也得成为00后产品的标配。

学术性

相对于其它年龄层,00后内容产品的逻辑还有一个方向,便是学习类、知识类,毕竟对于00后来说,“学习”仍为其首要任务,通常情况下,他们的绝大多数时间也分配给了学业。

因而,“作业帮”、“一起作业”、“酷听说”也深受00后群体的喜爱,据了解,这些内容产品几乎呈“老师推荐,全班使用”的局面。

00后产品的背后

喜新厌旧成迷思

有调查显示,00后喜欢尝试各种新鲜好玩的事物,他们下载Top1000以外“非著名”App的意愿是所有年龄均值的1.3倍,高于所有年龄均值的29%;

但同时,00后喜新厌旧的速度也高于其他群体。

比如说每当考试之前,00后会突击卸载一批社交和娱乐类应用,考后可能再重载回来,但是有近50%的几率不会装载原来的产品。

因而,对于产品开发者来说,想要在现阶段保持00后用户的粘性决非易事。

实际上,真正能够博取00后眼球的产品并非仅有单一属性,社交类产品似乎得带点“恋爱”才有玩头,学习类产品也得具备点趣味性才能抢占市场,总的来看,在垂直到特定领域之后,再来点不同维度特质的混搭似乎才能收割00后的注意力。

结语

一个行业的改变必须得由新一代青少年来实现。而事实也证明,00后正在成为市场消费主力军。

作为营销者而言,我们要懂得审时度势,及时调整战略方向。更要懂得站在一定高度上去看待营销,而不是死磕账户。

最后,我想说你是否掌握了以下技能:

如何制定切实可行的整合营销策略?

如何实时快速的进行整合营销效果监控?

如何进行整合营销方案撰写?

如何展开整合营销效果优化?

如何搭建适合自己的整合营销团队?

如何细分团队中的岗位职责和绩效考核?

……

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