厚昌学院
营销总监博客

疫情期间,无法开发新客户,业绩哪里来?-网络营销

整合营销培训阅读(421)

各位网络营销大佬,今天复工了吗?

疫情当下,很多企业的营销推广工作都处于停滞状态,以求降低企业风险。而如果有一份合理的推广计划的落地,将会给企业带来意想不到的收益,实现“搏一搏单车变摩托”的效果。

想要完成年前所制定的业绩目标,与其花更多资金投入增加流量开发新客户,不如去组建专门的售后团队维护老客户,提高客户满意度,增加复购率,以此提升业绩。

想要提高复购率,自然不能忽视的一环,那就是转介绍。

在做转介绍之前,最重要的一个底层逻辑是弄清楚谁会帮我们转介绍?

 

转介绍人群

转介绍人群主要分为4类:

1、主动转介绍

这类人群使用产品体检特别好,空闲时间也比较多,属于热心肠的一类人,会主动地转介绍,将自己使用感较好的产品安利给身边的朋友。

这类人群还是在转介绍中占很小的比例,大部分属于被动转介绍。

2、被动转介绍

这类人群自己使用产品体验较好,但是空闲时间比较少,一般不会主动跟人说自己用了一个超好用的产品,安利给别人使用。

但是当有人问起有没有什么营销总监课程可以学,这时候听过课程的话他就会推荐朋友去学厚昌学院营销总监课程 。

3、不会转介绍

这类人群一般体验产品一般,会给别人转介绍,就算别人问起,也会让别人了解一下再说。

4、传播负面消息

这类人群对产品体验很差,并且有很多空闲时间,会时不时地传播一些产品的负面消息。特别是实体店,容易出现这种情况。

以上四种人群,主动转介绍和传播负面消息的人群大多都是比较极端的少数人群,可能都占据5%的比例,而被动转人群占据30%,而不会介绍的人群可能占60%。

那么我们该重视的是哪些人群呢?又该怎么去激发这部分人群呢?

 

如何激发转介绍人群

在讲如何激发转介绍人群前,我们要先了解一下转介绍的本质。

转介绍的本质是获利,一方面要让客户觉得在做有意义的事情,另一方面要让客户和被介绍的人得到好处。

1、主动转介绍

主动转介绍的人产品体验好,为人热情活泼,有转介绍的经历,我们可以设立代理机制,主动去联系这类人群,按照转介绍人数给一定比例的佣金。

一般来说佣金的比例根据产品利润去定,但是一般不会超过我们去新开推广所要花费的成本。

可以给10%-20%的佣金,做到三方共赢的模式——介绍人、被介绍人、商家都可以共赢。

还有一种代理机制是阶梯式代理机制,会把代理分级别:

01. 小代理

小代理就是上面转介绍人群,没有任何的业绩考核,根据转介绍人数给佣金。

02. 中代理

介绍达到一定阶梯,进阶为中代理,可以拿到5%的提升,但是会有一定业绩考核。

03. 大代理

大代理可以建立合作关系,比如一个产品1w,我们给大代理打7折,转介绍一个只需要7000,剩下的3000怎么分配交给代理自己,会得到一定的主导权。

2、被动转介绍

针对被动转介绍人群,我们需要设置一些精品案例,比如一些招商加盟网站会推出一些优秀加盟商评选。

目的就是为了让他们被动转介绍转为主动转介绍,增加主动转介绍的比例。改变被动转介绍人群的心路历程,因为他对我们的产品本身是比较满意度的。

同样可以设置三方共赢的方案,比如发帖子,发软文写我们的课程,介绍人可以拿到5%-9%的佣金,被介绍人打九折等激励政策。

3、不会转介绍人群

一般来说我们的工作重心不会放在这部分人群,这类人群的转化工作,永远不会作为重点。

本身这类人群对我们产品体验不好,可能对一些理解不是很认同,我们去开发这类人意义不大,也要花费更多的精力。

可以定期激活这类人群,定时的送礼品、兑换券之类的激活。

4、传播负面消息人群

一般来说负面消息传播的不是特别大,企业可能不是特别想转化这类人群,因为难度相对比较大。

但是这类人群得以转化,可以直接转变为主动转介绍人群。

我们收到投诉消息,可以建立专门的投诉通道,与客户建立联系,对事件进行判断,提供相应的补救措施。

想要提高转介绍,做好转介绍的机制很重要,另一方面也要做好售后问题。

做售后的人也特别重要,最好的售后人员就是把客户当作朋友相处,真正的想要为客户解决问题,不只为了完成一个回访的指标,而是一定是愿意去付出的。

今天全部干货内容就到这里结束,无论是即将成为营销总监,还是早已久经沙场的营销老鸟,对于这份职位,心里些许会有几分疑惑,总是担心工作出错,究竟应该怎么办?如何能在短时间内提升业绩?成为了很多人面临的问题。

而这篇文章虽然有些词句并未传递出太多更深层次的内容,但对营销总监的分析也是为新晋总监们提供了一些帮助。

当进入营销总监这个环境中,我们每个人都应努力学会改变思维,把所有之前最熟悉、接触最多的工作经验刨除掉,以“增长”为基点出发,利用总监能力图自我学习,避免晋升道路上随时会出现的雷区骚扰,最终成为一名合格的营销人才。

如果你想快速走出瓶颈,使营销效果翻倍,那么我建议你可以参加厚昌学院的《营销总监培训班》。

这门课程历经三年迭代更新,专为全能型营销总监而设,助你打破瓶颈,实现新的能力增长。学完后,你将熟练掌握:需求分析、数据分析、品牌营销、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等多项能力!

并且,厚昌学院《整合营销》课程为终身进修制,你可以随意享受课程的迭代更新,不用担心知识淘汰而重新付费;关于任何营销问题,你可以直接咨询我们的营销顾问,帮你解疑答惑。

遗憾总是在犹豫中产生。心动不如行动。赶快拨打电话:18603101667或识别二维码添加助理橘子报名课程吧。

了解更多网络营销知识,欢迎加入

竞价推广QQ交流群:482183592

信息流广告优化师QQ交流群:340191802

整合营销QQ交流群:543613831

每日一问|如何有效的监控加粉转化数据?头条新户怎么快速起量?

整合营销培训阅读(217)

哈喽,大家好。

转眼又到了周四,厚昌学院的“每日一问”解答时间。

本周我们又整理了一些sem推广和头条新户相关的问题,一起来看一下吧。

竞价推广

SEM推广难题解答

1、为什么投放竞价ocpc一直进入不了第二阶段?

答:

01. 首先需要确认的是,投放包是否完成了“数据核对”。只有经过数据核对后,才可以进入第二阶段。

02. 确认投放包“目标转化成本”是否设置或设置的太低。

03. 排查自身转化情况,是否因为转化次数太少,不满足进入ocpc第二阶段的条件。

2、为什么百度账户统计的转化与实际的加粉相差很多?

答:

百度统计的是用户复制微信号或者点击添加微信按钮的次数,但是复制后,有些用户没有去添加微信,所以就会造成统计的次数和实际添加的微信好友数量不一样。

3、如何有效的监控加粉转化数据?

答:

目前很多行业搜索推广的转化行为是微信加粉,竞价推广时候无法知道具体是哪些关键词在什么时间产生了复制、添加客服微信的行为,只能“盲目”的去推广,效果好了,不知道是哪些关键词带来的转化,效果差了,也不知道哪些词导致的问题,更无从下手去优化了。

可以利用微信加粉的统计工具(避免广告嫌疑,就不推荐了,市面上这样的工具很多,很多还可以进行试用),统计用户的复制行为来源自哪个关键词,哪个时段了。

注:这些工具只能统计用户的复制,点击等动作,但是用户复制之后不一定去添加好友,所以统计工具的复制次数和真实的加粉数会有差距。如果想更加准确的判断哪些词带来的加粉行为,只能结合加粉的时间,加粉地区的实时访客去自行统计了。

竞价推广

信息流广告难题解答

4、信息流效果不稳定的原因和解决方法?

答:

不稳定的原因主要分两方面:

一方面由于信息流推广渠道流量庞大,所以每天流量都在发生变化,可能会对转化效果有所影响。

另一方面,由于头条推广的计划,都会有一个生命期,跑过一段时间后,效果就会有所下降。

解决方法:首先需要观察,效果下降第一天,先不要急于调整,如果成本可以接受,可以继续观察1-2天,如果效果持续下降,就要考虑进行素材调整或者暂停效果差的计划,重新建计划了。

5、今日头条新户怎么快速起量?

答:

今日头条属于信息流广告中的智能渠道,系统会根据创意特性去匹配目标人群。

所以新户如果想要快速起量, 我们要在前期放开最大流量给予系统最大探索范围。

01. 定向—除必要的年龄、地区、性别等基础属性外,尽可能不限。

02. 创意—使用程序化创意,让系统自动筛选。

03. 新计划出价要设置的高一些,更容易跑出量。

6、信息流页面转化不好怎么提高转化率?

答:

01. 首先强调,主次分明,突出重点。

要以用户角度策划页面,用户最关心的内容,一定要放在页面上,并且要和创意相关,从而降低页面的跳出率。

02. 分模块放内容。

首屏,用来吸引客户的注意力,首屏内容的使命是说服客户留下来继续往下看。所以要突出客户最关心的问题,比如“留学机构的实力”“正在开展的留学优惠活动”。

第二屏,对用户的焦虑进行放大。列出一些留学机构常见的问题,比如没有资质,收费高等等问题。

第三屏,展示自身案例做效果背书,告诉客户本机构有什么特点是同行没有的,引导客户进行咨询或者直接拨打电话。转化窗口做好诱导噱头,比如免费留学问题咨询,通过免费的服务获取用户线索,后续做好跟进服务,提升最终成单转化。

7、如何做好信息流短视频创意?

2020年信息流广告优化师必备技能:短视频创意制作;

没有团队,没有专业人员,优化师如何做出高质量的信息流短视频创意呢?

厚昌学院为大家准备了,14.5G、800套信息流短视频创意模板,添加助理橘子就可以免费获取了,仅限30人,先到先得哦~

厚昌学院8期信息流优化师就业培训班招生进行中~

做优化师,对渠道必须了解,效果不稳定如何提升始终是个大问题,而且有些坑必须要知道。

有些经验始终是一个人摸索不出来的,系统学习一门课程不仅可以大幅提升自己的工作能力,还能降低自己的工作成本。

厚昌学院8期信息流培训课程,干货+实操现场讲解,多年行业经验倾囊相授,2000+优化师人脉圈等你加入

竞价推广

如果你想提升自己的工作能力,希望在2020年有一个更高的收入,厚昌学院8期信息流培训课程一次付费终身学习,线上直播课程现场教学+录播课程和助理一对一辅导+柯楠老师终身指导,并且享有后期所有更新课程的学习权利,所以赶快拨打电话:18603101667或识别二维码添加橘子小姐姐报名吧!

竞价推广

了解更多信息流优化师相关内容,欢迎加入

竞价推广QQ交流群:482183592

信息流广告优化师QQ交流群:340191802

整合营销QQ交流群:543613831

关于2020年2月份第4期每日一问我们就说到这里啦,各位亲爱的优化狮、竞价猿,营销大佬们,如果近期遇到了难题或者疑问,添加助理进行留言,我们会请专业人员为大家一一进行解答,并在周四公布最佳解决方案,咱们下周四不见不散。

2020年企业面临用户增长难题,RARAR模型了解一下-整合营销培训

整合营销培训阅读(317)

2020年,很多传统线下企业倒下了,单纯依靠传统方式获客的企业关门了,线上企业虽然迎来春天,但也并非外界所传言的那般业绩大幅提升,因为很多企业都不知道如何去获取新的用户。

整合营销

厚昌学院院长,整合营销培训课程讲师赵阳老师在分析了各行业发展的现存环境后,提出了一个适合于绝大多数用户使用的用户增长模型,新的业绩增长模型“RARAR”模型应运而生。

 

1、拯救用户增长慢的第一步,先做留存。

通过优质内容让访客留存在平台,无论是公众号、微信群、博客还是论坛,只需要利用优质内容先获取小部分的客户群体,这个群体不需要很大,获取的过程不需要花费很高的成本。

 

2、激活阶段。建立良好的互动关系,从而激活用户。

每天在各渠道为用户提供大量的帮助,让他们得到好处后进行推荐,培养种子用户,使其自发拉新与裂变。

裂变后会形成更多的大小群,这时再推出你的产品实现获客,通过一对多的形式,例如一个销售慢慢沟通,建立一个购买需求之后再进行变现,那么在获客和变现的过程当中,前三阶段的“ARA”仍然在不断进行,也就是说你的用户群体依旧不断地产生裂变。

这属于社群营销的一个底层逻辑,适合于绝大多数人的一个增长模式。

整合营销

 

案例分析

1、教育行业

企业在贴吧、博客、知乎等平台发布高质量内容,留下社群的联系方式,进群后分享最专业的内容来服务用户,询问用户是否有相同兴趣的朋友,邀请进群一起学习。

因为每天都会在群里解答问题,输出高质量的内容,随即而来的就是推荐、获客与最后变现。这样的模型一个人就可以完成,适合于想要创业的中小企业主。

 

2、团建业务

你会在你的渠道上发布“团建小游戏、团建的内容及好处、玩法流程、如何去破冰、如何增加团队的活跃度”等文章,那么关注这部分内容的对象一定是老板、HR等高层管理者,引导这批用户进群,每天交流团建心得,为企业管理者提供宝贵意见,那么BOSS们一定会将你引荐到领导专属的圈层,如果在这个圈子里你能够得到一些独到认知,就顺势可以推广自己的项目,询问是否报名,实现获客变现,这个过程的成本极低,但收益甚好。

以上就是我们说的“RARAR”创新用户增长模型在实际操作中的讲解,此模型非厚昌学院首创,但目前在国内还从未有人这么讲过,现如今普遍流行的还是传统的”AARRR“用户增长模型。

整合营销

 

3、每日一淘

我们所熟知的“每日一淘”就是依靠此模式,当你选好了心仪的商品后系统会分享一个购买链接,你可以通过链接注册下单,完成交易后会再给你一个专属的二维码,通过分享给你的好友,产生裂变后你获取佣金,这就是我们一直强调的“先留存后激活,让用户自己推荐,最后APP获客变现”。

如今很多的商业模式都是利用了用户思维在做营销,时代在变,营销的思维也要发生改变,不要总是把自己定位成一个卖产品的,真正去做用户增长的,营销思维一定是用户思维、品牌思维,他们绝不会是流量思维。

“RARAR”创新用户增长模型是一个颠覆性的营销思维,在过去我们只关注营销某一个环节,而缺乏的是在整合营销过程中的“营销总监思维”,当一个竞价员、优化师在工作中都能有带着营销总监的思维站在整个的维度思考,就会更容易找出问题根源,给出解决方案。

那什么是“营销总监思维”呢?怎么才能把自己打造成一名营销总监呢?如果你想提升自己储备能力,建议你听一下赵阳老师的《整合营销培训班》,打造全能型营销总监。

营销总监思维是每个希望在工作中有更高提升的人,必备的一种职业技能。

拨打电话:18603101667或识别上方二维码添加橘子小姐姐就可以免费领取试听课程啦!3月18日7期整合营销培训公开课,现在添加助理就可以免费获取公开课听课名额啦,赶快行动吧!

整合营销

了解更多关于整合营销相关内容,欢迎加入

竞价推广QQ交流群:482183592

信息流广告优化师QQ交流群:340191802

整合营销QQ交流群:543613831

猜你喜欢:

7期整合公开课即将到来,你最想听什么内容呢?

疫情过后,还要创业吗;选择什么行业,如何去做好营销呢?

整合营销培训阅读(362)

导读:

第一次创业成功的人都是超人吗?

波普艺术大师安迪·沃霍尔说:“每个人都可以在15分钟内出名”;抖音说“要出名15秒就够了”。

2020年企业想要做好营销,有些奥秘,必须知道。

“万事开头难”是我听过最多的老话,2019年最后一个月我们制定2020年的目标、计划、营销策略,准备撸起袖子大干一场,但任谁也没有想到,2020年等待着我们的是这样的开局。

 

疫情结束之后,还要继续创业吗

曾经听过这么一句话:“选择创业,必须做好持续折腾,持续失望,抱头痛哭之后继续上路的心理准备。”

在中国平均每分钟就有2家企业倒闭,一年就有100多万家企业倒闭,有的可能使我们比较熟知的,有些是我们从未听过的。中小微型企业,存活5年的不到7%,10年的不到2%。

那我们就不创业了吗?答案当然是不!

持续折腾是必须的,产品需要迭代,天使用户需要寻找,市场需要观测,但为何要“持续失望”?恕我不敢苟同。

因为,很多人第一次创业就成功了。

猎聘网CEO戴科彬、滴滴CEO程维,他们的故事我想大家比我清楚,他们不就是第一次创业就成功了吗!

当我们听到一个成功的创意故事时,往往创始人会被描述的如同超人一般,一路开挂,丝毫不惧然后成为全服最强,曾有报道说比尔盖茨比爱因斯坦还要聪明,我想比尔盖茨自己都会被这个赞美惊到。

那有什么超能力,在创业这条路上成功的人不过是总能找到问题的解决方案罢了。

解决方案是如何被想出来的呢?无外乎两种:要么要人,要么利用工具。

“好的创始人能雇佣比自己更优秀的人,给自己打工。”-拉姆查兰

当然,并非所有创业者都有马云那样的运气,在创业初期汇聚到十八罗汉。

对于创业者来说,最稳妥的办法就是先了解到创业初期必经的问题:

1、初创公司如何组建合适的团队?

2、团队规章制度、绩效管理怎么定?

3、后院常起火,如何避免股权陷阱?

4、融资过程中,如何少走弯路少吃亏?

5、如何写出一份完美的商业计划书?

6、创始人的财务基本功要具备哪些?

……

哪些看起来一帆风顺的创业者,不过是在更早之前就已经解决了这些问题。

 

错过了两次机会,还要再失去一次吗?

关于“双微”往事今天就不在过多跟大家赘述了,聊聊4亿人都在刷的抖音短视频吧。

2019年全年,抖音用户打卡6.6亿次,遍及全世界233个国家和地区。其中,大唐不夜城不倒翁相关视频播放量为23亿次,可谓一个人带火一座城。

仅仅一年时间,日活用户从2.5亿直接突破4亿,增长幅度高达60%,抖音已成为移动互联网成长最快的产品。

品牌方和内容主们为出网红爆款而纷纷入场,传说中爆火的案例在身边也相继发生。

“口红一哥”李佳琦,从月薪6000的普通导购,到抖音涨粉1400万+,3分钟带货600万,只用了2个月。

抖音网红李子柒,一个14岁就辍学打工的姑娘,在28岁时抖音粉丝已经高达2000万。

藏在流量背后的,更是无法估计的经济效益和赚钱机会。

看到这些案例,也许大家会羡慕、嫉妒,也有大批人自嘲“起早贪黑,朝九晚六”辛苦3/5年,还不如别人睡觉直播一场收入高。

曾经他们也只是普通人,但是他们抓住了机会,成就了自己。

也许你也曾有过这样的梦想,但是屡试无果后就放弃了。可能大家会无从下手,更能面临这些问题:

1、不懂抖音生态。不理解火的视频为什么火,自己的视频为什么不火。

2、不懂视频制作。有了创意,拍出来与想象中不完全同。

3、不懂如何运营。靠一个视频突然暴增粉丝,后期无法持续生产内容。

4、不懂怎么变现。有一定粉丝基础后,不知道如何稳定变现。

我很庆幸大家可以看到这里,因为…..(天机不可泄露,让我最后再说)

 

2020年企业如何做好营销,弥补疫情之下的损失

每个品牌、每个人都有属于自己的身份和定位。而营销的前提,就是要找到个人,或者产品的定位,并将其放大。

来看一下几个问题:

1、疫情期间,是否有营销策略的调整?比如:是否有增加线上广告投入?投放广告渠道是常规还是新增了其它渠道呢?效果如何呢?

2、疫情过后,较年前的计划,产品策略是否会做出调整?比如,是否研发新产品?

3、经此一疫,对自身所处行业的看法有了哪些变化?

疫情给我们带来的不仅有挑战,还有营销的机遇,请问大家是否已经准备好了呢?

茫茫人海之中,很庆幸我们能够相遇,相信我能来到这里的人都是幸运的,因为这里有一个为大家解答心中疑惑的机会,有一个能在大家在2020年逆势而上的机会。

厚昌学院7期整合营销培训公开课,问题征集中,你最想听的内容是创业难题解决方法呢?还是短视频爆款制作方法呢?还是2020年的营销机遇和企业做法呢?又或者是营销团队的组建和管理技巧呢?

添加助理助理橘子进行留言,我们将在3月12日下午进行投票,届时大家就可以选出自己最想听的内容,由厚昌学院院长,拥有14年网络营销从业经验的营销大咖-赵阳先生为大家进行现场讲解。添加助理就可以参与最终投票啦,赶快拉帮结伙叫上小伙伴一起行动吧,还能免费获取整合营销公开课听课名额哟~

了解更多关于整合营销相关内容,欢迎加入

竞价推广QQ交流群:482183592

信息流广告优化师QQ交流群:340191802

整合营销QQ交流群:543613831

阻碍你在职场中发展的,就是这3项能力-营销总监培训

整合营销培训阅读(161)

嗨,厚昌学院营销总监培训又和大家见面了。

有句话叫不想当将军的士兵不是好士兵,从踏入职场的第一天开始,大家都想成为一个管理者,想成为更优秀的自己,提升自己个人管理能力也变得非常重要。

一个优秀的管理者,可能有各种事情等着你去完成,想要做得更好,需要不断地反思和优化所有事情。

那么想要成为一个优秀的营销总监,一定要学会的就是团队管理、营销管理与业绩管理三大核心职责。

 

一、团队管理

岗位职责

营销总监的能力主要分为团队管理、业绩完成和营销管理,我将这块的知识点浓缩为了一个思维导图,如下图:

营销总监

团队考核

营销总监对不同部门的考核是不同的,比如对销售部、网络部、竞价员等考核内容可参见下图:

营销总监

如果你的公司不超过30人,没必要做太多严谨复杂的员工考核的,如果超过30人是很有必要做系统化的考核流程的。

团队激励

关于团队激励,一方面要能够帮助员工树立积极向上的正面情绪。另一方面要能帮助员工不断提高业务能力,使工作效率更高。

比如,团建最简单就是犒劳,也就是请客吃饭,我们也可以选择其他团建方式,例如运动、公司内部健身、集体户外游戏等,其实这也是一种文化,文化就是一个凝聚团队的方向。

 

二、营销管理

营销模式

这里可以运用POM模型确定营销的方向与侧重点。什么是POM模型?即影响力组合模型:

P ( perception) :个人感知(不稳定)

O ( others) :他人评价(可信而多样)

M ( marketers) :企业营销(单一且不可信)

可以说一切的营销模式都是基于POM模型延伸的。而企业在做推广时,就会有一个侧重点,比如现如今绝大多数的企业更加侧重于M(企业营销驱动模式)。那么应该如何根据自己的产品选择合适的侧重点呢?

营销总监

▲ M(营销驱动模式) :它适用于访客主动产品需求的行业,比如医疗、设备、生活服务等行业。

▲ P (认知驱动模式):它适用于访客能够被动产生需求的行业,比如教育、保健品、金融服务等行业。

▲ O(口碑驱动模式) :它适用于有较高的社交属性的产品,比如食品、化妆品、奢侈品等行业。

营销渠道

关于营销渠道的确定,我们可以按照营销目的进行划分为三种:

  1. 曝光:微博、今日头条、百家号、门户网站
  2. 圈粉:抖音、论坛、社群、B站、公众号
  3. 销售:竞价、SEO、问答、微信搜一搜、头条搜索、博客

一切基于搜索的渠道,都比较适合去做销售。

渠道目标

当我们了解了营销的渠道,确定自己要做seo、问答,那究竟要定多少线索量也是一个问题,这时候我们需要做核心指标分解。

如果没有做过的渠道不知道会给自己带来多少的线索量,也没有之前的数据可以参考,这时候可以用到两个方法:反推法与小范围测试。

 

三、业绩管理

业绩目标

业绩目标,也可称之为总监级的目标,总监级别往往是对公司的整个业绩或是营销结果而负责的,那么就需要制定一个整体的业绩目标。业绩目标又分为:新开业绩、复购业绩、转介绍业绩。

比如:1月份业绩目标为100w,同比增长15%。其中新开业务60w,复购业务20w,转介绍业绩10w。

管理目标

想要达成业绩目标,那么就需要来制定管理目标,即设定目标进度。

比如:1月份有效线索成本控制在100以内,有效线索量500个,成交率15%,复购率20%。

成本控制

成本是很多人经常忽略的事项,但真正的营销总监一定是懂得如何控制成本的。那么作为一个营销总监需要控成本,究竟控制哪里?

首先你要明白自己身处的公司是什么类型,例如服务类公司,我们拿开锁公司举例,开锁业务产品本身没有成本,也没有运维成本,更多的是人员成本,因此成本控制你就可以把大量成本放在人员方面,“找最牛的师傅开最快的锁”,这样就树立了公司的核心竞争力。

营销总监

业绩与成本一定是对等关系,你的钱花在哪里就注定公司要走什么样的营销模式,直接决定着公司能否实现可持续发展,从而保证足够高的利润率。

 

最后有话说

作为管理者,我们需要做到的是将这些模式与现实生活完美融合,只有坚持不断地总结经验,再将这些宝贵经验运用到管理团队的实际问题上,逐步解决每一环节存在的疑问,你才能成为一个真正优秀的营销总监。

以上内容整理于厚昌学院《整合营销培训班》课程,由具备14年营销经验的赵阳主讲,这门课程历经三年迭代更新,专为全能型营销总监而设。

这门课程通过对营销总监技能解析,学完后,你将熟练掌握:需求分析、数据分析、品牌营销、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等多项能力!

疫情当前,学习不断,新一期《整合营销培训班》正在招生中,您报名的课程将有部分费用支援武汉疫情,有意者赶紧扫码联系助理。

营销总监

了解更多营销总监相关内容,欢迎加入:

竞价推广QQ交流群:482183592

信息流广告优化师QQ交流群:340191802

整合营销QQ交流群:543613831

疫情状态下如何快速提升推广效果-整合营销课程

整合营销培训阅读(226)

哈喽,厚昌学院整合营销培训又和大家见面了。

今年的春节假期格外漫长,也让人格外忧心。从2.3号开始不少企业选择了线上远程办公的模式。

整合营销

但线上办公对于某些行业来说,因为牵涉到沟通成本、线下业务开展、物料制作等问题,显得并不那么顺畅。

根据年前制定的业绩目标对比现在的各项工作完成情况,50%左右的完成度,甚至更低,很多管理者开始担心起来,在家办公期间如何提升目标完成度呢?开工之后通过什么样的方法能够将疫情期间的损失弥补回来呢?厚昌学院整合营销培训将通过本篇文章为大家进行详解。

拓展相应渠道

现在的网络营销早已和之前有了天差地别,以前仅靠竞价推广这一种渠道就可以获得很多线索,甚至都是线索任你挑,而今流量越来越分散,仅靠一种渠道根本无法完成推广目标。厚昌学院整合营销培训为大家整理了6个精准引流渠道供大家参考。

抖音

这段时间网上非常流行一个话题,这个春节你是怎么过的,在家一动不动之时唯一的生活方式就是:刷抖音。抖音拥有庞大的算法和巨大的流量池,想要获取流量抖音是现在必做的渠道之一。

整合营销

搜索引擎

搜索引擎包括百度、360、神马、搜狗等,其中百度会收录一些网站seo,带来一些自然流量,在家办公期间其实是比较适合做搜索引擎优化的,不同于其他渠道搜索引擎见效比较慢,现在开始做等到回复正常时,也正是搜索引擎优化发挥作用之时。

微信搜一搜

如果想通过微信搜一搜霸屏,可以开通小程序、公众号、企鹅号,只要在微信搜索的相关关键词,比如搜索“竞价”的人,肯定是有这方面的需求,想了解找一些干货去学习或者需要相关托管的业务等等。

今日头条

今日头条属于全网流量,我们做的SEO可能被今日头条收录,带来一些额外的免费流量。

今日头条和微信可以说是国内用户比较多的平台了,属于开放平台。

小红书

小红书购买意向人群比重非常高,并且已经培养出用户的搜索习惯了,很多人喜欢到小红书搜索获取信息。

生活服务类平台。

以58同城来说,很多找房子、找工作的人都是有确定的搜索需求,很多找工作的人不只是需要工作,可能他找不到工作会选择培训提高自己,那正好做教育培训的就会刺激他去学习。

说到这里可能大家又会想了,那这么多渠道我应该去做那些活着优先去做那个呢?有没有一个明确的判断标准呢?这些渠道我有些根本就没有接触过应该如何入手去做呢?

整合营销战略布局

很多人学习营销的方法就是读几本著名的营销书籍,看一些成功的营销案例,在工作中直接套用,这样做到底行不行呢?根据厚昌学院整合营销培训学员的反馈,这样做的结果往往只有一个:根本无法实现推广目标。

如何选择合适的渠道,达成推广目标,首选我们要知道消费者的底层需求,我们的目标客户真正需要的是什么,如何引导用户产生购买行为。只有深度洞察了消费者需求,才能结合产品及市场发展,做好营销渠道和内容的布局。

在这里需要说明的一点是整合营销的渠道环环相扣,企业要拓展新渠道可能会面临新媒体、SEO、短视频等多种选择,如何整合这些推广渠道完成最终的流量变现是重中之重。

想要降低试错成本,第一时间完成整合营销的战略布局,提升营销效果。你可以选择厚昌学院整合营销培训课程,整合营销课程讲师厚昌学院创始人赵阳先生拥有8年营销经验,多次担任各大行业知名企业营销顾问。

整合营销

通过整合营销培训课程的学习你将收获以下能力:

整合营销

厚昌学院的整合营销培训课程一次付费,终身免费进修,什么意思呢?

市面上大多数课程是专人制定教材,讲师只负责讲课,很多课程已经两年没有更新了,已经不符合瞬息万变的互联网时代了,厚昌学院整合营销培训课程承诺每期课程更新不少于30%,毕业之后认可享受讲师1V1指导。

整合营销

众志成城,共抗疫情,2020年2月4日厚昌学院向武汉协和医院捐款10000元。

2.3-2.16期间报名厚昌学院任意课程,都将通过厚昌学院向武汉追加一定数额捐款。在提升自己能力的同时也和厚昌学院一起为武汉做一份贡献吧!

整合营销

拨打电话18603101667(微信同号)或者扫描二维码免费领取试听课吧!

了解更多整合营销培训相关内容,欢迎加入:

竞价推广QQ交流群:482183592

信息流广告优化师QQ交流群:340191802

整合营销QQ交流群:543613831

我月薪3500,但真正让我害怕的并非月薪3500-整合营销学习

整合营销培训阅读(176)

历时20天,厚昌学院整合营销学习终于又和大家见面了,如今的你开启了在家办公模式了吗?过年回家的这些日子在和朋友交流的过程中发现似乎月薪1万才是工资的起步标准,我不知道他们是否真如表面上所说的的那样风轻云淡亦或者是夸大奇谈,唯独发小意味深长的告诉我月薪3500。

整合营销培训

发小今年24岁,毕业后在父母安排下做会计,每月到手3500元,工作轻松而稳定。

但发小并不喜欢文职工作,想当一名销售,父母却坚决不同意,理由是会计工作稳定,而销售则具有很大的不确定性。

发小害怕一眼看到头的工作,后来偷偷辞职。父母知道后,却和她大吵一架,发小爸爸威胁她:

你要做销售可以,但只要还住在家里,每个月就必须交1000元生活费。

在家人的眼中,衡量一个人是否可靠的标准基本取决于工作是否稳定,如果你回家被迫相亲想必对此一定了解甚深。

稳定的工作,真的是护身符吗?

稳定的工作,真的会永远稳定吗?

稳定的工作背后,是什么让你担忧和害怕?

 

所谓稳定其实更多是心理安慰

美国有一对兄弟,哥哥是五百强高管,收入丰厚又稳定。弟弟是出租车司机,收入忽高忽低,虽然不稳定,但一年下来总收入跟哥哥差不多。

当经济危机爆发时,哥哥失业,只能靠存款勉强度日,而弟弟依然靠开出租车维生,完全没受什么影响,收入跟以往一样。

刘强东宣布未来京东的员工数量将减半,全面实现「无人公司」,用人工智能技术改变传统的管理与服务方式。

很明显,50%员工将会被淘汰,正是那些贡献一般、价值不高、可替代性强的员工。而留下来的则是更懂技术、更懂人工智能、更懂未来的人才。

在一个不再是找到「铁饭碗」就管一辈子的时代,任何岗位,任何人都可能被随时取代,不管你乐不乐意,高不高兴。

潮水来临时,你根本无法改变潮水的方向,你能做的,唯有让自己具备游泳求生的能力,降低被潮水淹没的风险。

 

稳定的工作是永远不变的收入

26岁在编女教师辞职的事件,曾经刷爆朋友圈,引发争论。

我们暂时撇开道德层面的探讨,单单就说现实生活和经济压力。

女教师坦言:

说出来有很多人都不相信,我上班四年,从每个月1100元熬到现在的2100元,除去来回路费,每天的吃喝,手里没留下过一分钱,甚至是倒贴。

如果赶上同学朋友结婚生孩子,那这个月基本就可以吃土了。对于一直秉承着工作了就不应该伸手向家里要钱的思想的我,连换个手机都只能借着过生日的时候管我妈要,这心里的憋屈劲儿只有我自己才能体会。

逢年过节连过节物品都没钱买的我,看到喜欢的东西却还囊中羞涩的我,也终于明白了这个工作对于我来说的真正价值。

 

没有稳定的工作,只有稳定的能力

去年石家庄高速取消收费站,面临下岗的收费大姐的一番言论让人唏嘘,她说:

我今年37了,我的青春都交给收费了,我现在啥也不会,也没人喜欢我们,我也学不了什么东西了。

十几、二十年在一个稳定的岗位,以为这就是理所应当,却从没想过有一天会被淘汰,被抛弃,岂不悲哀。

唐山大姐恰恰不明白,这个时代不再有稳定的工作、稳定的单位,有的只是稳定的能力。

阿里巴巴40万年薪招聘产品体验员,岗位要求如下:

60岁以上,学历不限,工作背景不限;

与子女关系融洽;

有稳定的中老年群体圈子,在群体中有较大影响力(广场舞KOL、社区居委会成员优先)等。

本以为根本招不到人,没想到应聘而来的候选人,让朋友圈沸腾,多少年轻人自愧不如。

83岁的李路阿姨毕业于清华,她思路清晰,逻辑严谨,是十几个微信群的意见领袖,经常组织线下活动,充满活力。

他们学习新技能和新知识,与时代同频共振,夕阳老人们不仅活得精彩,更收获了认可和尊重。

稳定的能力,背后是要有持续不断的学习力和自我成长的动力。

你的价值一旦积累起来,假以时日,时机成熟时,不管是出于被动还是主动原因,你都完全有自由选择脱离那个限制你才能发挥的组织体系,一点遗憾和后悔都没有。

 

写在最后

很喜欢这样一句话:

想奋斗,再舒服的工作也拦不住你;不想奋斗,再不堪的工作,也会让你在此沉沦。

年轻如你,却还在自怨自艾,用懒惰和无知麻痹自己吗?

做了这么多年竞价员有想过提升和改变自己吗?

也许,是时候改变了。

厚昌学院整合营销培训课程招生进行中,改变自己就从现在开始吧。

课程详情如下:

整合营销培训

拨打电话18603101667(微信同号)或者扫描二维码免费领取试听课吧!

了解更多整合营销培训相关内容,欢迎加入:

竞价推广QQ交流群:482183592

信息流广告优化师QQ交流群:340191802

整合营销QQ交流群:543613831

销售成交的秘密:消费者需求分析与人群画像-整合营销培训

整合营销培训阅读(216)

各位大佬,欢迎来到厚昌学院整合营销培训,眼瞅着新年就要到来,很多朋友在公众号后台私信留言,表示打算年后自己创业,开一家属于自己的门店,询问究竟该考虑哪些问题?

其实吧,创业还是加盟,网店还是实体店,都无非那几个问题:做什么产品?如何定价?线上还是线下?怎么生产?前期资金从哪来?如何搭建团队…

整合营销培训

虽然这些问题都看似固然重要,但最为基本的也是你首先最需要考虑的应该是消费者,毕竟一切生意机会,都是从消费者需求中来。你的消费者是谁,他们存在何处,谁就最有可能成为买单的人。

分析消费者需求是为了让客户买单,而买单的顺序是有迹可循的。今天我们就从头到尾讲一遍其中包含的几个核心逻辑。消费者受众人群分析,首先要求我们把业绩分解为新开、复购、转介绍,但是如何落地执行呢?三个方法告诉你。

 

业绩按照产品细分

产品细分属于营销的“道”,决定了整个营销模式的构成,简单理解就是我们的产品怎么卖。

首先,分解业绩按照新开复购转介绍,然后需要把这些业绩分解成产品,比如产品a、产品b…因为很多企业其实不只是做一个产品,例如美容行业,可能有很多医疗、很多病种等;教育行业有很多的课程;传统行业可能有很多的设备,都存在不同的产品。

拿新开业绩分解来说,这时候先暂且不用管复购和转介绍,假设你定了新开业绩为100万,虽然现在公司所销售的产品也许只有一个单品或者是多个产品,但大部分的公司都是做多产品的。在分解时我们就要考虑第一个问题:产品的结构是什么?

整合营销培训

举个例子,有一些培训机构可能开设了十多个课程,比如像北大青鸟就有很多产品;一些传统设备分成了不同的型号、不同的产品。产品系列仅有少数几个,而有的则反之很多,甚至还有仅仅只有一个产品类型,那么面对这样的情况,作为营销总监你就应该考虑如何分配产品业绩的构成。

市面上有一个非常重要的概念叫做爆品概念,做电商平台的可能卖个几十件产品,或者说作为一个培训机构平台上也有几十个产品,那么有很多平台就选择了爆品,一个100万的新开中打造出一个爆品就可以帮助公司赚到70~80万,而剩下的其实就是一个附带的引流品,比如说通过报名引流,然后增加利润点,让消费者产生捆绑销售,包括拼单等方式,这是一种爆品概念。当我们拿到了新开业绩该如何分配,这里给大家两个tip:

第一,如果产品非常多,建议你可以考虑做爆品,爆出两到三个,通过爆品带来收益。

第二,如果产品不是很多,可以合理进行分配,比如说我有100万业绩,产品A分30万,产品B稍微多一点,40万,产品c是20万,产品D是10万。

但无论什么分解方法,首先都要弄清楚应该怎样去推广你的产品。

整合营销培训

 

选择合适的成交平台

第二个知识点是如何选择我们的成交平台。平台决定了我们的销售模式,根据不同的平台我们分成了三类销售模式:

第一类,自己卖。

自己卖比较容易理解,比如说我自己推竞价,然后引导到我的微信上实现成交,自己动手丰衣足食,这种是自己卖。

第二类,平台卖。

我们日常接触到的如小红书、抖音、淘宝京东等电商平台,绝大多数的人其实都可以在平台上进行销售,都属于平台卖。不曾想象的,一些传统机械如挖掘机在平台上也有售卖,甚至我们之前见过的保时捷跑车也在淘宝上卖,而且销量很好,都属于平台卖。

整合营销培训

第三类,别人卖。

最常见的就是代理模式。我发展了一批代理,你卖出一套我给你提成。现在很多流行的模式,如云集就是利用别人在卖货。

在我们制定商业模式的时候,第一需要考虑的问题就是我们分解完业绩之后,产品该如何卖出去。现在绝大多数的公司是在自己卖,偶尔会开一些平台,包括别人卖。

这三个模式理论上来说很少有公司同时会采用,比如自己卖平台卖和别人卖也会有,但是如果同时采用的话就会出现一个问题叫顾此失彼。由于推广平台很多,就会产生共用同一系统等冲突,而且很大概率上有一个做得很好,有一个做的不是特别好。

如果不想重新颠覆自己的销售模式,可以增加新的销售模式,换个方式效果可能会更好一点。通过把业绩分解到产品,找到最适合自己的销售方式,确定销售终端。而通过什么方式把产品卖出去,这是我们首先要确定的。

 

产品按照人群细分

细分完产品后,我们需要按照人群来进行细分。有“道”亦有“术”,人群细分属于营销的术,它决定了整个营销套路的构成,简单理解就是我们的产品卖给谁。

什么叫把产品按照人群进行细分,我们举个最简单的例子。厚昌学院整合营销课程,所有报名的学员都有着不同的目的,而课程受众范围并非限制为在职的营销总监和网络部经理,作为一名执行岗的职员,为了听完课以后找到一个更好的工作同样可以听。除此之外,营销总监上完课后能够更好的管理团队,老板听完之后帮助管理公司赚更多的钱…

整合营销培训

任何一款产品的购买人群其实都是可以进行细分的。招商加盟项目可以细分,人群有老板、退伍军人、下岗职工,甚至是大学刚毕业的小白,都有可能会代理项目,同样也都有可能不代理你的项目,最大的问题就是不同人群对产品的需求和理解亦不相同。

俗话说“见人说人话,见鬼说鬼话”,我们卖产品应按照人群进行细分,把人群细分的主要分成了三类:

第一类,按照职位细分。

教育招商加盟很多都是需要按照职位细分,如UI培训、学历培训等,人群中可能有一些是在职人员,有一些是大学刚毕业,有一些是转行的,人群不同需要按照职位划分不同类型。

第二类,按照年龄细分。

美容整形、房产、游戏、金融等对购买能力要求比较高的行业适合用年龄去区分。日常生活中我们接触到的很多创意广告中,其实就会有人群细分。

拿美容整形来说,20多岁的女孩,她的需求可能是割双眼皮;30岁的女士,她的需求有可能是渴望祛除黑色素;40岁就去整形,需求或者是想割眼袋或者是祛除皱纹等。

甚至有的广告打着“变美让老公早回家”的创意,试图挽救婚姻,这样的广告之所以会出现其实就是通过年龄阶段抓到了一部分人群,通过年龄来细分它的广告,按照细分其实是在确定我们的“术”,这个术就是营销套路,选择不同的渠道后选择不同的文案。

第三类,按照性别细分。

保健品、电商行业同样的产品男女都会购买,但是他们的需求点相差特别大。传统意义上保健品行业中大多数人会认为男性是主要购买者,例如壮阳以及男性产品等。但其实很多女性也在购买,包括一些情趣用品、滋阴益气等保健品。如果你不去细分这个需求,就无法找到他们购买这个产品的关键点,你就很难达成销售的结果。

 

最后说两句

因为我们做一切工作包括消费者需求分析,包括我们做的很多的文案、开账户推广等所有的一切,都是为了完成目标,也就是完成业绩。

不管你现在做的是什么工作,一定是为了完成目标而做的。大家做一个反思,想一想你现在手底下这些人每天做的这些工作对你的最终结果有没有帮助?

如果没有,那证明他们在做无用功,你的成本其实就是在浪费,这个不但不能够满足你的目标,而且是对你的现在的工作造成了非常大的影响。

分析消费者就是为了买单,而买单的顺序是有迹可循的,只有掌握了人性,理解了消费者需求,我们才能打造出具有永恒价值的产品,才能打造出成功的品牌。

厚昌学院2020助理总监活动还有6天就要截止了,现在报名立减1760元,还送赵阳老师1V1职业规划指导,仅剩最后10个名额,报完为止哦

整合营销培训

另外插播一条重磅消息!

亲爱的同学们,整合营销的课程马上要考试啦!

时间:2020.01.15:14:00-16:00

形式:线上考试

内容:10个单选 10个多选 10个判断

满分100分,80分及格

请大家合理安排时间,考试时间2个小时。

学习更多整合营销相关知识欢迎加入:

竞价推广QQ交流群:482183592

信息流广告QQ交流群:340191802

整合营销QQ交流群:543613831

预算不增、KPI不减?这招必杀技:创新流量积累方式-整合营销培训

整合营销培训阅读(223)

2020年的营销趋势,有人说是整合营销、有人则认为是链路时代,大佬们的看法各不相同。

但2020年,对于每位营销人来说,亦是不平凡的一年。

现如今,广告投放早已成为互联网公司获取流量的不二渠道,随着互联网市场竞争加剧,流量变贵,留存用户成为很多企业最为关心的事情。

整合营销培训

面对激烈紧张的竞争环境,处在其中想要存活的企业只能通过“降低成本,增加利润”来实现,这样就对营销人的能力要求越来越高,企业甚至还会主动要求员工要“增加KPI的同时降低推广预算”。

那么,作为一名营销管理人员,我们又该如何见招拆招呢?

整合营销培训

试着思考两个问题,企业老板和管理人员最关注什么?

——老板最关注增长问题、成本问题以及速度问题;而管理人员除了要关注这三个问题以外还要留意经营或工作目标的完成问题。

这些问题的解决有赖于目标管理在企业中的有效实施,谁先认识到这一点,谁就可以很好地大幅度提升企业的业绩,并在未来竞争中保持长期优势。

那么,像“增加KPI的同时降低推广预算”,如果你只是一味地想着利用竞价或信息流,来达到这个目标是很难的。

既然流量是分散的,那么营销方式也自然不得过于集中。因此,这时我们就需要站在企业的角度,将全网营销渠道进行整合,合理的分配金钱、时间等因素,从而实现增长一定的流量。

因此,想要达到上述目标,我们就可以从以下两个方向来出发。

 

确定企业业绩比例

完成目标第一步:确定企业业绩比例。

明白企业的收入来源都有哪些?主要收入来源是谁?以此去判断目前营销方向在哪、后期营销侧重点在哪。

营销的最终目的是提升业绩,而通过分解业绩,可以让我们清晰地看到目前营销中存在的问题,并找到优化方向。

整合营销培训

一般情况下,企业收入来源都可以分为三部分:新用户转化、老用户复购、老用户转介绍。

你需要先去分析自己企业的收入占比情况。

而如果你完成目标,那业绩比例一定是复购+转介绍占比要高于新用户转化!

因为新用户占比太高,它只会拉升你的成本;而老用户复购和转介绍可以帮你省去其推广成本,从而提升利润。

假设,你所在的公司收入来源占比为:70%新用户转化、20%的老用户复购、10%的老用户转介绍。

我们可看出新用户占比太高,由此可推断出目前企业的营销方向主要集中“新用户”,显然这不是一个好的状态。那在下一步的营销方向中,你就可以这么做:

1. 增加新用户转化免费流量的占比。

2. 想办法提升老用户复购率和自身口碑。

整合营销培训

所以,第一步你可以先去咨询财务或老板,确定公司整个业绩占比,然后按照“新增、复购、转介绍”进行分类。

这样可以让你明确目前营销中所存在的问题,而不是盲目地推广、一味地新增用户,只知道流量贵、成本高,却不知道哪里出了问题。

 

建立企业流量池

当你明白企业业绩比例后,基本上接下来的营销方向就出来了。若新增用户太高,那就减少付费流量的获取,增加免费流量的扩充。若老用户复购太低、转介绍太少,那就在新用户获取上,做好流量存续运营,以及后期服务。

也就是接下来要讲的提升ROI第二步:建立流量池。

即:通过对人群分析,进行流量布局,建立属于自己企业的流量池,以达到对流量存续运营的目的。

整合营销培训

现在流量越来越贵,也越来越分散,想要提升ROI,肯定是要把流量圈起来,而不是不断地获取新用户。针对新增流量,我们可以利用群、公众号进行承载,建立流量池,让这些流量进一步为我所用。

基本做法如下。

1. 明确人群分类

一般情况下,人群可分为五类:

01. 潜在人群:对产品有购买需求,但现在还没有被激发出欲望。

02. 意向人群:对产品长期关注,但还没有明确想要花钱。

03. 目标人群:已经在搜索,并且展现出明确的成交意向。

04. 核心人群:搜集了很多品牌信息,甚至咨询且对比过多家竞争对手的信息,就差一个推动点。

05. 传播人群:已购买过产品的人群。

结合自己的行业和产品,确定一个问题“你想要获取哪类人群”。

2. 流量布局

确定好人群后,根据每类人群的特性进行流量布局。

整合营销培训

如果你想获取目标人群,成本不高,还好转化,那你可以选择论坛、竞价、文库等渠道。

或者你想获取精准流量,那你就可选择论坛、门户等渠道。

3. 确定流量积累方式

建立流量池最重要的一点是积累方式。我们可能会看到,现在社群运营很火,而它存在的目的也是在为了流量的存续所服务。但目前常用的流量积累方式就是群和公众号。

他们会将老客户集中在群里,通过运营,一方面及时掌握他们的动态,另一方面来进行复购。这显然要比你不断地去推广新增用户要方便、省钱得多。

随着互联网的竞争激烈,流量越来越贵,当然,也有一个很重要的特性“分散化”。在这样的环境下,企业需要存活,需要收入,它就需要效果能够持续地增长。

那么,显然只依靠一种渠道或依靠新用户来达到一定的收入是很难的,这就要求我们一方面通过全网营销扩大流量的获取范围,另一方面建立流量池,能够实现存续运营。

整合营销培训

所以,如果领导再向你提出这种刁钻的问题““增加KPI的同时降低推广预算”,我们就可以按照这种思路来出发。

最后,在新的一年里,蛋蛋送上诚挚的祝福,希望各位老铁一切都好,但如果没有,也希望大家随时做好与困惑、黑暗、失败缠斗的准备,在哪怕最平淡无奇的日子里依然有快乐的能力。

别走,福利在下面

现在网络营销的渠道越来越多样,企业仅靠一种营销方式无法满足最终效果,如何把分散的流量整合起来是每个营销人都在面临的重大难题。报名厚昌学院《整合营销培训》全面学习提升自己的营销能力吧。现在报名厚昌学院《整合营销培训》课程,即可立减1760元!

不仅如此,还有赵阳老师1V1线上职业规划指导!!还等什么?赶快拨打电话18603101667(微信同号)或者扫描下方二维码报名吧。

整合营销培训

福利来了

想让自己在职场中晋升要先知道自己现在所处的状态,迷茫-精进-舒适-懈怠,想要职位晋升快,舒适期就要开始学习下一阶段需要具备的能力,如何评判自己所处的阶段呢?下一阶段发展需要具备哪些必备能力呢?扫描上方二维码或者,添加助理橘子QQ: 2926837283免费领取《如何在职场中快速晋升》的视频教学课程吧,2020年愿你,脱贫、脱困、脱单。

整合营销培训

学习更多信息流推广、竞价推广、网络营销知识,欢迎加入:

竞价推广QQ交流群:482183592

信息流广告QQ交流群:340191802

整合营销QQ交流群:543613831

猜你喜欢:

2019年10大经典营销案例盘点及分析-网络营销

求职四处碰壁?有时候选择真的大于努力-整合营销培训

2020年的营销趋势是“整合营销”,80%的营销人在为此做准备?

@营销大佬,2020年1月份热点营销日历请查收-营销总监培训

整合营销培训阅读(258)

抱歉各位营销大佬,各位营销总监,来迟了,我先自罚三杯。

今天是2020年1月2号,虽然元旦已经过去了,不过这份2020年1月份营销日历正好和上一年12月份营销日历接上。请系好安全带,咱们发车。

1.1号元旦节,过完了咱就不说了,不过听说人是跨年了,但流量不知道跨没跨过来。

1.2号腊八节,剩下没几个小时了,大家晚上吃饺子吧。

前方高能,注意避让。

 

2020年1月5号小寒

小寒,为农历二十四节气中的第23个节气,也是冬季的第五个节气,标志着冬季时节的正式开始。也标志着一年中最寒冷的日子到来了。小寒一到,一年也就快要接近尾声,这一年无论怎样,都希望能够继续前行。

这样的节日不分行业,只要你想做,基本上一条图文,一个热点海报发到微博朋友圈等平台就可以了,简单明了,而且通杀。

 

2020年1月9号iPhone12岁生日

2007年1月9日乔布斯发布爱疯手机

以庆祝iPhone手机12岁生日为名,组织活动,参与活动即可抽奖。

1等奖:爱疯12

2等奖:爱疯xs等等

 

2020年1月17号 小年

由于不同地区的习俗有所不同,企业在进行营销活动之前需要先了解当地的习俗。就拿小年来说,北方的小年在腊月二十三,南方则在腊月二十四;北方称之为“小年”,南方则称为“祭灶君”。

小年也意味着人们开始准备年货,准备干干净净过个好年,表示新年要有新气象,表达了中国劳动人民一种辞旧迎新、迎祥纳福的美好愿望。

每到这时候,感觉又要老一岁,这也就意味着第一批90后已经30,不知不觉还在上学的00后也都是20岁的大人了。

 

2020年1月20日 大寒

传说在和平精英中传了棉裤可以更早落到地面,当然了就是不知道牛顿现在还管不管中国这片区域。

大寒,是全年二十四节气中的最后一个节气。大寒,是天气寒冷到极点的意思。可以参考小寒,品牌可以做一个大、小寒PK,寒冷PK,或者组CP等,将两个节气结合在一起出一个系列主题。贵在创意!

 

2020年1月23号 春节假期前一天

其实多数公司还是会提前放假的,当然不排除一些正规公司,严格遵守国家法定节假日。

这一天基本上都按奈不住激动的心了,多数人身在曹营心在汉,所以非常适合促销,今天下单假期回来之后就能收到货,预计会有不错的效果哟。

 

2020年 1月23号晚&1月24号 除夕&春节

这两个节点怎么玩?发红包,没别的!

当然还有邮件、短信祝老顾客新年快乐,

顺便送电子版的全年优惠日历链接,

让顾客从春节到年末都看得到我们促销。

除此之外还要很多历史事件,1月03日 林则徐到广东查禁鸦片(1839年)

1月08日 周恩来总理逝世(1976年)

1月10日 航天飞船“神舟二号”发射成功(2001年 )

1月21日 马克思主义者、革命家列宁逝世(1924年)等等,就不为大家一一例举了。

还有一个大事件要告诉大家

2020年1月2号

厚昌学院31期完整版赵阳竞价培训课程正式开始预约报名

拥有8年竞价推广授课经验的赵阳老师现场一对一解答疑问,账户实操讲解。

历经30期的更新迭代,只为打造适合每一位竞价推广人员的竞价培训课程。

一次付费终生学习,报名之后更新的新课程可以一直学习,无需二次付费。

拨打电话18603101667(微信同号)或者扫描下方二维码报名吧。

竞价教程学习资料免费领取

近期有传言说百度推广会强行要求使用基木鱼落地页,很多小伙伴为此感到头疼。如何做出高转化的基木鱼营销页呢?你对基木鱼平台的那些功能还存在疑惑呢?优秀案例要不要参考一下呢?扫描上方二维码或者添加助理橘子QQ: 2926837283领取竞价教程之基木鱼平台详细版学习资料吧。

猜你喜欢:

2020年做竞价还有前/钱途吗?听听赵阳老师怎么说吧-sem培训

竞价推广教程:基木鱼平台常见难题详解-sem培训

2020年的营销趋势是“整合营销”,80%的营销人在为此做准备?

学习更多sem培训相关内容欢迎加入:

竞价推广QQ交流群:482183592

信息流广告QQ交流群:340191802

整合营销QQ交流群:543613831



整合营销博客,专业的整合营销学习平台

联系我们

冀公网安备 13040302001146号