想开公司，没有明确的企业营销管理目标怎么办?老板要做新项目开拓市场，怎么制定明确的企业营销管理目标?想要提升产品复购率，怎么去拆解企业营销管理的业务指标?经营公司没有明确的企业营销管理方案怎么办?接下来小编通过SMART原则的四个层级，带你层层分解企业营销管理因素，制定合适的企业营销管理业务指标。
制定企业营销管理业务指标，首先要制定明确的目标
如何做好企业营销管理?制定企业营销管理指标看似是一个简单的事情，每个人都有过制定指标的经历，但是没什么实质性效果，重点就在于你的目标不清晰。一个好的目标是方向、是承诺、是手段，能够带你快速提升公司业绩。但如果上升到技术层面，想要制定企业营销管理指标，经理必须要学习并掌握SMART原则。
先介绍下SMART原则的四个层级：可衡量性、可达成性、时限性、相关性。
制定企业营销管理业务指标，先了解SMART原则
为什么要通过SMART原则，制定企业营销管理业务指标呢?
那是因为我们没有办法跟员工的目标保持一致的，想要员工清楚的知道自己每天要干多少活，通过哪些渠道来达到这个指标，就要有清晰的业务指标，而你要制定一个这样的企业营销管理业务指标，就要用SMART原则去层层分解你企业营销管理具体的可执行指标。
比如你明确企业营销管理的业务指标就是今年不亏钱，那么根据SMART原则，我将：
1. 可衡量性：完成30万的业绩(用一个可衡量的指标明确下来)
2. 可实现性：控制支出在25万以下(这是往期数据计算得出的最低保障)
3. 时限性：2022年完成(有一定的时间期限)
4. 相关性：支出15万的工资+5万的推广+5万的经营(联系起来细分成现实能完成的小目标，达成一个整体的企业营销管理方案)
这样用SMART原则，就可以通过拆解目标来制定一个清晰完整的企业营销管理方案。
制定企业营销管理业务指标，用SMART原则分解企业营销管理的目标
作为一个职业的经理人或者管理人，分解目标是你要掌握的必备技能。上面了解到SMART原则，还有制定明确的企业营销管理目标外，其次就是用这个原则进行企业营销管理目标分解。目标分解是明确目标责任的前提，是使总体目标得以实现的基础。
比如我要3个月把短视频播放量做到五千或者一万，那么如何做好企业营销管理?你有了这样的一个目标，下一步要怎么办?制定的目标变成细分成我们每天具体要拍什么内容，这个企业营销管理目标分解的过程，对我们企业营销管理者来说是非常重要的!
目标分解就是企业营销管理总体目标，在纵向、横向或时序上分解到各层次、各部门以至具体人，形成企业营销管理目标体系的过程。如何做好企业营销管理，通过企业营销管理任务分解，明确“关系-流程-结果”，建立起你的整体企业营销管理业务指标。
接下来就是通过实操，带你去梳理下企业营销管理的思路。
如何做好企业经营管理?按照流程分解，一般称为流程倒推逻辑，首先你要通过简历文档调表，按照客户需求记录，跟客户有效沟通，提前预约时间，整理回访客户线索，把第一层的企业营销管理的整体业务指标规划出来，然后通过整理客户线索去倒推更细致的工作，列出第二层级所要完成的企业营销管理业务指标，比如进入客户管理系统，找到未回访的客户信息，找到20条客户信息，然后去倒推出第二层级的人要去干的具体任务，然后把每个部门每个人的工作任务，更加明确的把企业营销管理的业务指标列出来。
这样按照企业经营管理SMART原则分解，把总任务分解成“小”任务，“小”任务再分解成一项项的工作，再把一项项工作分配成每个人的日常任务，直到分解不下去为止，把一个没有方向的企业营销管理业务大指标，分解成一个个有方向的企业营销管理业务小指标，然后分配到个人去精细化管理自己的任务。在总体上制定出，符合SMART原则的企业营销管理业务指标的方案，提升公司的整体业绩。
本期内容主要通过分析SMART原则的四个层级，教你用SMART原则，拆解企业营销管理业务指标，帮你明确企业营销管理的方向，找到影响企业发展的关键因素。团队不好管？工作进行不下去？整体效率低？再将就下去，饭碗就不保了！私信/扫码/评论区告诉我你的具体问题，我告诉你怎么管团队效率更高！
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