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疫情之下,数字化转型或从“选修”变成“必修”-营销渠道布局

原本以为经过一整年的全民抗疫,2021年终于能过个好年了,不成想2021年1月2日疫情再次出现不稳定趋势,企业再次面临挑战,对于企业而言,疫情的到来几乎打乱了所有实体企业的营销布局,面对这样的局面,企业又该如何进行营销布局选择合适的营销渠道?

这篇文章不是关于自救的方法,而是希望在下次危机到来时,我们有充分的应对措施。

对于企业而言,疫情几乎磨灭了所有线下营销渠道的发展,这个时候是不是就应该减少广告的投入,来保存实力?

越是困难的时候越不应该放弃广告,而是要合理的进行营销渠道布局,按照现状合理的分配营销渠道的广告投入。

 

企业该如何进行营销渠道布局?

根据《2020年新电商营销白皮书》显示,2020年Q4抖店热销Top100的商家,超过7成有通过直播带货,占比分别为85%、93%、72%。

从相比之下,通过付费渠道进行营销推广的商家在Q4仅为28%、16%、14%。

通过这一组数据我们能发现什么?

电商直播已经成为企业营销新的增长点。严格来说,电商直播是企业不能错过的营销渠道。

 

营销渠道布局的意义何在?

2020年疫情期间,大家都闭门不出,我家小区门口有两家超市,一家超市规模很大,平时只做了线下实体经营,在疫情期间不让开门,等到国家允许复工之后迎来就是挥泪清仓,跳楼大甩卖。

另一家超市,门面不大,在经营线下生意的同时,还自主开发了网络营销渠道,疫情期间,线下生意受阻,但是线上经济却异常火热,推出无接触送货之后,那些不能出门的人从小程序下单,甚至还有其他城市的网购订单,虽然闭门不出,但是生意比平时还要火爆。

毫不夸张的说,即便实体经济受到严重冲击,只要在线上还能与客户产生交流,线上的收益足以让我们渡过难关。

如果可以,把营销渠道分散,或者是去创造多个营销渠道,以防止一个渠道受损,导致整个企业陷入危机。

 

企业的安全感来自哪里?

是现金流?还是技术?是顾客,只有源源不断的获客才能给企业带来安全感。

曾经可口可乐总裁罗伯特•伍德罗夫说过:

假如可口可乐的全部工厂一夜之间被大火烧掉,只要三个月的时间,我就能重建的可口可乐。

是谁给了他这样的自信,是顾客,是顾客与品牌的连接,如果可口可乐只是一个摆在超市的饮品,他会有这样的自信吗?我相信不会,正是因为他打破了传统的营销观念,通过互联网与世界各地的用户产生了连接。

把顾客握在自己的“手上”,与他随时能够产生联系,才是企业安全感的来源,就像钱一样,在自己口袋里才安心。

有的人可能已经意识到了这一点,我们所说的线上,大多数人都理解为微信,你认为只要加了微信,他就是你的客户了,如果你认为营销渠道布局就止于此,那你将要错过一大片蓝海市场。

让用户动起来,一次、两次、N次的购买我们的产品,成为我们私域流量池中的一员,才是营销渠道布局的根本目的。

有的人或许已经研究了一年的线上营销渠道,可能你接触了竞价推广、信息流广告、SEO、自媒体、短视频直播等等。

甚至学着别人花了不少的推广费用,但是最后的收益却寥寥无几,这时你会说,线上营销渠道真不是随便说说的,玩不过有技术的,比不过有钱的,耗不过实力雄厚的。

确实,线上营销的确是一场实力与技术的博弈,中小型企业既然无法在实力上与之抗衡,何不从技术上提升自己?

 

你可能会很多疑问?

线上渠道,除了微信、短视频还有什么?

都说转型转型,怎么转?往哪转?

从创业开始几十年都是做线下经济,现在该怎么布局线上营销渠道?

我的产品在线上能卖得出去?

……

面对此类疑问的人,一定不止你一个,尤其是对于多年进行线下渠道、没有完整营销团队的企业来说布局网络营销渠道是难上加难。

基于此,厚昌学院的《营销总监培训》课程能帮你解决95%以上的网络营销难题。其中涵盖:

网络营销市场的整体规划

营销渠道的选择和模式 定位

掌握主流渠道的特性,针对产品构建线上营销渠道布局

掌握短视频、自媒体的精准引流方法

建立网络营销团队,制定考核机制

……

如果你的公司发展遇到瓶颈,想要寻求突破,无法及时抓住风口;项目效果继续提升,具有各渠道的推广经验,但是效果不好的;刚建立营销团建,但是无法管理和创造价值的。那营销总监课程将能帮你解决关于网络营销渠道布局的各种难题。

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