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营销总监博客

公众号引流推广运营方案,粉丝从0到1000的运营思路

整合营销培训阅读(250)

“公众号怎么引流?企业如何搭建公众号的引流和推广思路?本文我将详细为大家分享一些,我认为非常实用的公众号引流推广的方案,希望能够帮助到你”

在今年,所有的互联网人都会有一种感受:流量很贵!也正因此,在营销界时常流传着这样一句话:得流量者,得天下。虽然现在每个人获取流量的途径都不一样,但是有个不变的定律:引流越来越难,单个粉丝的成本越来越高。

这是一个赤裸裸的现实,做公众号营销总是逃不过这个苦难,公众号引流、公众号涨粉、公众号推广真的难。

今天我给大家推荐几个我认为公众号引流比较好用的方案

内容引流

关于公众号引流,如果说有什么最好且免费的方式,那就是坚持输出高质量的内容。

公众号有一个原创保护的功能,它对于创作者来说是一个很好的保护,当别的网站想要转载你的文章时,就会自动跳转到原创作者的页面,这也是增加曝光的好机会。内容输出可以分为三个方向:

提供技术指导的干货内容

慰藉心灵的情感话题

行业、新闻热点话题

优质内容一直都是公众号引流的最佳途径,也是用户留存的最好方法,想要通过内容引流你要清楚的知道以下这三个问题:

老用户为什么打开我的文章?

看的人为什么分享我的文章?

外部用户为什么愿意关注我?

想明白这三个问题,你才能直击用户痛点,引发用户共鸣才能触发用户关注、分享、转发等动作。

有时候,阅读量数据与转发量并不是同样走势,这时就非常要注意,如果为了增粉,你一定要以转发量作为前提来组织内容。

 

互推引流

公众号引流的互推指的是通过多个微信公众号之间相互推荐粉丝关注另外的公众号,进行资源互换。

互推可以分为6种方式

第1种:图文互推

每天公众号发一组图文,在其中的一条图文中放上互推对象的公众号,引导我们粉丝用户打开并关注对方的公众号

第2种:二维码互推

微信公众号图文下方加上一些互推的公众号,一般数量不要超过5个,二维码互推的结果和我们图文阅读量和引导语有关,阅读量越高和引导语效果越强,那么结果也就越好。

第3种:菜单栏互推

微信公众号可以在后台设置菜单栏,也有一些人通过在菜单栏添加其他的公众号进行互推。

第4种:交换式互推

通过原创文章进行互推,在文章的开始或者结尾添加文章的出处,引导粉丝用户的关注。双份都出一篇原创文章,然后在各自的公众号推对方的文章。

第5种:阅读原文互推

当我们看一些文章到结束的时候,一般都会有一个阅读原文,我们可以在图文中添加一条引导用户点击阅读原文的内容。

 

名字引流

一个公众号,首先别人看到的就是你的名字,好名字不仅能快速圈住看过来的人群,也能更方便传播和记住。即便是没有优质的内容,别人在搜索框中搜索自己关心的话题时出现你的公众号,对方就会关注你,这和搜索引擎的搜索是一个道理。

在取名的时候,你可以在微信指数看看哪些关键词搜索量高,加入进名字里面,不仅能体现出你是干什么的,而且也能带来搜索涨粉。

 

裂变引流

关于公众号引流的问题,裂变是大家最好奇的内容,其套路非常简单。

简单举一个任务裂变的涨粉路径:

“设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报关注公众号→公众号后台文案提示任务文案→按要求生成专属的任务海报→分享朋友圈/微信群等渠道→通过专属海报关注用户量达到一定数量后完成任务,公众号自动弹出领取链接→其他用户看到海报如此往复”

在我看来,除了裂变工具的使用,海报一直是我认为裂变传播中最核心的因素,如果海报垃圾,即使你拥有非常多的资源,效果也会大打折扣。

我会在下一期详细给大家讲解裂变海报的制作方法和套路。

以上就是我今天要给大家分享的关于公众号引流的套路,但是最终我想告诉大家公众号引流的本质,不是暴力推销,是长期持续地价值分享,主动吸引来精准有需求的人才是企业公众号引流的目标,最终达成变现和转化才是最终的目的。

下一期我将为大家分享裂变海报的制作套路,想要了解的朋友记得准时来时看,除此之外,想要学习更多网络营销的知识,在此我向所有互联网行业从业者推荐厚昌学院《营销总监培训课程》

厚昌学院的《营销总监培训课程》是一门值得终身学习的课程,能够帮助大家从执行一步一步晋升到总监岗位,老实说最初参加这门课程的人现在不乏已是老板的佼佼者。

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社区团购本质为社交营销,中小企业该如何布局社交营销?

整合营销培训阅读(231)

说起最近互联网圈里都有哪些热词,社区团购绝对能占据很大的比例,谁也没有想到,去年年底已经有点颓势的社区团购在今年又火热了起来,各大巨头集体下场,疯狂圈地。早期的社区团购其实就是一种杂糅了社交和电商的营销方式,所以这里我把它归属于社交营销的范畴内。在即将步入的2021年,社交营销将成为最新发展趋势,今天就跟大家聊聊什么是社交营销?中小企业该如何布局社交营销?

什么是社交营销?

社交营销是基于社交关系的一种营销方式,简单来说,就是通过各种社交类的平台和用户建立并维持一个良好的关系,从而实现营销的目的。

 

社交营销的平台特色

社交营销的平台主要是以社交类平台为主,社交类的平台最大的优点就是:用户黏度高、意向明确。企业可以利用社交平台拉近与用户的距离,降低寻找意向客户的成本,在短时间内达到营销的目的的同时,对品牌的形象进行塑造,完成口碑传播,这也是社交营销的根本目的。

 

社交营销的渠道

在互联网时代,社交营销的渠道也越来越多元化,我们主要把社交营销的渠道分为两类:社区&社群。

社区汇聚的人群通过某个共同点联系,属于轻信任的关系,用来增加品牌和产品的认知度,引导变现,与社群相比,没有人数的限制。

而对于社群来说,大家的关系相对更加亲密,气氛更加活跃,而且相较于社区来说,社群的实时性更强,对于信息的反馈速度也更快。

 

社交营销的底层逻辑

说回社区团购,早期的社区团购是一种基于线下小区,通过微信群进行开团预售的典型社群营销方式,这也是社交营销的底层逻辑。

不难发现,这个时候的社区团购主栖的场景就是基于社交群,有明显的社交属性,其中团长这个角色非常重要,基本上群内的成员大多是基于信任关系下的订单。

平台先招募一批“团长”,团长一般是某些实体门店的小老板或社区宝妈。团长以小区为单位建微信群,每天负责推送商品的小程序链接、引导用户下单,平台会把商品送到自提点,团长通知用户来自提。

到了今天,各大互联网巨头推出了各种各样的App,其实大家也能隐隐感受到,这些品牌正在渐渐淡化“团长+微信群”这种社群营销模式,来强化品牌的存在感。

比如说,美团、滴滴、拼多多、阿里这样的大平台,比起团长,它们更倾向于使用实体店,当然他们也没有放过招募有人脉关系的“团长”。

这些举措在某种程度上压缩了社交属性,让用户的关注点放到了平台上,从某种意义上来讲,如今的社区团购应该属于是社交营销+的模式,但需要注意的是信任关系依旧存在。

 

给企业的思考

在社区团购火热的背后,我们更要去思考,对于没有巨头企业的资本实力来打低价战,也没有相当的人力来做地推的我们来说,应该怎么从在当下的市场环境中,选择适合的营销布局。

而社交营销,就是一个成本比较低、效率却很高的方式,给大家提供三个注意点作为参考:

1.内容的输出要以用户需求为主

同一社区的用户都一定有一个共同的需求,在进行内容输出时一定精准触达用户痛点。

2.重点是品牌的宣传、产品的介绍

在社区中要营造品牌产品的正面形象,营销的重点放在口碑宣传上,用户有需求才会来这个社区,而我们的任务就是获取这个社区的用户信任。

3.与用户产生良好的互动

无论是什么样的社交营销渠道,都应该和用户产生良好的互动,增强用户的参与感,让用户产生传播的动机。

如果你想要了解更多有关营销渠道的知识,我想厚昌学院的《营销总监培训课程》会非常适合你。

这节由赵阳老师讲授的公开课,能够带你分解各个营销渠道的特点,解锁更多营销新玩儿法,帮你一步步分解营销过程,制定出可落地执行的营销战略布局。

本期课程开课时间为:2020年12月23日采取【线上直播】的方式。

 

获取方式

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想要做好网络营销布局,最重要的其实根本不是渠道!

整合营销培训阅读(218)

2020年还有不到两周的时间就过完了,这一年你的用户如果有超过90%是通过付费广告的方式获取的,我想你一定过的不太好。因为成本至少翻了3倍不止,而且用户越来越分散了,以前我们只做一个渠道就可以获取大量的高意向客户,现在投了很多渠道花了很多广告费,最后也不一定能够带来成交。

今年你有尝试新的渠道吗?我想有很大几率是做了尝试的,自媒体、短视频、直播、或者公众号,做出效果了吗?应该是没有的,因为我不止一次的收到很多学员问我这些问题:

阳哥,我先招几个人做短视频,应该怎么做呢?

阳哥,我做了三个月公众号了,粉丝还是没有1000,什么时候才能有客户呢?

阳哥,前几天我看竞对开直播了,我们试了试,但是观看人数没超过2位数!

为什么会失败呢?我反问过几百人他们做一个新渠道是为了什么?

99%以上的人不知道自己的目的,竞争对手开直播了,我们也赶快开吧,短视频这么火,我们也赶快来做吧…

最终的结果基本都是以失败告终~

如果你想做好适合自己网络营销战略布局,找到适合自己的渠道,那么在这之前你一定要明白它的底层逻辑

 

营销的底层逻辑

马上就要进入2021年了,我们要做明年的规划,如果现在给你一个机会让你选择渠道,你有没有想要进行尝试的渠道呢?

有人可能想要做短视频、网站、自媒体、B站、小红书等等渠道,那么能说出你为什么要尝试这些渠道吗?选择这些渠道的依据是什么呢?

帮助企业实现增长是营销的底层逻辑,想要更多的业绩就需要更多的成交,想要更多的成交就需要更多的线索,想要更多的线索就需要获取更多的流量,我们营销人要做的就是不断的帮助企业获取更多的优质流量。如果你不能了解这些,那么做什么渠道都没有用。

是否选择一个新的渠道最根本的依据,其实并非渠道本身是否火爆是否流行,而是基于营销目的进行布局

渠道其实只是一种获取流量的工具,能否达到既定的营销目标取决于你的内容。

 

营销目的划分

通常情况下,营销目的被划分为6种:

1、增加产品认知

在小红书我们经常被种草某些好物,其实这就是一种增加产品认知的方式,以前擦脸的时候我只知道用毛巾,在小红书我发现很多人都在用擦脸巾,不仅携带方便而且不易滋生细菌…

这就是一种非常常见的增加产品认知的方式,当你的新产品还没有被大多数人认知时,你做付费广告,搜索广告是没有多少意义的。因为用户根本不知道有这种产品可以帮助他解决问题。

2、吸引客户兴趣

很多时候我们的产品并不能一次性直接转化用户,此时为了防止用户被竞争对手挖走,我们需要输出很多用户感兴趣的内容,不断的引导他购买我们的产品。

3、增加客户信任

可以体现在服务上,更多体验在评价上,你在某宝、某夕夕购买产品时会看评价吗?一条评论会影响到你的决策吗?对于营销而言,即使用户今天不下单我们也要增加他们对我们的信任,等到他们产生需求的时候,第一时间想到的是我们的产品或者服务。

4、增加产品销售

所有人都想达到的一个目的,最常用的就是付费广告,因为见效快。

5、引导口碑传播

很多时候我们只注重首次成交,成交之后就再也不会跟用户联系了,而有的人会和用户处成朋友,当用户身边的人产生需求时也会介绍给我们。

6、增加品牌曝光

常见的周年庆活动,营销峰会,组织交流会议等等活动,不都是为了给自己带来更多曝光的机会嘛。

明确了营销目的之后我们再来说渠道的选择,但是在这之前还需要明确一件事情,就是各个目的的占比。

明年我要上线新产品,第一二季度需要大量去做产品认知;或者今年我的转化率很低,很多人对我们的品牌不了解,不是很相信我们,我需要快速增加品牌曝光;如果我是一家成立了5年以上的公司已经累积了非常多的用户,那么明天我可能会分配一半的精力做口碑传播,让老用户带来更多新用户。

这就像是明年你拿到了1000万的预算,去推广这6类产品时一样的。唯一不同的是这6种目的你不需要全选,明年我不会上新产品我的产品认知度也很好,我只需要做好用户口碑传播增加产品销售就可以了。

而且有一点需要明白的是公司在不同的发展阶段营销目的侧重点是不一样的,可以按照季度去进行布局, 明年第一季度我就大量做品牌认知,第二季度旺季获取更多客户线索完成销售就可以了,第三季度淡季我就认真发展用户口碑,为下个季度做准备。

当我们明确了营销目的并结合公司实际情况做出营销目的占比之后,下一步要做的是策划内容,然后才是渠道。

 

营销渠道的选择

用大家最为关心的目的举例:获取线索。

如果想要获取线索你需要输出什么样的内容呢?要说产品好处,公司实力,展示商品评价证明可靠,展示售后服务让用户放心,只有完成了这些才有可能达成获取线索的目的。

拿厚昌学院做的两个抖音号举例:厚昌办公室和厚昌讲营销,厚昌办公室发布的都是一些段子类内容和厚昌学院产品没有任何的相关性,但是名字中带有了厚昌两个字,出镜的是厚昌学院的老师这个号的目的就是为了增加品牌曝光。而且做出了单个视频千万播放的成绩。

反观厚昌讲营销数据表现一直平平但是每次开直播都能完成转化,因为他的目的是增加用户的信任在一对一的解决用户的难题。

对于内容而言,要求我们懂人性,懂文案,根据不同的营销目的输出合适的内容, 可是文案能力弱怎么办?

厚昌学院为大家精选准备了6大营销目的的内容模板:

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Ok,确定营销目的和内容之后,我们来选择渠道

想要提升品牌曝光可以选择,资讯类渠道

今日头条、百家号、搜狐自媒体、公众号等通过图文进行价值内容输出的频道,有较高的曝光量。

想要建立客户信任可以选择搜索类渠道

搜索用户带有明确的搜索意图,希望通过高质量的内容解决自身的问题。

想要增加产品销售可以选择电商类渠道

产品销售的渠道。能够直接产品变现。抖音、快手等平台都具备电商属性。

想要增加产品认知可以选择视频类渠道

通过视频的形式把自己产品包装成解决方案通过大量的曝光触达更多用户。

想要引导口碑传播可以选择社交类渠道

社区、社群拥有明确的人群标签属性。共同的话题具备较强的传播属性。

想要吸引访客兴趣可以选择问答类渠道

再行、知乎、知道传统的问答平台可以完成客户收集信息的目的。

 

用几个常见行业案例为大家进行讲解:

传统机械行业适合短视频+精准流量布局

围绕产品的内容输出,找到产品的应用场景从产品使用效果的角度出发,用最直观的方式全方位体现产品功能。

服务行业适合直播+社群+自媒体

大量输出行业干货、通过自媒体大范围的曝光圈粉,然后通过社群深入沟通。最后通过直播变现。

快消品适合自媒体+电商+平台

通过自媒体从公域流量圈粉,通过电商平台成交之后转移到自己的app或者小程序留存。

按照这个思路和方法进行营销布局,相信我你一定可以做出效果,当然这篇内容虽然已经写了将近3000字但是还是不能把具体的落地实施和执行方法说完,所以我推荐大家听一下我的视频课程《如何找到适合自己的网络营销战略布局》,通过2个小时的视频讲解,我会帮助大家合理进行布局并制定可以落地实施的营销方案。

可能很多朋友想说,这门课程一点很贵吧,那么你想错了~现在添加助理樱桃即可直接免费领取~仅限前100人哟~

2020年12月23号,厚昌学院营销总监培训9期课程正式开课,如果你还在为明年的营销策略制定而烦恼,不知道明年如何进行多渠道布局,想要做出更好的业绩和利润,那么这门课程一定会帮你指明方向找到具体可执行的方法。

而对于想要向上发展的同学来说,这门课程也将会是你2021年升职加薪的必备利器,现在添加助理樱桃了解课程详情吧~

我等你哟~

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自媒体怎么引流?自媒体引流套路大揭秘?

整合营销培训阅读(228)

自媒体怎么引流?

自媒体引流的方法有哪些?

自媒体引流效果怎么样?

最近几天大家像是约好了一样,一股脑的都在后台留言问自媒体怎么引流的问题。在我解答自媒体怎么引流的问题之前,我必须要向所有的互联网人抛出一个观点:

1个精准粉丝>一千范粉

我为什么这么说,对于企业网而言,变现才是目的,精准粉丝你可以通过转化赚到钱,而范粉无论你说什么他也不回来买你的东西。所以现在企业的目的就是获取精准流量,不少行业大佬把目光都放在了自媒体上,今天我就跟大家详细说说自媒体怎么引流?

首先了解下自媒体引流的好处是什么?

自媒体引流大多都是被流量吸引过来的,吸引过来的流量好处就是转化快、精准、没假粉

转化快:他既然被你吸引过来,他肯定是对你的东西感兴趣,觉得你的东西有价值,所以说,你可以用最短的时间来把他转化。

精准:举例说明,你是做轮胎的,你发布的内容大得多与轮胎相关,用户就不可能过来找你买保健品。

没假粉:被流量吸引过来的粉丝是没有僵尸粉的。

 

自媒体引流的渠道有哪些?

在了解自媒体怎么引流之前,我们需要了解,可用来引流的渠道都有哪些?

百度系:以百家号为首,百度贴吧、百度知道、百度文库、百度经验都可以作为引流的渠道。

腾讯系:腾讯系的自媒体平台就是企鹅号,后期出现的微视,前期火热的部落、空间,现在火爆的朋友圈对于营销人来说都是非常好的平台。

新浪系:这个主要是新浪微博和新浪博客这两大主,微博是个很火的平台,使用人士仅次于微信。博客也是最容易被百度收录的平台之一。

阿里系:比如阿里博客,阿里论坛等,大鱼号也是阿里系中的自媒体平台。

这里就是是给大家介绍主流的一些引流渠道,除此之外还有很多,之后我会专门出一篇文章,来盘点这些可以引流平台有哪些,今天我就着重给大家分析一下自媒体平台怎么引流。

 

自媒体怎么引流?

文章引流

你只需要将你擅长的知识、经验……整理成文章,设计一个小尾巴,发布上去就可以实现引流。

另外还有问答平台,问答平台引流需要注意的是回答的问题尽可能是自己领域有关的问题,这样能够保证粉丝的精准度。

运用平台现有的工具

关于自媒体怎么引流的问题,其中80%以上都是关于百度的,我就拿百度系来举例说明吧,百度的百家号中,除了文章板块,还有好看视频,你可以把视频板块运用起来,类似的还有微头条、西瓜视频、火山、悟空问答等等。

重点给大家分享一个百家号小程序的引流方法

百家号文章智能小程序挂载的办法

进入小程序开发者后台-流量配置-选择“百家号文章挂载”,按照流程指引的要求进行熊掌号绑定,如此就能实现百家号小程序引流

企业如果有自己的小程序,可以尝试这个办法。

互粉互推

互粉的效果不是很明显,但是互推的效果非常好,但前提是你需要找到合适的互推对象,互推做的好也能起到自媒体引流的作用。

搭建自媒体矩阵

不论是做自媒体赚钱,还是做自媒体引流,最好是多平台操作,所有能运用的平台都利用起来,然后将流量引导到重点的平台。

最常见效果最好的方式就是将流量引流到公众号上,在公众号上将公域流量转变为私域流量,更便于企业营销。公众号在自媒体怎么引流这个话题中排名第二,我决定下一期会写一篇如何利用公众号引流的文章。

以上这些就是今天要跟大家分享的自媒体怎么引流的技巧,渠道很多的,上面的这些渠道,随便拿来一个都是几个亿的大流量池,你要你能拿到平台里边0.01%的人,你这辈子就衣食无忧了。但前提是你的方向是对的。

流量对当代企业的重要性毋庸置疑。流量是金钱,流量决定着企业的生命线。很多企业都专门分出一个部门来进行自媒体引流,想建立自己的流量池。

但经过实践后发现很难,因为再怎么折腾,也折腾不出微信、今日头条这样的大生态圈。与其自己没有目标的折腾,不如静下心来,系统的学习一下网络营销的实操技能。厚昌学院《营销总监培训课程》9期招生进行中,想提升就不要犹豫,现在扫码或添加QQ:501873328咨询课程即可领取课表,还有免费的正式课程试听内容哟~

 

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打造高效营销团队的的8大原则,一个月之内提升团队战斗力

整合营销培训阅读(366)

前对时间我收到很多网友的后台留言,大部分的问题都是关于如何打造营销团队,和如何管理营销团队,关于打造营销团队我已经写过一篇文章了,想要了解的朋友可以查看我之前的文章,今天这篇文章,我来兑现承诺,给大家讲讲如何管理营销团队?如何在一个月之内提升团队战斗力?

首先了解一下高效的营销团队具备哪些特征?

1.有明确的共同愿景;

2.团队成员对愿景的认同度;

3.高效的沟通、良好的合作;

4.高效的领导:以身作则、身先士卒、凡事以团队利益重,具有较强的协调与激励他人的能力,懂得有效授权;

5.高素质的员工:积极的工作态度,具有不同的专业知识、技能和经验。

在职场中有这么一句话:小公司靠老板,大公司靠团队,超级公司靠智囊团,一个公司能不能做大,关键就看团队管理够不够科学。

接下来,我们针对如何管理营销团队深入聊一聊,下面这8个思路,是提升营销团队战斗力,打造高效营销团队的核心。

 

01组织架构要明确

一个团队的组织架构是团队开展工作的基础,就像盖房子需要先有地基和框架一样,每个人都要有明确的位置和功能。

我认为一个营销团队得组织架构得搭建只需要遵循一个原则,就是围绕着网络推广的中间环节来搭建即可。网络推广基本上可以分为3个环节:

流量引入:这个环节的主要任务就是获取流量,其岗位包括:SEM专员、SEO专员、Feed专员、新媒体专员等

网页转化:这个环节的主要任务是网页转化,其岗位包括:网站程序、文案策划、设计美工、网站编辑等

客服销售:这个环节的主要任务就是获取客户信息,并完成线上销售或对接给线下完成销售。

 

02目标要明确

目标也就是一个团队的方向,团队必须有一个明确的目标方向,才能让所有成员,心往一处想,劲往一处使,团队领导指哪打哪,不会像无头苍蝇一样乱窜,才能发挥团队的最大力量。

对营销团队而言,「内容」是核心,「渠道」和「人员」是实现手段,而「营销目标」才是前提。

权力责任和利益的分配要符合smart原则,但凡制定目标的基本上都会用到这个原则,这样制定的目标是基于时间的、可实现的、具体的、有参照的并且与业务具有较强相关性的。

 

03权利和责任要对等

作为管理者,你明确布置了相应的任务给营销团队中的成员,让其承担了一定的责任,就一定要赋予相应的权限,包括投入相应的资源和扶持。

管理者其实最重要的一个责任,就是解决下属们解决不了的问题,因为你享有更多的权利和资源,你就要用好这些,适当的时侯赋予给下属。

 

04工作可视化

关于所有的奖罚都应该是公开透明,这一点很容易理解,千万不要私下解决,在公司里就需要公开解决,作为管理者,当你管理的人越少时,公开透明越不需要。

当你管理几十人上百人,如果做不到公开透明,就会出现胡思乱想,尤其是跨部门管理的时候。所以在管理营销团队时一定要做到工作可视化。

 

05要求团队成员承诺

管理者随口问一句:有没信心完成?执行者表示:一定保质保量完成任务!这样一个小小的承诺,无形之中就会加大任务的分量,对执行者产生一个心理作用,同样一件事也许能做的更好。

 

06制定阶段目标

目标制定与拆解对于管理营销团队来说是核心。

将整体的营销目标分解到每个月,制定出短期阶段性目标。

这样在落地执行的时候,才能将每个阶段性的目标进行对比,自上而下,及时采集项目的数据和成果,以工作的周期及时进行调整和改进。

 

07以结果为导向,拒绝借口

作为一个营销团队的领导,一定是结果导向型,下属工作的完成情况只有:搞定或者没搞定。

此时需要你设置合理的考核制度 ,对于完成的人不要吝啬赞扬,同时对于没有达标的团队成员,也应该给出相应的惩罚制度,也就是我们常说的KPI,在设定KPI的时候应该要遵循“SMART原则”

具体的(Specific)

可衡量的(Measurable)

可达到的(Attainable)

相关性(Relevant)

截止期限(Time-bound)

 

08可落地执行

首先方案要细化成1人3天内可执行单元,确保每个执行人员知道要做什么。

其次执行过程中有阻力、有问题要及时反馈,根据实际情况进行调整,进展情况也要及时反馈,确保异步执行的单元不被耽搁。

以上就是我今天给大家分享的管理营销团队的8大原则。

很多营销总监在管理营销团队时,总是会手足无措,被一些问题所困扰,如:“如何管理营销团队”“我该怎么做?”“如何在一个月之内提升团队战斗力?”

所以为了帮你解决这些难题,厚昌学院推出了《营销总监培训班》课程

一次付费终身免费进修

1对1助理服务

课前作业讲解

这门课程推出至今已经更新了8期,每一期课程都会针对不同行业人员反馈和时代的进步更新内容。

课程的讲师是厚昌学院院长、营销总监特级讲师——赵阳老师。

赵阳,厚昌学院院长,河北厚昌网络技术有限公司CEO、SEM联盟创始人,坚持奋战在行业一线的营销人。经赵阳老师培训的学员超过万人,在授课过程中采用“理论+实操”的授课模式,让授课内容通俗易懂,并有效落地。

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什么是整合营销?如何进行整合营销?

整合营销培训阅读(243)

面对越来越贵的流量和竞争激烈的市场大环境,如何进行营销布局,应该是令不少营销人头疼的问题。在这种情况下,选择「整合营销」好像是目前解决这个问题的最佳方式,那么什么是整合营销呢?

虽然很多行业大佬都在说整合营销非常好,但在实际的使用当中,还是会出现各种各样的问题,最后的结果就是整合营销没少研究但是效果依然不行。

但你有没有想过,营销没有达到理想的效果,很有可能是你一开始整合营销的目标没有设定好?

 

为何要设定营销目标?

事实上,整合营销绝对不是单纯的多渠道“堆积式”的推广,而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合,来实现营销效果的最大化。

整合营销的「内容」是核心,「渠道」和「人员」是实现手段,而「营销目的」才是前提。没有目的,就算是吸引来流量,你的转化效果也高不到哪里去。

在设定整合营销目标之前,你可以先思考三个问题:

1. 你所在的行业整体的发展是什么样的?

2. 市场上同业竞争者的情况是怎么样的?

3. 你自己本身具备哪些资源以及成本预算?

结合自身的实力和市场的环境对设计整合营销目的非常有帮助;而了解竞品的情况在某种程度上能帮助你避免恶性竞争或者也可以参考他们的发展情况,帮助你筛选掉一些效果一般的渠道;最后了解自己情况能让你更合理的控制成本和预算。

接下来我们来看一下,如何设计整合营销营销目标?

 

如何设计营销目标?

这里我把整合营销的目标简单地划分为了:曝光、引流和变现这三个阶段,三个阶段各有不同的营销目标。

在曝光阶段,你需要解决的是“凭什么能让更多人认识你”的问题,这个阶段,应该集中进行品牌形象的宣传,先让人群认识你,知道你是干什么的,开发更多的潜在人群。

此阶段整合营销目标:也就是我们经常说的:增加用户对产品的认知和品牌的曝光。那么接下来你的营销渠道和内容就应该围绕这一目的进行布局。

在引流的阶段,你面临的是“如何让用户对你的产品产生兴趣或者信任”的问题,也就是要想办法让用户更进一步对产品和品牌产生兴趣。

此阶段营销的目标就是:激发访客的关注,增加客户的线索。那么这一阶段,你就应该重点从内容和产品价值方面入手进行营销布局。

最后是变现的阶段,这个阶段你要重点解决“如何让用户买单”的问题,也就是我们常说的逼单。

此阶段营销的目标就是:就是提升产品的销售,围绕着这个目的,要求你把重心更多地放在私域营销渠道当中,维护现有的客户,不断去强调产品的价值,促成交易。

最后再给大家补充一个:

为了更好的维护用户,增加复购与转介绍的指标,你还可以引导口碑传播作为整合营销的目标,根据这个目标策划营销活动。

 

如何进行营销布局

至于后面怎么具体的进行整合营销布局,这里有一节课很适合你:《找到适合自己的网络营销战略布局》

而这节由赵阳老师讲授的公开课,能够帮助你找到合适的营销渠道,带你具体分解各个营销渠道的特点和规则,现场用真实的案例,一步一步教你设计可落地执行的战略布局。

本次直播分享的时间为:2020年12月17日(周四)晚上20:00,采取【线上直播】的方式。

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微信营销的进阶玩法,教你如何玩转微信营销

整合营销培训阅读(252)

只要有流量就一定有市场,微信,作为目前使用最广泛的社交工具,其承载的流量丝毫不亚于其他营销渠道,在微信用户突破10亿后,众多企业开启了探索微信营销模式的步伐,挖掘微信营销的价值,今天我们就来聊一聊,企业如何利用微信进行营销?

先思考一个问题

你为什么要做微信营销?

是因为觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗?

如果你不弄懂为什么要做微信营销这个问题,那么即便做了微信营销,你也会处于被动地位。

所以你在做微信营销之前一定要先弄清楚,你为什么要做微信营销?

是因为你的产品或者品牌更适合微信这种独特的渠道吗?

还是因为微信与其他的营销渠道相比更加便捷?

 

微信与其他的营销渠道相比的优势?

相较于微博来说,在微信上做客服会更加的人性化和多元化,粉丝也更加精准,用微博做品牌推广及发展新客户并顺势把弱关系转变成强关系,用微信就能更好的维护这些强关系,并将这些强关系用户转化成订单等。

 

微信营销的基本逻辑?

我认为微信营销,就是结合社群、公众号、朋友圈,视频号等塑造个人或者产品的品牌价值,让一个陌生人从认识到成交的过程。

我之前有一篇关于社群的文章,里面就详细的说明了社群营销的玩法,这里不在过多赘述,需要了解的朋友可以查看我之前的文章《社群营销的底层逻辑?教你如何玩转社群营销》

朋友圈

方式:可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中,支持网页链接方式打开。

实质:利用人与人之间的相传,属于用私域流量扩展公域流量。

优点:交流比较封闭,口碑营销会更加具备效果。

不足:开展营销活动比较困难,传播速度比较慢。

适用产品:口碑类产品。

视频号

方式:把自己创作的视频、其他视频平台的内容分发到微信视频号,视频号博主也可以绑定小商店,在小商店内可以进行带货和直播。

实质:借助于微信的强社交(可扩散微信群和朋友圈),形成了一个庞大的商业闭环。

优点:背靠的是成熟的微信生态和巨大流量池,微信视频号通过朋友圈“话题标签”,获得了在话题搜索聚合页的优先导流。

不足:微信视频号有一个“朋友在看”的功能,这在无形中增加了用户的点赞成本,同时也暴漏了用户的观看喜好。

适用产品:适合企业做情感类、职场类、知识类……这些比较“正”的内容输出。

公众号

方式:把网站内容分享到微信公众号,或者原创内容发布在微信公众号上。

实质:类似于各种分享,信息推送。

优点:由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系,所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后,相当于完成了一个有效到达的口碑营销,如果关系比较亲密,到达率就是百分之百。

不足:如果用户关注了 20 个品牌,每个品牌每天向你推送 3 条信息,那么这些信息就显得有些扰民了。

适用产品:适合做口碑营销的产品。

我之前添加过一个明星的微信公众号,我发一条信息之后对方很快就回复了一长段语音,然后再说,就不搭理我了,很显然这就是后台设置的自动回复。

没有人愿意微信的对面是一个冷冰冰的机器账号,谁愿意与机器人交流呢?所以,做微信营销的时候,必须得有人情味,让用户对你的品牌或者产品产生依赖与情感。

 

微信营销怎么玩?

品牌类企业微信营销玩法

服务号+自定义菜单+智能客服:解决流程类客服问题

服务号+自定义菜单+人工客服:解决售后类客服问题

微信线上活动,加强与粉丝的互动

内容营销,用好的内容增强粉丝黏性

定制服务,为目标人群提供最大的便利

智能陪聊,凸显品牌亲民的一面

群组俱乐部,培养最忠实的粉丝圈

电商、有门店类品牌微信营销玩法

线上活动+APP类优惠券+线下优惠券门店消费

会员卡,实现会员营销

位置+优惠券,去最近的门店消费

附件的人+二维码

朋友圈电商+分享

微信是一个坐拥10亿+活跃用户的庞大产品,想要在微信的生态内打造一个营销闭环,是一件水到渠成的事情,关键点就在于你能否在微信营销的玩法中找到一套属于自己的营销模式。

微信营销看起来非常简单,实际上它是有自己的运营逻辑的,你懂了这个逻辑,那么做起来也不难,如果你不懂,还是看到别人怎么做你就怎么做,没有系统的知识支撑,只能是表面功夫,对营销是不起作用的。

如果你的企业准备进行微信营销、或者已经开始微信营销,我都推荐你学习一下赵阳老师的《营销总监培训》课程,赵阳老师会从各营销渠道的特性分析,到企业营销渠道的布局,最后到落地实施,以及后期优化,都会有完整的讲解。

经赵阳老师培训的学员已经过万,学员的升职率高达90%,如果你也想升职加薪,如果你觉得你配得上更好的待遇,扫描下方二维码添加助理微信,或者QQ:501873328,了解课程详情,让赵阳老师带你飞~~

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网络营销团队如何搭建?搭建营销团队的7个维度

整合营销培训阅读(502)

营销团队工作效率差,员工积极性低

营销目标分下去了团队就是不执行

整个营销团队手忙脚乱,却没有产生业绩

首先我们要明白组建营销团队的目的是什么?团队组建的意义是为了完成目标,理解了这个意义之后你就知道你需要招聘什么样的人,这和你定的目标有非常大的关系。

目标的四个层级

业绩目标

也可以叫做总监级的目标,总监级别往往是对整个公司的业绩和结果负责的,例如下个月完成业绩60万,同比增长15%,其中新开业务40万,复购业务20万,这就是一个具体的业绩目标。

管理目标

例如1月份有效线索成本控制在100以内,有效线索量500个,成交率15%,复购率20%。

工作目标

也可以说是执行目标,这是落实到具体某个岗位,例如10号前完成信息流页面制作,销售每日按照规定完成10个有效客户跟踪,5个朋友圈发布。

培训目标

在工作中你发现你的团队中存在某种问题,可以在团队内部进行培训,例如18日完成客户沟通频率以及目的培训,建站部学习转化通道AB测试等。

做事情一定要懂得以结果为导向,以结果来反推。目标制定的是否合理直接关系到团队的组织架构和人数。

 

如何搭建营销团队

确定了营销目标后,就要对整个架构有更具体的方案,这就是咱们本文重点要讲诉的网络营销团队搭建7步走。包括招聘需求、招聘渠道、面试、薪资、考核、会议、管理。当然这七步不是独立而是相互交叉。

招聘需求

往往成熟的营销团队只是由专业的人员做专业的事。

以美妆行业为例,若目标初期全由线上提供,大致需要100条线索量,初期应该也需要至少3-4位客服负责线索转化,这个就考虑到每位成熟客服单日承受线索量以及倒班,调休或者特殊情况,比如还得考虑到突然有人离职等等。所以招聘需求也是以目标为导向的。

招聘渠道

渠道这块主要分为招聘平台、社交渠道、推荐以及媒体。招聘平台如综合老牌智联、前程无忧等,垂直类的有拉钩、猎聘、BOSS直聘。通过招聘网站邀请竞品同行员工面试了解团队的组织架构、薪资、公司的数据情况等等都是初创公司必不可少的环节。

面试

一般这个环节可以分为笔试、面试、复试等等,很多公司没有笔试,其实笔试环节可以筛掉大部分人,这个还是很有必要针对每个岗位设定不同的笔试题,此外题库也应该每隔一段时间更新一次。部分岗位如技术、设计还应有上机、作品等测试。

薪资

不同的目标决定了不同的组织架构,不同的目标也决定了该组织架构即使相同岗位薪资也会有差异。所以除了参考成熟竞品公司招聘网站的薪资,也得考虑自身得定位。

一般营销团队都是按照底薪+提成的方式,提成这块也有按流水的点位数,也有按人头数,此外还有阶梯似提成和底薪作为激励团队。

考核

说到考核,又得回到最初的目标上,考核的标准一定是要和目标相符合的,这里我要强调一下,SMART原则

具体的(Specific):对于同一公司的不同营销团队,同一个营销团队的不同岗位来说,它们的关键绩效是不同的,在设计KPI的时候,还要具体根据部门和岗位的特点,具体设计。

可衡量的(Measurable):衡量性就是指目标应该是明确的,而不是模糊的。

可达到的(Attainable):制定的目标一定是要可实现的,要自上而下逐级分解,力求做到每个人都能做到,你还要结合营销团队中每一个成员工作的难易程度来进行不同量级。

相关性(Relevant):定是有相关性的,首当其冲的就是和上级的目标相关,然后就是与下属的目标相关,最后还要与公司整体的目标相关,才不至于在某一个环节脱轨。

截止期限(Time-bound):打个比方,你给整个营销团队制定的目标是完成100w的业绩,那我可以花半年的时间一点一点扣,你说这样效率低不低?所以考核标准中一定要有时间的限制。

会议

团队例会都是对上周工作内容的总结,下周任务的安排。下级每周自行对上周工作进行简短汇报,不论是以PPT还是导图还是工作表格形式,一是为了电子存档,养成自我梳理的意识,另外也是在对日后目标是否达成进行复盘,能够及时发现营销团队中出现的问题并及时解决。

管理

团建搭建完毕后,就涉及到了后期的管理和培训,能否让团队走向成熟化、稳定化、则是一项长期的工作。管理是门学问,也是门艺术,本期重点是讲解如何搭建一个营销团队,关于管理的内容我就不过多赘述,我会在下一期的文章中详细讲解如何管理营销团队。

面对日趋激烈的商业竞争,能否打造高绩效的营销团队,将直接影响到企业销售业绩的达成,以上就是我本期要给大家分享的营销团队的搭建,关于更多营销团队管理、营销策略的问题,欢迎大家点击下方按钮,加入群聊,与更多行业大佬交流经验吧~

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还在为信息流创意制作烦恼?266个信息流视频创意脚本直接套用

整合营销培训阅读(1474)

你有没有感觉,图片+文字的创意越来越难起量了?

其实,广告的形式一直在变化。由最初的文字,到图文,再到动态图,直到现在的短视频。

广告一直在进化,你的营销手段进化了吗?

近年来,短视频凭借其短平快的大流量传播特点,以迅雷不及掩耳之势席卷各大新媒体平台,成为时下最受青睐的内容传播方式。

我们都知道,想要抢占市场流量,就不能固守陈规,那么各位优化师,你开始试着投放以短视频为展现形式的广告了吗?

或许你已经尝试过,但结果却不尽人意:同样是做短视频创意,自己的创意被匆匆滑过,别人的创意却能获得百万点赞,成为爆款。

别慌,今天为大家带来的短视频创意制作方法绝对超级实用!

 

短视频创意制作方法

1)基础级:图片切换-图文快闪

该类型视频可以借助各平台视频模板工具或快闪PPT模板制作;

制作成本低,显著提高素材更新节奏。

2)进阶级:录屏-产品展示拍摄

APP产品展示或者对话框形式,展示问题和解答;

直观展示产品优势、使用方法、使用前后对比等;

模板化,成本低。

3)专业级:真人口播-动画剧情-情景剧

结合产品玩法,产品环境,呈现真实体验;

将虚拟过程实体化,增加带入感;

故事性强,增强用户代入感,需注意避免前期铺垫过长;

需要很强的专业设备、人员和技术,成本较高。

4)视频制作软件

1、APP-巨量创意

4、APP-快影(快手)

2、PC-易企秀

5、快剪辑、爱剪辑

3、APP-剪映(抖音)

6、专业剪辑工具- -PR

如果是没有视频剪辑基础的话,推荐“APP-巨量创意”与“APP-剪映(抖音)”工具。

 

短视频创意的三大要求

1、画面

没有马赛克;

没有拉伸;

没有截断;

没有黑白边;

画面清晰;

2、声音

有配乐;

有人声是加分项;

且注意配乐不能盖住人声;

3、字幕

有人声,建议搭配字幕;

使用文案注释、贴纸等素材强调重点;

 

266个短视频创意剧本

所以你还在自认为从事过信息流有过实操经验而沾沾自喜吗?看不到未来发展趋势做再多努力也没有!

“你会拍视频吗?”“你真的懂短视频吗?”“为什么别人家的落地页创意那么好,而你的却毫无转化?”…

作为一名信息流从业者,如果这些你都没有接触过,最后只能惨遭淘汰,是时候改变自己了!

这有一份涵盖九大行业、260+个信息流短视频创意剧本免费送你!

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请注意不是在文章末尾留言,是关注后,在后台留言“视频创意”!

整理材料不易,麻烦各位同学按照步骤操作,感恩,尽量满足大家的需要,如果有好的资源也可以一起分享,共同交流。感谢。

最后希望通过这篇文章,能帮助信息流投放者对广告创意有一个相对清晰地认知,懂得如何制作视频信息流,真正做到“对症下药、药到病除”,最终实现吸引大量的目标消费者!

如果文字表述你还不太理解,可以在我们的《信息流优化师培训》课程中学习具体实操方法。

在课程中,柯楠老师会用自己多年的实操经验,帮助学员们解决问题,提升信息流推广效果。

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你总是在犹豫,在观望,在对比…我们理解你,但我们要告诉你“我们不会因为你的犹豫而停下脚步,我们的课程在不断地迭代更新,我们的服务在不断地完善,我们的讲师、我们输出的观点会一次比一次更好……”

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成为项目经理的5条捷径

整合营销培训阅读(252)

不管是游戏还是项目,都需要一个善于引导的人作为领头羊,不管是狼人杀的上帝,还是现实中的项目经理,都有着异曲同工之妙

为何我会把项目经理与狼人杀中的上帝相提并论呢?

上帝不在乎谁输谁赢,他要的是走完整个流程,项目经理不关心项目中途的细节,他要的是项目能否如期交付

上帝不参与游戏,却是贯穿整场游戏的关键;项目经理不是项目实施者,他是管理者把控整个项目的进度

上帝知道整场游戏的来龙去脉,做到事事不参与却心中有数;一个项目从落地到实施项目经理必须完全掌握项目的来龙去脉

说到这里应该不难理解了吧,如果把工作当成一场狼人杀,项目经理就是上帝,上帝易得,项目经理却不是人人都能当得,我们都知道成为项目经理不仅是职位的提升,同时也意味着薪资待遇的提升

 

如何才能成为项目经理呢?

凡事皆为项目

项目管理这项能力,不是只有项目经理才能具备的,但是确实项目经理必须具备的

Paul 是运营商的一名渠道主管。这个月底,他要在组织一场小型特卖会。

地址是提前预定好的,他用一周的时间拜访了消防、公安、城管等各路大神,然后又用一周的时间去跑代理商动员、货源备存、发料配送、员工培训、流程策划、申报资源,两周之后一场近乎完美的特卖会如期举办

在我们工作中这些或大或小的事都可以称之为“项目”,项目管理是一项非常实用的技能,提前具备项目管理的头脑,也是为日后成为项目经理做足准备。

 

接受庞大的信息量

一个项目从落地到交付要经过立项、市场调研、确定需求、营销策划、方案制定、实施、验收、复盘、优化、交工等一系列流程,这其中每一个流程都有这极其复杂的信息量。

例如集团企业的营销活动,,往往是系统、立体、绵密的。它是“组合拳”,它是 double play。它不仅牵扯到各线条的利益平衡,还涉及跨部门跨子公司的复杂协同。这就要求项目经理需

要具备强大承受能力。

 

擅长思考并非善于记忆

面对这“复杂的逻辑”和“庞大信息量”有的人会想尽一切办法去记忆,实际上项目经理需要的是从千头万绪的事情中里出来一个完整的思绪,抽离掉各种各样的庶务记忆,将大脑解放出来,专注于发散式思考——这就是“项目管理”技术的现实意义。

你需要按照事情的轻重缓急划分,将所有的事情罗列出来,按照紧急且重要、紧急不重要、不紧急很重要、不紧急不重要四个部分划分,然后每一件事按照分类划分,将手上复杂的东西梳理、组织起来,形成一个清晰明了的方案后,便能 one by one 地局部去执行,化整为零,最终将大项目的落地。

 

选择题并非问答题

领导决定提升你为项目经理的时候,一定是你的某个优点吸引了他,而且能胜任项目经理的人,在平时一定是与老板频繁沟通的人,所有老板都喜欢省心还能办事的员工。

当有问题需要老板敲定的时候,你要给他一个选项,而并非让老板给你答案,例如:营销渠道选择哪一个?和营销渠道是选择社群还是竞价广告?相比而言老板更喜欢后者,因为这样的员工更省心。

当你能独立对一摊子事情负责,并把它们一一搞定,你会拥有大幅度的职场溢价——相应的,其收入回报,也远非“技术螺丝”可比了。

换句话说做项目经理,布局能力越强,你的思维意识就越清晰,你的方法论越发成熟,你的信心更加沛,项目越做越大。直到某天,你完全具备了项目经理的能力,老板自然会给你想要的。

 

掌控全局

这里又要提起文章开头的狼人杀了,狼人杀有两条线:白天玩家争论的明线,与夜晚真实的暗线。只有上帝知道所有事情的真实发展。对项目而言,执行者只需要了解他人给出的信息,而项目经理需要知道整个项目的动向。

所以如果你只是从别人口中得到线索,那么你始终无法成为上帝,只甘心做执行者只做自己分内的事那你永远无法成为项目经理。

所以如果你想要成为项目经理,你就需要快人一步了解整个项目的实际情况,以项目经理的视角去执行,这也是在职场中最常被人提及的责任心和使命感,当老板看到你的责任心和使命感时那么你距离项目经理也就不远了。

做任何事情都需要脚踏实地,想要成为营销总监你要先有项目管理的能力,在能力上说服别人是最直观也最有效果。试问有多少人直接开口要求升职加薪成功的?又有多少人是通过能力提升让公司想要留住人才而升职加薪的?这一切显而易见。

你并不是不配拥有年薪百万,月入十万的待遇,只是你的能力还不足以说服老板为你升职加薪,做为员工,不能始终被老板牵引,要学会化被动为主动,想要在企业中有举足轻重的地位,需要能力作为筹码。

 

如何将被动化为主动?

没有别的途径,只有能力的提升,不管是做员工还是主管、项目经理甚至是营销总监,具备别人不曾拥有的技能,就是你的必杀技,如果你想提升职场战斗力,在企业占据优势,我向你推荐厚昌学院的《营销总监培训课程》

 

课程简介

《营销总监培训课程》开课的目的就是帮助互联网人突破职业瓶颈,实现快速升值加薪,简单来说这是一门适合所有互联网人学习的课程。

课程从能力提升+管理团队+营销策略三个维度进行讲解,让你在24天的时间内掌握网络营销的核心能力,《营销总监培训课程》已经培养了8期学员,数千名学员升职率高到90%。

 

授课方式

直播授课,同时更新每一期课程录播视频,可以随时随地进行学习,课下老师还会针对每个学员的问题进行一对一指导

购买当期课程,还能获得近三期课程录播视频

 

讲师信息

厚昌学院院长——赵阳老师

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