如何做好企业营销管理,确定企业增长的方向,有哪些企业营销管理技巧?关于企业营销管理,产品怎样做促销更有效?如何去安排这个项目?把控企业增长的方向,如何做好企业营销管理,获得更多的线索让公司更好的盈利。小编整理了3个确定企业增长方向的技巧,全是满满的干货!!!
确定企业增长方向,做好层级指标
常见的5个企业层级指标有:战略指标、核心指标、考核指标、过程指标、执行指标。
如何做好企业营销管理,首先就是你要有自己的企业层级指标,再小的企业经营管理,不论公司人员是否完备,这几个基础的指标都是要有的,这样可以让你从上到下有个大致的方向。
比如你的公司的战略目标是今年抢占华南市场,黑龙江地区***产品的市场占有率,可以给你分配一个可执行的指标,怎么抢占华南市场,6个月开30家店,门店的营业额多少,有多少的业绩,这个就是总监级别的核心目标,经理做好关于企业营销管理,他的考核目标是达到这样的效果,我的人员工作安排,配多少的销售。
而具体开发哪些渠道,获取多少的线索量,就是主管要去负责的过程指标,员工每天打几个电话,实际反馈的线索成交量就是员工的执行指标,我们要知道的一个逻辑就是,任何企业经营的行为都是为了对我们的经营指标负责的,所以你要先列出企业的层级指标,做好企业营销管理。
分析指标,发现企业经营漏洞
如何做好企业营销管理?很多经理在遇到销售瓶颈的是时候,首先想到就搞促销活动等方法去提升销售额,但是没有去深度理解产生这样企业营销管理数据的原因是什么,具体是那方面没有做好?你能否发现企业营销管理的漏洞,是产品客单价偏高,还是市场行情不好,造成我的线索量变少了,布置什么样的工作,安排什么项目的前提,是你要对企业经营数据有深度的理解。能够去分析你企业营销管理的指标数据,关于企业营销管理,重点要找到最根本的影响企业增长的因素。这样才能更好的确定企业增长的方向,让企业可以提升盈利。
解决指标问题,提升公司业绩
想要快速确定企业增长方向,做好层级指标,发现企业营销管理中的一些问题之后,就要你去解决你的指标问题。对数据的把控要有直接的优化建议,专业的营销管理人,对数据把控的能力是非常强的。如何做好企业营销管理?比如你要提升公司的业绩,通过数据帮他找原因,然后让他根据这个原因去调整工作,而不是你去帮助他工作,这是每个营销管理人必须要掌握的技能。
重点不是关注考核员工的考勤,这个是没有太大意义的。如何做好企业营销管理,你要判断的是他的工作优势,还有能给你带来的营销效果,这个才是考核他的指标。比如你要判断他的工资,目标是要获得100条线索,需要投入多少的曝光量,提前完成能够给他分多少提升,超额完成可以奖励,这样去判断他的价值,通过他获取线索的能力,去提升他的绩效工资。
上面的层级指标列好后,原因也都分析出来,并且也找到了解决问题的具体方案后,关于企业营销管理最重要的一点,严格执行指标,明确成本占比。
只是有这样的想法和解决方案,怎样去严格执行,规划投入的成本占比,将直接影响到你的营销效果。那么如何做好企业营销管理,结合公司的实际情况,去层层严格执行指标,把预算的投入成本合理的投放使用。
考虑是否组建部门,绝对不是凭感觉去定的,而是要根据业绩增长的金额定,你实际的业绩增长金额高,就可以考虑组建新的部门,但是要有明确的成本占比,成本是企业持续经营的前提,控制成本也是可以优化企业线索提升的。
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