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营销总监博客

全网营销之如何打造爆款的营销活动?总结了这3点!

很多企业都在做全网营销,对于大多数网络营销人来说,刷屏是件可遇而不可求的事情。

大家剖析着那些爆款且优质的营销活动案例,也在实践的过程中屡战屡败。甚至有人开始怀疑——难道所有的刷屏都只是随机事件?我们只能寄希望于幸运女神的垂青?

也许事实并非如此,像是网易哒哒产出的作品,就创造了三天刷屏两次、流量均超千万pv的记录,是名副其实的“爆款收割机”。即便我们并不能用自身的经验来讲述如何打造一个刷屏级的作品,但我们却能从哒哒走过的路,探索到一些有效且共通的规律。

关于爆款的营销活动,厚昌学院小编总结了一下几点:

借势热点永不过时。借势也就是“蹭热点”,在全网营销时代,这是一种相当常见的传播方式。它不但节省了前期铺垫预热的过程,也能以较低的成本迅速发酵话题。

二、人性洞察是创意基础。让人沉迷的产品都满足了人心的设计,激发受众在朋友圈中的分享亦是如此。对于不少用户来说,朋友圈是自我表达的和核心平台——大家会在有意识或者无意识的动态中“塑造”一个更好的自己。因此,那些刷屏H5除了趣味性之外,也能帮用户贴上一些正向标签,比如“热血”、“积极”、“环保”等等。

三、精准选择启动人群。想要打造刷屏的营销活动,就必须在引爆圈层用户的同时打破圈层,全媒体的营销活动轰炸虽然也能达到类似的效果,但成本过高,效仿难度稍大。

制造爆款的营销就需要找准目标人群,在圈层内获得足够大的声势,再通过这群人将影响扩散至圈层外。

给大家看一看网易新闻的H5的营销案例:

热点篇:

营销案例

仪式感是人们表达内心情感最直接的方式,对于注重仪式感的中国人来说,我们必须为这个辞旧迎新的跨年节点做点什么。网易发布的H5就是抓住了这样的心态,帮我们打造了一个可以记录和分享的工具。

营销案例配图说到跨年不得不提到春节,对于现在的年轻人来说,春节不但意味着“温暖”和“团圆”,也是一边累一边消费的日子。同样是对节日的借势,网易选择了“账单”这一特殊的切入点,用触目惊心的数字击中用户的内心。

营销案例配图

16年时,教育部发布了2016年部分地区跨省生源计划调控方案引发热议。因此,网易用一支H5科普了相关知识,无数考生和家长都以此为载体展开了讨论。

营销案例配图

很多观众都从《欢乐颂》这部剧中找到了自己的影子,或者是想成为的样子。其实在当时,也有不少关于欢乐颂的测试,不过内容和结果都相对单一。网易用两个人物组合的方式形成最终的结果,不但合理描述了用户的“人设”,也用别具一格的答案吸引了大众的好奇心。

从这支H5中我们也能看出,超过用户的预期才是形成刷屏的关键。这种预期可以体现上视觉、情节、音效等诸多方面,我们先来看几个例子。

其实,网易新闻还有很多可圈可点的案例,他们也不断产出着优质的作品。除了前面提到的爆款秘诀以外,他们的作品大都有着相似的特点。

内容优质且趣味十足

表现手法多样化,有新鲜感

用户参与度高,互动性强

总结:关于爆款营销案例的秘诀,我总结了一下几个点:

1.借势热点永远不过时。

2.人性洞察是创意的基础。

3.精准选择启动人群。

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