Skip to content

整合营销学习博客

网络营销推广平台

  • 首页
  • 全网营销
  • 营销方案
  • 营销策略
  • 团队管理
  • 营销管理
  • 关于赵阳
  • 关于厚昌
  • Toggle search form

省掉公司80%的投放预算,我是如何做到的?

Posted on 2021年7月21日2021年7月21日 By 整合营销培训 省掉公司80%的投放预算,我是如何做到的?无评论

作者:厚昌大学认证作者–小言

声明:原创内容禁止转载,违者追究法律责任

如今这个时代,流量变得越来越值钱,单一渠道早就不能满足企业日常的需求了,所以有很多朋友都在找多渠道获客的方法。

作为营销人,我们每天都面对着线索的压力。

做竞价信息流,每一次点击都是真金白银,而在竞争激烈、流量变少的今天,获取线索不像之前那么轻松,成本也越来越高。

面对竞价、信息流等付费推广渠道备受压力的情况,只有多渠道配合,才是营销人的破局方式!

因此今天将由我们的厚昌作者——小言,分享“多渠道获客的方法”。

最近很多朋友都在跟我聊询盘(或者说获客)的一些事情,因为现在大家普遍都在寻找多渠道获客的方法,因为大家都觉得单一的渠道获客越来越少了。

对此,我个人觉得,是也不是。

是,是因为,现在大家在互联网上的娱乐方式变得越来越多了,以前搜索引擎的时代,手机游戏也不多,短视频的平台也还没有,甚至很多实体商家也并没有准备向互联网靠齐。

那么原本搜索新闻,逛贴吧,竞品少的情况下,搜索引擎上面,不论我们是做竞价还是做SEO,都可以获得大量的流量,但是随着现在大家的的娱乐方式的增多,可能下班的休息时间,刷刷抖音,就可以找到自己想要的产品或者服务,就不必再去搜索引擎上面查询了,也可能看着看着头条,就把自己想要了解的资讯掌握了,在搜索引擎中的流量,势必会减少。

不是的原因在于,虽然我们知道现在流量变得越来越少,但是仍可以通过其他方式,将流量提升到更加精准,调研我们的用户群体,让我们的转化率变得更高。毕竟流量对于每一位做互联网营销的人员来说,都是很重要的。

言归正传,我们接着来聊聊从全网营销的角度来看,多渠道获客的方法有哪些。

 

多渠道获客的思路

为了让我们的工作更有价值,除了提高流量精准度之外,我们可以选择更多的方法来推广我们的产品。

以前,很多公司做了优化之后,就不会选择再做竞价,做了竞价之后,就不会选择再做优化。现在越来越多的公司会同时去做竞价和优化。这样,在搜索关键词之后,就会有两个搜索结果,被客户搜索并点击的机会就会更大。

同样的,现在很多产品是手机端带来的询盘与流量要远远高于PC端的,这是因为用户们的搜索习惯发生了改变,我们要顺应这种改变,平时我们通过手机百度搜索某个关键词的时候,经常会看到一个位置,那就是微博热议。

那么我们是不是可以通过微博再来做一些营销?其他的,视频、图片,贴吧等百度自己的产品,都是自带高权重的,多去做一些尝试,根据高质量的原则,尽可能在本就稀少的手机端上,再抢占一个资源位。

 

多渠道获客的方法 | 微博

那么想要自己微博做上的营销能够通过百度让被别人看见,我们需要做哪些事情呢?

标题

虽然微博的自身权重是比较高的,但是我们想要让大家通过搜索相关的关键词找到我们,我们发布的微博内容(包括视频和文章)的标题一定要将我们的关键词包含进去,而且标题要写的合理,可读性强。

关键词

文章不用多说,首段和结尾,最好都包含我们的关键词,其他的段落,能穿插关键词的地方也要尽量去加上,但是要注意,关键词的密度不要太高,全文5%左右就可以。

视频介绍

视频的发布,也可以写一段相关的视频介绍,让别人知道我们发布的视频内容都讲的是什么内容,这个视频的介绍也要包含相关的关键词,同时,在发布的时候,绑定关键词相关的微博超话。

那么,在这个渠道中,流量势必会比原来要多。

 

多渠道获客的方法 | 头条

头条上多渠道获客的方法还是很多的,因为头条的流量大,而今日头条近几年对于搜索的优化,也是在不断地投入,因为对于头条搜索的布局,也成为了我们全网营销人的必修课之一。

虽然效果广告大行其道,但是搜索的转化率还是非常高,毕竟机器的算法,再精准还是有误差,但是如果一个人主动去搜索,也基本意味着他就是客户目标。

因此在今日头条,我们除了可以投放竞价/信息流广告,通过文章内容布局也是个不错的多渠道获客的方法。具体来说就是:公司注册一个账号,个人再注册一个账号,围绕着核心产品,发布不同种类的视频和文章。

今日头条的文章与视频的玩法,与上文提到过的微博热议差不多,需要注意的是,公司的账号以品宣为主,个人的账号以实际业务相关为主。也就是公司账号做品牌的宣传,提高公司品牌的公信力。个人账号的关键词密度前期不要超过3%,等过了新手期之后,再提高到5%。

而且还有一点需要注意的是,一定注意不要出现硬广。

 

多渠道获客的方法 | 新媒体

说起多渠道获客的方法,说起来有很多,就是我们能看到广告的地方,就都可以去尝试一下。像搜狐号、一点资讯、大鱼号、百家号等平台,我们是都可以去做的,毕竟这些平台,虽然现在不像是抖音那么火爆,但是他们也是自带流量的。

还有一点,想跟大家说的是:因为现在百度打击站群打击的比较厉害,很多想要小伙伴把站群作为多渠道获客的方法之一,但是作者在这里不推荐大家去做原本的站群,而是通过新的方式去做尝试。

经过笔者的尝试,目前在百度搜索引擎中,搜狐号的排名还是比其他新媒体排名能好一些的,可以通过搜狐号去做一些地域关键词和长尾词,主词也有机会能上,就是机会比较小,大约5天左右可能就会掉。

因此不建议大家通过搜狐号去直接做主词(手机端的微博热议是可以的),养号大约一个月的时间就可以了。

 

好课推荐

为了帮助大家解决增长慢、成本高、流量稀缺、转化困难、效果差的诸多问题,厚昌学院品牌创始人、中国管理科学研究院客座教授、BMP百度营销专家赵阳老师推出了营销管理培训课程——《企业营销·管理》

这门课程将会为你分享当下最流行的营销策略,教你打破传统买量思维,建立免费获客的渠道,你将能收获到:

全域营销布局,突破流量增长的瓶颈

从0到1,打造百万级变现的私域流量

收割风口流量,布局直播电商和短视频

多渠道获客的方法,实现高效引流

……

快来扫描下方海报二维码,了解课程详情吧~

和更多管理大佬学习经验,欢迎加入:

竞价推广QQ交流群:345588799

信息流优化师QQ交流群:694197329

短视频运营QQ交流群:885416707

营销总监QQ交流群:809372545

往期精彩营销管理内容推荐:

私域流量怎么运营?这样操盘私域流量,快速裂变100万用户

怎么做好向上管理?3个实用技巧,分享向上管理正确姿势

营销文案怎么写效果最好?掌握2个技巧,天下没有难写的文案

全网营销学习, 整合营销教程 Tags:多渠道获客, 多渠道获客的方法, 引流, 网络营销

文章导航

Previous Post: 如何激励员工?员工就“吃”这一套,屡试屡爽
Next Post: 团队中的年轻人要怎么管?除了金钱,还有这4点!

Related Posts

2021年私域流量必须全部落地,企业如何构建私域流量池 整合营销教程
如何成为一名合格的营销总监?营销总监需要具备什么能力 全网营销学习
短视频营销有哪些优势 ?企业如何布局短视频营销? 全网营销学习
“团队执行力差”、“业绩停滞”,这些营销管理问题本质是什么? 全网营销学习
营销预算减半,如何安排 营销预算减半,我们该如何应对? 全网营销学习
如何做好目标用户的持续增长,其实不止搜索引擎-项目管理培训 整合营销学习

发表回复 取消回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

新人福利

整合营销方案定制

热门标签

信息流 全网整合营销 全网整合营销培训 全网营销 全网营销培训 全网营销学习 全网营销技巧 全网营销推广 全网营销教程 全网营销方案 全网营销策略 升职加薪 厚昌教育 品牌营销 团队管理 如何做好全网营销 整合营销 整合营销培训 整合营销学习 整合营销教程 整合营销课程 私域流量 网络营销 网络营销培训 网络营销学习 网络营销思维 网络营销策略 网络营销课程 职业规划 营销 营销动态 营销总监 营销总监培训 营销总监岗位职责 营销总监课程 营销推广 营销方案 营销渠道 营销策略 营销管理 营销管理培训 运营总监 销售总监 项目管理培训 项目经理

  整合营销学习博客

冀ICP备15005784号-4

厚昌教育

Powered by PressBook Media WordPress theme