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玩转超级品牌日,诺贝尔瓷砖打出怎样的营销组合拳?|网络营销培训

随着互联网的发展以及网生一代消费群体的崛起,品牌已经再难通过简单的信息轰炸俘获流量。特别是竞争越发激烈的家居建材行业,普通的参数展示或是降价促销都很难达到预期的传播效果。只有将营销活动融入消费者的生活方式和情感世界,才能有效地争夺他们的注意力。

最近,中国瓷砖领导品牌诺贝尔瓷砖就放了一个大招,他们摒弃了传统家居建材品牌的营销打法。通过明星加持、微博话题、抖音挑战赛、系列短视频等方式直击消费者的需求与痛点,打造了一场主题为“装好一点 用诺贝尔”的营销活动。

诺贝尔发现,在消费升级的大环境下,家装用户对产品的需求已经从单一的实用性拓展到了个性化和体验感,越来越多的用户愿意为了家装设计和产品细节买单。就拿近年来颇为流行的简约风格来说,它背后并不是粗糙和简单,而是对产品色彩、材质以及质感上的极致追求。可以说,“装好一点”代表了广大家装用户的基本需求。而在对家装信息的获取上,更有趣、互动性更强的方式才能获得消费者的青睐。

基于这些洞察,诺贝尔828超级品牌日活动不仅有效促进了产品销售,也提升了品牌在消费者心中的知名度和美誉度,让品牌形象更加立体。那么,复盘整个案例,这场传播与话题俱佳的营销活动,背后又有什么样的逻辑值得我们学习?

实力明星加持,放大传播势能

如果用一个词语来点评诺贝尔瓷砖此次营销的特点,非“准”莫属。从明星的选择,到投放的渠道乃至广告片的内容,这一系列营销组合拳招招直抵受众脑海,成功将传播主题“装好一点 用诺贝尔”打入了用户的心智。

近年来家装建材品牌的营销活动,似乎都少不了明星的身影,诺贝尔828超级品牌日也不例外。但与其他品牌邀请明星单纯站台不同,诺贝尔瓷砖此次不仅邀请朱亚文等12位明星前来助阵,更深度挖掘明星IP和品牌的契合点,开展话题营销,放大传播势能。

巧妙借势明星IP,让消费者更懂你

早在诺贝尔828超级品牌日活动前期,诺贝尔瓷砖就在微博发起#朱亚文助阵,帮你装好一点#的话题,并获得实力演员朱亚文发声助阵。朱亚文通过自身的明星效应和信任背书,使这次营销活动的话题能够迅速传播,得到大众的参与和支持。

朱亚文发微博声明截图

当然,品牌的信息传播向来是一个循序渐进的过程,除了在微博发声以外,朱亚文还作为特邀嘉宾参加了8月26日的诺贝尔828超级品牌日北京站活动,在现场大方分享自己的装修理念,以及诺贝尔瓷砖为自己的生活带来的改变。朱亚文通过自身经验的分享,唤起了消费者情感上的共鸣,使消费者将对明星的好感转移到品牌和产品上。

只有精神契合,方能强强联合

在荧屏上,朱亚文塑造了一个个鲜活的人物形象,是当之无愧的实力派;在生活中,他则是众所周知的好丈夫、好爸爸,“爱家狂魔”已成为其鲜明的个人标签,他所散发的气质也与诺尔贝瓷砖传递的理念不谋而合。而作为中国瓷砖领导品牌,诺贝尔瓷砖则以“创造健康优质生活”为使命,以实力领先行业,二者都是靠品质说话的“实力派”。

朱亚文宣传截图

借助明星流量来宣传产品的活动不在少数,但能把明星特点和产品卖点融合在一起的案例少之又少。明星自带的流量之所以能够很好地转化,是因为合作方的产品与明星的个性、精神等层面高度契合。很多粉丝因为朱亚文记住了诺贝尔瓷砖,因此,在选购瓷砖时,也更倾向于选择好感度高的产品。只有选对了合作对象,才能让流量的效用发挥到极致,深化品牌、明星与受众三方的情感关联。

除了邀请朱亚文作为特邀嘉宾,诺贝尔瓷砖还在超级品牌日期间,在全国范围内发起大型明星活动,邀请十余位明星,空降全国13座大中城市助阵,为活动充分造势。

布局社会化营销矩阵,精准触达目标受众

诺贝尔瓷砖能在828超级品牌日一举收获强势的品牌声浪,除了选对明星外,还离不开品牌整体的营销布局。纵观诺贝尔瓷砖此次的营销足迹,我们会发现它的每个细节都符合当下大环境的特征和受众的喜好。正是基于这样精准的洞察和与时俱进的营销态度,诺贝尔瓷砖才能始终在行业中处于领导地位。

和年轻人一起玩,传统品牌也能“潮”起来

除了在微博上造势,诺贝尔瓷砖还把互动营销的阵地拓展到抖音平台。对于很多即将装修房屋的人来说,他们会在装修前参考别人的装修效果,也渴望给别人分享自己的装修成果。因此,短视频平台是一个绝佳的交流场所。

不过,在短视频营销当道的今天,想要在众多广告中出彩也非易事。诺贝尔瓷砖选择了在传播上更贴近年轻受众的方式,在抖音发起#这样装才够范儿话题挑战赛,以精准内容触达目标用户。把装修过程作为挑战赛的主题,不但吸引了众多达人的参与,也让很多家装小白在话题中学到家装常识,并在互动之中,将品牌形象根植消费者心中。

短视频截图

内容为王,挖掘品牌社交属性

在建立消费者对品牌的认知上,诺贝尔瓷砖发布了从素人采访、用户洞察再到创意场景等一系列视频内容。这些内容抛开华而不实的表演,而是用访谈取代剧本、用洞察直击痛点、用场景打造卖点,在唤起消费者共鸣的同时,从情感角度带出诺贝尔瓷砖的产品特征,大大增强了品牌的社交属性。

同时,诺贝尔瓷砖精准洞察到“爱家人士”的普遍心理,结合他们对风格、质量、环保等各方面的要求,以及不同的消费特征,创作了一系列主题为#装好一点 用诺贝尔#的海报,为用户搭建出个性化的使用场景,表达出诺贝尔瓷砖想让更多家庭享受优质产品的初衷,达到了很好的带货效果。

视频截图1 视频截图2视频截图3视频截图4

营销的真正目的不是为了一时间的流量与曝光,而是通过一系列活动,在消费者心中种下品牌的烙印。这些正向的记忆不但能在当下促成销售转化,也将很大程度上影响消费者今后的购买决定。因此,只有找准营销活动与品牌内核中最契合的DNA,才能带来更长远的传播价值。

诺贝尔瓷砖以用户喜好和产品信息为基础,通过多渠道营销布局,开展了一系列深入人心的营销活动。同时,也向消费者传递出为家人装好一点,住好一点,让“高端中国制造”惠及更多中国家庭的品牌初衷。

在困局重重的行业大环境下,诺贝尔瓷砖用828超级品牌日打破了与消费者沟通的壁垒,让消费者对诺贝尔瓷砖有了更生动、更直观的感知,也为家居建材品牌的社会化营销提供了全新的思路。

好了,本篇文章到此就结束了。

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