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营销总监博客

深度解析高档奢饰品的营销策略!

打折促销是全网营销中常见的方式。

但是高价促销你听过吗?

其实针对一些特定产品

高价促销的营销策略比低价促销更容易满足消费者的心理需求。

总裁智慧系统解码

在多数商家的营销策略都是在促销卖不出去的高价产品的时候,都会降低产品价格,商品的价格应该就低不就高,但这个世界上常有一些事情会出人意料,针对一些不特定的衡量内在价值的产品,也就是高档奢侈品,人们常有一种复杂的因素在里面,所以有的消费者在购买商品时就高不就低,这个时候商家就应该配合消费者的心理,采取高价营销策略。

采取这样的营销策略,一是针对新款刚上市的高档奢侈品,这样可以先声夺人占领市场,达到迅速增加销售量和获利的目的。采用这营销策略的市场环境是:潜在市场中大部分消费者求购心切,愿出高价购买;企业由于受潜在竞争者威胁,急需大造声势,以高价优质,树立信誉,取得优势。此外,对于这类产品,消费者常常有一种通过购买高价商品来显示自己的社会地位的心理。所以提高产品的价格才是高价产品的营销策略。

现实案例

美国亚利桑那州曾发生过一件有趣的事情:一家珠宝店的老板采购到一批漂亮绿宝石,但由于数量太大,老板担心短时间内卖不出去,影响店内资金周转,于是决定以低价出售。

一开始,珠宝店的老板以为物美价廉的绿宝石很快就会被抢购一空,可结果却事与愿违,销售情况十分不妙。此时老板急着到外地去谈生意,临行时写了个纸条,“若销售仍无起色,就以1/2的价格卖掉。”

过几天老板回来,发现绿宝石已被抢购一空,再去查价格,不禁喜出望外。原来店员们把老板留下的指令误认为是按1至2倍的价格卖掉。他们都没有想到是,绿宝石的价格提高后,购买者反而变得越来越多,本以为会积压的绿宝石瞬间就成了抢手货。

一般在高档产品领域,越是贵其实越能展现这些产品的内在价值,因为在消费者心理,对这一类产品的判断除了彰显社会地位之外,他们更会认为价格高的产品是值得信任的、一定是真品,当信任感上升,这款产品的销量自然而然就上升了。所以建议大家如果想把高价的产品卖出就要用提高产品你的价格营销策略,不过这可能对高档产品效果比较好。

总结:

很多时候

一件产品销售量不好

不见得就是产品本身的问题

很可能是商家采用的营销策略不当

所以不被消费者所接纳

不管什么样的产品卖不出去都是你的营销策略没用对。

不同档次的产品

一定有不同的营销玩法。

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