如何做好企业营销管理?安排员工完成的线索量总是不够?产品的复购率持续降低?部门业绩总是完不成?我该怎么制定有效的企业经营管理目标?怎么做好企业营销管理?实现业绩增长的目标?想要提升业绩，没有明确的企业经营管理目标，该怎么去控制项目成本呢?下面小编通过真实案例数据，教你高效分解企业营销管理的指标。
拆解企业营销管理指标，要制定清晰明确的监测标准
如何做好企业营销管理，其实不用去考察其他公司具体的做了哪些事情，重要的是要看他的指标，一个优秀的职业管理人，从看他的方向和管理，就能快速分析出一个企业营销管理的方式。
比如你公司打扫卫生，员工不知道企业营销管理监测指标是什么?是桌子要干净?还是地板、窗户要干净?他不知道自己要干嘛，就不能很好的完成工作，公司业绩也就迟迟提升不上去。如果你制定企业营销管理的监测标准就是桌子要特别干净没有灰，其次才是地板，窗户要干净，那员工肯定要把桌子擦干净，其次再去打扫其他地方，他知道自己要干什么了，就会更好的完成你定的企业营销管理任务，业绩也就自然而然的提升上来了。
拆解企业营销管理指标，要用数据衡量你的指标是否具备可行性
企业营销管理目标要根据企业的资源、人员技能和管理流程配备程度来设计，要保证企业营销管理目标是可以达成的，要能够被员工所接受，也就是企业营销管理目标要通过努力可以实现，不能过低和偏高，偏低了没有什么意义，偏高了也是实现不了的。
如何做好企业营销管理?比如接到公司招聘方案的书面通知后，两天内要求确保30名基层员工通过面试、培训并到岗，你觉得这个企业营销管理目标可以达成吗?招聘的方案、岗位职责、工作流程至少要半天的时间，录入指纹，领取工牌工服，办理用餐卡至少需要几个小时的时间，那么只有一天能够确保基层员工质量吗?答案当然是不行的。
拆解企业营销管理指标，利用SMART原则倒推把大指标分解成小指标
先定出来一个方向，比如你要提升多少你的业绩和利润，其次再去制定一个目标，那你有没有一个清晰的落地目标?没有制定一个清晰明确的企业营销管理目标是会给公司造成很大的内耗，不光会降低企业营销管理整体的工作效率，还会让你有很多成本的支出，浪费了很多的预算等等…..
为什么要通过SMART原则拆解企业营销管理指标呢?
那是因为我们没有办法跟员工的目标保持一致的，如何做好企业营销管理?想要让员工清楚的知道自己每天要干多少活，通过哪些渠道来达到这个指标，就要有清晰的企业营销管理目标，而你要制定一个这样的企业营销管理指标，就要用SMART原则去层层拆解企业营销管理具体的可执行指标。
所谓的明确性就是要用具体的语言清楚的说明要达成的企业营销管理行为标准，企业营销管理目标要清晰、明确，让考核者与被考核人都能够准确的理解这个企业营销管理目标。明确的目标几乎是所有成功团队的一致特点，很多团队不成功的重要原因之一就是因为企业营销管理目标被定的模棱两可。
拆解企业营销管理指标，明确关系-流程-结果
关于制定企业营销管理业务指标，还有3个要注意企业营销管理指标拆解的原则。
1) .首先将主题目标逐步细化分解，把最底层的日常活动可以直接的分派到个人上去完成;
2) .每个任务原则上要求分解到不能再细分为止;
3) .第三原则就是将公司的日常活动要对应到人、时间和资金投入上，更加细致化的去管理，让每个员工都能清晰明了的知道自己的工作任务。这样更加便于制定企业营销管理指标，有了明确的企业营销管理目标，根据自己具体要提升的业绩多少，去有原则的分配工作。
比如我要3个月把短视频播放量做到五千或者一万，那么如何做好企业营销管理?你有了这样的一个目标，下一步要怎么办?制定的企业营销管理目标被细分成我们每天具体要拍什么内容，这个企业营销管理目标分解的过程，对我们企业营销管理者来说是非常重要的!
目标分解就是企业营销管理总体目标，在纵向、横向或时序上分解到各层次、各部门以至具体人，形成企业营销管理指标体系的过程。如何做好企业营销管理，通过企业营销管理任务分解，明确“关系-流程-结果”，建立起你的整体企业营销管理业务指标思维。
比如你要做促销活动，企业营销管理的总目标就是成交30单，那么根据利用SMART原则，第二层级就是我要增加成交率20%，老客户回访定60个，第三层级去细分成从物料、活动宣传、话术做提升成交率小指标，而通过客户满意度、活动介绍就是达成60个老客户回访的小目标，这样进行层层的逻辑拆解，精细化分到最终的最小层级，分配到个人设定最小的个人工作任务，从而在总体上制定出企业营销管理的业务指标，提升公司的整体业绩。
本期内容主要从四点教你高效拆解企业营销管理指标，帮你快速理清思路，找到企业营销管理的关键因素，帮你解决企业营销管理上的困扰。内容出自厚昌品牌创始人赵阳老师的《营销总监管理课》视频教程，想要了解更多企业营销管理的干货知识，欢迎扫码领取课程~
