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明年的推广计划怎么做?项目计划怎么搞?

2020年马上结束了,明年的推广计划怎么做?

项目计划怎么搞?

网络营销方案怎么制定?

一转眼2020年还剩不到一个月的时间,最近也收到了很多网友的私信来问我明年的推广计划怎么做?现在正式大多数企业做年末总结、制定明年推广计划的关键时刻,所以我就专门给大家出了一起内容来讲讲明年的推广计划怎么做?项目计划怎么搞?

首先,一份好的推广计划应该包含以下内容:

背景分析

品牌定位

竞品分析

推广实施计划

资源配置

 

推广计划——背景分析

撰写推广计划时可以从企业文化、服务宗旨入手,详细介绍企业背景以及目前企业存在的优势,企业主打产品在市场上占据的优势,最后以企业的愿景以及未来的发展目标结尾。

 

推广计划——品牌定位

网络推广短期来看是为了单纯的获客,但从长远角度出发是为了在互联网上建立起自己的品牌。而作为一个推广计划制定者,我们的目标必须是要长远的,我们一定要有清晰的品牌定位。

品牌定位可以分为三个部分

我是干嘛的?

简单来说就是你企业的slogen,就拿我自己的公司来说,我的slogen就是:让营销变简单,这一句话就能让人明白,我是做网络营销的,我的定位就是让营销变得简单。

再比如拼多多,“拼多多,拼的多,省的多”这一句话就让人从这里我知道了它是拼多多,而且能省钱。这就是它的核心定位,能省钱。

其实很多企业已经有了自己的品牌定位,在制定推广计划时只需要体会就行,但是对于初创型的企业而言,就一定要先考虑到企业的品牌定位,再去制定下一步推广计划。

我的用户是谁?

你需要了解产品的潜在用户是谁?有什么痛点?也就是我们常说的用户画像该怎么做

构建人群画像的核心工作即是给用户贴“标签”

目前最常见的人群画像涵盖以下三个维度:

社会属性: 年龄,性别,地域,学历,职业,婚姻状况,住房车辆等。

生活习惯: 运动,休闲,旅游,饮食起居, 购物,游戏,体育,文化等。

消费行为:消费金额、消费次数、消费时间、消费频次等(基于产品)。

建立人群画像的三个步骤:获取用户数据→细分用户群体→构建用户画像

其中用户数据包括静态数据和动态数据 ,静态数据就是用户不会轻易改变的数据,如社会属性,生活习惯等,可以通过电话访谈,问卷调查,网络数据分析等方式获得。

动态数据就是用户不断变化的数据,一般取决于用户对于产品的行为反馈,可以通过该产品/网页的数据统计记录下来,只要产品数据埋点足够完善,需要哪些数据就直接从数据库拉取就可以。

细分用户群体就是通过静态数据和动态数据给不同的用户打上标签,通过标签的权重、排列,可以得到很多用户的标签,根据自身产品的需求选择需要的用户标签,找到对应的用户。

不同产品需求不同的标签组合,不同的标签组合也就形成了用户画像的模型。

核心竞争力

文案可以骗人,但是自己的核心竞争力不能骗自己。否则就算吸引到用户也不能有效的转化。例如:百度的核心竞争力是搜索引擎,尽管出现再多的搜索引擎,它依然巍峨不倒。这就是核心竞争力。而你在制定推广计划时需要思考你的核心竞争力是什么?就拿seo来说,别人需要一个月的时间优化到首页,而你只需要一天,这就是核心竞争力。

 

推广计划——竞品分析

推广计划中的竞品分析简单来说就是从分析竞争对手的产品、渠道、团队配置等

产品分析

产品分析是为了形成差异化竞争,不要浪费不必要的资源。例如SEO优化,所有的竞品都把宣传放在效果稳定上,那你就可以把宣传放在优化见效快上。

价格也是产品分析时需要考量的因素,如果对比发现您的产品的确具有价格优势,那么就可以在推广的时候大肆宣传也不用怕被打脸。虽然现在人人都称全网最低,但是用户也不都是傻子了,不是说什么都信的。

渠道分析

你的竞争对手做了那些渠道的推广?网站、竞价、信息流或者其他?做的那些渠道投入的资源如何?自己是否有实力与其竞争?这些问题都是提前分析清楚的。

推广计划中这一步分目的就是为了比竞争对手布局更全面,把竞争对手没有布局到渠道进行布局。

团队配置

通过团队配置可以看出该竞品对于资源投入的决心。没事可以通过一些招聘软件查询功该公司的招聘信息。对于网站而言,如果是人工编辑,可以通过每日更新的数量进行大致的判断。这也是向老板申请资源非常重要的依据。

 

推广计划——推广实施计划

推广计划主要分为目标与时间节点、渠道选择、资源配置、数据监控四个部分。

目标和时间节点

目标一定是要可量化的,比如网站流量一年要达到多少,获客多少,都是可以量化的指标。其次再把一年的KPI按季度、月度进行拆分。一是方便于阶段性的考核,二是拆分之后容易把控整个项目的节奏。如果某一个阶段出现问题可以及时调整应对。

而时间节点一般是针对于整个项目的重要历程。比如网站上线时间、网站改版时间、产品上线时间等等。这些大节点需要多个部门进行合作,并且会影响这个项目的进程,你想如果网站都不及时上线,哪还有后续工作可言?因此需要规划明确的时间节点。

渠道选择

推广计划中渠道布局一般可以分为付费取道和免费渠道

付费渠道主要指的就是SEM、信息流、公众号广告等等。

免费渠道就有网站、seo、社群、论坛等等,整体来说网站SEO是比较优质的获客渠道之一,前提是需要一个靠谱的SEOer,以及资源投入的决心。你可以根据自己企业产品的特性以及用户群体的特性来选择渠道。

 

推广计划——资源配置

资源配置一般都是根据目标而来的。比如你要获取10万用户和1万用户所用的资源相同吗?因此在制定好目标之后,一定得思考我需要什么资源和人力来完成这个事情。

我个人喜欢用反推的方式进行资源配置,例如做网站SEO,我可以根据我已有的数据分析,根据上一年的数据显示一个SEO站平均每天更新5篇软文,一周能固定带来20个线索,有效线索是10个,最终成交的有5个,一个月成交150单。那以此类推,我的推广计划中明年一个月要产生300单,那就意味着我至少需要产出10篇软文,依次来进行资源配置。

资源配置的要点在于对项目的拆解,拆解的越详细就越清晰每一点需要什么资源。这一点对于做互联网项目来说至关重要。比如你在分析别人的项目时,能够分析出他所用的资源,那么剩下的就是复制与执行力了。

以上就是我根据自己多年的营销经验制作的一份明年推广计划的方案和内容模板,但是你还是要根据自身企业的实际情况制定,行业不同,推广计划的侧重点也不同,所以你如果想要制定一份适合自己的推广计划,我建议你在12月17号晚上20:00听一下我的公开课——《营销总监公开课》

首先说明,本次公开课不涉及任何利益纠缠,完全处于我个人的自发行为,因为最近找我制定推广计划的人实在太多了。

所以我决定在12月17号晚上开一场公开课,就专门讲解“找到适合自己的网络营销战略布局”,到时候我会根据参加人员实际情况讲解,也可以在直播间提出问题,我会尽量解决,如果你想要在年底制定好明年的推广计划和项目计划,扫描下方二维码,添加助理樱桃的微信,或者添加QQ:501873328,预约听课名额。

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