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如何包装卖点?看当年的阿里和史玉柱都是怎么包装卖点的

想要提升产品销量,你该如何包装卖点?

其实很多人都知道想要产品卖得好,卖点得突出,但是问题是同一个品类做的人多了,卖点必定会有雷同的,又或者是你认为的卖点并不能吸引用户,这该怎么办?

竞争对手和你得卖点一样,你该如何包装卖点?

当前的卖点不能成交,是否要更换卖点?

更换了卖点如何让原有的老用户接受新卖点?

……

别急,今天我就给大家分享:如何包装卖点。

 

如何包装卖点 | 制造差异感

刚才我提到了加入你和竞争对手的卖点雷同,你该怎么制造差异化?一个品牌很难独霸一个卖点,只要你的行业是赚钱的,总会有人和你喊出同样的口号。

那我们该如何包装卖点,制造差异感呢?

最简单的方式就是切换讲述视角。

汇仁肾宝有一个很经典的广告词“他好我也好”,汇仁肾宝本身是针对男性群体,但是广告语从一位妻子的口中说出来“他好我也好”就是切换了视角来传达卖点。

同样的效果,在家人嘴里说出来,份量完全不一样。

 

如何包装卖点 | 提升购买力

当你的广告成交率低的时候,大多数人的第一反应就是卖点不合适,一而再再而三的换卖点,最终不仅用户记不住,就连品牌本身就不确定产品的卖点是什么了。

其实往往不是卖点不对,而是表达方式不对,不懂得如何包装卖点。

脑白金的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,这句话,没有提及任何一个脑白金本身的卖点。

但是它给了用户一个购买场景,送礼。

当时史玉柱做市场调研时,天天到公园和大爷大妈聊天,他发现脑白金在大爷大妈中的口碑非常好,但是他也发现一个现象:老年人根本不舍得花钱给自己买保健品,只能是子女买来孝顺父母的。

而脑白金也正是抓住这一点,给用户营造了购买场景,史玉柱并没有考虑如何包装卖点,而是把卖点落实到用户购买场景里。

真正的卖点不一定能带来购买力,想把卖点转为买点,就一定要融合用户的购买情景。

 

如何包装卖点 | 让老用户接受新卖点

当一个老品牌更迭了自己的卖点,如何包装卖点才能让老用户快速接受呢?

最简单的办法就是把新卖点嵌入到用户原有的生活习惯里。

还记得之前支付宝推出的消费返现金的活动吗?用花呗付款,就能得到不等金额的现金红包,甚至还有免单。

那个时候花呗的普及程度远不如现在,如果当时阿里只是向用户推荐花呗付款的广告,那转化率一定不高,但是阿里把花呗嵌入到了结账环节,用户为了占几块钱便宜,就很容易选择花呗付款。

新卖点在推广时,应该寻找旧习惯,一旦一个新卖点和某个旧习惯吻合,新卖点就会迅速被接纳。

我们大多数人,无法左右产品的特性,尤其是营销人,我们要把产品卖出去,但是却无法左右产品的研发,尽管老板也知道产品与市场存在壁垒,但是一个新产品从研发到投入市场其中需要消耗大量的精力,而且很难保证新产品是否真的受欢迎,所以很多企业的营销团队都陷入一个死循环:明知道产品和市场的定位存在差距,但是却无法优化,只能靠销售的嘴皮子软磨硬泡,到头来损失的还是企业的客资。

通过以上给大家分享的如何包装卖点,不知道大家有没有发现,产品本身的卖点和市场本身存在壁垒,但是通过卖点的包装,依然可以占领用户心智脑白金不就是很好的例子吗?

可以肯定的说,如果脑白金没有这样的卖点包装,单凭老年人的购买力,品牌可能早就不存在了。

你可能会觉得卖点包装很难,不知道如何包装卖点,更是无从下手,如果你也面临这样的问题,我推荐一定要听一下厚昌学院的《营销总监培训》课程。

你可能觉得营销总监离你还很远,你只是想知道如何包装卖点,如何让产品更畅销。这些问题在《营销总监培训》课程中都能找到答案。

最重要的是,你不仅仅能学到如何包装卖点,还能得到切实可行可落地的执行方案,课程分为三大部分12个小章节,如何包装卖点、用户运营的技巧、单一渠道的运作方式和内容布局、短视频直播变现的方法、以及管理能力的提升。

这就是为什么这门课程叫《营销总监培训》营销技巧+管理能力的双重提升,营销总监需要具备的能力和技巧,在这门课程中应有尽有。

也许现在的你只是一个执行岗,做着枯燥且乏味的执行工作。但是当你试着尝试并且掌握了其它主流渠道的玩法和转化能力时你就可以胜任主管的岗位。

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