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省掉公司80%的投放预算,我是如何做到的?

作者:厚昌大学认证作者–小言

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如今这个时代,流量变得越来越值钱,单一渠道早就不能满足企业日常的需求了,所以有很多朋友都在找多渠道获客的方法。

作为营销人,我们每天都面对着线索的压力。

做竞价信息流,每一次点击都是真金白银,而在竞争激烈、流量变少的今天,获取线索不像之前那么轻松,成本也越来越高。

面对竞价、信息流等付费推广渠道备受压力的情况,只有多渠道配合,才是营销人的破局方式!

因此今天将由我们的厚昌作者——小言,分享“多渠道获客的方法”。

最近很多朋友都在跟我聊询盘(或者说获客)的一些事情,因为现在大家普遍都在寻找多渠道获客的方法,因为大家都觉得单一的渠道获客越来越少了。

对此,我个人觉得,是也不是。

是,是因为,现在大家在互联网上的娱乐方式变得越来越多了,以前搜索引擎的时代,手机游戏也不多,短视频的平台也还没有,甚至很多实体商家也并没有准备向互联网靠齐。

那么原本搜索新闻,逛贴吧,竞品少的情况下,搜索引擎上面,不论我们是做竞价还是做SEO,都可以获得大量的流量,但是随着现在大家的的娱乐方式的增多,可能下班的休息时间,刷刷抖音,就可以找到自己想要的产品或者服务,就不必再去搜索引擎上面查询了,也可能看着看着头条,就把自己想要了解的资讯掌握了,在搜索引擎中的流量,势必会减少。

不是的原因在于,虽然我们知道现在流量变得越来越少,但是仍可以通过其他方式,将流量提升到更加精准,调研我们的用户群体,让我们的转化率变得更高。毕竟流量对于每一位做互联网营销的人员来说,都是很重要的。

言归正传,我们接着来聊聊从全网营销的角度来看,多渠道获客的方法有哪些。

 

多渠道获客的思路

为了让我们的工作更有价值,除了提高流量精准度之外,我们可以选择更多的方法来推广我们的产品。

以前,很多公司做了优化之后,就不会选择再做竞价,做了竞价之后,就不会选择再做优化。现在越来越多的公司会同时去做竞价和优化。这样,在搜索关键词之后,就会有两个搜索结果,被客户搜索并点击的机会就会更大。

同样的,现在很多产品是手机端带来的询盘与流量要远远高于PC端的,这是因为用户们的搜索习惯发生了改变,我们要顺应这种改变,平时我们通过手机百度搜索某个关键词的时候,经常会看到一个位置,那就是微博热议。

那么我们是不是可以通过微博再来做一些营销?其他的,视频、图片,贴吧等百度自己的产品,都是自带高权重的,多去做一些尝试,根据高质量的原则,尽可能在本就稀少的手机端上,再抢占一个资源位。

 

多渠道获客的方法 | 微博

那么想要自己微博做上的营销能够通过百度让被别人看见,我们需要做哪些事情呢?

标题

虽然微博的自身权重是比较高的,但是我们想要让大家通过搜索相关的关键词找到我们,我们发布的微博内容(包括视频和文章)的标题一定要将我们的关键词包含进去,而且标题要写的合理,可读性强。

关键词

文章不用多说,首段和结尾,最好都包含我们的关键词,其他的段落,能穿插关键词的地方也要尽量去加上,但是要注意,关键词的密度不要太高,全文5%左右就可以。

视频介绍

视频的发布,也可以写一段相关的视频介绍,让别人知道我们发布的视频内容都讲的是什么内容,这个视频的介绍也要包含相关的关键词,同时,在发布的时候,绑定关键词相关的微博超话。

那么,在这个渠道中,流量势必会比原来要多。

 

多渠道获客的方法 | 头条

头条上多渠道获客的方法还是很多的,因为头条的流量大,而今日头条近几年对于搜索的优化,也是在不断地投入,因为对于头条搜索的布局,也成为了我们全网营销人的必修课之一。

虽然效果广告大行其道,但是搜索的转化率还是非常高,毕竟机器的算法,再精准还是有误差,但是如果一个人主动去搜索,也基本意味着他就是客户目标。

因此在今日头条,我们除了可以投放竞价/信息流广告,通过文章内容布局也是个不错的多渠道获客的方法。具体来说就是:公司注册一个账号,个人再注册一个账号,围绕着核心产品,发布不同种类的视频和文章。

今日头条的文章与视频的玩法,与上文提到过的微博热议差不多,需要注意的是,公司的账号以品宣为主,个人的账号以实际业务相关为主。也就是公司账号做品牌的宣传,提高公司品牌的公信力。个人账号的关键词密度前期不要超过3%,等过了新手期之后,再提高到5%。

而且还有一点需要注意的是,一定注意不要出现硬广。

 

多渠道获客的方法 | 新媒体

说起多渠道获客的方法,说起来有很多,就是我们能看到广告的地方,就都可以去尝试一下。像搜狐号、一点资讯、大鱼号、百家号等平台,我们是都可以去做的,毕竟这些平台,虽然现在不像是抖音那么火爆,但是他们也是自带流量的。

还有一点,想跟大家说的是:因为现在百度打击站群打击的比较厉害,很多想要小伙伴把站群作为多渠道获客的方法之一,但是作者在这里不推荐大家去做原本的站群,而是通过新的方式去做尝试。

经过笔者的尝试,目前在百度搜索引擎中,搜狐号的排名还是比其他新媒体排名能好一些的,可以通过搜狐号去做一些地域关键词和长尾词,主词也有机会能上,就是机会比较小,大约5天左右可能就会掉。

因此不建议大家通过搜狐号去直接做主词(手机端的微博热议是可以的),养号大约一个月的时间就可以了。

 

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